Pár slov o výhodách a nevýhodách franšízového podnikania.

klikni na zväčšenie

Výhody a nevýhody franšízového podnikania

Každý človek má svoj vlastný talent. Niekomu sa podarí prísť s grandióznymi nápadmi o založení a vedení firmy. Ďalší nemá problém nájsť spôsoby, ako tieto myšlienky uviesť do života. Niekto dokáže profesionálne riadiť podnikanie, kompetentne distribuovať prijaté zdroje alebo využívať produkty výroby s úžitkom.

Je skvelé, keď má jeden človek všetky tieto talenty. To je však mimoriadne zriedkavé. Prirodzene, v priebehu času každý podnikateľ získava skúsenosti a rozvíja potrebné zručnosti pre kompetentné riadenie podniku. Každý obchodník sa nakoniec naučí vytvárať nové nápady na rozvoj a vytvorenie nového podnikania. Ale koľko chýb sa robí a aká vysoká cena za ne niekedy musí platiť!

Nákup franšízy

Čo robiť, ak nemáte veľkolepé nápady a plány na otvorenie a rozvoj podnikania? Alebo čo robiť, ak netušíte, ako zrealizovať hotové nápady na vedenie vlastného podnikania?

V tomto prípade sa môžete pokúsiť o kúpu franšízy, čo je vlastne hotový biznis. Pri kúpe tohto biznis nástroja máte možnosť využiť na podnikanie hotové a zabehnuté technológie. Okrem toho môžete použiť značku známej spoločnosti. Hlavnou vecou pri kúpe franšízy je mať dobré manažérske zručnosti, ako aj jasne vedieť, aký druh podnikania by ste chceli vytvoriť. Prirodzene, vzniknú dodatočné náklady. Čoskoro sa však vyplatia, keďže biznis je plne rozbehnutý. Vašou úlohou bude rozvíjať ho a robiť vlastné inovácie.

Čo je franšíza?

Franšíza je právo založiť obchodnú organizáciu, ktorá predáva tovar alebo poskytuje služby na základe licencie. Spolupráca na základe licenčnej zmluvy zahŕňa používanie značky a ochrannej známky, všetkých technológií spoločnosti, ktorá je franchisorom. Zároveň má franšízant (spoločnosť, ktorá franšízu kúpila) množstvo záväzkov voči poskytovateľovi franšízy, za čo požíva určité výhody.

Akvizícia franšízy je podľa odborníkov najrýchlejší spôsob rozvoja vlastného podnikania, ktorý je bežný v mnohých krajinách sveta. Čo sa týka Ruska, u nás je franchising ešte len v poloplienkach.

Hlavné výhody a nevýhody franšízy

Ako každý iný obchodný nástroj, aj franšíza má svoje klady a zápory. Jeho hlavné výhody a nevýhody sú uvedené nižšie.

Výhody franšízy

1. Pri kúpe oprávnenia na podnikanie sa podnikateľ nestará o problém propagácie a rozvoja svojho podnikania. Po začatí práce už podnikateľ zaberá špecifickú medzeru na trhu, jeho produkty sú známe, majú autoritu medzi potenciálnymi kupcami a zákazníkmi. Vďaka tomu je možné obísť nákladné a dlhé obdobie, počas ktorého prebieha propagácia podniku.

2. Nie je potrebné zháňať suroviny a vybavenie, vybavovať predajňu, keďže toto všetko stanovujú podmienky franchisingu.

3. Majiteľ franšízy má záujem o informačnú podporu pre novo razeného podnikateľa, ktorý získa právo používať technológie a používať značku svojej spoločnosti. Máte tak zaručenú pomoc pri podnikaní a kompetentné poradenstvo.

4. Ak franšízant potrebuje získať úver, vždy bude mať ručiteľa, ktorým je majiteľ franšízy.

5. Na úspešné rozbehnutie podnikania budete potrebovať aspoň minimálne manažérske schopnosti. Poskytovateľ franšízy poskytuje aj v tejto oblasti potrebnú podporu.

6. Nie je potrebný prieskum trhu a prieskum trhu, pretože všetky monitorovacie informácie si možno požičať od vlastníka franšízy.

Nevýhody franšízy

1. Na jej kúpu potrebujete počiatočný kapitál. Bude to vyžadovať viac finančných prostriedkov, ako keby ste si založili firmu sami.

2. Reputácia vybranej značky smeruje k franšízantovi (nie vždy je pozitívna).

3. Zmluva o franchisingu stanovuje množstvo povinností, ktoré musí kupujúci franšízy splniť bez ohľadu na to, či podnik platí sám za seba alebo nie.

