Néhány szó a franchise vállalkozás előnyeiről és hátrányairól.

kattints a kinagyításhoz

A franchise vállalkozás előnyei és hátrányai

Minden embernek megvan a maga tehetsége. Valakinek sikerül grandiózus ötleteket kitalálnia egy vállalkozás elindításával és működtetésével kapcsolatban. Egy másiknak nem okoz nehézséget megtalálni a módját, hogy ezeket az ötleteket életre keltse. Valakinek sikerül professzionálisan vezetni egy vállalkozást, hozzáértően elosztani a kapott forrásokat, vagy haszonnal hasznosítani a termelési termékeket.

Nagyszerű, ha egy ember rendelkezik mindezekkel a tehetségekkel. Ez azonban rendkívül ritka. Természetesen idővel minden vállalkozó tapasztalatot szerez és fejleszti a hozzáértő üzletvezetéshez szükséges készségeket. Ezenkívül minden üzletember végül megtanul új ötleteket generálni egy új vállalkozás fejlesztéséhez és létrehozásához. De mennyi hibát követnek el, és milyen nagy árat kell ezért fizetni néha!

Franchise vásárlás

Mi a teendő, ha nincsenek grandiózus ötletei és tervei egy vállalkozás megnyitására és fejlesztésére? Vagy mit tegyél, ha fogalmad sincs, hogyan valósíts meg kész ötleteket saját vállalkozásod működtetéséhez?

Ebben az esetben megpróbálhat vásárolni egy franchise-t, ami valójában egy kész üzlet. Ennek az üzleti eszköznek a megvásárlásakor lehetősége van arra, hogy kész és jól bevált technológiákat használjon vállalkozása elvégzéséhez. Ezenkívül használhatja egy jól ismert cég márkáját. A franchise vásárlásakor a legfontosabb, hogy jó vezetési készségekkel rendelkezzen, valamint világosan tudja, milyen vállalkozást szeretne létrehozni. Természetesen további költségekkel járnak. Ezek azonban hamar megtérülnek, hiszen a vállalkozás teljesen beépült. Az Ön feladata a fejlesztés és a saját innovációk elkészítése lesz.

Mi az a franchise?

A franchise olyan kereskedelmi szervezet létrehozásának joga, amely engedély alapján árut értékesít vagy szolgáltatásokat nyújt. A licencszerződés alapján történő együttműködés magában foglalja a márka és védjegy, a franchise-adó vállalat összes technológiájának használatát. Ugyanakkor a franchise-átvevőnek (a franchise-t vásárló cégnek) számos kötelezettsége van a franchise-adóval szemben, amelyekért bizonyos előnyöket élvez.

Szakértők szerint a franchise megszerzése a leggyorsabb módja a saját vállalkozás fejlesztésének, ami a világ számos országában elterjedt. Ami Oroszországot illeti, nálunk a franchise még gyerekcipőben jár.

A franchise fő előnyei és hátrányai

Mint minden más üzleti eszköznek, a franchise-nak is megvannak az előnyei és hátrányai. Főbb előnyeit és hátrányait az alábbiakban tárgyaljuk.

Franchise előnyei

1. Vállalkozási engedély vásárlásakor a vállalkozó nem törődik vállalkozása népszerűsítésének, fejlesztésének problémájával. A munkába állás után egy üzletember már egy meghatározott piaci rést foglal el, termékei ismertek, tekintélyt élveznek a potenciális vásárlók és vásárlók körében. Ennek köszönhetően megkerülhető az a költséges és hosszú időszak, amely alatt a vállalkozás népszerűsítése megtörténik.

2. Nem kell nyersanyagokat és berendezéseket keresni, kiskereskedelmi egység felszerelését, hiszen mindezt a franchise feltételei biztosítják.

3. A franchise-tulajdonos információs támogatásban érdekelt egy újonnan vert üzletember számára, aki megszerzi a jogot a technológia használatára és a cége márkahasználatára. Így garantált segítséget és hozzáértő tanácsadást kap az üzleti életben.

4. Ha a franchise átvevőnek hitelt kell felvennie, mindig lesz kezes, aki a franchise tulajdonosa.

5. A sikeres vállalkozás elindításához legalább minimális vezetői készségekre lesz szüksége. A franchise-adó ezen a területen is biztosítja a szükséges támogatást.

6. Nincs szükség piackutatásra és piackutatásra, mivel minden monitoring információ kölcsönözhető a franchise tulajdonosától.

Franchise hátrányai

1. Megvásárlásához induló tőkére van szüksége. Több pénzre lesz szükség, mintha egyedül hozna létre egy vállalkozást.

2. A kiválasztott márka hírneve a franchise átvevőé (nem mindig pozitív).

3. A franchise-szerződés számos kötelezettséget ír elő, amelyeket a franchise-vevőnek teljesítenie kell, függetlenül attól, hogy a vállalkozás kifizeti-e magát vagy sem.

Kimenet

Összefoglalva azt mondhatjuk, hogy a franchise megszerzésének több pozitív vonatkozása is van. És ha van elég pénze saját vállalkozás elindításához, érdemes lehet egy franchise vásárlásán gondolkodni.

A franchise még bizonyos negatív szempontok ellenére is lehetővé teszi vállalkozása megnyitását és fejlesztését sokkal gyorsabban és kisebb nehézségekkel, mintha a semmiből hozna létre egy vállalkozást.

- jó megoldás azoknak, akik úgy döntenek, hogy új vállalkozást indítanak maguknak. Ebben a cikkben a franchise előnyeiről és hátrányairól lesz szó.

Meghatározás egyszerű szavakkal

Franchise egy olyan üzletviteli módszer, amely magában foglalja bizonyos termékek vagy szolgáltatások értékesítésének jogát a tulajdonos társaság (franchise) által több független vállalkozás (franchise) részére.

Ugyanakkor a franchise átvevő a maga részéről vállalja, hogy:

• előre meghatározott technológiák alkalmazása;
• az előírt jellemzőknek való megfelelés;
• a termékek minőségi szabványoknak való megfelelése;
• kereskedelem lebonyolítása a franchise-adó által meghatározott helyen;
• szabványos vállalkozásszervezési séma alkalmazása;
• egy adott védjegy használata.

A franchise-vevők fizetik a franchise árát, majd havonta átutalják a tulajdonosnak. Cserébe egy működőképes üzleti modellt kapnak, kiegészítve egy sor technológiai megoldással és egyedi fejlesztésekkel.

A franchise egyik fő eleme a franchise. Franchise csomagnak is nevezik. Miután üzletet kötött a vállalkozás tulajdonosával, a vállalkozó üzleti rendszert kap, amely magában foglalja:

• tevékenységek szervezésére vonatkozó utasítások;
• a dokumentumok;
• programok;
• segédanyagok.

A franchise lehetőséget ad új tulajdonosának egy olyan vállalkozás hatékony működtetésére, amely már kiállta az idő próbáját.

Egyébként a leghíresebb franchise a McDonald's. A hálózat összes pontjának 85%-a franchise-tulajdonos. A tulajdonos cég azonban szigorúan ügyel arra, hogy minden követelményét betartsák (kis dolgokban is), és betartsák a szabványokat. Ezért minden McDonald`s étteremben a belső terek azonos színvilággal díszítettek. Ugyanez vonatkozik az alkalmazottak egyenruhájára is.

A franchise olyan együttműködési modell, amely mindkét fél számára kényelmes. A cégtulajdonosnak nincs panasza: „bérleti díjat” kap, az eladások nőnek, a hálózat fejlődik, a hírneve megmarad. Az is fontos, hogy a franchise-adó ne tegyen erőfeszítéseket a hálózat bővítésére, ami azt jelenti, hogy nem költi el saját forrásait. Ennek a problémának (valamint sok más problémának) a megoldását a franchise átvevő látja el. Ez a partnerségi forma azonban nagyon tetszik neki.

A franchise előnyei

1. 1. A franchise átvevő gazdaságilag és jogilag független. Ez egy független gazdasági társaság. A franchise átvevő szabadon dönthet arról, hogy kivel működik együtt és hogyan helyezi el az üzletet, csak ez nem mond ellent a franchise-adóval kötött szerződés feltételeinek.
2. 2. A franchise garantálja a sikert. Egy szerény és kevéssé ismert üzletember a franchise megszerzésével megszabadul attól, hogy saját vállalkozása népszerűsítésébe és egy márka fejlesztésébe fektessen be. Nyugodtan kijelenthetjük, hogy a piacon debütál – elvégre a védjegy már ismert a fogyasztók előtt. Természetesen a leendő franchise-vevőnek figyelnie kell a számára megfelelő üzlet kiválasztására, és alaposan tanulmányoznia kell egy adott ajánlat jellemzőit, mielőtt megállapodást köt.
3. 3. A franchise a legrövidebb út álmai megvalósításához. Legyünk őszinték – nem mindenki rendelkezik a vállalkozás megnyitásához szükséges tudással, de sokan álmodoznak például saját cukrászdáról. Ebben a helyzetben a franchise remek megoldás.
4. 4. A franchise átvevő hozzáférhet az üzlet szellemi összetevőihez. Lehetősége van arra, hogy tanulmányozza a szabályokat, megértse az árnyalatokat, tanácsot kérjen. A legújabb üzleti technológiák és exkluzív megoldások állnak rendelkezésére. Mindez hozzájárul a tapasztalatszerzéshez.
5. 5. A franchise gazdaságos. A franchise-átvevő megbízhatóan védve van a hibáktól, mentesül az ügyfelek felkutatásától és a reklámkampányok szervezésétől, mert a franchise-adó „nevében” jár el, egy jól ismert márka alatt. Nem kell fizetnie a tervezők szolgáltatásaiért, nem kell lakberendezést és egyenruhát fejlesztenie: minden már készen van, és már régóta használják. A legtöbb esetben a franchise-adók maximális támogatásban részesítik „körülményeiket” – elsősorban alapanyagokat szállítanak. Így a franchise átvevőnek nem is kell ellátási kérdésekkel foglalkoznia.

A franchise hátrányai

Minden együttműködés nem hibamentes. A szerződés megkötésével a franchise átvevő bizonyos kockázatokat vállal.

1. 1. Jogdíj összegek. A franchise-adó megkövetelheti a franchise átvevőtől, hogy fizessen jogdíjat a bevétel százalékos arányában. És ha a franchise átvevő túl sikeres, a jogdíjak túl magasak lehetnek.
2. 2. A franchise-adó üzleti modelljének minősége. A franchise-adó státusza és tapasztalata nagyon fontos. Előfordulhat, hogy a franchise átvevő egy viszonylag "nyers" üzleti modellt kap, amely nem működik megfelelően, ami kétségtelenül többletköltséggel jár.
3. 3. Megállapodás feltételei. A legtöbb esetben a franchise-adó részt vesz a szerződés megkötésében, a franchise átvevőnek pedig annak szabályai szerint kell játszania. Ezért a leendő franchise-vevőnek azt tanácsoljuk, hogy figyeljen azokra a feltételekre, amelyek a szerződés egyoldalú teljesítésének megtagadására vonatkoznak. Általános szabály, hogy a szerződés hirtelen felmondása esetén a franchise-adó nyer.
4. 4. A szerződés hirtelen felmondása. A franchise-adó felszámolhatja vagy átszervezheti a céget. Ez azt jelenti, hogy a szerződés megszűnik (kivéve, ha más forgatókönyvről rendelkezik). Ez megtörténik, és a franchise-vevő nem tehet ellene semmit.

