नमस्ते!

हम उन लोगों के लिए उपयोगी टिप्स प्रकाशित करना जारी रखते हैं जो एक सफल ऑनलाइन स्टोर बनाने और विकसित करने की यात्रा की शुरुआत में हैं। पिछले प्रकाशनों में, हमने इस बारे में बात की थी कि "आपका" उत्पाद कैसे खोजा जाए (और .)), इसकी विशेषताएं क्या हैं, आपका व्यवसाय विचार और .

आज हम बात करेंगे कि यदि आप इंटरनेट के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचने का निर्णय लेते हैं तो आपको किन बातों पर विचार करने की आवश्यकता है।

खुद के सामान और सेवाएं

इंटरनेट ने निर्माताओं के लिए एक पूरी नई दुनिया खोल दी है: सामान बेचना बहुत आसान और तेज़ हो गया है। लेकिन यहां कई बारीकियां हैं।

अपने स्वयं के उत्पाद को लागू करने में निस्संदेह फायदे हैं: आप स्वयं अपने ब्रांड और उसके विकास को पूरी तरह से नियंत्रित करते हैं, आपके पास बाजार में एक मुफ्त जगह पर कब्जा करने, उत्पाद को समायोजित करने, ग्राहकों के अनुरोधों को ध्यान में रखते हुए, और इसी तरह का मौका है। लेकिन व्यापार प्रक्रिया को व्यवस्थित करने के अलावा, आपको उत्पादन में ही समय और प्रयास लगाना होगा।

इसलिए आपको इस बारे में आगे सोचने की जरूरत है कि आप अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ाएंगे, आपकी उत्पाद लाइन कैसे बढ़ेगी और बदलेगी, भविष्य में आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ सकता है, और प्रतिस्पर्धी बने रहने और ग्राहकों को कुछ नया पेश करने के लिए क्या करना होगा।

हस्तनिर्मित सामानों की दुकान Plushkin.club

ऑनलाइन बिक्री में आपका पहला कदम क्या होना चाहिए?

1. मूल डेटा का मूल्यांकन करें। आपको कच्चा माल कहां मिलेगा (यह, आपके व्यवसाय के प्रकार के आधार पर, थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता, दोस्त, या यहां तक ​​​​कि "पिस्सू बाजार" भी हो सकता है)। आपको आपूर्तिकर्ताओं की स्पष्ट रूप से पहचान करने और सभी लागतों की गणना करने की आवश्यकता है।
2. तय करें कि आप ऑर्डर कैसे डिलीवर करेंगे: क्या आप ट्रांसपोर्ट कंपनियों को चुनेंगे या रूसी पोस्ट पर रुकेंगे? क्या आप खुद पैकेज भेजेंगे या कोरियर और डिलीवरी सेवाओं पर पैसा खर्च करेंगे? शिपिंग ऑनलाइन सामान बेचने के प्रमुख पहलुओं में से एक है।
3. माल की पैकेजिंग पर विचार करें: यह कितना विश्वसनीय है, यह कुल लागत को कैसे प्रभावित करेगा, क्या यह परिवहन का सामना करेगा।
4. उत्पादन प्रक्रिया की पूरी तरह से गणना करें: माल की एक इकाई का उत्पादन करने में कितना समय लगेगा, आप एक दिन में, एक सप्ताह में, एक महीने में कितना बना सकते हैं। चाहे आप ऑर्डर के तहत काम करेंगे या ग्राहकों को तुरंत भेजने के लिए सामानों का स्टॉक रखने का इरादा रखते हैं। उत्पादन लागत से लेकर खर्च किए गए समय तक, बिल्कुल सब कुछ दस्तावेज।
5. किसी उत्पाद को ऑनलाइन स्टोर में बेचने से पहले, सोचें कि आप उत्पाद को कहां स्टोर करेंगे। यहां तक ​​​​कि अगर आपके घर में खाली जगह है, तो आपको अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए शायद कुछ बड़ा देखना होगा। विकल्पों का अन्वेषण करें: उपयुक्त परिसर को किराए पर लेने में कितना खर्च होता है, 3PL (थर्ड पार्टी लॉजिस्टिक्स) प्रदाता से लॉजिस्टिक्स सेवाओं की कितनी लागत आएगी।
6. ऑनलाइन सामान बेचने में टाइमिंग एक बड़ी भूमिका निभाती है। यह आपकी वेबसाइट पर स्पष्ट रूप से बताया जाना चाहिए कि ऑर्डर के भुगतान के बाद माल के निर्माण और खरीदार को वितरित होने में कितना समय लगेगा। आप इस जानकारी को उत्पाद विवरण में रख सकते हैं, साथ ही इसे लेनदेन पुष्टिकरण ईमेल में डुप्लिकेट कर सकते हैं। ईमानदार रहें, प्रक्रिया को यथासंभव पारदर्शी बनाएं, समय सीमा को पूरा करें, और फिर खरीदार आप पर भरोसा करेंगे।

एक निर्माता या थोक व्यापारी के साथ काम करना

यह विकल्प प्रदान करता है कि आप अपने उत्पाद को विकसित करने, निर्माण करने और बेचने के लिए खुद को एक भागीदार पाते हैं। यदि आपके पास क्षमता नहीं है या आप इसे स्वयं नहीं करना चाहते हैं तो यह एक बढ़िया विकल्प है। या आपको संदेह है कि आप अपने दम पर व्यवसाय के विस्तार को संभाल सकते हैं, और इसलिए एक बड़े निर्माता या थोक व्यापारी के सहयोग से काम करने के लिए तैयार हैं जो बिक्री से निपटेगा।

मिराटोर्ग होल्डिंग का ऑनलाइन स्टोर, जो कई निर्माताओं को एकजुट करता है

हालांकि, निवेश अधिक महत्वपूर्ण होने की संभावना है। और आपको खरीदारों के लिए उत्पाद के ब्रांड और गुणवत्ता के लिए भी जिम्मेदार होना होगा।

नया उत्पाद बेचने से पहले आपको किन बातों पर ध्यान देना चाहिए?

1. आप पहले से ही सफलतापूर्वक संचालन करने वाली कंपनी के साथ साझेदारी स्थापित कर सकते हैं, या एक "गैर-पदोन्नत" निर्माता ढूंढ सकते हैं जो आपकी सभी आवश्यकताओं को पूरा करता हो। किसी भी मामले में, साथी की तलाश में काफी लंबा समय लग सकता है, इसलिए इसके लिए पहले से तैयार हो जाएं।
2. सुनिश्चित करें कि आपका साथी कानूनी रूप से आज्ञाकारी है और उसके पास सभी आवश्यक दस्तावेज (लाइसेंस, परमिट) हैं। उन लोगों से सिफारिशें मांगें जिन्होंने पहले से ही इस निर्माता या थोक व्यापारी के साथ सहयोग किया है। यह एक अच्छा संकेत है यदि आप जिस कंपनी को देख रहे हैं, वह भी आपसे वही जानकारी मांगती है ताकि यह सत्यापित किया जा सके कि आपका व्यवसाय वैध है।
3. साझेदारी के लिए अपने अवसरों और संभावनाओं का आकलन करें:
   - "आउटसोर्स" उत्पादन, शिपिंग और संभावित छिपे हुए शुल्क को ध्यान में रखते हुए उत्पाद की अंतिम लागत क्या होगी।
   - पार्टनर कितनी जल्दी माल भेज सकता है?
   - कंपनी में डिलीवरी और इन्वेंट्री प्रबंधन कैसे व्यवस्थित किया जाता है? क्या यह उत्पाद की कीमत में शामिल है या यह एक अतिरिक्त सेवा है? क्या आप ब्रांडिंग को नियंत्रित करेंगे?
   - अनुबंध की जांच करें: क्या इसमें "पैंतरेबाज़ी" के लिए जगह है, क्या आपके व्यवसाय की ज़रूरतों को समायोजित करना संभव है? क्या परिस्थितियों को कठोर कहा जा सकता है? आप वास्तव में क्या जोखिम उठा रहे हैं? -पार्टनर कंपनी में संचार कैसे बनाया जाता है? उत्पाद में किए गए परिवर्तनों, नवाचारों, छूटों के बारे में आपको कितनी बार अप-टू-डेट जानकारी प्रदान की जाएगी?
   - न्यूनतम आदेश मात्रा क्या हैं?
   

1. अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले उत्पाद के नमूने का अध्ययन करना सुनिश्चित करें। सुनिश्चित करें कि यह आपकी अपेक्षाओं को पूरा करता है। आमतौर पर, निर्माता नमूना भेजने के लिए शुल्क लेते हैं, लेकिन आप इस विकल्प पर बातचीत कर सकते हैं कि अनुबंध पर हस्ताक्षर होने पर भुगतान किया जाएगा।

तो, सभी विकल्पों पर विचार करें और आरंभ करें! याद रखें: सबसे खराब स्थिति में, अगर कुछ भी काम नहीं करता है, तो आप दूसरी दिशा चुन सकते हैं और आगे बढ़ सकते हैं। ऑनलाइन स्टोर में बेचना उतना मुश्किल नहीं है जितना लगता है!

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विनिर्मित उत्पादों की बिक्री उत्पादन गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। आखिरकार, यह बिक्री है जो उत्पादों के निर्माण पर खर्च किए गए धन का कारोबार पूरा करती है। कार्यान्वयन के परिणामस्वरूप, निर्माता को उत्पादन प्रक्रिया के एक नए चक्र को फिर से शुरू करने के लिए आवश्यक कार्यशील पूंजी प्राप्त होती है। एक विनिर्माण उद्यम में उत्पादों की बिक्री विनिर्मित उत्पादों को संपन्न समझौतों के अनुसार या अपने स्वयं के बिक्री विभाग के माध्यम से बेचकर की जा सकती है।

रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 223 के अनुसार (बाद में रूसी संघ के नागरिक संहिता के रूप में संदर्भित), अनुबंध के अनुसार खरीदे गए उत्पादों के स्वामित्व का अधिकार खरीदार से उसके हस्तांतरण के क्षण से उत्पन्न होता है:

"एक अनुबंध के तहत किसी चीज़ के अधिग्रहणकर्ता के स्वामित्व का अधिकार उसके हस्तांतरण के क्षण से उत्पन्न होता है, जब तक कि अन्यथा कानून या अनुबंध द्वारा प्रदान नहीं किया जाता है।"

रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 224 के अनुसार, उत्पादों के हस्तांतरण को खरीदार को सौंपने के रूप में मान्यता प्राप्त है, इसे वाहक या संचार संगठन को खरीदार को भेजने के लिए सौंपना है।

बेचे गए उत्पादों को खरीदार या उसके द्वारा इंगित व्यक्ति के कब्जे में उसकी वास्तविक प्राप्ति के क्षण से खरीदार को सौंप दिया जाता है।

टिप्पणी!

उत्पादों का हस्तांतरण शिपिंग दस्तावेजों के हस्तांतरण के बराबर है।

उत्पादों की बिक्री के लिए लेखांकन (लेखा और कर दोनों में) लेनदेन में परिलक्षित होने के लिए, खरीदार को इस उत्पाद के स्वामित्व के हस्तांतरण के दस्तावेजी साक्ष्य होना आवश्यक है। यह पुष्टिकरण विभिन्न प्राथमिक दस्तावेज हैं: वेसबिल, खेप नोट, स्वीकृति और हस्तांतरण के कार्य, और इसी तरह।

संगठन के लेखांकन में उत्पादों की बिक्री के लिए खाता 90 "बिक्री" उप-खाता "राजस्व" का उपयोग किया जाता है।

एक सामान्य नियम के रूप में, निर्माता के लेखांकन में उत्पादों की बिक्री के लिए संचालन उसके शिपमेंट के समय परिलक्षित होता है (एकमात्र अपवाद स्वामित्व के विशेष हस्तांतरण के साथ अनुबंधों के तहत उत्पादों की बिक्री है)।

ऐसा करने के लिए, लेखांकन में निम्नलिखित प्रविष्टि का उपयोग किया जाता है:

उसी समय, शिप किए गए उत्पादों की लागत को बट्टे खाते में डाल दिया जाता है। यदि कोई निर्माण संगठन वास्तविक लागत पर तैयार उत्पादों का रिकॉर्ड रखता है, तो राइट-ऑफ लेखांकन में परिलक्षित होता है:

यदि कोई उत्पादन संगठन मानक (नियोजित) लागत पर तैयार उत्पादों का रिकॉर्ड रखता है, तो निम्नलिखित प्रविष्टियों द्वारा राइट-ऑफ किया जाता है:

अध्याय 21 "मूल्य वर्धित कर" के मानदंडों के अनुसार, रूसी संघ के क्षेत्र में माल (कार्यों, सेवाओं) की बिक्री के लिए लेनदेन कराधान की वस्तुएं हैं, इसलिए, यदि कोई संगठन इस कर का भुगतानकर्ता है, तो यह बिक्री की राशि पर वैट की गणना करने के लिए बाध्य है (रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 146 (बाद में रूसी संघ के टैक्स कोड के रूप में संदर्भित))।

टिप्पणी!

रूसी संघ के टैक्स कोड का अनुच्छेद 167, जो वैट कानून में कर आधार का निर्धारण करने का क्षण निर्धारित करता है, को 1 जनवरी, 2006 से संघीय कानून संख्या 119-FZ द्वारा महत्वपूर्ण रूप से संशोधित किया गया है। 1 जनवरी, 2006 से, उक्त कानून ने वैट कराधान उद्देश्यों के लिए पहले इस्तेमाल की जाने वाली विधि को समाप्त कर दिया क्योंकि धन प्राप्त होता है (जैसा कि भुगतान प्राप्त होता है), इसलिए, रूस में संकेतित क्षण से, सभी वैट करदाता केवल "जैसा कि उन्हें भेज दिया जाता है" का उपयोग करेंगे। "कर आधार निर्धारित करने के क्षण के रूप में विधि"।

ऐसा करने के लिए, लेखांकन में निम्नलिखित प्रविष्टि का उपयोग किया जाता है:

शिप किए गए और बेचे गए उत्पादों की लागत में शामिल हैं और। खातों के चार्ट को लागू करने के निर्देशों के अनुसार, 44 "बिक्री व्यय" पर औद्योगिक या अन्य उत्पादन गतिविधियों में लगे संगठन निम्नलिखित प्रकार के खर्चों को दर्शाते हैं:

"... तैयार उत्पादों के लिए गोदामों में उत्पादों की पैकेजिंग और पैकेजिंग के लिए; प्रस्थान के स्टेशन (घाट) पर उत्पादों की डिलीवरी के लिए, वैगनों, जहाजों, कारों और अन्य वाहनों में लोड करना; बिक्री और अन्य मध्यस्थ संगठनों को भुगतान किया गया कमीशन शुल्क (कटौती); इसकी बिक्री के स्थानों में उत्पादों के भंडारण के लिए परिसर के रखरखाव पर और कृषि उत्पादन में लगे संगठनों में विक्रेताओं के पारिश्रमिक पर; विज्ञापन के लिए; पर ; अन्य समान खर्च।