Výkon

Ak to zhrnieme, môžeme povedať, že získanie franšízy má viac pozitívnych stránok. A ak máte dostatok financií na rozbehnutie vlastného podnikania, možno by stálo za zváženie získanie franšízy.

Aj napriek určitým negatívnym aspektom franšíza umožňuje otvorenie a rozvoj vášho podnikania oveľa rýchlejšie a s menšími ťažkosťami, ako keby ste zakladali podnik od nuly.

- dobré riešenie pre tých, ktorí sa rozhodnú začať pre seba nové podnikanie. Tento článok bude hovoriť o výhodách a nevýhodách franchisingu.

Definícia jednoduchými slovami

Franchising je spôsob podnikania, ktorý zahŕňa prevod práv vlastníka (franchisora) na predaj určitých produktov alebo služieb niekoľkým nezávislým podnikom (franchisantom).

Nadobúdateľ franšízy sa zároveň zaväzuje poskytnúť:

• používanie vopred určených technológií;
• súlad s požadovanými charakteristikami;
• súlad výrobkov s normami kvality;
• vykonávanie obchodu na mieste určenom poskytovateľom franšízy;
• uplatňovanie štandardnej schémy obchodnej organizácie;
• používanie konkrétnej ochrannej známky.

Franšízanti platia za franšízu a potom ju každý mesiac prevedú na majiteľa. Na oplátku dostávajú životaschopný obchodný model, doplnený o súbor technologických riešení a jedinečný vývoj.

Jedným z hlavných prvkov franchisingu je franšíza. Hovorí sa mu aj franšízový balík. Po uzavretí dohody s majiteľom podniku dostane podnikateľ obchodný systém, ktorý zahŕňa:

• pokyny na organizovanie aktivít;
• dokumenty;
• programy;
• pomocné materiály.

Franšíza dáva svojmu novému majiteľovi príležitosť efektívne riadiť firmu, ktorá už prešla skúškou časom.

Mimochodom, najznámejšou franšízou je McDonald's. 85 % všetkých bodov tejto siete vlastnia franšízanti. Vlastník firmy však prísne dbá na to, aby spĺňal všetky jej požiadavky (aj v maličkostiach) a dodržiaval normy. Vo všetkých reštauráciách McDonald`s sú preto interiéry zariadené v rovnakej farebnej schéme. To isté platí pre uniformy zamestnancov.

Franchising je model spolupráce, ktorý je výhodný pre obe strany. Majiteľ firmy sa nemá na čo sťažovať: dostáva „nájomné“, tržby rastú, sieť sa rozvíja a povesť je udržiavaná. Je tiež dôležité, aby sa poskytovateľ franšízy nijako nesnažil rozširovať sieť, čo znamená, že nevynakladá vlastné prostriedky. Riešenie tohto problému (ako aj mnohých iných problémov) má na starosti franšízant. Takáto forma partnerstva mu však celkom vyhovuje.

Výhody franchisingu

1. 1. Franchisant je ekonomicky a právne nezávislý. Ide o samostatný podnikateľský subjekt. Franchisant sa môže slobodne rozhodnúť, s kým bude spolupracovať a akým spôsobom obchod umiestni, len by to nemalo byť v rozpore s podmienkami zmluvy s poskytovateľom franšízy.
2. 2. Franšíza zaručuje úspech. Skromný a málo známy podnikateľ sa získaním franšízy zbavuje potreby investovať do propagácie vlastného podnikania a rozvoja značky. Dá sa povedať, že jeho debut na trhu sa uskutoční - koniec koncov, ochranná známka je už spotrebiteľom známa. Samozrejme, budúci franšízant by mal venovať pozornosť výberu toho správneho podnikania pre neho a pred uzavretím dohody si dôkladne preštudovať vlastnosti konkrétneho návrhu.
3. 3. Franchising je najkratšia cesta, ako si splniť sen. Povedzme si úprimne – nie každý má potrebné znalosti na otvorenie podniku, no mnohí snívajú napríklad o vlastnej cukrárni. V tejto situácii je skvelým riešením franchising.
4. 4. Nadobúdateľ franšízy získa prístup k intelektuálnej zložke podnikania. Má možnosť študovať pravidlá, pochopiť nuansy, požiadať o radu. Disponuje najnovšími obchodnými technológiami a exkluzívnymi riešeniami. To všetko prispieva k získavaniu skúseností.
5. 5. Franchising je ekonomický. Franchisant je spoľahlivo chránený pred chybami, odbremenený od hľadania klientov a organizovania reklamných kampaní, pretože koná „v mene“ franchisora, pod známou značkou. Nepotrebuje platiť za služby dizajnérov, vyvíjať interiérový dizajn a uniformy: všetko je už pripravené a používa sa už dlho. Vo väčšine prípadov poskytujú franšízori svojim „chovancom“ maximálnu podporu – najmä dodávajú suroviny. Od nadobúdateľa franšízy sa teda ani nevyžaduje, aby riešil otázky zásobovania.