Megéri franchise-t venni?

Tehát érdekel a franchise vásárlása. De ahhoz, hogy végre döntsön a prioritásokról, válaszoljon a következő kérdésekre:

1. 1. Dolgozni szeretnél vagy üzletet kötni? Az emberek nem mindig értik, hogy az önfoglalkoztatás és a saját vállalkozás két különböző dolog. A franchise-oknak két kategóriája van:

   - Önfoglalkoztatás franchise. Egy ilyen típusú franchise csomag megvásárlásával egy személy a cég élére kerül. Ezenkívül el kell látnia az alkalmazottak összes funkcióját (értékesítő, irodavezető, könyvelő stb.). Egy ilyen franchise lehetővé teszi, hogy pénzt keressen, de nem hoz pénzügyi függetlenséget.
   - Menedzsment franchise. Az ember azért vásárol egy vállalkozást, hogy irányítsa és fejlessze azt. Ő lesz a kezdeményező, nem pedig az előadó. Személyzetet toboroz és képez ki, emellett vezetői feladatokat is ellát. Tehát, ha a vállalkozás takarítási szolgáltatásokat nyújt, tulajdonosának nem kell egyedül porszívóznia és padlót mosnia. Minél jobban szervezett a vállalkozás, annál jövedelmezőbb.

2. 2. Mennyi időt hajlandó a vállalkozás működtetésére fordítani? Az emberek megoszlanak azokra, akik minden szabad estéjüket a munkahelyükön töltik, és azokra, akik minél hamarabb szeretnének befejezni a dolgokat, és hazamenni. Döntse el, hány órát hajlandó egy új vállalkozásra áldozni. Mi a fontosabb számodra - a család vagy a munka? Szünetekben és hétvégén is szoktál dolgozni? Vannak olyan kötelezettségei, amelyekről nem hajlandó lemondani az üzlet érdekében?

   A franchise egy olyan vállalkozás, amely az Ön számára működik. A bevált sémák és technikák, amelyek gyakorlatilag az Ön részvétele nélkül működnek, pontosan azok, amelyekre a szabadidejét értékelő embernek szüksége van.

3. 3. Mennyit kereshet? Ha magad dolgozol, és nem használod mások munkáját, akkor ne is álmodj nagy jövedelemről. Nem csoda – elvégre „elszippantja a rutin”, és nem marad ideje további bevételekre. Ez negatívan befolyásolja jólétét, közérzetét és motivációját. Ha nyaralni mész, a bevételed csökkenni fog. A következő helyzet is lehetséges: a bevételek leállnak, a kiadások növekedni kezdenek, ami veszteségekhez vezet.

   Hogy ez ne forduljon elő, úgy kell megszerveznie vállalkozását, hogy az az Ön részvétele nélkül is működjön. A személyzetet hatékonyan kell toborozni és irányítani. Ha sikerül létrehozni egy erős csapatot, amely szakmájuk mestereiből áll, akkor a vállalkozás jövedelmezősége nőni fog.

4. 4. Tudod anyagilag támogatni vállalkozásod fejlődését? Sajnos nem minden újonnan verett franchise birkózik meg egy új vállalkozás finanszírozásával. A megállapodás megkötése előtt vázolja fel képességeinek határait, és döntse el a kívánt jövedelemszintet. Bízzon a franchise-átadó tapasztalataiban: tud tanácsot adni vállalkozásalapításhoz, elkészítheti üzleti tervét, vagy segíthet a saját szerkesztésében.

   Lehetséges, hogy hitelt kell felvennie. Gondolja át előre, hogyan kell ezt megtenni. A megfelelő pénzügyi csomag kiválasztásában a franchise-adók segíthetnek, akik általában állandóan érintkeznek bizonyos bankokkal. Ne feledje, hogy a franchise átadó és a franchise átvevő üzleti hírneve nagyban befolyásolja a bank döntését.

5. 5. Képes lesz (és hajlandó) teljesíteni a szerződés összes feltételét? Néha a franchise átvevő abbahagyja a szerződésben előírt együttműködési feltételek teljesítését. Ennek két oka lehet: vagy tökéletlen a megvásárolt üzleti rendszer, vagy inkább a saját esze szerint él.

   Természetesen a sikeres együttműködéshez mindkét félnek be kell tartania a szerződésben foglaltakat. A franchise-adó köteles olyan bevált rendszert biztosítani, amely lefedi a kereskedelmi tevékenység minden aspektusát, és megfelelő használat esetén garantálja a pénzügyi hatást. A franchise átvevő vállalja, hogy szigorúan e rendszer keretein belül dolgozik. Ha valamilyen okból nem áll készen az ilyen korlátozásokra, jobb, ha valami mást csinál. A tény az, hogy a szerződés feltételeinek figyelmen kívül hagyása ennek megfelelően befolyásolja a franchise-adó és a franchise átvevő üzleti hírnevét. A túl független franchise-vevő ráadásul veszteségeket is hoz. Senkit nem érdekelnek az ilyen "segítők".

   Ezért azonnal el kell döntenie, hogy készen áll-e mások elvárásainak teljesítésére, amelyek nem megfelelőnek vagy opcionálisnak tűnhetnek Önnek. Ha Ön individualista, nem lenne jobb, ha elindít egy saját projektet?

A franchise kölcsönösen előnyös együttműködést foglal magában. A franchise átvevő jól bevált recepteket kap az üzlethez, és lehetőséget kap a hibák elkerülésére. Élvezi a franchise-adó támogatását, minimalizálja kockázatait és költségeit, végül tapasztalatra és gazdagságra tesz szert. A franchise-adó viszont folyamatos bevételhez jut, és különösebb erőfeszítés nélkül bővíti hálózatát.

Szövetségi Oktatási Ügynökség

Bajkál Állami Egyetem

közgazdaságtan és jog

Chita Intézet

Kereskedelmi és Vállalkozási Minisztérium

absztrakt

fegyelem szerint

"A szervezet (vállalkozás) gazdaságtana"

a témán:

Franchise, előnyei és hátrányai

Elvégeztem a munkát:

Kuznetsova I.V.

2. éves hallgató, FK-08-01

Ellenőrizve:

Serebrennikova O. V.

Chita, 2009

BEVEZETÉS…………………………………………………………………………………………….. 3

1. A FRANCHISING LÉNYE …................................…………………………………… 4

2. A FRANCHISING TÍPUSAI …………………………………………………………………….. 7

3. A FRANCHISING ELŐNYEI ÉS HÁTRÁNYAI…………………....….. 11

KÖVETKEZTETÉS……………………………………………………………………………………... 18

BIBLIOGRÁFIA…………………………………………... 20

FÜGGELÉK…………………………………………………………………………………….. 21

Bevezetés

Ma Oroszországban senki sem tud meglepni olyan árukkal és szolgáltatásokkal, amelyeket olyan cégek leghíresebb védjegyeivel jelöltek meg, mint a Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonald's és még sokan mások. Ezek a védjegyek egyértelműen egy bizonyos jó hírű gyártóhoz kapcsolódnak, és közvetve jelzik az áruk és szolgáltatások magas minőségét.

Az egyik hatékony disztribúciós csatorna, amelyen keresztül ezeket a termékeket országon belül és világszerte forgalmazzák, a franchise, amely nálunk kevéssé ismert. Ha felteszi a kérdést: "Mi a franchise?" honfitársainknak nem valószínű, hogy a jelenség lényegét magabiztosan megmagyarázók 10%-a is gépelt lesz. Ezért el kell magyarázni, mi az a franchise. Azok, akik ismerik ezt a jelenséget, kétségtelenül meglepődnek, ha megtudják, hogy az Egyesült Államokban a következő évszázad elején minden második kisvállalkozás franchise-szerződés alapján fog működni.

Annak ellenére, hogy sok orosz vállalkozó számára a „franchise” fogalma még mindig ismeretlen, manapság azt látjuk, hogy elemeinek szinte univerzális alkalmazása a különböző tevékenységi területeken. Mint már említettük, ez mindenekelőtt a jól ismert márkák aktív terjesztésében nyilvánul meg. Az orosz üzleti gyakorlatban azonban számos elnevezés létezik az ilyen típusú együttműködésre: regionális központ, kereskedő szervezet, regionális képviseleti iroda stb. Az ilyen sokféleség arra utal, hogy még a vállalkozói területen sem ismerik egyértelműen a sajátosságokat. az új irányítási mechanizmus.

Ennek az esszének az a célja, hogy feltárja a franchise lényegét.

A munka célja a következő feladatok megfogalmazásához és megoldásához vezetett:

Mi az a franchise

Ígéretes a franchise Oroszországban?

A franchise fontos szerepet tölt be a gazdaságban, és hamarosan a kiskereskedelem meghatározó formájává válhat?

Lehetőséget ad a franchise a gyors növekedésre és terjeszkedésre?

Mutassa be a franchise minden előnyét és hátrányát

A munka három fejezetből áll, amelyek mindegyike bizonyos kérdésekkel foglalkozik. Illetve van egy függelék is, amely a kereskedelmi koncessziós (franchise) szerződés mintaszerű formáját mutatja be. Különös figyelmet fordítanak az oroszországi franchise-fejlesztés problémáira és kilátásaira.

1. A franchise lényege

A franchise olyan gazdálkodó szervezet, amelyben egy társaság (franchise) átruházza egy független személyre vagy társaságra (franchise-vevőre) a jogot, hogy e társaság termékeit és szolgáltatásait értékesítse. A franchise átvevő vállalja, hogy ezt a terméket vagy szolgáltatást a franchise-adó által meghatározott, előre meghatározott törvényeknek és üzleti szabályoknak megfelelően értékesíti. Mindezen szabályok betartatásáért cserébe a franchise átvevő használhatja a cég nevét, hírnevét, termékeit és szolgáltatásait, marketingtechnológiáját, szakértelmét és támogatási mechanizmusait. Az ilyen jogok megszerzéséhez a franchise átvevő kezdeti hozzájárulást fizet a franchise-adónak, majd havi részleteket fizet. Ez egyfajta lízing, mivel a franchise átvevő soha nem a védjegy teljes tulajdonosa, hanem egyszerűen csak a védjegyhasználati joga van a havidíj fizetési időszakra. Ezen hozzájárulások mértékét a franchise-szerződés (szerződés) rögzíti, és egyeztetés tárgyát képezi. A franchise csomag (a franchise átvevőnek szállított komplett üzleti rendszer) lehetővé teszi, hogy az adott vállalkozó sikeresen vezesse vállalkozását előzetes tapasztalat, tudás vagy képzés nélkül. [egy]

A franchise-adó olyan társaság, amely védjegyének, know-how-jának és operációs rendszereinek használati jogát engedélyezi vagy átadja. Például egy franchise-adó létrehoz egy sikeres terméket vagy szolgáltatást, mondjuk egy gyorsétterem vezetésének egy bizonyos stílusát. A franchise-adó kutatja és fejleszti az üzletet, pénzt költ az üzlet népszerűsítésére, jó hírnevet és felismerhető imázst (úgynevezett "márkanév") alakít ki. Ha egy vállalat bebizonyította, hogy üzleti koncepciója működik, és az üzlet reprodukálható, elkezdheti felajánlani azoknak a vállalkozóknak, akik ezt a sikert szeretnék megismételni, hogy megvásárolják a franchise-t.[2]

A franchise átvevő az a személy vagy cég, aki a franchise-adótól képzési lehetőséget, vállalkozásalapítási segítséget vásárol, és szolgáltatási díjat (jogdíjat) fizet a franchise-adó védjegyének, know-how-jának és operációs rendszerének használatáért. A franchise átvevő fizeti a vállalkozásalapítás költségeit. A franchise-adó nagyon gyakran nagyon kedvező engedményeket biztosít fontos kellékekre (anyagok, fogyóeszközök). Ezek a kedvezmények mindig lehetőséget adnak a franchise átvevőnek arra, hogy a franchise-adótól alacsonyabb áron vásároljon termékeket, így kevesebbe kerül, mint franchise-adó nélkül fejleszteni az üzletet. A franchise átvevő első befizetést fizet a vállalkozás létrehozásához és megnyitásához nyújtott segítségért. A franchise átvevő havi díjfizetési kötelezettséget vállal a védjegy és üzleti rendszer használati jogáért, valamint a franchise-adó által nyújtott támogatásért, képzésért és tanácsadásért. Ha minden a tervek szerint halad, akkor a franchise átvevő sikeres vállalkozást folytat, és a nyereség meghaladja a költségeket.