उन्हें लिखकर बंद कर दिया जाता है:

फिर, खाता 90 "बिक्री" पर डेबिट और क्रेडिट टर्नओवर की तुलना करके, वित्तीय परिणाम निर्धारित किया जाता है।

उदाहरण 1

रिपोर्टिंग अवधि के दौरान, कपड़ा मिल एलएलसी "रूसी टेक्सटाइल" ने वैट -180,000 रूबल सहित 1,180,000 की मात्रा में निर्मित कपड़े बेचे। बेचे गए कपड़ों की लागत 800,000 रूबल थी। बिक्री के लिए खर्च की राशि 40,000 रूबल है।

रूसी कपड़ा एलएलसी लाभ कर उद्देश्यों के लिए प्रोद्भवन विधि लागू करता है, वैट कर आधार शिपमेंट के आधार पर निर्धारित किया जाता है।

रूसी टेक्सटाइल एलएलसी के लेखांकन में, ये व्यावसायिक लेनदेन निम्नानुसार परिलक्षित होते हैं:

उदाहरण का अंत।

एक औद्योगिक उद्यम अपने उत्पादों को न केवल "उपठेकेदारों" या "थोक विक्रेताओं" को बेच सकता है, बल्कि विशेष रूप से खुले व्यापार प्रभागों में अपने उत्पादों को खुदरा भी कर सकता है। प्रकाश उद्योग के उत्पादन संगठनों के लिए, कार्यान्वयन का यह रूप पहले से ही परिचित हो गया है, क्योंकि प्रकाश उद्योग में मुख्य प्रकार के निर्मित उत्पाद उपभोक्ता वस्तुएं हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि व्यापार के इस रूप के बहुत सारे फायदे हैं, विशेष रूप से, बिक्री बाजार बढ़ रहा है, विनिर्मित उत्पादों की उपभोक्ता मांग पर अद्यतित जानकारी प्राप्त करना संभव है, राजस्व प्राप्त करने की प्रक्रिया तेज हो रही है, और इसी तरह। लेकिन इस तरह के कार्यान्वयन के "प्लस" के साथ, "माइनस" भी हैं। एक विशेष प्रभाग के खुलने का मतलब है कि एक औद्योगिक उद्यम वास्तव में एक विविध हो जाता है, अर्थात, इसकी मुख्य गतिविधि (विनिर्माण) के अलावा, यह सीधे व्यापारिक गतिविधियों को भी करता है।

हमारे ऑडिट अभ्यास से पता चलता है कि ऐसे संगठन अक्सर खाते 41 "माल", 42 "मार्कअप", 44 "बिक्री लागत" का उपयोग करके बिक्री योजना का उपयोग करके संगठन के ट्रेडिंग डिवीजन के माध्यम से अपने उत्पादों की बिक्री को गलत तरीके से दर्शाते हैं। हमारी राय में, ऐसी योजना का उपयोग गलत है, यह तभी स्वीकार्य है जब किसी औद्योगिक उत्पादन उद्यम का व्यापार प्रभाग, अपने स्वयं के उत्पादों के अलावा, खरीदे गए सामान को बेचता है।

यह दृष्टिकोण लेखा चार्ट को लागू करने के निर्देशों पर आधारित है। खाता 41 "माल" के संबंध में, इस दस्तावेज़ में निम्नलिखित शामिल हैं:

बिक्री के लिए तैयार उत्पादों को ट्रेडिंग डिवीजन में स्थानांतरित करना आवश्यकता-चालान (फॉर्म नंबर एम -11) द्वारा औपचारिक रूप दिया गया है, जिसे रूसी संघ की राज्य सांख्यिकी समिति के 30 अक्टूबर, 1997 नंबर 71 ए के डिक्री द्वारा अनुमोदित किया गया है। श्रम और उसके भुगतान, अचल संपत्ति और अमूर्त संपत्ति, सामग्री, कम मूल्य और उपभोग्य वस्तुओं, पूंजी निर्माण में काम, और उनकी बिक्री और खरीदारों को हस्तांतरण के लिए प्राथमिक लेखांकन दस्तावेज के एकीकृत रूपों की स्वीकृति - चालान फॉर्म नंबर एम- 15.

जब तैयार उत्पाद को स्टोर में स्थानांतरित किया जाता है, तो उत्पादन संगठन के लेखांकन में निम्नलिखित प्रविष्टि की जाती है:

उदाहरण का अंत।

एक संरचनात्मक इकाई (दुकान, व्यापारिक घर, मंडप) के माध्यम से तैयार उत्पाद बेचते समय, संगठन निम्नलिखित प्राथमिक दस्तावेजों "कमोडिटी रिपोर्ट" और "तैयार उत्पादों और माल की आवाजाही का विवरण" का उपयोग कर सकते हैं। इन दस्तावेजों के प्रपत्र सूची के लिए लेखांकन पर दिशानिर्देश संख्या 119n के परिशिष्ट संख्या 5 में निहित हैं।

कमोडिटी रिपोर्ट में दो खंड होते हैं: "ए" और "बी"। खंड "ए" तैयार उत्पादों और खरीदे गए सामानों की आवाजाही को दर्शाता है, खंड "बी" - नकदी की आवाजाही। निर्दिष्ट रिपोर्ट या तो ट्रेडिंग डिवीजन के प्रमुख द्वारा या भौतिक रूप से जिम्मेदार व्यक्ति द्वारा दो प्रतियों में संकलित की जाती है। जिस अवधि के लिए कमोडिटी रिपोर्ट तैयार की जाती है वह 1 कैलेंडर माह से अधिक नहीं होनी चाहिए। एक नियम के रूप में, व्यापार प्रभागों में इन दस्तावेजों को हर दस दिनों में संकलित किया जाता है।

खंड "ए" में, वित्तीय रूप से जिम्मेदार व्यक्ति मात्रात्मक शब्दों में तैयार उत्पादों और माल के संतुलन और आंदोलन को दर्शाता है, जिसमें प्राप्ति और व्यय दस्तावेजों के नाम, संख्या और तारीखों के साथ-साथ "व्यय" और "अंत में शेष राशि" का संकेत मिलता है। माह" बिक्री मूल्य में (वैट सहित)।

खंड "बी" में नकदी की प्राप्ति और निपटान के स्रोतों के बारे में जानकारी शामिल है: तैयार उत्पादों और सामानों की बिक्री से आय, आपके संगठन के कैश डेस्क को पैसे की डिलीवरी, संग्रह सेवा, नकदी की कमी और अधिशेष, और इसी तरह पर।

फिर (नियत समय में) कमोडिटी रिपोर्ट, इनकमिंग और आउटगोइंग कमोडिटी और मौद्रिक दस्तावेजों के साथ, सत्यापन के लिए संगठन के लेखा विभाग को स्थानांतरित कर दी जाती है। रिपोर्ट को स्वीकार करते हुए, लेखाकार रिपोर्ट की दोनों प्रतियों पर इसके बारे में नोट्स बनाता है। दस्तावेजों के साथ रिपोर्ट की पहली प्रति संगठन के लेखा विभाग में रहती है, दूसरी प्रति आर्थिक रूप से जिम्मेदार व्यक्ति को वापस कर दी जाती है।