Nevýhody franchisingu

Akákoľvek spolupráca nie je bez chýb. Uzavretím zmluvy franšízant preberá určité riziká.

1. 1. licenčné poplatky. Poskytovateľ franšízy môže od nadobúdateľa franšízy požadovať úhradu licenčných poplatkov vo forme percenta z výnosu. A ak je franšízant príliš úspešný, licenčné poplatky môžu byť príliš vysoké.
2. 2. Kvalita obchodného modelu franchisora. Postavenie a skúsenosti poskytovateľa franšízy sú veľmi dôležité. Môže sa stať, že franšízant získa pomerne „surový“ obchodný model, ktorý nebude správne fungovať, čo bude nepochybne znamenať dodatočné náklady.
3. 3. Podmienky dohody. Vo väčšine prípadov je poskytovateľ franšízy zapojený do zostavovania zmluvy a nadobúdateľ franšízy musí hrať podľa jej pravidiel. Preto sa budúcemu franchisantovi odporúča venovať pozornosť podmienkam, ktoré sa týkajú odmietnutia jednostranného plnenia zmluvy. V prípade náhleho ukončenia dohody spravidla vyhráva poskytovateľ franšízy.
4. 4. Náhle ukončenie zmluvy. Poskytovateľ franšízy môže spoločnosť zlikvidovať alebo reorganizovať. To znamená, že zmluva bude ukončená (pokiaľ nestanovuje iný scenár). Toto sa stáva a franšízant s tým nemôže nič urobiť.

Oplatí sa kúpiť franšízu?

Máte teda záujem o kúpu franšízy. Aby ste sa však konečne rozhodli o svojich prioritách, odpovedzte na nasledujúce otázky:

1. 1. Chcete pracovať alebo podnikať?Ľudia nie vždy chápu, že samostatná zárobková činnosť a vlastný biznis sú dve rozdielne veci. Existujú dve kategórie franšíz:

   - Franšíza samostatnej zárobkovej činnosti. Kúpou franšízového balíka tohto typu sa človek stáva šéfom firmy. Okrem toho musí vykonávať všetky funkcie zamestnancov (predavač, vedúci kancelárie, účtovník atď.). Takáto franšíza vám umožňuje zarobiť nejaké peniaze, ale neprináša finančnú nezávislosť.
   - Manažérska franšíza. Osoba získava podnik, aby ho riadil a rozvíjal. Stáva sa iniciátorom, nie interpretom. Prijíma a školí personál a vykonáva aj manažérske funkcie. Ak má teda podnik poskytovať upratovacie služby, jeho majiteľ nebude musieť sám vysávať a umývať podlahy. Čím lepšie je podnik organizovaný, tým je ziskovejší.

2. 2. Koľko času ste ochotný venovať riadeniu firmy?Ľudia sa delia na tých, ktorí všetky voľné večery trávia v práci, a tých, ktorí chcú veci čo najskôr dokončiť a ísť domov. Rozhodnite sa, koľko hodín ste ochotní venovať novému biznisu. Čo je pre vás dôležitejšie – rodina alebo práca? Máte tendenciu pracovať cez víkendy a sviatky? Máte záväzky, ktorých sa nie ste pripravení vzdať v prospech podnikania?

   Franšíza je obchod, ktorý pracuje pre vás. Osvedčené schémy a techniky, ktoré fungujú prakticky bez vašej účasti, sú presne to, čo potrebuje človek, ktorý si váži svoj voľný čas.

3. 3. Koľko môžete zarobiť? Ak pracujete sami a nevyužívate prácu iných ľudí, o veľkom príjme by ste nemali ani snívať. Niet sa čomu čudovať – veď vás „pohltí rutina“ a na privyrobenie nezostane čas. To negatívne ovplyvní vašu pohodu, pohodu a motiváciu. Keď pôjdete na dovolenku, váš príjem sa zníži. Je tiež možná nasledujúca situácia: príjmy sa zastavia a výdavky začnú rásť, čo povedie k stratám.

   Aby ste tomu zabránili, musíte si zorganizovať podnikanie tak, aby fungovalo aj bez vašej účasti. Bude potrebné získať a efektívne riadiť zamestnancov. Ak dokážete vytvoriť silný tím zložený z majstrov svojho remesla, ziskovosť podniku porastie.