A franchise egy teljes üzleti rendszer, amelyet a franchise-adó elad a franchise-vevőknek. Egy ilyen rendszer másik neve a franchise csomag, amely általában a franchise-adó tulajdonában lévő munkakönyveket és egyéb fontos anyagokat tartalmazza.

Bármilyen típusú vállalkozásból franchise válhat. A Nemzetközi Franchise Szövetség a gazdaság 70 ágazatát azonosítja, ahol a franchise módszerek alkalmazhatók. [3]

A franchise kapcsolatok mindkét fél számára nyereségesek lehetnek. A franchise-vevő a maximális értékesítésben érdekelt minimális költséggel. A franchise átvevőnek be kell tartania a franchise üzleti szabályait, és részt kell vennie a franchise-adó által lebonyolított reklám- és marketingkampányokban. A franchise-adó keményen dolgozik, hogy a versenytársak előtt maradjon, amit egyetlen franchise-vevőnek nagyon nehéz lenne megtennie. A franchise-adó megadja a szükséges támogatást ahhoz, hogy a franchise átvevő teljes figyelmet fordíthasson napi tevékenységére.

Mindenkinek, aki a franchise vásárlása iránt érdeklődik, el kell döntenie, hogy egy ilyen kapcsolat elfogadható-e számára. Amikor a franchise-adó kötelezettséget vállal a franchise-átvevő felé, és elfogadja a vállalkozót franchise-átvevőnek, a franchise-adó így azt mondja: „Bízom benned, Ön jó befektetés számunkra, bízom benne, hogy betartja a franchise törvényeit, és Ígérem, ha követi a franchise törvényeit, és elfogadja tapasztalatainkat és tudásunkat, megvédjük vállalkozását, gazdaggá és boldoggá tesszük.”

Az amerikai franchise-doktrínában a franchise-t úgy határozzák meg, mint „elővásárlási jog egy védjegy és más emblémák és szimbólumok használatára, ideértve a designt, logókat (az angol logóból - az általa kiállított anyagokon használt szervezet emblémája) és egyéb azonosító anyagok, reklámozási módszerek és nyilvánosság megszerzése, szabadalmak és know-how, üzleti titoknak minősülő üzleti gyakorlatok, a belső terek, berendezések és berendezési tárgyak díszítésének stílusa és módja, valamint a szabványos üzleti eljárások által meghatározott, szerzői jogvédelem alatt törvény, vagy védjegy, formatervezési minta, szabadalom vagy egyéb lajstromozás útján” [ 4 ] Ebben az esetben a franchise kizárólagos jogok összessége, amely a következőkből áll:

a franchise-adó kereskedelmi neve és/vagy kereskedelmi neve alatti működés joga;

védjegyekhez, védjegyekhez stb. vonatkozó jogok;

a franchise-adó tulajdonában lévő kereskedelmi információk felhasználásának joga.

Az 1977-ben alapított British Franchise Association (BFA) (British Franchise Association) a franchise-t egy személy (a franchise-adó) által egy másik személynek (a franchise-vevőnek) kiadott ellenőrzési engedélyként határozza meg, amely:

a) felhatalmazza vagy kötelezi a franchise átvevőt arra, hogy a franchise időtartama alatt a franchise-adó tulajdonában lévő vagy vele társított néven meghatározott vállalkozást folytasson;

b) feljogosítja a franchise-adót a franchise tárgyát képező vállalkozás minőségének ellenőrzésére a franchise teljes időtartama alatt;

c) kötelezi a franchise-adót, hogy a franchise-átvevőnek segítséget nyújtson a franchise tárgyát képező vállalkozás lebonyolításában (segítség a vállalkozás megszervezésében, munkatársak képzése, értékesítés menedzsmentje stb.);

d) kötelezi a franchise-átvevőt, hogy a franchise teljes időtartama alatt rendszeresen fizessen bizonyos összegeket a franchise-adónak a franchise vagy a franchise-adó által a franchise-vevőnek nyújtott áruk, szolgáltatások ellenértékeként;

e) nem szokásos ügylet holding társaság és leányvállalatai, illetve magánszemély és az általa irányított társaság között.

A franchise tehát mindenekelőtt egy olyan szerződés, amely kifejezi a franchise-adó kereskedelmi nevének és szabadalmaztatott technológiáinak ellenszolgáltatás fejében történő felhasználásának jogával járó üzleti tevékenység feltételeit.

2. A franchise típusai

A franchise-nak három fő típusa van.

1. A termék franchise-t néha "termék (kereskedelmi név) franchise-nak" nevezik. Ez egy franchise a késztermékek értékesítésére irányuló kereskedelem területén. Az árucikk franchise-ban a franchise átadó általában egy gyártó, aki készterméket vagy félkész terméket ad el egy franchise-kereskedőnek. Ez utóbbi értékesítés előtti és értékesítés utáni szolgáltatásokat nyújt a franchise-adó termékeinek vásárlóinak, és nem hajlandó eladni a versenytársak termékeit. Ez a szabály a partnerek – a franchise-adó és a franchise-átvevő – közötti kapcsolat lényeges tartalma.

Ez a fajta tevékenység magában foglalja a védjegyével ellátott áruk értékesítési jogának megszerzését egy vezető vállalattól. Ebben az esetben a franchise átvevő árukat vásárol a franchise-adótól, majd a franchise-adó nevében továbbértékesíti azokat. Egyes esetekben a vezető cég részt vesz a garanciális szolgáltatások kifizetésében, valamint a közös reklámozás költségeinek megtérítésében. Általános szabály, hogy az árucikk franchise-t a franchise-vevő szűk specializációja jellemzi egyfajta áru és szolgáltatás értékesítésére.

Az Egyesült Államokban a franchise a század elején vált népszerűvé, mint az autók és a benzin értékesítésének módja. Ebben az időszakban a franchise-ok a forgalmazók (disztribútorok) szintjén jöttek létre. Ez a megközelítés garanciát adott a gyártóknak arra, hogy termékeik pontosan olyan formában jutnak el a vásárlókhoz, ahogy megalkották. Ugyanakkor a cég nevét és védjegyét széles körben használták, és minden előnyt meghoztak a fogyasztók számára. Jelenleg az autó- és benzincégek nem minősülnek franchise-adónak az Egyesült Államok törvényei értelmében, míg sok más vállalat széles körben használja a franchise-t termékeik terjesztésére és forgalmazására. Az üzletvitelnek ezt a módját, amelyben a franchise-vevők a vezető cégtől vásárolják meg a jogot, hogy a védjegyével ellátott árukat értékesítsék, árufranchise-nek nevezzük. Jelenleg ezt a franchise-típust több cég is alkalmazza, például gumiabroncsok gyártása során. Ha az áruk és szolgáltatások nem rendelkeznek márkajelzéssel, azok nem tartoznak ebbe a kategóriába.

2. A gyártási franchise egy áruk előállítására irányuló franchise. Ebben az esetben egy bizonyos termék előállításának technológiáját birtokló cég a gyártáshoz szükséges alapanyagokat helyi vagy regionális gyáraknak (például üdítőital-palackozóknak) értékesíti.

Egy kisvállalkozás itt nem csak a franchise-adó márkaneve alatt tevékenykedik, termékeit, szolgáltatásait értékesíti, hanem egy nagyvállalat teljes gazdasági tevékenységi ciklusába is bekerül, teljesítve a technológiai folyamat, a minőség, a személyzet képzésének követelményeit, az értékesítési terv megvalósítása, és az ezzel egyenértékű operatív beszámolás. Ez a forma biztosítja a franchise-adó és a franchise átvevő közötti szoros kapcsolatot, a tevékenységek részletes szabályozását és a kisvállalkozás nagyfokú felelősségvállalását.

Ez a franchise-típus a legszélesebb körben az üdítőital-gyártásban képviselteti magát. A helyi vagy regionális palackozó és csomagoló üzemek mindegyike a fő vállalat franchise-vevője. Így például az amerikai Coca-Cola, amely az üdítőitalok világpiacán vezető szerepet tölt be, és csak a második az oroszországi versenytársa, a PepsiCo után, 1995-ben kezdte meg aktív tevékenységét az oroszországi piacon. A Coca-Cola márkájú italok gyártására szolgáló több üzem létrehozására irányuló program kidolgozásával Oroszország nagyvárosaiban. A 2 baskíriai és jekatyerinburgi projekt teljes beruházását 30 millió dollárra becsülik, ugyanakkor a Coca-Cola italok gyártását szervező program nem épül fel egészen normálisan. Nem maga a Coca-Cola fektet be, hanem partnere, az Inchape Nyrt. az orosz befektetések vonzásával. Valójában egy nagy gyárhálózat létrehozása egy franchise-szerződés alapján valósul meg, amelynek értelmében a Coca-Cola technológiát transzferál és új vállalkozásokhoz koncentrál. Az üzemeket pedig oroszországi Inchape vállalkozások és partnerek irányítják. Így annak ellenére, hogy a Coca-Cola maga nem fektet be, az Inchapera hagyja, partnerével együtt irányítja a vállalkozások fejlődését. Ezt a tapasztalatot más cégek is követték, akik koncentrátumokat és egyéb, a gyártáshoz szükséges termékeket értékesítenek a helyi palackozó cégeknek, akik aztán a koncentrátumokat összekeverik más összetett termékekkel, és palackozzák, illetve szétosztják a helyi kereskedőknek. Magától értetődik, hogy a New York-i termék nem különbözhet a San Francisco-i terméktől.

3. Az üzleti franchise-t "üzleti formátumú franchise-nak" nevezik. Ezzel a módszerrel a franchise-adó magánszemélyeknek vagy más cégeknek ad el engedélyt üzletek, kioszkok vagy egész üzletcsoportok nyitására, hogy a franchise-adó neve alatt árusítson egy sor terméket és szolgáltatást az ügyfeleknek.