यदि रिपोर्ट की समीक्षा के दौरान त्रुटियां पाई जाती हैं, तो उचित सुधार किए जाते हैं। भौतिक रूप से जिम्मेदार व्यक्ति के साथ सुधारों पर सहमति है। यदि भौतिक रूप से जिम्मेदार व्यक्ति रिपोर्ट में किए गए परिवर्तनों से सहमत है, तो उसे अपने हस्ताक्षर के साथ अवधि के अंत में तैयार उत्पादों, माल और नकदी के संतुलन की सही राशि की पुष्टि करनी होगी।

रिपोर्ट स्वीकार किए जाने के बाद, लेखा विभाग "वास्तविक लागत पर" कॉलम भरता है - तैयार उत्पादों और सामानों के लिए, जिसके बाद कमोडिटी रिपोर्ट के डेटा को लेखांकन में दर्ज किया जाता है।

कमोडिटी रिपोर्ट के साथ "तैयार उत्पादों और सामानों की आवाजाही का विवरण" होता है, जो तैयार उत्पादों और सामानों की प्राप्ति और खपत को दर्शाता है, उनके नाम, विशिष्ट विशेषताओं और आइटम नंबर (यदि कोई हो), माप की इकाइयों, मात्राओं को दर्शाता है। , बिक्री मूल्य (वैट सहित) के लिए मूल्य और मात्रा। यदि उपरोक्त संकेतकों को दर्शाते हुए तैयार उत्पादों और सामानों की प्राप्ति या खपत का दस्तावेजीकरण किया जाता है, तो वे केवल कुल (कुल) राशियों को दर्शाने वाले विवरण में परिलक्षित हो सकते हैं।

विवरण आय और व्यय के लिए अलग-अलग कुल राशि को दर्शाता है। वास्तविक लागत और (या) खरीद मूल्य पर डेटा व्यापार विभाग या लेखा सेवा द्वारा भरा जाता है।

इस प्रकार, कमोडिटी रिपोर्ट के आंकड़ों के आधार पर, लेखा विभाग मासिक वास्तविक लागत, प्राप्त और बेचे गए उत्पादों के साथ-साथ महीने के अंत में तैयार उत्पादों के संतुलन की लागत पर डेटा उत्पन्न करता है।

से संबंधित प्रश्नों के बारे में और जानेंप्रकाश उद्योग उद्यमों में लेखांकन और कर लेखांकन, आप सीजेएससी की पुस्तक "बीकेआर-इंटरकॉम-ऑडिट" में पा सकते हैं।प्रकाश उद्योग में उत्पादन और व्यापार».

स्वयं के उत्पादन और खरीदे गए माल के उत्पादों की बिक्री के लिए अलग लेखांकन

लेखांकन पर मानक दस्तावेज वित्तीय विवरणों की तैयारी के लिए प्रबंधन और नियंत्रण, सूचना के सामान्यीकरण की जरूरतों के आधार पर अलग लेखांकन की आवश्यकता निर्धारित करते हैं।

रूसी संघ के कर संहिता के अध्याय 26.3 के अनुच्छेद 346.26 के अनुच्छेद 7 के अनुसार, उद्यमशीलता की गतिविधियों में लगे करदाता आय पर एकल कर के अधीन हैं और साथ ही साथ अन्य प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधियों में लगे हुए हैं जिसके लिए एक सामान्य शासन कराधान स्थापित है। कुछ प्रकार की गतिविधियों पर लागू आय पर एकल कर के रूप में कराधान की प्रणाली लागू होती है। इनमें 150 वर्गमीटर से अधिक नहीं, टेंट, स्टॉल और अन्य व्यापार संगठन वस्तुओं सहित प्रत्येक व्यापार संगठन के लिए एक व्यापारिक मंजिल क्षेत्र के साथ दुकानों और मंडपों के माध्यम से किए गए खुदरा व्यापार शामिल हैं, जिनमें एक स्थिर व्यापारिक क्षेत्र नहीं है।

खुदरा व्यापार में माल की बिक्री से संपत्ति, देनदारियों और व्यापार लेनदेन को संगठन द्वारा संपत्ति, देनदारियों, व्यवसाय संचालन से अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री से और थोक व्यापार में खरीदे गए सामान की बिक्री से अलग किया जाना चाहिए।

स्वयं के उत्पादन के उत्पादों का उत्पादन और बिक्री संगठन की एक स्वतंत्र प्रकार की गतिविधि है और रूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 26.3 के अधीन नहीं है। रूस के कर मंत्रालय के पत्र दिनांक 19.01.2001 एन वीजी-6-26 / में इस मुद्दे पर स्पष्टीकरण दिया गया था। [ईमेल संरक्षित]

बैंक हस्तांतरण द्वारा और कर उद्देश्यों के लिए नकद के लिए सेनेटोरियम और विश्राम गृहों, अस्पतालों और अन्य समान संस्थानों को खरीदे गए सामानों की बिक्री को थोक व्यापार के रूप में मान्यता प्राप्त है। जो संगठन दुकानों के माध्यम से जनता को सामान बेचते हैं और इन संस्थानों को राजस्व और बिक्री की लागत का अलग-अलग रिकॉर्ड रखना चाहिए, संस्थानों को माल की थोक बिक्री के लिए एक वित्तीय परिणाम बनाना चाहिए।

व्यापारिक गतिविधियों में लगे उपखंडों में तैयार उत्पादों की आवाजाही के लिए लेखांकन 43 "तैयार उत्पादों" पर एक अलग उप-खाते "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पादों" पर रखा जाता है। उत्पादन से स्टोर तक तैयार उत्पादों के हस्तांतरण को आंतरिक आंदोलन के रूप में 43 "तैयार उत्पादों" के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है। संगठन की मुख्य गतिविधि से तैयार उत्पादों का राइट-ऑफ वास्तविक लागत पर किया जाता है।

व्यापारिक गतिविधियों में लगे एक प्रभाग में, तैयार उत्पादों का वास्तविक लागत पर हिसाब लगाया जाता है। रसीद दस्तावेजों (चालान, स्वीकृति प्रमाण पत्र, आदि) में, "मूल्य" कॉलम लेखांकन मूल्य को इंगित कर सकता है, जिसके गठन की प्रक्रिया संगठन द्वारा ही स्थापित की जाती है।

गैर-व्यापारिक संगठनों को रिपोर्टिंग माह (अवधि) के लिए प्रचलित भारित औसत मूल्य के आधार पर बिक्री मूल्य पर तैयार उत्पादों और माल के संतुलन का मूल्यांकन करने की अनुमति है।

रिपोर्टिंग माह (अवधि) के अंत में, तैयार उत्पादों का लेखा मूल्य इसकी वास्तविक लागत के स्तर पर लाया जाता है।

आइए हम अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री के लेखांकन लेनदेन में प्रतिबिंबित करने की विधि के लिए संभावित विकल्पों पर विचार करें और संगठन के स्टोर के माध्यम से उत्पादों को बेचते समय वित्तीय परिणाम की पहचान करें, जो कि इसके संरचनात्मक विभाजन हैं, जो लागू लेखांकन कीमतों पर निर्भर करता है।

उदाहरण। रिपोर्टिंग महीने के लिए स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री से आय 132,000 रूबल थी। बिक्री मूल्य पर उत्पादों की लागत 120,000 रूबल है, 10% की दर से वैट 12,000 रूबल है। उत्पाद बिक्री कर के अधीन नहीं हैं। तैयार उत्पादों की वास्तविक उत्पादन लागत रिपोर्टिंग अवधि के लिए 110,000 रूबल थी। लेखांकन मूल्य और उत्पादों की वास्तविक उत्पादन लागत के बीच विचलन 10,000 रूबल है। (बचत)।