4. 4. Ste schopní finančne podporiť rozvoj vášho podnikania? Bohužiaľ, nie všetci novovytvorení franšízanti sa vyrovnávajú s financovaním nového podnikania. Pred uzavretím dohody načrtnite hranice svojich možností a tiež sa rozhodnite pre požadovanú úroveň príjmu. Spoľahnite sa na skúsenosti poskytovateľa franšízy: môže vám poradiť pri začatí podnikania, poskytnúť svoj podnikateľský plán alebo pomôcť s úpravou vášho vlastného.

   Je možné, že si budete musieť zobrať úver. Premýšľajte dopredu, ako to urobiť. Pri výbere správneho finančného balíka vám môžu pomôcť franšízori, ktorí spravidla neustále komunikujú s niektorými bankami. Nezabúdajte, že na rozhodnutie banky má veľký vplyv obchodná povesť franchisora ​​a franchisanta.

5. 5. Budete schopní (a ochotní) splniť všetky podmienky zmluvy? Niekedy franšízant prestane spĺňať podmienky spolupráce predpísané v zmluve. Môže to mať dva dôvody: buď je obchodný systém, ktorý si kúpil, nedokonalý, alebo radšej žije podľa vlastnej mysle.

   Samozrejme, pre úspešnú spoluprácu musia obe strany dodržať náležitosti zmluvy. Poskytovateľ franšízy je povinný poskytnúť osvedčený systém, ktorý pokrýva všetky aspekty obchodnej činnosti a pri správnom používaní zaručuje finančný efekt. Nadobúdateľ franšízy sa zaväzuje pracovať striktne v rámci tohto systému. Ak z nejakého dôvodu nie je pripravený na takéto obmedzenia, radšej urobí niečo iné. Faktom je, že zanedbanie podmienok zmluvy zodpovedajúcim spôsobom ovplyvňuje obchodnú reputáciu poskytovateľa franšízy a nadobúdateľa franšízy. Príliš nezávislý franšízant navyše prináša straty. O takýchto „pomocníkov“ nikto nemá záujem.

   Preto sa musíte okamžite rozhodnúť, či ste pripravení splniť požiadavky iných ľudí, ktoré sa vám môžu zdať neadekvátne alebo voliteľné. Ak ste individualista, nebolo by lepšie začať s vlastným projektom?

Franchising zahŕňa obojstranne výhodnú spoluprácu. Franchisant dostáva rokmi overené recepty na podnikanie a možnosť vyvarovať sa chýb. Užíva si podporu poskytovateľa franšízy, minimalizuje svoje riziká a náklady a nakoniec získa skúsenosti a bohatstvo. Na druhej strane poskytovateľ franšízy dostáva stály príjem a rozširuje svoju sieť bez veľkého úsilia.

Federálna agentúra pre vzdelávanie

Bajkalská štátna univerzita

ekonomika a právo

Inštitút Chita

Katedra obchodu a podnikania

abstraktné

disciplínou

"Ekonomika organizácie (podniku)"

k téme:

Franchising, jeho výhody a nevýhody

Urobil som prácu:

Kuznecovová I.V.

Žiak 2. ročníka, FK-08-01

Skontrolované:

Serebrenniková O.V.

Čita, 2009

ÚVOD…………………………………………………………………………………………….. 3

1. PODSTATA FRANCHISINGU …................................…………………………………… 4

2. TYPY FRANCHISINGU …………………………………………………………………….. 7

3. VÝHODY A NEVÝHODY FRANCHISINGU…………………....….. 11

ZÁVER……………………………………………………………………………………... 18

BIBLIOGRAFIA…………………………………………... 20

DODATOK…………………………………………………………………………………….. 21

Úvod

Dnes v Rusku nikto nemôže nikoho prekvapiť tovarom a službami označenými najznámejšími obchodnými značkami takých firiem ako Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonald's a mnohých ďalších. Tieto ochranné známky sú jednoznačne spojené s určitým výrobcom s vysokou reputáciou a nepriamo naznačujú vysokú kvalitu tovaru a služieb.

Jedným z efektívnych distribučných kanálov, cez ktoré sú tieto produkty distribuované v rámci krajín a po celom svete, je u nás málo známy franchising. Ak si položíte otázku "Čo je franchising?" pre našich krajanov je nepravdepodobné, že sa napíše na stroji aj 10 % tých, ktorí dokážu s istotou vysvetliť podstatu tohto javu. Preto je potrebné vysvetliť, čo je to franchising. Tí, ktorí tento fenomén poznajú, budú nepochybne prekvapení, keď sa dozvedia, že v Spojených štátoch bude začiatkom budúceho storočia jedna z dvoch malých firiem fungovať na základe franšízovej zmluvy.