Ez tehát a tevékenységtípushoz tartozó franchise, azaz. egy kisvállalkozás bevonása egy nagyvállalat teljes termelési és gazdasági ciklusába. Talán a legnépszerűbb franchise-típus, amelyben a vezető cég magáncégek vagy cégek számára engedélyezi saját üzlet megnyitását, amelyek a franchise-adó neve alatt árulnak termékeket és szolgáltatásokat (például bérleti és személyi szolgáltatásokat, üzleti és szakmai szolgáltatásokat a vállalkozásoknak és a nyilvánosak, üzletek vagy üzletláncok, éttermek, szállodák). Egy nagyvállalat részéről azonos követelményeket támasztanak a technológiai folyamattal, a minőséggel és a személyzet képzésével, a vállalkozás építésének helyszínének kiválasztásával és egyéb szolgáltatásokkal (értékesítéstámogatási módszerek, működési jelentés stb.) szemben. .

Az üzleti franchise megköveteli a franchise-vevőtől folyamatos díjakat, valamint hozzájárulást a franchise-adó által kezelt hirdetési alaphoz. A franchise átadó lízingelhet tárgyi eszközöket a franchise átvevőnek, finanszírozást ajánlhat fel neki; továbbá joga van beszállítóként eljárni franchise-vevői számára.

Jelenleg az induló tőke nagyságától függően a franchise üzleti formátum a következő fő alcsoportokra oszlik:

job franchise - job franchise (Job franchise), ahol a franchise átadó jól felkészült munkahelyet hoz létre a vállalkozó számára; a fő beruházás egy furgon pult vásárlása;

franchise-vállalkozás - kereskedelmi franchise (Üzleti franchise), amely nagyobb beruházást igényel a termelési berendezésekbe, munkaterületek rendelkezésre állása, további bérelt személyzet;

befektetési franchise (Investment franchise), melynek fő célja a kezdeti befektetési összeg megtérülése.

Az üzleti franchise egyik első jele a globális McDonald's franchise rendszer első gyorséttermének megnyitása volt. Jelenleg ennek a franchise-vevőnek nagyon aktív fejlődése figyelhető meg, új éttermek nyitása stb.

Ki kell emelni még egy üzleti franchise szolgáltatással foglalkozó céget. Ez az orosz-venezuelai "Rosinter" vállalkozás. Az ő joghatósága alá tartoznak olyan éttermek, mint: Combis, Rostik, Patio Pizza, Artistico, Santa Fe, American Bar & Grill. Jelenleg a Rostik's Patio Pizza-ban árulnak franchise-t.

Noha a klasszikus franchise-nak számos változata létezik, három a leggyakrabban használt. Ezek a következők: regionális franchise; alfranchise; növekvő franchise. A franchise-vevő minden esetben megkapja mindazokat az előnyöket, amelyek általában a franchise-hoz köthetők: a franchise-adó védjegyének és logójának használatát, üzleti rendszerét, alapképzést, helyszínválasztást, támogatást stb. A fő különbségek közöttük a következők: jellemzők:

1) a franchise-adó és a franchise átvevő közötti kapcsolat időtartama,

2) akihez a franchise-vevő támogatást igényelhet,

3) akinek az előírt járulékokat fizeti.

A vállalati franchise a franchise üzletszervezés modern formája, amelyben a franchise átvevő nem önálló vállalkozást, hanem franchise vállalkozások hálózatát működteti bérmenedzserek segítségével.

A konverziós franchise a franchise-hálózat bővítésének egyik módja, melynek során egy önállóan működő vállalkozás franchise-szerződés alapján működik, és csatlakozik egy franchise-vevő irányítása alatt működő franchise vállalkozások rendszeréhez.[5]

A franchise rendszerek típusai

A franchise rendszereknek számos formája van. A franchise rendszerek kombinálhatók:

gyártó a gyártóval;

gyártó nagykereskedővel;

gyártó egy kiskereskedővel;

nagykereskedő nagykereskedővel;

nagykereskedő kiskereskedővel;

kiskereskedő kiskereskedővel;

szolgáltató cég egy szolgáltató céggel.

Fontolja meg a gyártót a gyártóval összekötő franchise-rendszereket. Tegyük fel, hogy egy vegyipari cég szabadalmaztat egy új módszert az ammónia előállítására. Mivel ez az eljárás mondjuk 20%-kal csökkenti az ammóniagyártás költségeit, más vegyipari cégek is hajlandóak lehetnek használni.

A licenc feljogosítaná őket az új eljárás használatára a jogdíjnak nevezett díj fejében. Ebben az esetben a licencadó tulajdonképpen a franchise-adó; az engedélyes franchise. A gyártót a gyártóval összekötő franchise rendszerben a franchise-vevők viszonylag önállóak maradnak. Az ilyen franchise-vevők szinte teljes cselekvési szabadsággal rendelkeznek. Az irányelveket és eljárásokat saját maguk alakíthatják ki; akár a műhelyek és berendezések is lehetnek saját tervezésűek.

3. A franchise előnyei és hátrányai

A franchise átadó és a franchise átvevő közötti együttműködés legnehezebb eleme a pszichológiai interakció. A franchise-adónak emlékeznie kell arra, hogy a franchise átvevő nem az alkalmazottja, hanem teljes jogi és gazdasági függetlenséggel rendelkező vállalkozó. Ugyanakkor a franchise-vevőnek emlékeznie kell arra, hogy a franchise rendszerhez való csatlakozást követően döntéseinek szigorúan be kell tartania a franchise-szerződést, mivel bármely tevékenysége nemcsak a saját pénzügyi helyzetét érinti, hanem az összes franchise-vállalkozást (a franchise-adó vállalkozásait és egyéb) is. franchise).

A franchise rendszer sikerének már 50%-a a franchise-adó és a franchise átvevő közötti pszichológiai interakció elérése.

Milyen előnyei vannak a franchise használatának?

A franchise használatának előnyeiről a legtisztább kép kialakításához külön elemezni kell, hogy a franchise-adó, a franchise átvevő és minden fogyasztó milyen előnyökben részesül a használatából.

Előnyök a franchise-adó számára

1. A franchise-adó (jogtulajdonos) egyedülálló lehetőséget kap vállalkozásai hálózatának bővítésére és saját márkájának népszerűsítésére a vállalkozásalapításhoz közvetlen költségek nélkül. A megtakarítás összege könnyen kiszámítható: megegyezik a franchise átvevő kezdeti befektetésének nagyságával egy adott üzleti formátumú vállalkozás létrehozásába, amely a működési ágazattól függően eltérő.

2. A franchise átvevők bevonása és technológiáik számukra történő átadása lehetővé teszi a franchise-adók számára a regionális terjeszkedést. Természetesen a regionális piacon gyakorlattal rendelkező vállalkozás már rendelkezik információval a régió helyzetéről, ami jelentősen csökkenti a piaci helyzetre vonatkozó marketingkutatás költségeit, és csak az ellenőrzési funkciók maradnak a franchise-adónál.

Például 2004 áprilisában a Belpostel ágyneműboltok lánca úgy döntött, hogy csak Moszkvában és Szentpéterváron nyitja meg saját üzleteit, a régiókban pedig csak a franchise-on dolgozik. 11 Belposteli regionális üzlet (két-két Novoszibirszkben, Jekatyerinburgban, Szamarában és Nyizsnyij Novgorodban, egy-egy Volgogradban, Krasznojarszkban és Orenburgban) szintén eladható franchise-vevőknek.[6]

3. A franchise lehetővé teszi a franchise-adó számára, hogy további pénzeszközöket kapjon az üzletfejlesztéshez, amely rendszerint két összetevőből áll: egy kezdeti kifizetésből (egyösszegű kifizetés) és a rendszeres havi vagy negyedéves kifizetésekből (jogdíjak).

Így az Aromatny Mir borszupermarket megnyitásához egyszeri 3000 USD-t kell fizetni a franchise-adónak, a második évtől pedig havi 100 USD-t kell jogdíjként fizetni, a „szomszéd” megnyitása közben Az ABK szupermarket Moszkvában, a franchise költsége 2000 USD, a jogdíj összege pedig a forgalom 1,5%-a.

A franchise a franchise-vevők segítségével speciális alapok létrehozásához is hozzájárul - például egy speciális reklámalap. A Baskin Robbins fagylaltozó franchise-vevőinek tehát a vásárlások mennyiségének legalább 5%-át reklámra kell utalniuk.

4. A franchise átvevő a vállalkozás tulajdonosaként jobban érdekelt a fejlesztésében, mint a bérelt munkavállaló – így nincs szükség további forrásokra a franchise vevő motiválásához.

Előnyökszámárafranchise

1. A franchise lehetőséget biztosít a franchise-vevőnek arra, hogy jelentős haszonra tegyen szert a gyakorlatban hatékonynak bizonyult üzleti technológia franchise-adó általi átadásából, ami lehetővé teszi, hogy a vállalkozás jelentős összeget takarítson meg a „promóció” során. A franchise rendszer olyan információkat nyújt, amelyek segítik a franchise-vevőt a vállalkozás számára megfelelő helyszín kiválasztásában, a kialakult és sikeresen működő marketing és logisztikai üzleti stratégia alkalmazásában – így a franchise átvevőnek nem kell aggódnia a kezdeti szakaszban felmerülő problémák miatt. , mert megvan a franchise-adójának tapasztalata.

2. A franchise átvevő megkapja a jogot egy jól ismert védjegy használatára. A vásárlók nem látnak lényeges különbséget a vállalati és a franchise üzletláncban történő vásárlás között. Tehát, amikor cipőt vásárol a különböző városokban található Ekonika-Style márkaüzletekben, lehetetlen megérteni, hogy melyik üzlet tartozik közvetlenül a franchise-adóhoz, és melyik a franchise átvevőé. Ezenkívül a partner megkapja az Econika-Obuv kollekciók jól ismert exkluzív márkáinak értékesítési jogait: Alia Pugachova, Parmen, Aragona, Wind, E-Collection.

3. A franchise átvevő módszeres és információs támogatása a franchise átadó részéről. A franchise-adónak főszabály szerint nagyvállalatról lévén szó, remek lehetőségei vannak magas színvonalú módszertani és információs támogatás, különféle oktatási és referenciaanyagok elkészítésére. Ezeket az anyagokat a franchise-vevők az ügyfélszolgálat minőségének javítására használják. A franchise rendszerbe való belépéskor a franchise-adók általában speciális képzésben részesítik a franchise-átvevőket.

Például a Kopeyka szupermarketlánc franchise-adója ingyenes alapképzést biztosít képzési központjaiban; a "Monarch" franchise márkás cipőbolt megnyitásakor ingyenes képzést biztosítanak a kereskedelmi dokumentáció átadásakor és a szerződés aláírásakor, és kéthetente egyszer a személyzet képzésére kerül sor, a módszertani ajánlásokat az üzlet minden területén végrehajtják. Az üzlet tevékenysége során félévente (a szezon kezdete előtt) szemináriumokat tartanak.