विकल्प 1: स्वयं के उत्पादित उत्पादों को मूल्य वर्धित कर और बिक्री कर के बिना बिक्री मूल्य पर मूल्यांकन में शामिल किया जाता है।

स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री और वित्तीय परिणाम का गठन लेखांकन खातों में निम्नलिखित प्रविष्टियों में परिलक्षित होता है:

संगठन के अपने उत्पादन के उत्पादों को स्टोर में स्थानांतरित कर दिया गया;

डॉ. सी. 43-2 "स्टोर में तैयार उत्पाद",

सी का सेट 76, उप। "स्वयं के उत्पादन के उत्पादों पर वैट"

वैट की राशि परिलक्षित;

डॉ. सी. 50 "कैशियर",

सी का सेट 90-1-1 "उत्पादों की बिक्री से आय"

कैश डेस्क पर प्राप्त नकदी के लिए तैयार उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय की राशि;

लेखांकन कीमतों पर बेचे गए माल की लागत को बट्टे खाते में डालना;

डॉ. सी. 76, उप। "स्वयं के उत्पादन के उत्पादों पर वैट",

सी का सेट 43-2 "स्टोर में तैयार उत्पाद"

वैट की राशि को दर्शाता है।

डॉ. सी. 43-2 "स्टोर में तैयार उत्पाद",

सी का सेट 43-1 "स्टॉक में तैयार उत्पाद"

डॉ. सी. 90-2-1 "स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री की लागत",

सी का सेट 43-1 "स्टॉक में तैयार उत्पाद"

डॉ. सी. 90-2-1 "स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री की लागत",

सी का सेट 44 "बिक्री लागत"

स्वयं के उत्पादन के बेचे गए उत्पादों से संबंधित बिक्री व्यय की राशि को बट्टे खाते में डाल दिया गया था;

डॉ. सी. 90-2-1 "स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री की लागत",

सी का सेट 26 "सामान्य व्यय"

उत्पादों के उत्पादन से संबंधित सामान्य व्यावसायिक खर्चों की राशि को बट्टे खाते में डाल दिया गया था;

डॉ. सी. 90-3 "मूल्य वर्धित कर",

सी का सेट 68 "करों और शुल्क के लिए बजट के साथ बस्तियां"

बजट में भुगतान की जाने वाली वैट की राशि अर्जित कर ली गई है;

डॉ. सी. 90-9 "बिक्री से लाभ / हानि",

सी का सेट 99 "लाभ और हानि"

तैयार उत्पादों (लाभ) की बिक्री से वित्तीय परिणाम को दर्शाता है।

विकल्प 2: मूल्य वर्धित कर और बिक्री कर सहित, बिक्री मूल्य पर मूल्यांकन में स्वयं का उत्पादन शामिल है।

स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री और वित्तीय परिणाम का गठन लेखांकन प्रविष्टियों में परिलक्षित होता है:

डॉ. सी. 43-2 "स्टोर में तैयार उत्पाद",

सी का सेट 43-1 "स्टॉक में तैयार उत्पाद"

स्वयं के उत्पादन के उत्पादों को वैट और बिक्री कर सहित बिक्री मूल्य पर मूल्यांकन में संगठन के स्टोर में स्थानांतरित किया गया था;

डॉ. सी. 90-2-1 "स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री की लागत",

सी का सेट 43-2 "स्टोर में तैयार उत्पाद"

बेचे गए माल की लागत को बट्टे खाते में डाल दिया।

पुस्तक कीमतों पर उत्पादों के मूल्य और उनकी वास्तविक लागत के बीच अंतर की मात्रा के लिए समायोजन प्रविष्टियां:

डॉ. सी. 43-1 "स्टॉक में तैयार उत्पाद",

सी का सेट 20 "मुख्य उत्पादन"

डॉ. सी. 43-2 "स्टोर में तैयार उत्पाद",

सी का सेट 43-1 "स्टॉक में तैयार उत्पाद"

हम स्टोर के माध्यम से तैयार उत्पाद बेचते हैं

90-2-1 "स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री की लागत",

सी का सेट 43-1 "स्टॉक में तैयार उत्पाद"

एसजी मेजबान

प्रोफ़ेसर

उन्हें आरईए। जी.वी. प्लेखानोव

45 लाभदायक गृह उत्पादन व्यापार विचार

रीडर

होम→ पाठक

अपने स्टोर के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचना

विषय:यूटीआईआई व्यक्तिगत उद्यमी

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एक व्यक्तिगत उद्यमी के पास कपड़ों का उत्पादन (OSN) और खुदरा स्टोर (EVND) की एक श्रृंखला होती है। मैं अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों को एक गोदाम से और अपने स्टोर के माध्यम से खुदरा क्षेत्र में बेचना चाहता हूं, जो अन्य निर्माताओं से सामान बेचते हैं।

क्या आप कृपया मुझे बता सकते हैं कि एक गोदाम से और हमारे स्टोर के माध्यम से व्यक्तियों को हमारे अपने उत्पादन के उत्पादों की बिक्री से संबंधित कर रिकॉर्ड कैसे रखा जाए? स्टोर में तैयार उत्पादों को कैसे जारी किया जाता है, खरीदार को बिक्री किस क्षण होती है (स्टोर में स्थानांतरण का क्षण, या खरीदार द्वारा भुगतान का क्षण)? क्या स्टोर में अपने स्वयं के सामान के लिए वैट के साथ या बिना चेक को हरा देना आवश्यक है?

कर कार्यालय में, हमें बताया गया था कि जब हम तैयार उत्पादों को बिक्री के लिए एक स्टोर में स्थानांतरित करते हैं, तो हमें एक चालान, एक बिल जारी करना होगा, और यह क्षण परिधान उद्योग के लिए एक बिक्री होगी। ऐसा है क्या?

के अनुसार कला के पैरा 2। रूसी संघ के टैक्स कोड का 346.26कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए लगाए गए आय पर एकल कर के रूप में कराधान प्रणाली को प्रत्येक वस्तु के लिए 150 वर्ग मीटर से अधिक नहीं के व्यापारिक मंजिल क्षेत्र के साथ दुकानों और मंडपों के माध्यम से किए गए खुदरा व्यापार पर लागू किया जा सकता है। व्यापार संगठन।

UTII उद्देश्यों के लिए खुदरा की अवधारणा में दी गई है: कला। रूसी संघ के टैक्स कोड का 346.27.

हालाँकि, इस प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि लागू नहींस्वयं के उत्पादन (निर्माण) के उत्पादों की बिक्री।

रूसी संघ के वित्त मंत्रालय ने दिनांक 07.05.2007 संख्या 03-11-04 / 3/144 के एक पत्र में संकेत दिया कि कार्यान्वयन को देखते हुए खुद के उत्पादन के उत्पादरूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 26.3 के अधीन नहीं, व्यावसायिक संस्थाओं द्वारा स्वामित्व वाले खुदरा स्टोर (उनके द्वारा उपयोग किए गए) के माध्यम से अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय, सामान्य कराधान के अधीनया रूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 26.2 द्वारा निर्धारित तरीके से उनके अनुरोध पर (यदि निर्दिष्ट व्यावसायिक संस्थाओं को उनके द्वारा की जाने वाली अन्य प्रकार की व्यावसायिक गतिविधियों के लिए आय पर एकल कर के भुगतान के लिए स्थानांतरित नहीं किया जाता है)।