Napriek tomu, že pre mnohých ruských podnikateľov je pojem „franchising“ stále neznámy, dnes vidíme takmer univerzálne využitie jeho prvkov v rôznych oblastiach činnosti. Ako už bolo uvedené, v prvom rade sa to prejavuje v aktívnej distribúcii známych značiek. V ruskej obchodnej praxi však existuje veľa názvov pre tento typ spolupráce: regionálne centrum, dealerská organizácia, regionálne zastúpenie atď. Takáto rozmanitosť naznačuje, že ani v oblasti podnikateľov neexistuje jasné pochopenie špecifík. nového riadiaceho mechanizmu.

Cieľom tejto eseje je odhaliť podstatu franchisingu.

Účel práce viedol k formulácii a riešeniu nasledujúcich úloh:

Čo je franchising

Je franchising v Rusku sľubný?

Hrá franchising významnú úlohu v ekonomike a mohol by sa čoskoro stať dominantnou formou maloobchodu?

Poskytuje franchising príležitosť na rýchly rast a expanziu?

Ukážte všetky výhody a nevýhody franchisingu

Práca pozostáva z troch kapitol, z ktorých každá sa venuje určitej problematike. A tiež je tu príloha, ktorá predstavuje vzorovú formu obchodnej koncesnej (franchisingovej) zmluvy. Osobitná pozornosť sa venuje problémom a perspektívam rozvoja franchisingu v Rusku.

1. Podstata franchisingu

Franchising je taká obchodná organizácia, pri ktorej spoločnosť (franchisor) prevádza na nezávislú osobu alebo spoločnosť (franchisanta) právo predávať produkty a služby tejto spoločnosti. Nadobúdateľ franšízy sa zaväzuje predávať tento produkt alebo službu v súlade s vopred určenými zákonmi a obchodnými pravidlami, ktoré stanoví poskytovateľ franšízy. Výmenou za presadzovanie všetkých týchto pravidiel môže nadobúdateľ franšízy používať meno spoločnosti, povesť, produkt a služby, marketingové technológie, odborné znalosti a podporné mechanizmy. Aby nadobúdateľ franšízy získal takéto práva, poskytne poskytovateľovi franšízy počiatočný príspevok a potom platí mesačné splátky. Ide o istý druh prenájmu, pretože franšízant nikdy nie je úplným vlastníkom ochrannej známky, ale má jednoducho právo na používanie ochrannej známky po dobu platenia mesačných poplatkov. Výšky týchto príspevkov sú stanovené vo franšízovej zmluve (zmluve) a sú predmetom rokovaní. Franšízový balík (kompletný obchodný systém dodaný franšízantovi) umožňuje príslušnému podnikateľovi úspešne podnikať bez predchádzajúcich skúseností, znalostí alebo školení v odbore. [ jeden ]

Poskytovateľ franšízy je spoločnosť, ktorá udeľuje licenciu alebo prevádza právo na používanie svojej ochrannej známky, know-how a operačných systémov. Napríklad poskytovateľ franšízy vytvorí úspešný produkt alebo službu, povedzme konkrétny štýl prevádzky reštaurácie rýchleho občerstvenia. Poskytovateľ franšízy skúma a rozvíja podnikanie, míňa peniaze na propagáciu podniku, vytvára si dobrú povesť a rozpoznateľný imidž (nazývaný „značka“). Keď spoločnosť preukáže, že jej obchodný koncept funguje a že podnikanie je replikovateľné, môže začať ponúkať podnikateľom, ktorí chcú zopakovať tento úspech, aby si kúpili svoju franšízu.[2]

Franchisant je osoba alebo spoločnosť, ktorá od franchisora ​​nakupuje možnosti vzdelávania a pomoc pri zakladaní podnikania a platí poplatok za službu (tantiémy) za používanie ochrannej známky, know-how a operačného systému franchisora. Náklady na založenie podniku hradí franšízant. Veľmi často poskytovateľ franšízy poskytuje veľmi výhodné zľavy na dôležité dodávky (materiál, spotrebný materiál). Tieto zľavy dávajú nadobúdateľovi franšízy vždy možnosť nakúpiť produkty od poskytovateľa franšízy za nižšiu cenu, a teda to stojí menej ako rozvoj podnikania bez franchisora. Nadobúdateľ franšízy zaplatí počiatočnú platbu za pomoc pri založení a otvorení podniku. Nadobúdateľ franšízy preberá povinnosť platiť mesačné poplatky za právo používať ochrannú známku a obchodný systém a za podporu, školenia a poradenstvo poskytované poskytovateľom franšízy. Ak ide všetko podľa plánu, potom franšízant úspešne podniká a jeho zisky prevyšujú náklady.