4. A saját vállalkozással rendelkező franchise-vevő egyedülálló lehetőséget kap a hálózatban való munkavégzésre, ami nagymértékben növeli versenyképességét. Így a franchise-vevők lehetőséget kapnak arra, hogy alacsonyabb nagykereskedelmi áron vásároljanak árut, ha pedig egyetlen disztribúciós központ működik, csökkenthetik a cég logisztikai költségeit. Például az Aromatny Mir boráruház franchise vásárlásakor a franchise-átvevő egyetlen logisztikai rendszerbe kerül; a Kopeyka szupermarketlánc saját disztribúciós központtal rendelkezik, és a Felix bútoráruház franchise átvevői számára a termékek vásárlására biztosított kedvezmények magasabbak, mint a kereskedőiknél.

5. A franchise átvevő lehetőséget kap arra, hogy vállalkozását szélesebb körű reklámozással hirdesse, mint a hagyományos kisvállalkozások. Így az Econika-Style márkájú cipőszalon franchise-vevői erőteljes reklámtámogatásban részesülnek az Econika-Style kiskereskedelmi üzletlánc általános reklámozásán és az exkluzív lábbelimárkák hirdetésén keresztül.

6. A franchise-vevők hitelforrásokhoz jutnak. Mint tudják, az oroszországi kereskedelmi bankok nem szívesen dolgoznak együtt kisvállalkozásokkal. A franchise-vállalkozások vonzóbbak a bankok számára, mivel a kereskedelmi bankok általi hitelezésüket alacsonyabb kockázati szint jellemzi, mint a franchise rendszerben nem szereplő kisvállalkozásokkal való együttműködés során. Ennek oka egyrészt a franchise-átvevők alacsonyabb csődje, másrészt a franchise társaságok jelentős mértékű üzleti tervezése, beleértve a hitelfelvételi politikát is. Az RNKB Bank az "Anton" céggel (férfiruházat gyártása és értékesítése) kötött együttműködési program keretében nyereséges hitelezési rendszert kínál a franchise rendszer keretében működő márkaboltok hálózatának tagjai számára.

Előnyök az ügyfél számára

1. Az ügyfélnek lehetősége van olyan minőségi áru- és szolgáltatásnyújtásban részesülni egy franchise-vevőn keresztül, amely egyesíti a nagyvállalatokra jellemző technológiai minőséget és a kisvállalkozásra jellemző egyéni szolgáltatási megközelítést.

2. Egyetlen, jól ismert védjegy az áruk és szolgáltatások minőségének garanciája, ez a bizalom érzése, hogy a megrendelő igényeit kielégítik - és megfelelően kielégítik.

3. Az egyetlen vállalati arculat és az egy franchise-adó összes franchise átvevője által használt egységes szolgáltatástechnológia megléte biztosítja, hogy az ügyfél bármely franchise átvevőhöz fordulva ugyanazt a szolgáltatást, ugyanolyan magas színvonalon kapja meg. A franchise hálózat magas szintű szervezettségével rendelkező ügyfél nem tudja megkülönböztetni a franchise átadó vállalati vállalkozásait a franchise átvevő vállalkozásaitól, illetve egy franchise átvevő vállalkozásait a többitől.

Így megállapítható, hogy a franchise az ügyfelek számára egy módja annak, hogy a piaci szereplők szélesebb körétől minőségi termékeket és szolgáltatásokat szerezzünk be.

A franchise az orosz gazdaság egésze számára is előnyös lehet:

2. A franchise egy átfogó gyakorlati képzési rendszert hoz létre a kisvállalkozások számára anélkül, hogy speciális képzési struktúrákat és programokat hozna létre, ezáltal erősíti a vállalkozói kapcsolatok általános kultúráját.

A franchise hátrányai

Hátrányok a franchise-adó számára

1. A franchise átvevő tevékenységének hatása a teljes franchise rendszer egészére. Az ügyfél nem egy adott franchise-vevő tevékenységéről alkot véleményt, hanem minden, a márka alatt működő vállalkozásról. Így egy olyan franchise átvevő tevékenysége, aki nem tartja be a társasági törvényeket, negatívan befolyásolhatja az egész franchise rendszer imázsát.

2. A franchise átvevő önálló vállalkozó, csak megállapodás köti a franchise átadóval, és problémás a franchise átadó számára a franchise átvevő ellenőrzése és a szerződés valamennyi feltételének betartásának jogi úton történő elérése. A franchise-adó számára folyamatosan figyelemmel kell kísérni a franchise-vállalkozások tevékenységét: ez egy speciális szoftver a pénz- és anyagáramlás nyomon követésére, valamint a bemutatott választék és árukihelyezés teljességének ellenőrzésére, valamint a szerződés feltételeinek való megfelelés rendszeres ellenőrzésére. franchise csomag. A franchise-adónak létre kell hoznia egy speciális franchise-átvevő-ellenőrzési osztályt is, amely ütemezett és előre be nem jelentett szelektív ellenőrzéseket végez a franchise átvevő vállalkozásaiban, ami növeli a franchise-adó alkalmazottainak számát, és ennek következtében többletköltséggel jár.

3. A titoktartás és az üzleti titkok megőrzésének nehézségei. Minél több franchise-vevő működik a franchise rendszerben, annál valószínűbb, hogy a vállalkozás működésének titka a versenytársak tulajdonába kerül. Arra is van esély, hogy a rendszerből kilépő franchise átvevők a franchise-adó üzleti technológiáját használják új üzletükben, vagy továbbadják a versenytársaknak.

Hátrányok a franchise-vevők számára

1. A franchise átvevő függősége a franchise-adótól, valamint a vállalkozás vezetésével és fejlesztésével kapcsolatos tervei. A franchise átvevőnek szigorúan be kell tartania a franchise-adó által vele szemben támasztott és a közöttük létrejött megállapodásban rögzített követelményeket. A franchise átvevőnek feltétel nélkül be kell tartania a franchise rendszerben alkalmazott elveket, beleértve a szortiment kialakítási eljárást, az egységes logisztikai és marketingpolitika betartását. Például a "Last-minute Travel Store" utazási irodák hálózata egységes ár- és marketingpolitika betartását követeli meg a franchise vállalkozásoknál.

2. A franchise átadótól kapott üzleti technológia jelentős erőfeszítéseket és költségeket igényel a franchise átvevő vállalkozásának adaptációja és továbbfejlesztése érdekében. Például a Shokoladnitsa kávézó franchise vásárlásakor csak a helyiségek felújításának költsége 1000 dollár négyzetméterenként.[7]

3. Az új franchise átvevők üzleti életbe való bevezetésének egyszerűsége a franchise-vevők számának gyors növekedéséhez és ennek eredményeként a köztük lévő verseny kialakulásához vezethet. Ebből a helyzetből egy exkluzív franchise-szerződés aláírása lehet egy bizonyos területre.

4. A franchise szerződést általában hosszú időre kötik, ami lehetetlenné teszi a vállalkozásból való gyors kilépést, pl. a franchise átvevőnek nincs lehetősége kipróbálni, hogy megfelel-e neki ez a fajta üzlet vagy sem, és ha nem, akkor lépjen ki belőle. A franchise-szerződés időtartama az orosz piacon átlagosan 3-5 év.

5. A franchise átvevő sikere elválaszthatatlanul összefügg a franchise-adó sikerével és pénzügyi stabilitásával. Mielőtt belépne a rendszerbe, a franchise átvevőnek alaposan tanulmányoznia kell a potenciális franchise-adó pénzügyi erejét. Ha a franchise-adó csődöt jelent, a franchise megszűnik, és a franchise átvevő sem dolgozhat a franchise-adó márkaneve alatt, mivel a márka imázsa romlik.

A franchise fenti előnyeiből és hátrányaiból látható, hogy a franchise előnyei a franchise-adó számára olykor a franchise-vevő hátrányaivá válnak, és fordítva. Nem szabad azonban a franchise minden hátrányát egy adott franchise rendszer negatív tulajdonságának tekinteni. A franchise-adó követelményei, amelyek a franchise rendszer hátrányaiként tekinthetők a franchise átvevő számára, csak szükséges követelmények a rendszer létéhez.

Így a potenciális franchise-adónak, mielőtt döntést hozna a franchise-fejlesztés megkezdéséről egy vállalkozásban, mérlegelnie kell a jövőbeni franchise rendszer összes "pluszát" és minden "mínuszát", mind saját maga, mind a leendő franchise-vevők számára.

A franchise formájában történő üzletelés egyszerre legyen előnyös mind a franchise-adó, mind a potenciális franchise-átvevők számára, és a potenciális franchise-vállalkozások jövőbeni bevételét arányosan fel kell osztani a franchise-vevők között. Így olyan kiadási és bevételi szintet kell elérni, hogy mindkét vállalkozás számára megtérülőbb legyen a közös üzletkötés, mint külön a vállalkozások megszervezése. A franchise rendszer létének elengedhetetlen feltétele a stabilitása is.

Határozzuk meg, hogy milyen feltételek mellett biztosítható a franchise alapú vállalkozások fenntartható interakciója. Ebből kettő van:

1. A franchise-adó és a franchise átvevő interakciójából származó haszon minden esetben nagyobb kell, hogy legyen, mint amennyi profitot mindegyikük önállóan funkcionálva biztosíthat magának (az egyéni racionalitás elve).

2. A franchise rendszerben a vállalkozások interakciójából származó összes nyereséget költségeik és a várható nyereség arányában fel kell osztani közöttük (a csoportracionalitás elve).

A fent felsorolt ​​feltételek mellett mindkét vállalkozás közvetlen gazdasági ösztönzőkkel rendelkezik az egyesülésre, és ennek eredményeként a felek között fenntartható kölcsönhatás jön létre.

A franchise rendszer megszervezésénél azt is figyelembe kell venni, hogy a rendszer működésének belső gazdasági szempontjainak tanulmányozásának hasznossága érdekében a franchise-társaságnak Oroszország jogalkotási területén belül kell működnie, figyelembe véve az iparágat, regionális sajátosságok, valamint a társadalomban uralkodó pszichológiai felfogás.[8]

Következtetés

A franchise olyan gazdálkodó szervezet, amelyben egy társaság (franchise) átruházza egy független személyre vagy társaságra (franchise-vevőre) a jogot, hogy e társaság termékeit és szolgáltatásait értékesítse. A franchise átvevő vállalja, hogy ezt a terméket vagy szolgáltatást a franchise-adó által meghatározott, előre meghatározott törvényeknek és üzleti szabályoknak megfelelően értékesíti. Mindezen szabályok betartatásáért cserébe a franchise átvevő használhatja a cég nevét, hírnevét, termékeit és szolgáltatásait, marketingtechnológiáját, szakértelmét és támogatási mechanizmusait. Az ilyen jogok megszerzéséhez a franchise átvevő kezdeti hozzájárulást fizet a franchise-adónak, majd havi részleteket fizet. Ez egyfajta lízing, mivel a franchise átvevő soha nem a védjegy teljes tulajdonosa, hanem egyszerűen csak a védjegyhasználati joga van a havidíj fizetési időszakra. Ezen hozzájárulások mértékét a franchise-szerződés (szerződés) rögzíti, és egyeztetés tárgyát képezi. A franchise csomag (a franchise átvevőnek szállított komplett üzleti rendszer) lehetővé teszi, hogy az adott vállalkozó sikeresen vezesse vállalkozását előzetes tapasztalat, tudás vagy képzés nélkül.