इस घटना में कि उत्पादन के क्षेत्र में काम करने वाली व्यावसायिक संस्थाएँ स्वामित्व वाले (उनके द्वारा उपयोग किए गए) खुदरा स्टोर के माध्यम से बेचती हैं खुद के उत्पादन और खरीदे गए सामान के अलावा, खरीदे गए सामान की बिक्री से उनके द्वारा प्राप्त आय, खुदरा व्यापार के क्षेत्र में गतिविधियों से आय पर एकल कर के साथ स्थापित प्रक्रिया के अनुसार कराधान के अधीन है।

और 18 जून, 2007 नंबर 03-11-04 / 3/221 के एक पत्र में, वित्तीय विभाग ने नोट किया कि करदाता की गतिविधियों को अपने स्वयं के उत्पादन के तैयार उत्पादों की बिक्री में व्यक्तियों के लिए कारखाने के गोदाम सेयह भी आरोपित आय पर एकल कर के रूप में कराधान प्रणाली में स्थानांतरण के अधीन नहीं है।

इस प्रकार, आपके मामले में, एक गोदाम से और आपके अपने स्टोर के माध्यम से व्यक्तियों को आपके स्वयं के उत्पादन के उत्पादों की बिक्री यूटीआईआई को हस्तांतरण के अधीन नहीं है और सामान्य कराधान प्रणाली (एनडीएफएल) के तहत कर लगाया जाता है।

के अनुसार कला के पैरा 2। 54 रूसी संघ का टैक्स कोडव्यक्तिगत उद्यमी रूसी संघ के वित्त मंत्रालय द्वारा निर्धारित तरीके से आय और व्यय लेखांकन डेटा और व्यावसायिक लेनदेन के आधार पर प्रत्येक कर अवधि के अंत में कर आधार की गणना करते हैं।

सामान्य कराधान प्रणाली को लागू करने वाले व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए आय और व्यय और व्यावसायिक लेनदेन के लिए लेखांकन की प्रक्रिया को रूसी संघ के वित्त मंत्रालय और रूसी संघ के कराधान मंत्रालय के 13 अगस्त, 2002 नंबर 86n / के आदेश द्वारा अनुमोदित किया गया था। ...

एलेक्ज़ेंडर कप्त्सोवे

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माल के कुशल उत्पादन का संगठन आधुनिक उद्यमी की केंद्रीय समस्या से बहुत दूर है। निर्मित उत्पादों को भी लाभप्रद और शीघ्रता से बेचा जाना चाहिए। इन उद्देश्यों के लिए भागीदारों और डीलरों को आकर्षित करने की योजना बहुत प्रभावी प्रतीत होती है। व्यावसायिक बिचौलियों को शीघ्रता से कहाँ और कैसे ढूँढें?

उत्पादों की बिक्री के मुख्य प्रकार: बिक्री योजना का विकास

बिक्री नेटवर्क की एक प्रभावी संरचना का निर्माण उत्पादों की कुशल और प्रभावी बिक्री की गारंटी है।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, माल की आवाजाही की एक श्रृंखला बनाई जानी चाहिए: "निर्माता-मध्यस्थ-खरीदार"।

साथ ही, अब हम बिक्री के प्रकारों के लिए कई विकल्पों के अस्तित्व के बारे में बात कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:

1. प्रत्यक्ष चैनल - खुद माल बेचना।
2. अप्रत्यक्ष चैनल - बिचौलियों (एक या अधिक) की सेवाओं का उपयोग।

महत्वपूर्ण बिंदु: प्रत्यक्ष चैनल केवल बड़ी कंपनियों द्वारा उपभोक्ताओं के बीच एक प्रसिद्ध ब्रांड के साथ उपयोग करने का जोखिम उठा सकते हैं। नए उत्पादकों के साथ-साथ छोटे और मध्यम आकार की फर्मों के लिए बिचौलियों की सेवाओं पर ध्यान देना बेहतर है।

अप्रत्यक्ष (मध्यस्थ) वितरण चैनलों में कई किस्में शामिल हैं, जिनमें शामिल हैं:

• सिंगल लेयर चैनल एक मध्यस्थ (दलाल या डीलर) की उपस्थिति के लिए प्रदान करता है।
• बिलेयर चैनल इसमें दो बिचौलिये (थोक विक्रेता और खुदरा विक्रेता) शामिल हैं।
• तीन-स्तरीय चैनल तीन बिचौलियों (बड़े थोक लॉट के विक्रेता, छोटे थोक लॉट के विक्रेता, खुदरा विक्रेता) से मिलकर बनता है।

उपरोक्त वर्गीकरण के अलावा, हम कई प्रकार के बिचौलियों के अस्तित्व के बारे में बात कर सकते हैं:

1. - ये थोक व्यापारी हैं जो अपनी ओर से और अपने स्वयं के खर्च पर सभी व्यापारिक संचालन करते हैं (वास्तव में, वे अपने स्वामित्व में माल प्राप्त करते हैं)।
2. वितरक - माल की थोक और खुदरा बिक्री में भाग ले सकते हैं; हालांकि खरीद उनके स्वयं के खर्च पर की जाती है, वे निर्माता की ओर से व्यापार करते हैं।
3. कमीशन एजेंट - बिचौलिए, जिनकी कार्य योजना वितरकों के कामकाज के विपरीत है: वे निर्माता की कीमत पर माल प्राप्त करते हैं, लेकिन अपनी ओर से कार्य करते हैं।
4. एजेंटों - कीमत पर और निर्माता की ओर से कार्य करें, उसे एक छोटा सा शुल्क, खुदरा खरीदारों तक पहुंच प्रदान करें।
5. दलाल - एक विशेष प्रकार के बिचौलिये, जिनका कार्य कानूनी संस्थाओं के बीच संबंध स्थापित करने में व्यक्त किया जाता है। जो उत्पादों की आपूर्ति में रुचि रखते हैं।

कंपनी के उत्पादों के लिए माल की बिक्री के लिए एक इष्टतम योजना विकसित करने के लिए, आप वितरण चैनलों के गठन के लिए तीन तरीकों में से एक का उपयोग कर सकते हैं:

• विशिष्ट वितरण इसमें विशिष्ट बाजारों की परिभाषा शामिल है जिनके बीच माल वितरित करना आवश्यक है। उनकी संख्या के आधार पर, बिचौलियों की संख्या का चयन किया जाता है।
• सघन वितरण इसमें बड़ी संख्या में क्षेत्रों को कवर करने के लिए अधिकतम संभव संख्या में बिचौलियों की भागीदारी शामिल है।
• चयनात्मक वितरण सुझाव देता है कि कुछ मामलों में निर्माता अनन्य का उपयोग करता है, और अन्य मामलों में - गहन वितरण।

इस प्रकार, एक विशेष प्रकार के विपणन उत्पादों का चुनाव उद्यम की विपणन नीति के लक्ष्यों और उद्देश्यों पर निर्भर करता है।

अपने उत्पादों को बेचने के लिए डीलर की तलाश कहां करें: उपलब्ध विकल्प

निर्माताओं के लिए प्रमुख प्रश्नों में से एक: पेशेवर, कर्तव्यनिष्ठ और कुशल डीलरों को कहां खोजें:

• पहले तो , प्रिंट मीडिया में उपलब्ध सभी घोषणाओं के साथ-साथ विशेष इंटरनेट संसाधनों से जानकारी का अध्ययन करना आवश्यक है।
• दूसरे , उत्पाद प्रदर्शनियों का दौरा करना समझ में आता है, जिसमें हमेशा योग्य डीलरों द्वारा भाग लिया जाता है, जिसमें उद्योग के लोग भी शामिल हैं।

महत्वपूर्ण बिंदु: आप जिस तरह से भी डीलरों की खोज करते हैं, आपको इन विशेषज्ञों की व्यावसायिकता और अनुभव पर ध्यान देना चाहिए।