Franšíza je kompletný obchodný systém, ktorý franšízant predáva franšízantom. Iný názov pre takýto systém je franšízový balík, ktorý zvyčajne obsahuje pracovné manuály a ďalšie dôležité materiály vo vlastníctve poskytovateľa franšízy.

Akýkoľvek druh podnikania sa dá zmeniť na franšízu. Medzinárodná asociácia franchisingu identifikuje 70 odvetví hospodárstva, v ktorých možno použiť metódy franchisingu. [3]

Franšízové ​​vzťahy môžu byť výhodné pre obe strany. Franšízant má záujem o maximálny predaj pri minimálnych nákladoch. Nadobúdateľ franšízy musí dodržiavať pravidlá podnikania franšízy a zúčastňovať sa reklamných a marketingových kampaní, ktoré vedie poskytovateľ franšízy. Poskytovateľ franšízy tvrdo pracuje na tom, aby si udržal náskok pred konkurenciou, čo by jeden franšízant dokázal len veľmi ťažko. Poskytovateľ franšízy poskytuje potrebnú podporu, aby sa franšízant mohol plne venovať svojej každodennej činnosti.

Každý, kto má záujem o kúpu franšízy, sa musí rozhodnúť, či je pre neho takýto vzťah prijateľný. Keď sa poskytovateľ franšízy zaviaže voči nadobúdateľovi franšízy a akceptuje podnikateľa ako nadobúdateľa franšízy, poskytovateľ franšízy takto hovorí: „Dôverujem vám, ste pre nás dobrou investíciou, verím, že budete dodržiavať zákony franšízy a Sľubujem, že ak budete dodržiavať zákony franšízy a akceptujete naše skúsenosti a znalosti, ochránime vaše podnikanie a urobíme vás bohatými a šťastnými.“

V americkej franchisingovej doktríne je franšíza definovaná ako „predkupné právo na používanie ochrannej známky a iných emblémov a symbolov vrátane dizajnu, loga (z anglického logo - znak organizácie použitý na materiáloch, ktoré vystavuje) a iné identifikačné materiály, spôsoby reklamy a získavania verejnosti, patenty a know-how, obchodné praktiky, ktoré sú obchodným tajomstvom, štýl a spôsob zdobenia interiérov, zariadení a vybavenia, ako aj stanovené štandardnými obchodnými postupmi, chránené autorským právom zákonom alebo registráciou ochrannej známky, dizajnu, patentu alebo iným spôsobom“ .[ 4 ] V tomto prípade je franšíza súborom výhradných práv, ktoré tvoria:

právo pôsobiť pod obchodným menom a/alebo obchodným označením poskytovateľa franšízy;

práva na ochranné známky, ochranné známky atď.;

právo používať obchodné informácie vo vlastníctve poskytovateľa franšízy.

British Franchise Association (BFA) (British Franchise Association), založená v roku 1977, definuje franšízu ako kontrolnú licenciu vydanú jednou osobou (poskytovateľ franšízy) inej osobe (nadobúdateľovi franšízy), ktorá:

a) oprávňuje alebo zaväzuje nadobúdateľa franšízy, aby sa počas obdobia franšízy zaoberal konkrétnym podnikaním s použitím konkrétneho mena vlastneného alebo spojeného s poskytovateľom franšízy;

b) oprávňuje poskytovateľa franšízy vykonávať kontrolu nad kvalitou podnikania, ktoré je predmetom franšízy počas celého trvania franšízy;

c) zaväzuje poskytovateľa franšízy poskytnúť franchisantovi súčinnosť pri vykonávaní podnikania, ktoré je predmetom franšízy (pomoc pri organizácii podniku, školenia zamestnancov, riadenie predaja a pod.);

d) zaväzuje nadobúdateľa franšízy počas celého obdobia franšízy pravidelne uhrádzať poskytovateľovi franšízy určité peňažné sumy ako platbu za franšízu alebo tovar, služby, ktoré poskytovateľ franšízy poskytuje nadobúdateľovi franšízy;

e) nie je bežnou transakciou medzi holdingovou spoločnosťou a jej dcérskymi spoločnosťami alebo medzi fyzickou osobou a ňou ovládanou spoločnosťou.