A franchise átadó és a franchise átvevő közötti együttműködés legnehezebb eleme a pszichológiai interakció. A franchise-adónak emlékeznie kell arra, hogy a franchise átvevő nem az alkalmazottja, hanem teljes jogi és gazdasági függetlenséggel rendelkező vállalkozó. Ugyanakkor a franchise-vevőnek emlékeznie kell arra, hogy a franchise-rendszerhez való csatlakozást követően döntéseihez szigorúan a franchise-szerződés hatálya alá kell tartoznia, mivel bármely tevékenysége nemcsak a saját pénzügyi helyzetét érinti, hanem az összes franchise-vállalkozást (franchise-adó vállalkozásait és egyéb) is. franchise ).

A franchise rendszer sikerének már 50%-a a franchise-adó és a franchise átvevő közötti pszichológiai interakció elérése. A franchise rendkívül ígéretes vállalkozási forma: ha a „hétköznapi” vállalkozásban 100 feltörekvő vállalkozásból végül legfeljebb 10 „él túl”, akkor 100 franchise-ból 90 működik sikeresen, ami a létrehozás szempontjából is fontos. új munkahelyek. A franchise az orosz gazdaság egésze számára is előnyös lehet:

1. A franchise hozzájárul a kisvállalkozások fejlődéséhez az országban, pozitívan befolyásolja a gazdaság egyes ágazatainak fejlettségi szintjét, mind új ötletek, módszerek és technológiák kisvállalkozási bevezetésével, mind a pozitív állapot hatékonyságának erősítésével. befolyás.

2. A franchise egy átfogó gyakorlati képzési rendszert hoz létre a kisvállalkozások számára anélkül, hogy speciális képzési struktúrákat és programokat hozna létre, ezáltal erősíti a vállalkozói kapcsolatok általános kultúráját.

3. A franchise új munkahelyek teremtésével járul hozzá a lakosság foglalkoztatási problémájának megoldásához.

4. A franchise a nemzetközi franchise igénybevételével hozzájárul a külkereskedelem fejlesztéséhez és a külföldi befektetések vonzásához.

A franchise, amint az a fentiekből is kitűnik, a kereskedelmi tevékenység szervezésének és lebonyolításának hatékony módja. Azonban minden előny ellenére a franchise-t, mint minden üzleti módot, bizonyos hátrányok is jellemzik a franchise kapcsolat mindkét oldalára nézve.

A franchise kulcsszerepet játszik a gazdaságban, és hamarosan a kiskereskedelem meghatározó formájává válhat. A szolgáltatási szektorban is előkelő helyet foglal el, a feldolgozóiparban pedig valamivel kevésbé.

A franchise virágzik, mert egyesíti a személyes tulajdon ösztönzését a nagyvállalatok vezetői és technikai képességeivel. A vállalkozók számára a franchise rövid utat kínál a növekedéshez, ahogy az üzletet befejezik. A franchise-adó számára a franchise gyors terjeszkedést tesz lehetővé. A franchise-adó úgy növekszik, hogy lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy növekedését franchise-ok eladásán keresztül finanszírozzák.

A franchise hálózatok növekedése lendületet vesz. Ha hisz a szakértők következtetéseinek, akkor a 21. század elején a kisvállalkozások több mint 50%-a franchise-vállalkozás lesz. Nyugodtan kijelenthetjük, hogy az új évszázadban a franchise lesz a legelterjedtebb és leggyakorlottabb vállalkozási forma.

A legtöbb vezető franchise-szolgáltatónak már van fiókja a világ több mint 30 országában, és továbbra is érdeklődnek a további terjeszkedés iránt. Szinte mindegyik kiemelt figyelmet fordít az orosz piachoz kapcsolódó projektekre, kihasználva annak hatalmas potenciálját. Napról napra nyilvánvalóbbá válik, hogy elkerülhetetlen az új franchise hálózatok behatolása a volt Szovjetunió országainak piacaira. Az, hogy milyen hamar felismerjük a franchise előnyeit, meghatározza gazdaságunk egészének jövőjét.

Ahogy Amerikában, úgy a világgazdaságokban is nő a népesség és szükségletek. A szabad piacgazdaság változásai, a franchise új formái és koncepciói pedig lehetőséget adnak a cégek további növekedésére.

Bibliográfia

Vasziljev N.N. Franchise és a fejlesztés jellemzői Oroszországban//Pénzügyek.-2006.-№2.-26-29.o.

Dryahlov E. Jogszabályok és normák a franchise területén//Berendezések. Piac. Mondat. Árak.-2001.-№2(50).-P.40

Dovgan V.V. Franchise: az üzletbővítés útja - M., Infra-m, 2005 -229s.

Mayler A.Z., Franchise Oroszországban. Mítosz vagy valóság//Felszerelés. Piac. Mondat. Árak.-2001.-№2(50).-27-34.o

Markov S. Franchising - vállalkozásfejlesztési problémák megoldása// A menedzsment elméletének és gyakorlatának problémái-2006. 3. szám, 104-107.

Nazarenko E.E. Banki szolgáltatások franchise-hoz//Banki tevékenység.-2001.-№6.-S. 40-47

Panyukova V.V. A franchise előnyei és hátrányai orosz vállalkozások számára//Marketing Oroszországban és külföldön.-2004.-№6.-88-93.

Tabastaeva Yu., Stauber P. Franchise Oroszországban: jogi szabályozás és jelenlegi joggyakorlat // Gazdaság és jog - 2007, 7. sz., 26-40.

Filina F.N. Franchise: a tevékenység jogi alapjai - M .: GrossMedis ROSBUH, 2008 - 192 p.

Shishkov F. Franchise a kereskedelemben// Berendezések. Piac. Mondat. Árak.-2001.-№2(50).-32.o

Függelék

A kereskedelmi koncessziós (franchise) szerződés hozzávetőleges formája

PÉLDA kereskedelmi koncessziós SZERZŐDÉSRE (franchise)

_________________ "________" _______________19__

(a vállalkozási jogosult neve), a továbbiakban: "Jogtulajdonos", képviseli: ____________________

(beosztás, teljes név)

alapján eljárva __________________________________________________,

(charta, szabályzat)

egyrészt, és ________________________________________________,

(a felhasználó cég neve), a továbbiakban: „Felhasználó”, amelyet ___________________________ képvisel

_____________________________________________________________,

(beosztás, teljes név)

alapján eljárva ________________________________________,

(charta, szabályzat)

másrészt a jelen megállapodást az alábbiak szerint kötötték.

I. A szerződés tárgya

1.1. Jelen megállapodás értelmében a Szerzői Jogtulajdonos kötelezettséget vállal arra, hogy a Szerződésben meghatározott időtartamra díj ellenében a Felhasználónak jogot biztosít a Felhasználó üzleti tevékenysége során a Szerzői Jogtulajdonost megillető kizárólagos jogok együttes használatára, nevezetesen: a szerzői jog tulajdonosának kereskedelmi neve és kereskedelmi megnevezése, védett kereskedelmi információra, védjegyre és szolgáltatási védjegyre.

1.2. A Felhasználó jogosult a Szerzői Jogok Tulajdonosát megillető kizárólagos jogok halmazának használatára ______________________________________________________________________________-ra.

(terület megadása)

1.3. A megállapodás érvényessége: ____________________________.

1.4. A kizárólagos jogok komplexumának használatáért fizetendő díj: ___________________________________________, és __________________________________________________________________

(fix egyszeri vagy időszakos kifizetések, levonások

_____________________________________________________________

bevételből, az átadott áruk nagykereskedelmi árának árréséből

A következő feltételekkel:

A jogtulajdonos viszonteladásra stb.) _________________________________________________________________________.

II. A felek feladatai

2.1. A jogosult köteles:

a) átadja a Felhasználónak a műszaki és kereskedelmi dokumentációt, megadja a Felhasználónak a jelen szerződésben biztosított jogainak gyakorlásához szükséges egyéb információkat, valamint utasítja a Felhasználót és alkalmazottait e jogok gyakorlásával kapcsolatos kérdésekben;

b) az alábbi feltételekkel a Felhasználó részére kiadni a következő engedélyeket: ________________________________, biztosítva azok előírt módon történő végrehajtását;

c) gondoskodik a jelen megállapodás előírt módon történő bejegyzéséről;

d) folyamatos technikai és tanácsadási segítséget nyújt a Felhasználónak, beleértve az alkalmazottak képzésében és továbbképzésében nyújtott segítséget;

e) ellenőrizni a jelen szerződés alapján a Felhasználó által előállított (végzett, nyújtott) áruk (építési munkák, szolgáltatások) minőségét;

f) ne biztosítson más személyeknek a jelen szerződéshez hasonló kizárólagos jogokat az 1.2. albekezdés szerint átruházott Felhasználón való használatukhoz. területén, valamint tartózkodjanak saját hasonló tevékenységeiktől ezen a területen.

2.2. Figyelembe véve a Felhasználó által a jelen szerződés alapján végzett tevékenységek jellegét és jellemzőit, a Felhasználó kötelezettséget vállal:

a) a jelen szerződésben meghatározott tevékenységek végrehajtása során felhasználni a Szerzői Jogtulajdonos cégnevét, kereskedelmi megnevezését, egyéb jogait az alábbiak szerint: _______________________________________________________________________;

b) gondoskodik arról, hogy az általa jelen megállapodás alapján előállított áru, az elvégzett munka, a nyújtott szolgáltatások minősége összhangban legyen a szerzői jog jogosultja által közvetlenül előállított, végzett vagy nyújtott hasonló áruk, munkák vagy szolgáltatások minőségével;

c) betartani a Szerzői Jogtulajdonos azon utasításait és utasításait, amelyek célja, hogy a kizárólagos jogok komplexumának jellege, módja és feltételei megfeleljenek a szerzői jogok tulajdonosa általi felhasználási módnak, ideértve a kereskedelmi reklámok külső és belső kialakítására vonatkozó utasításokat is. a Felhasználó által a szerződésben biztosított jogainak gyakorlása során használt helyiségek;

d) olyan további szolgáltatásokat nyújtani a vásárlóknak (vásárlóknak), amelyekre a termék (mű, szolgáltatás) közvetlenül a Szerzői Jogtulajdonostól történő vásárlásakor (megrendelésekor) számíthattak;

e) ne fedje fel a szerzői jog tulajdonosának gyártási titkait és a tőle kapott egyéb bizalmas kereskedelmi információkat;

f) a következő számú részkoncesszió megadása: _____________

_____________________________________________________________;

g) a vásárlókat (vásárlókat) a számukra legkézenfekvőbb módon tájékoztassa arról, hogy jelen szerződés értelmében cégnevet, kereskedelmi megjelölést, védjegyet, szolgáltatási védjegyet vagy egyéb egyéniesítési módot használ;

h) nem versenyezhet a Szerzői Jogi Tulajdonossal a jelen szerződés hatálya alá tartozó területen.

III. A szerzői jog tulajdonosának felelőssége a Felhasználóval szemben támasztott követelményekért

3.1. A Szerzői Jogtulajdonost másodlagos felelősség terheli a Felhasználóval szemben támasztott követelményekért, amelyek a jelen szerződés alapján a Felhasználó által értékesített (végzett, nyújtott) áruk (építési munkák, szolgáltatások) minősége közötti eltérésekre vonatkoznak.