अगर हम इंटरनेट पर डीलरों की खोज की प्रक्रिया के बारे में बात करते हैं, तो सार्वजनिक संसाधनों - मंचों और बुलेटिन बोर्डों पर ध्यान न देना समझ में आता है, जहां सभी नागरिक जो डीलर बनना चाहते हैं, अपनी सेवाएं प्रदान करते हैं (मुख्य रूप से अनुभव और प्रासंगिक योग्यता के बिना) , लेकिन विशेष भुगतान वाले पोर्टलों के लिए जो कंपनियों के लिए डीलरों की खोज करते हैं।

इन सेवाओं का उपयोग करने के क्या लाभ हैं:

1. ऐसे संसाधनों पर, एक नियम के रूप में, केवल पेशेवर डीलर जिनके पास पहले से ही ट्रेडिंग क्षेत्र में अनुभव है।
2. इस मामले में, संबंधित पोर्टल का प्रशासन निर्माताओं के लिए भागीदारों की तलाश में लगा हुआ है।
3. इस तरह की साइट्स के जरिए आप उन डीलर्स तक पहुंच सकते हैं जो न सिर्फ डोमेस्टिक बल्कि फॉरेन मार्केट्स के लिए भी काम करते हैं।
4. संसाधन स्क्रीन पर पंजीकरण करने की आवश्यकता उन आवेदकों को बाहर कर देती है जो संभावित रूप से कंपनी के लिए अनिच्छुक हैं।

जब व्यापार शो के माध्यम से डीलरों को खोजने की बात आती है, तो अधिक अनुभव वाले पेशेवर पुनर्विक्रेताओं के आप तक पहुंचने की संभावना अधिक होती है, लेकिन इस तरह की गतिविधि आम नहीं है।

किसी कंपनी के लिए डीलर चुनते समय, आपको इस विशेषज्ञ के बारे में इस तरह की जानकारी पर ध्यान देना होगा:

• सफलतापूर्वक संपन्न लेनदेन की एक महत्वपूर्ण संख्या की उपस्थिति।
• निर्माता के हित के उद्योग सहित कार्य अनुभव।
• अन्य निर्माताओं से अनुकूल समीक्षा।
• इस बाजार का ज्ञान: इसकी विशेषताएं और संरचना।
• उत्पादों की खरीद के लिए आवश्यक भौतिक आधारों की उपलब्धता।

डीलर को जिन मुख्य कार्यों को हल करने की आवश्यकता होगी, वे हैं एक सक्रिय व्यापार नीति का कार्यान्वयन और विशिष्ट बाजारों में कंपनी के नाम और उत्पादों का प्रचार।

माल की बिक्री में संभावित डीलर की रुचि कैसे करें: वार्ता के रहस्य

उत्पादों की बिक्री के लिए अनुकूल परिस्थितियों को सुनिश्चित करने के लिए, न केवल एक डीलर को ढूंढना महत्वपूर्ण है, बल्कि किसी विशेष निर्माता के सहयोग से उसकी रुचि भी है।

सबसे पहले, कंपनी मध्यस्थ को गारंटी देती है:

1. सफल कार्यान्वयन के लिए आवश्यक दस्तावेजों के साथ उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की डिलीवरी और प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के बारे में आवश्यक जानकारी का एक पूरा सेट।
2. विवरण, कार्य प्रक्रिया या कंपनी के मालिक में बदलाव की अधिसूचना।
3. विज्ञापन आयोजनों की लागत के हिस्से की प्रतिपूर्ति।
4. नए प्रकार के माल के बारे में जानकारी प्रदान करना।

महत्वपूर्ण बिंदु: अनुभवी, योग्य डीलरों के लिए छूट और बोनस हमेशा शुरुआती लोगों की तुलना में काफी अधिक होते हैं।

डीलरों के साथ बातचीत पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, जिसके परिणामस्वरूप एक समझौते का समापन होना चाहिए। इस संबंध में, निर्माता को पहले चरण में पहले से ही सद्भावना, दीर्घकालिक सहयोग के लिए खुलेपन और मित्रता का प्रदर्शन करना चाहिए।

इसके अलावा, आप डीलरों को आकर्षित करने के लिए जाने-माने तरीकों में से एक का उपयोग कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:

• प्री-ऑर्डर सिस्टम . निर्माता डीलरों को उत्पाद के नमूने और कैटलॉग भेजता है। वे आदेशों का एक बैच तैयार करते हैं, जो उनके अनुरोध पर, निर्माता अनुबंध द्वारा स्थापित समय अवधि के भीतर उन्हें वितरित करता है। ऐसी प्रणाली बहु-स्तरीय वितरण चैनलों का आधार है। साथ ही, ऊपरी स्तर के डीलर निचले स्तर के बिचौलियों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण बिक्री लाभ प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं।
• कूपन के साथ बड़े पैमाने पर प्रचार . निर्माता संभावित खरीदारों को कूपन वितरित करता है और डीलरों को सूचित करता है। आखिरी बेहद फायदेमंद ऐसे कूपन पेश करने वाले ग्राहकों की सेवा है।
• पहला फ्री पैक . डीलरों का ध्यान आकर्षित करने का एक प्रभावी लेकिन महंगा तरीका। निर्माता एक निश्चित मात्रा में उत्पादों की खरीद के अधीन, अपने मध्यस्थ को माल की मुफ्त खेप भेजता है।
• प्रेषण . निर्माता सभी संपत्ति अधिकारों के पूर्ण संरक्षण के साथ डीलर को माल के एक या अधिक बैच भेजता है। उत्पादन का बिना बिका हिस्सा निर्माता को वापस कर दिया जाता है।

डीलरों को आकर्षित करने के कुछ तरीकों को लागू करते हुए, निर्माता को नहीं भूलना चाहिए

कई उद्यम अपने उत्पादों को संरचनात्मक प्रभागों के माध्यम से बेचते हैं। लेखांकन में इसे कैसे प्रतिबिंबित करें? क्या ऐसी बिक्री खुदरा व्यापार से संबंधित है और क्या यूटीआईआई को भुगतान करना आवश्यक है? दो प्रकार की गतिविधियों के बीच लागत का आवंटन कैसे करें, यदि उनके अलावा, खरीदे गए सामान भी बेचे जाते हैं? इन सवालों के जवाब हमारे लेख में हैं।

मान लीजिए कि एक निर्माण कंपनी उपभोक्ताओं को समाप्त करने के लिए अपने स्वयं के स्टोर के माध्यम से तैयार उत्पाद बेचती है। बेशक, ऐसी बिक्री खुदरा व्यापार (रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 492) की अवधारणा के अंतर्गत आती है। लेकिन क्या इस गतिविधि को यूटीआईआई में स्थानांतरित करना आवश्यक है? नहीं, चूंकि स्वयं के उत्पादन (विनिर्माण) के उत्पादों की बिक्री रूसी संघ के टैक्स कोड के अध्याय 26.3 के अधीन नहीं है। यह मुख्य कर दस्तावेज के अनुच्छेद 346.27 में उल्लेख किया गया है।

इस प्रकार, इस गतिविधि पर सामान्य आधार पर कर लगाया जाता है या, स्थापित आवश्यकताओं के अधीन, "सरलीकृत कर" में स्थानांतरित किया जा सकता है।