Franšízou je teda v prvom rade zmluva, ktorá vyjadruje podmienky podnikania s právom používať za odplatu obchodné meno franchisora ​​a patentované technológie.

2. Druhy franchisingu

Existujú tri hlavné typy franchisingu.

1. Produktový franchising sa niekedy označuje ako „produktový (obchodný názov) franchising“. Ide o franchising v oblasti obchodu na predaj hotových výrobkov. V komoditnom franchisingu je franchisorom zvyčajne výrobca, ktorý predáva hotový výrobok alebo polotovar franšízovému predajcovi. Ten poskytuje predpredajné a popredajné služby kupujúcim produktov poskytovateľa franšízy a odmieta predávať produkty konkurentov. Toto pravidlo je podstatnou náplňou vzťahu medzi partnermi – franchisorom a franchisantom-dealerom.

Tento typ činnosti zahŕňa získanie práva predávať tovar s jej ochrannou známkou od poprednej spoločnosti. V tomto prípade nadobúdateľ franšízy nakupuje tovar od poskytovateľa franšízy a následne ho v mene poskytovateľa franšízy ďalej predáva. V niektorých prípadoch sa vedúca spoločnosť podieľa na platbe záručných služieb a úhrade nákladov na spoločnú reklamu. Komoditný franchising sa spravidla vyznačuje úzkou špecializáciou franchisanta na predaj jedného druhu tovarov a služieb.

V USA sa franchising stal populárnym na začiatku tohto storočia ako spôsob predaja áut a benzínu. V tomto období vznikali franšízy na úrovni distribútorov (distribútorov). Tento prístup dal výrobcom záruku, že ich produkty sa dostanú ku kupujúcim presne v takej podobe, v akej boli vytvorené. Zároveň bol názov a ochranná známka spoločnosti široko používaná a prinášala spotrebiteľom všetky výhody. V súčasnosti sa automobilové a benzínové spoločnosti podľa práva USA nepovažujú za franšízorov, zatiaľ čo mnohé iné spoločnosti vo veľkej miere využívajú franšízu ako spôsob distribúcie a distribúcie svojich produktov. Tento spôsob podnikania, pri ktorom si franšízanti kupujú od poprednej spoločnosti právo predávať tovar s jej ochrannou známkou, sa nazýva komoditný franchising. V súčasnosti tento typ franchisingu využíva viacero firiem napríklad pri výrobe pneumatík. Ak tovary a služby nie sú značkové, nie sú zahrnuté do tejto kategórie.

2. Výrobný franchising je franchising na výrobu tovaru. V tomto prípade spoločnosť, ktorá vlastní technológiu na výrobu určitého produktu, predáva suroviny na výrobu miestnym alebo regionálnym továrňam (napríklad plniarni nealkoholických nápojov).

Malá firma tu nielenže vystupuje pod značkou franchisora ​​a predáva svoje produkty a služby, ale je zaradená aj do celého kolobehu ekonomickej činnosti veľkej korporácie, ktorá spĺňa požiadavky technologického procesu, kvality, školenia personálu, implementácia plánu predaja as ním súvisiace prevádzkové výkazníctvo. Tento formulár zabezpečuje úzky kontakt medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy, podrobnú reguláciu činností a vysokú mieru zodpovednosti malého podniku.

Tento typ franchisingu je najviac zastúpený vo výrobe nealkoholických nápojov. Každý z miestnych alebo regionálnych závodov na výrobu fliaš a obalov je franšízantom hlavnej spoločnosti. Tak napríklad americká Coca-Cola, líder na svetovom trhu s nealkoholickými nápojmi a druhá po svojom konkurentovi PepsiCo v Rusku, začala aktívne pôsobiť na trhu v Rusku v roku 1995. Vyvinutím programu na vytvorenie niekoľkých závodov na výrobu značkových nápojov Coca-Cola vo veľkých mestách Ruska. Celková investícia do 2 projektov v Baškirsku a Jekaterinburgu sa odhaduje na 30 miliónov dolárov Zároveň program organizácie výroby nápojov Coca-Cola nie je vybudovaný celkom bežne. Neinvestuje samotná Coca-Cola, ale jej partner, Inchape Plc. s príťažlivosťou ruských investícií. Vytváranie veľkej siete tovární sa v skutočnosti realizuje na základe franšízovej zmluvy, podľa ktorej Coca-Cola prenáša technológie a sústreďuje sa na nové podniky. A závody sú riadené podnikmi Inchape a partnermi z Ruska. A tak aj napriek tomu, že Coca-Cola sama neinvestuje, necháva to na Inchape, spolu s partnerom riadi rozvoj podnikov. Na túto skúsenosť nadviazali ďalšie spoločnosti, ktoré predávajú koncentráty a iné produkty potrebné na výrobu miestnym spoločnostiam na výrobu fliaš, ktoré potom zmiešajú koncentráty s inými zloženými produktmi a fľašia alebo plechovky na distribúciu miestnym predajcom. Je samozrejmé, že produkt v New Yorku by sa nemal líšiť od produktu v San Franciscu.