3.2. A Felhasználóra, mint a Szerzői Jogtulajdonos termék (áru) gyártójára vonatkozó követelmények szerint a Szerzői Jogok jogosultja a Felhasználóval egyetemlegesen felel.

IV. A Felhasználó joga a jelen szerződés új időtartamra történő megkötésére

4.1. A feladatát megfelelően ellátó felhasználó jogosult azt a jelen szerződés lejártát követően azonos feltételekkel új időtartamra megkötni.

4.2. A jogosultnak jogában áll megtagadni a kereskedelmi koncessziós szerződés új időtartamra történő megkötését, feltéve, hogy a jelen szerződés lejártától számított három éven belül nem köt hasonló kereskedelmi koncessziós szerződést más személlyel, és hozzájárul hasonló kereskedelmi koncessziós szerződés megkötéséhez. alkoncessziós megállapodások, amelyek ugyanarra a területre vonatkoznak, ahol ez a szerződés hatályban volt.

V. Záró rendelkezések

5.1. Jelen Szerződés aláírásának pillanatától lép hatályba.

5.2. A szerződés _______ példányban készül.

5.3. A jelen megállapodásban nem szabályozott minden egyéb dologban a Felek az aktuális oroszországi polgári jogszabályok normáihoz igazodnak.

5.4. A Felek címei és banki adatai:

A szerzői jog tulajdonosa: __________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Felhasználó: __________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

A felek aláírásai:.

Szerzői jog tulajdonosa: Felhasználó:

___________________________ ________________________

1 Vasziljev N.N. Franchise és a fejlesztés jellemzői Oroszországban//Pénzügyek.-2006.-№2.-26-29.o.

2 Dryakhlov E. Jogszabályok és normák a franchise területén//Berendezések. Piac. Mondat. Árak.-2001.-№2(50).-P.40

Esszenciák franchise, övé típusok, szerkezetek, előnyöketés a lehetséges kockázatok övé használat. Franchise... egy franchise átvevő ellenőrzése. 3. ELŐNYÖKÉS KORLÁTOZÁSOK FRANCHISING 3.1 ELŐNYÖK

Franchise kisvállalkozások támogatási formájaként, az LLC Shop példáján Last minute, Mir

Absztrakt >> Közgazdaságtan

Esszenciák franchise, övé típusok, szerkezetek, előnyöketés a lehetséges kockázatok övé használat. Franchise tud... és nem saját forrás. 3. ELŐNYÖKÉS KORLÁTOZÁSOK FRANCHISING 3.1 ELŐNYÖK Miért adná el egy franchise-adó a jogokat...

Befektetés kisvállalkozásokba egy példán franchise"Csokoládé" cég

Szakdolgozat >> Pénzügyi tudományok

És pontozzon övé franchise, megfontolás előnyöketÉs hiányosságait ez a modell... és az értékelés övé hatékonyság; az elméleti alapok figyelembevétele franchise, megfontolás előnyöketÉs hiányosságait ez a modell...

Előnyök a franchise átadó számára:

A franchise további pénzt hoz az üzlet terjesztéséhez. Ha a cég regionális, országos vagy nemzetközi szinten kíván fejlődni, akkor a fejlesztési programban további beruházásokra lesz szükség. Ezeket az alapokat franchise-vevők segítségével lehet létrehozni.

A franchise-vevők további kifizetéseket teljesítenek a franchise-adó által nyújtott szolgáltatások támogatására. Minden működő franchise átvevő havi díjat fizet a franchise-adónak a szolgáltatásnyújtásért. Ennek a pénznek egy része a rendszer franchise-vevőjét támogató szolgáltatások nyújtására megy el (személyzet képzése, tanácsadók stb.).

A franchise lehetőséget teremt a franchise-adó számára, hogy gyorsan terjeszkedjen egy új piacra, és építsen hírnevét egy meglévő piacon. Minden egyes franchise-adó hatalmas piaci szintű előnyökre tesz szert, mert a franchise átvevők azáltal, hogy gyorsan új piacra terjeszkednek, és ennek az üzletnek az új városokban történő fejlesztésébe fektetnek be, olyan széles üzlethálózatot hoznak létre, amelynek fejlesztésére a franchise-adónak soha nem lett volna elég pénze.

A franchise lehetőséget ad a fogyasztó számára, hogy többet tudjon meg a termékről és a szolgáltatásokról, és minél több franchise nyílik meg, annál nagyobb a márka ismertsége.

Előnyök franchise átvevőknek:

A franchise egy gyors és hatékony módja a vállalkozás indításának. A franchise átvevő szakmai támogatást kap a franchise-adótól. Az ilyen támogatás segít elkerülni azokat a hibákat, amelyeket más vállalkozók általában elkövetnek. A franchise átvevőnek nem kell aggódnia a kezdeti szakaszban felmerülő problémák miatt, mert rendelkezik franchise-adója tapasztalatával.

A franchise az Ön vállalkozása. Ha a franchise átvevő beleegyezik, hogy befektet a franchise-üzletbe, és teljesíti a franchise-adó követelményeit, továbbra is a vállalkozás független tulajdonosa marad. Ez a függetlenség azt jelenti, hogy soha nem bocsátják el ebből az állásból.

A franchise folyamatos támogatást jelent. A franchise-vállalkozás megnyitása után a franchise átvevő továbbra is professzionális szolgáltatásokat kap a franchise-adótól az üzlet napi működtetése és marketingje során.

A franchise lehetővé teszi a franchise-adó hírnevének és védjegyének használatát.

A franchise átadó határozza meg franchise átvevője számára a vállalkozás területét. Ennek a területnek a határait a franchise-szerződés feltételei határozzák meg. Terület megszerzésével a franchise-vevő hatékonyan fejlesztheti üzletét egy adott területen. Ezzel megszűnik a verseny veszélye ugyanazon franchise többi tulajdonosa részéről.

A franchise üzleti koncepcióként mindig számos előnnyel jár mind a franchise átvevő, mind a franchise-adó számára. De vannak hátrányai is. Itt van, amit mindkét félnek figyelembe kell vennie.

A franchise-adó hátrányai:

· Képtelenség megszüntetni a kapcsolatot a franchise átvevővel, aki nem tartja be a rendszer szabályait. A franchise-szerződés meghatározza a franchise-adó és a franchise-vevő közötti kapcsolat jellegét. A franchise-szerződés számos olyan rendelkezést tartalmaz, amelyek védik a franchise-vevőt. Ezek a rendelkezések lehetővé teszik, hogy a franchise-adó felmondja a franchise átvevővel kötött szerződést. Ugyanakkor az ilyen rendelkezések megnehezítik azoknak a franchise-vállalkozóknak a rendszerből való kilépését, akik nem tartják be a franchise üzletág törvényeit.

A franchise átvevők nem a franchise-adó alkalmazottai. A franchise-vevők független üzlettulajdonosok. Még franchise-szerződés megléte esetén is nehéz lehet ellenőrizni a franchise átvevő által a vállalkozásában végrehajtott tranzakciókat.

· A rosszul teljesítő franchise vállalkozások hatása. Sok fogyasztó minden egyes franchise-vállalkozást egyetlen védjegy alatt működő vállalati lánc részének tekint. És ha bármelyik franchise-vevő nem vezeti jól az üzletét, akkor ez árnyékot vet az egész franchise rendszerre.

· Alulfizetés vagy késedelmes járulékfizetés. A franchise-adók meghatározzák a nyújtott szolgáltatás díjszerkezetét, az egyes vállalkozások teljes értékesítésének százalékos aránya alapján. A franchise-vevők kötelesek jelenteni az eladások teljes összegét a franchise-adónak, hogy megállapítsák a szolgáltatásért fizetendő összeget. A franchise átvevő megpróbálhatja elrejteni az eladások összegét, és hiányos jelentést készít, hogy alábecsülje a franchise-adójának fizetendő díjat.

· Nehézségek az üzleti titkok bizalmas kezelésében. Bármely franchise rendszer működése olyan elveken és szabványokon alapul, amelyek a franchise-adó szellemi tulajdonát képezik. Ezek az üzleti alapelvek üzleti titkok, és a franchise rendszer sikerének alapját képezik. A franchise átvevő a franchise-adó programja szerinti képzésen keresztül jut hozzá az üzleti titkokhoz. És bár a franchise-szerződés megtiltja a franchise-vevőnek, hogy ilyen információkat közöljön, ez mégis megtörténik. Ezt a franchise-adó nehezen tudja megbirkózni, így ha nem sikerül hatékony intézkedéseket kidolgoznia, akkor az egész franchise rendszert nagymértékben megsínyli.

· Kilépés a sikeres franchise-vevők franchise rendszeréből. A franchise-vevő úgy érezheti, hogy a franchise kapcsolat túlságosan korlátozó, és emiatt elveszti érdeklődését az üzlet iránt. A franchise-adóval kötött szerződés felbontása után esetleg saját vállalkozást akar nyitni, amely közvetlen versenytársa lesz a franchise-adóval.

Mindezen nehézségek elkerülése érdekében a franchise-adóknak nagyon körültekintően kell kiválasztaniuk azokat a vállalkozókat, akiknek franchise-t kívánnak eladni. A franchise-adónak folyamatos kommunikációt kell fenntartania a franchise átvevővel, és meg kell tanulnia tőle új ötleteket és megoldásokat a meglévő problémákra. A franchise átvevőkkel együttműködve a franchise-adók elkerülhetik azokat a problémákat, amelyek súlyosan károsíthatják az egész rendszert.

Hátrányok a franchise-vevők számára:

· A franchise szerződés szerinti szerződés teljesítésének elmulasztása. A franchise átvevőnek be kell tartania a franchise rendszer szabályait. Ezeket a szabályokat a franchise-szerződés tartalmazza, és azokat kivétel nélkül minden franchise-vevőnek be kell tartania. A franchise-vevők tehetnek javaslatokat, de nem változtathatnak a rendszeren.

· Egy pillantás a franchise rendszerre, mint a franchise átvevő kezdeményezésére. A franchise-szerződésen túlmenően a franchise-vevőnek be kell tartania a vállalkozás napi működésére és a franchise védjegyének használatára vonatkozó konkrét szabályokat. Mindez le van írva a franchise-adó képzési programjában. Az ilyen korlátozások vonatkozhatnak a munkaidőre, a területi határokra, a termékválasztékra és a fogyasztónak kínált szolgáltatásokra. A franchise-szerződés megkezdése előtt a franchise-vevőnek bele kell egyeznie ezen korlátozások elfogadásához.

· A szükséges együttműködés kialakítása a rendszer összes franchise-vevője között. Bár a franchise átvevő vállalkozásuk független tulajdonosa, fontos láncszemet alkotnak a franchise-hálózatban. Minden egyes franchise átvevő üzleti partner. Annak ellenére, hogy a franchise átvevők ugyanazt a terméket és szolgáltatást nyújtják a piacnak, nem versenytársak.

A franchise-adó támogatásának hiánya. A potenciális franchise átvevőnek alaposan át kell tekintenie a franchise rendszer működését, hogy megállapítsa, a franchise-adó biztosítja-e a szükséges irányítási vagy működési támogatást. A franchise kapcsolatokban a franchise-adó támogatása a legfontosabb szempont. A franchise-vevőnek a szerződés hatályba lépése előtt meg kell határoznia a támogatás mértékét. A franchise-adó támogatásának hiánya aláássa a franchise rendszer erejét.