विभाग में स्थानांतरण करना

निर्मित उत्पादों को गोदाम से संरचनात्मक इकाई में स्थानांतरित करना जहां इसे बेचा जाएगा, आंतरिक आंदोलन के लिए एक चालान जारी किया जाता है (फॉर्म नंबर टीओआरजी -13)। यह इकाई के वित्तीय रूप से जिम्मेदार व्यक्ति द्वारा दो प्रतियों में संकलित किया जाता है जो इन्वेंट्री आइटम वितरित करता है। पहला स्टॉक में उत्पादों के राइट-ऑफ के आधार के रूप में कार्य करता है। दूसरा प्राप्त करने वाले विभाग में कीमती सामान पोस्ट करने के लिए है। पूरा किए गए दस्तावेज़ पर डिलीवर और प्राप्तकर्ता द्वारा हस्ताक्षर किए जाते हैं और इन्वेंट्री आइटम की आवाजाही के लिए लेखा विभाग को सौंप दिया जाता है।

लेखांकन

व्यापारिक गतिविधियों में लगे उपखंडों में तैयार उत्पादों की आवाजाही के लिए लेखांकन एक ही नाम 43 के खाते के तहत एक अलग उप-खाते "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पादों" पर रखा जाता है। यह इन्वेंटरी के लिए लेखांकन के लिए पद्धति संबंधी दिशानिर्देशों के पैराग्राफ 219 द्वारा प्रदान किया गया है (28 दिसंबर, 2001 नंबर 119n के रूस के वित्त मंत्रालय के आदेश द्वारा अनुमोदित)। मुख्य गतिविधि से ट्रेडिंग डिवीजन में उत्पादों के हस्तांतरण को आंतरिक हस्तांतरण के रूप में खाता 43 के तहत माना जाता है।

बिक्री आम तौर पर स्थापित तरीके से 90 "बिक्री" खाते में दिखाई देती है, जैसा कि गोदाम से तैयार उत्पादों की बिक्री के संचालन में होता है।

केवल इस मामले में, खाता 43 का उप-खाता "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पाद" जमा किया जाता है।

एक उदाहरण का उपयोग करते हुए विचार करें कि किसी संगठन के व्यापारिक प्रभाग द्वारा स्वयं के उत्पादों की बिक्री के लिए लेखांकन कार्यों में कैसे प्रतिबिंबित किया जाए।

उदाहरण 1

एवरोरा एलएलसी अपने स्टोर में अपने उत्पाद बेचता है। तैयार उत्पादों की लागत 100,000 रूबल है, और बिक्री मूल्य 177,000 रूबल है। एवरोरा एलएलसी के एकाउंटेंट तैयार उत्पादों की आवाजाही पर संचालन को निम्नानुसार दर्शाएंगे:

डेबिट 43 उप-खाता "स्टॉक में तैयार उत्पाद" क्रेडिट 20
- 100,000 रूबल। - माल गोदाम में जमा किया जाता है;

डेबिट 43 उप-खाता "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पाद" क्रेडिट 43 उप-खाता "स्टॉक में तैयार उत्पाद"
- 100,000 रूबल। - तैयार उत्पादों को गोदाम से बिक्री विभाग में स्थानांतरित करना;

डेबिट 62 क्रेडिट 90
- 177,000 रूबल। - खुदरा बिक्री से परिलक्षित आय;

डेबिट 90 क्रेडिट 43 उप-खाता "एक गैर-व्यापारिक संगठन में तैयार उत्पाद"
- 100,000 रूबल। - तैयार उत्पादों की लागत को बट्टे खाते में डालना;

डेबिट 90 क्रेडिट 68
- 27,000 रूबल। - वैट चार्ज;

डेबिट 90 क्रेडिट 99
- 50,000 रूबल। (177,000 - 100,000 - 27,000) - वित्तीय परिणाम को रिपोर्टिंग माह के अंत में बट्टे खाते में डाल दिया गया था।

इस मामले में, इस प्रकार की गतिविधि रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 346.27 में प्रदान किए गए "खुदरा व्यापार" की अवधारणा के अंतर्गत आती है। इसका मतलब यह है कि आरोपित आय पर एकल कर के रूप में कराधान की प्रणाली लागू की जा सकती है। लेकिन केवल तभी जब ऐसी गतिविधि यूटीआईआई को उस क्षेत्र में स्थानांतरित की जाती है जहां इसे किया जाता है। इसके अलावा, ट्रेडिंग फ्लोर का क्षेत्रफल 150 वर्ग मीटर से अधिक नहीं होना चाहिए। एम।

कृपया ध्यान दें: यदि, आपके स्वयं के अलावा, खरीदे गए उत्पाद बेचे जाते हैं, तो दो कराधान व्यवस्थाओं का संयोजन अपरिहार्य है। इसका मतलब है कि दो प्रकार की गतिविधियों के लिए अलग-अलग लेखांकन सुनिश्चित करना आवश्यक है (रूसी संघ के कर संहिता के अनुच्छेद 346.26 के खंड 7)।

मान लीजिए कि एक उद्यम सामान्य शासन और "प्रतियोग" को जोड़ता है। लाभ के कराधान के प्रयोजनों के लिए, यूटीआईआई से संबंधित आय और व्यय को ध्यान में नहीं रखा जाता है (रूसी संघ के कर संहिता के खंड 9, अनुच्छेद 274)। तदनुसार, आय और व्यय का अलग-अलग लेखांकन आवश्यक है। क्या होगा यदि लागतों को साझा नहीं किया जा सकता है? फिर उन्हें उद्यम की कुल आय में "लगाए गए" गतिविधियों से संगठन की आय के हिस्से के अनुपात में निर्धारित किया जाता है। आइए इस स्थिति पर एक उदाहरण के साथ विचार करें।

उदाहरण 2

उद्यम की कुल आय 1,000,000 रूबल थी, जिसमें यूटीआईआई के अधीन गतिविधियों से आय - 200,000 रूबल शामिल है। सामान्य व्यावसायिक व्यय जिन्हें किसी एक कराधान व्यवस्था के लिए जिम्मेदार नहीं ठहराया जा सकता है - 300,000 रूबल।

अनुपात बनाना आवश्यक है:
(200,000 रूबल : 1,000,000 रूबल) x 300,000 रूबल = 60,000 रूबल।

इस प्रकार, यूटीआईआई के अधीन गतिविधियों की लागत के लिए 60,000 रूबल को जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए।

UTII की गणना करते समय, मूल लाभप्रदता की मात्रा को डिफ्लेटर गुणांक K1 से गुणा किया जाना चाहिए। यह रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुच्छेद 346.29 के पैरा 4 में कहा गया है।

2007 में, यह अनुपात 1.096 पर निर्धारित किया गया था (रूसी वित्त मंत्रालय का पत्र दिनांक 29 मई, 2007 संख्या 03-11-02/151)।

सच है, पहले के फाइनेंसरों ने 1.241 की राशि में K1 का उपयोग करने पर जोर दिया (पत्र दिनांक 2 मार्च, 2007 नंबर 03-11-02 / 62)। जिन लोगों ने इन स्पष्टीकरणों का लाभ उठाया और 2007 की पहली तिमाही में इस गुणांक को लागू किया, उन्हें अब पुनर्गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको 2007 की पहली तिमाही के लिए संशोधित कर रिटर्न जमा करना होगा। नतीजतन, एक अधिक भुगतान राशि का खुलासा किया जाएगा, जिसे आवेदन के अनुसार, या तो निम्नलिखित कर अवधि में कर का भुगतान करने के लिए निर्देशित किया जा सकता है, या टैक्स कोड के अनुच्छेद 78 द्वारा स्थापित नियमों के अनुसार बैंक खाते में वापस किया जा सकता है। रूसी संघ।