· A franchise-adó pénzügyi erejének meghatározása. A potenciális franchise átvevőknek tanulmányozniuk kell a rendelkezésre álló információkat a franchise-adó pénzügyi helyzetéről. Előfordulhat, hogy a franchise-adó csődöt jelent, ami a franchise eladását vagy törlését vonhatja maga után.

A franchise szerződés érvényesítésének megkezdése előtt a potenciális franchise átvevő figyelmesen olvassa el a franchise-adó által biztosított anyagokat. A potenciális franchise átvevőnek találkoznia kell a rendszer többi franchise-vevőjével, és meg kell határoznia, hogy a franchise-adó hogyan teljesíti szolgáltatási ígéreteit. A franchise átvevőnek meg kell tudnia, hogy a franchise-adó tagja-e a helyi franchise egyesületnek. Ha igen, akkor a franchise-adónak meg kell felelnie a Szövetség Etikai Kódexének követelményeinek. Látogassa meg a helyi Franchise Egyesületet is, hogy többet megtudjon a franchise-adóról.

A mai vállalkozásindítás egyik módja egy kész cégmodell vásárlása. Az orosz vállalkozók számára ez a terület még nem tartozik a prioritások közé és teljesen érthető: sokakat nemcsak a tengerentúli név, hanem a viszonylag szabad rés is elriaszt. Éppen ezért nagyon időszerű lenne elemezni, mit tud nyújtani egy franchise: itt is vannak előnyei és hátrányai, mint minden rendszerben.

Először is a terminológiáról. A franchise egyfajta megállapodás egy adott üzleti modell tulajdonosa (franchise-adó) és az azt használni szándékozó vevő (franchise) között.

Ez utóbbiak a franchise jogok megszerzésével lehetőséget kapnak arra, hogy a védjegyet és a gyártástechnológiát vagy az értékesítési rendszert felhasználják kereskedelmi céljaik eléréséhez. Más szóval, a franchise átvevő lízingbe veszi a márkát a siker bizonyos garanciájával.

Ennek a fejlesztési lehetőségnek a legfontosabb jellemzője, hogy az új képviseleti iroda megnyitásának minden költsége a vevőt terheli:

• bérli a helyiséget;
• felszerelést vásárol;
• nyersanyagellátással foglalkozik.

A franchise-vásárlás előnyeinek és hátrányainak értékelésekor figyelembe kell venni azt, amely több összetevőből áll:

• egyszeri, ami megerősíti az üzleti modell tulajdonjogát;
• havi;
• befektetés egy cégalapításba.

A franchise előnyeit és hátrányait röviden leírva elmondható, hogy a vevő számára nagy előnyt jelent, hogy már kezdetben tudja, mekkora induló tőkére lesz szüksége az induláshoz, ami a nulláról indulókról nem mondható el.

Egy másik tényező, amely a vállalkozói mód mellett játszik szerepet, az az idő, amelyet a fejlesztésre kell fordítani. A gyakorlat azt mutatja, hogy a franchise modell sokkal korábban kezdi meghozni a kívánt bevételt.

Az üzleti modell előnyei

Tekintettel arra, hogy a vizsgált folyamatban két fél vesz részt, bátran kijelenthető, hogy mindketten szembesülnek majd a jelenség pozitív és negatív oldalaival.

Előnyök a vevő számára

Először is kiemeljük a főbb előnyöket, amelyek segítenek eldönteni, hogy válassz-e franchise-t:

• előre meghatározott költségvetés a cégalapításhoz;
• vállalkozás indításának lehetősége ismert név és márka alatt. Gyakran a már megszerzett tekintély lehetővé teszi, hogy a lehető legrövidebb időn belül vonzza az ügyfeleket anélkül, hogy pénzt költene hirdetésre. Ebben az esetben az induló vállalkozók kiemelt kedvezményben részesülnek;
• átfogó támogatást az eladótól. Az üzleti franchise előnyei és hátrányai elemzésében szinte ez a tétel a fő szempont, hiszen a franchise-adó nemcsak kész modellel, hanem képzéssel, már kidolgozott marketingpolitikával is ellátja osztályát;
• olyan kedvezmények megszerzése, amelyekről egy egyéni vállalkozó csak álmodozhat;
• kész reklámkampány, amelyben néha nincs is szükség, mivel gyakran ezt a kérdést az eladó veszi át;
• kicsi a valószínűsége annak, hogy a legelején „kitömik a dudorokat”. A vállalkozás elindításának teljes körű támogatásának köszönhetően az üzleti modell bérlője előre tud minden buktatóról és buktatóról, amely az út során rá várhat.

A franchise előnyei a franchise-vevők számára minden bizonnyal az általuk kínált termék iránti keresletben is megmutatkoznak. A legfontosabb dolog a megfelelő hely kiválasztása, és meghallgatni a projekt tulajdonosától kapott összes tanácsot.

Eladói előny

Tehát a franchise előnyei a franchise-adó számára a következők szerint azonosíthatók:

• tapasztalattal és képességgel, hogy elemezze a fejlesztési folyamatot a kórtermeken. Ha a franchise átvevő fő célja a kezdeti szakaszban az önálló pénzkereset megkezdése, akkor az üzleti modell tulajdonosa, ha természetesen a jövőbe tekint, arra törekszik, hogy megfelelő alapot szerezzen a piackutatáshoz és -fejlesztéshez. a vevővel való kapcsolattartás új módjairól. Így annak teljesen autonóm „lányait” megfigyelve, zavartalanul hozzáfér a piac, a kereslet, a változó trendek elemzéséhez;
• új fiókok megnyitása a modell vásárlójának költségére. A kapott egyösszegű hozzájárulásokat általában új termékek és szolgáltatások fejlesztésére használják fel, ami lehetővé teszi a hálózat további bővítését;
• fejlődési sebesség. A jól népszerűsített és működő márka lehetővé teszi, hogy elérje azt a szintet, ahol a vásárlók maguk találnak eladót és kínálnak együttműködést;
• nem kell nagy szakembergárdát összeállítani. A jól képzett, motivált menedzserek csoportja elegendő egy kiterjedt hálózat irányításához.

A franchise előnyei tehát a franchise cégek számára abban rejlenek, hogy nemcsak jelentős mértékben bővíthetik tevékenységüket, hanem egy olyan ugródeszkát is szervezhetnek a marketingkutatáshoz, amely alapján további növekedést hajtanak végre.

A rendszer hátrányai

Természetesen, ha ebben az üzletben minden ennyire rózsás lenne, minden üzleti kör kizárólag erre az üzletvitelre térne át. Hátrányok persze vannak, ezeket előre tisztában kell lenni, mielőtt egy új típusú együttműködés mellett döntenénk, amely egyébként Oroszországban jogilag kereskedelmi koncesszióként rögzített.

Hátrányok a franchise-vevők számára

A franchise előnyei az üzleti modell vásárlója számára nem olyan fontosak, mint a hátrányai:

• korlátozott szintű autonómia. Minden franchise átvevő a márkatulajdonos éber szeme alatt áll. Ez különösen észrevehető az üzleti tevékenység kezdeti szakaszában. A munkamódszerek, a termékek vagy szolgáltatások minősége a legnagyobb ellenőrzésnek van kitéve;
• Az egyösszegű hozzájárulás meglehetősen magas költsége, amelyet kizárólag a vállalkozás tulajdonosa állapít meg. Értéke több és több százezer dollár között változhat;
• a jogdíjak folyamatos fizetésének szükségessége - az úgynevezett nyereség százaléka;
• érdemes-e franchise-t vásárolni, annak fényében is el kell dönteni, hogy amikor a franchise átvevő úgy dönt, hogy elhagyja az üzletet, a megszerzett hírnév és ügyfelek a hálózat tulajdonosánál maradnak;
• képtelenség eladni a felvásárolt vállalkozást;
• a beszállítók, alapanyagok, berendezések független megválasztásának képtelensége.

Általánosságban elmondható, hogy a franchise általában nagymértékben korlátozza a vevő tevékenységét, ezért a franchise-adótól elköszönve csak felbecsülhetetlen tapasztalata marad.

Mit veszít a franchise-adó?

A franchise előnyei és hátrányai a franchise-adó számára is meglehetősen egyenletesen oszlottak el. Az ilyen együttműködés negatív oldalai biztonságosan a következőknek tudhatók be:

• az előállított áruk vagy szolgáltatások minőségének folyamatos figyelemmel kísérésének szükségessége, amelytől a hírnév és a jövedelem egyaránt függ. Sok franchise-átvevő készsége arra, hogy megelégedjen a haszonmorzsákkal, gyakran nem teljesen elfogadható üzletviteli módszerekre készteti őket, ami az eladót függővé teszi a vevőtől;
• annak a piacnak a regionális jellemzőinek alapos tanulmányozásának szükségessége, ahol új üzletek nyitását tervezik. A kérdés helytelen megközelítése az új ágazat veszteségességét ígéri, ami a hírnevet is befolyásolhatja;
• annak kockázata, hogy a franchise átvevővel szemben versenytárs kerüljön szembe. A szerződés felmondásakor, mint már említettük, a vevő csak a megszerzett tapasztalatokat viheti magával. Miután sikerült hozzáértően használni, végül kifejleszti saját hálózatát.

Egy másik, mínusznak nem nevezhető, de sok sikeres modell tulajdonost megállít a fejlesztési pályán, egy olyan komplex franchise terv kidolgozásának szükségessége, amely minden lehetséges kockázatot és forgatókönyvet figyelembe vesz.

A kényelem kedvéért ajánlunk egy táblázatot a franchise előnyeiről és hátrányairól összefoglaló elemzéssel.

Előnyök és hátrányok	Franchisor	Franchise
Előnyök	új piacok gyors fejlődése; minimális költségek; az elismerés gyors növekedése; a franchise-ok értékesítéséből származó magas bevétel.	védelem a lehetséges kockázatokkal szemben; nincs reklám- és marketingköltség; támogatást minden kérdésben.
hátrányai	a „lány” külön hálózatban való kiosztásának kockázata; a titoktartás, az üzleti titok elvesztése; az összes franchise-vevő könyvelésének egységesítésének szükségessége; állandó felügyelet és képzés.	korlátozott szabadság; komoly beruházások a kezdeti szakaszban; teljes függés a franchise-adó sikerétől.

A felfedezés előnyei abban rejlenek, hogy mindkét fél teljesen megérti, hogy az általuk bemutatott terméknek alkalmasnak kell lennie bizonyos szabványosításra és egységesítésre. Ezért rendkívül ritkán találni franchise modelleket az oktatás, a design, a jog vagy a pénzügyek területén. Leggyakrabban a legsikeresebb modellek a nyilvános piacon, az autóüzletben, a ruházatban és a mobilkommunikációban vannak.

A statisztikák szerint az üzletemberek 85%-a esik csődbe az egyéni vállalkozók körében az első öt évben. A franchise útját választók között mindössze 14-15 százalék van, így mindenki szabadon döntheti el, mennyire jövedelmező egy ilyen üzleti modell megvásárlása.

Hogyan válasszunk jövedelmező franchise-t: Videó