3. Podnikateľský franchising sa nazýva „franchising v obchodnom formáte“. Pri tejto metóde franchisor predáva licenciu jednotlivcom alebo iným spoločnostiam na otváranie predajní, kioskov alebo celých skupín predajní na predaj súboru produktov a služieb zákazníkom pod menom franchisora.

Ide teda o franchising pre druh činnosti, t.j. začlenenie malého podniku do celého výrobného a ekonomického cyklu veľkej korporácie. Snáď najpopulárnejší typ franchisingu, v ktorom vedúca firma udeľuje licencie súkromným firmám alebo spoločnostiam na otvorenie vlastného podnikania predávajúceho produkty a služby pod menom poskytovateľa franšízy (napríklad prenájom a osobné služby, obchodné a profesionálne služby pre podniky a verejné, obchody alebo reťazce reštaurácií, hotely). Na strane veľkej korporácie sú kladené rovnaké požiadavky na technologický proces, kvalitu a zaškolenie personálu, výber miesta pre výstavbu podniku a ďalšie služby (metódy podpory predaja, prevádzkový reporting a pod.). .

Obchodná franšíza vyžaduje od nadobúdateľa franšízy platiť priebežné poplatky, ako aj prispievať do reklamného fondu, ktorý spravuje poskytovateľ franšízy. Poskytovateľ franšízy môže nadobúdateľovi franšízy prenajať fixný majetok, ponúknuť mu financovanie; má tiež právo pôsobiť ako dodávateľ pre svojich franšízantov.

V súčasnosti, v závislosti od veľkosti počiatočného kapitálu, je franšízový obchodný formát rozdelený do nasledujúcich hlavných podskupín:

job franchise - pracovná franšíza (Job franchise), kde poskytovateľ franšízy vytvára pre podnikateľa dobre pripravené pracovisko; hlavnou investíciou je nákup dodávkového pultu;

franšízový podnik - komerčná franšíza (Business franchise), ktorá si vyžaduje väčšie investície do výrobného zariadenia, dostupnosť pracovných priestorov, ďalší najatý personál;

investičná franšíza (Investičná franšíza), ktorej hlavným účelom je návratnosť počiatočnej investície.

Jedným z prvých znakov obchodného franchisingu bolo otvorenie prvej reštaurácie rýchleho občerstvenia globálneho franšízového systému McDonald's. Momentálne je možné pozorovať veľmi aktívny rozvoj tohto franšízanta, otváranie nových reštaurácií a pod.

Treba vyzdvihnúť ešte jednu spoločnosť zaoberajúcu sa franchisingom podnikania. Toto je rusko-venezuelský podnik "Rosinter". Pod jeho jurisdikciou sú reštaurácie ako: Combis, Rostik, Patio Pizza, Artistico, Santa Fe, American Bar & Grill. V súčasnosti predávajú franšízy v Rostik's Patio Pizza.

Aj keď existuje veľa variantov klasického franchisingu, najčastejšie sa využívajú tri. Sú to: regionálny franchising; sub-franchising; rastúca franšíza. V každom z týchto prípadov získava franšízant všetky výhody, ktoré sú zvyčajne spojené s franchisingom: používanie ochrannej známky a loga franchisora, jeho obchodného systému, úvodné zaškolenie, výber miesta, podpora atď. Hlavné rozdiely medzi nimi sú nasledovné: vlastnosti:

1) dobu trvania vzťahu medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy,

2) u koho môže franšízant požiadať o podporu,

3) komu platí predpísané odvody.

Firemný franchising je moderná forma organizácie franšízového podnikania, v ktorej franšízant neprevádzkuje samostatný podnik, ale sieť franšízových podnikov využívajúcich najatých manažérov.

Konverzný franchising je metóda rozširovania franšízovej siete, pri ktorej samostatne fungujúci podnik prechádza na prácu na základe franšízovej zmluvy a zapája sa do systému franšízových podnikov fungujúcich pod kontrolou jedného franšízanta.[5]

Typy franšízových systémov

Franšízové ​​systémy majú mnoho podôb. Franšízové ​​systémy môžu kombinovať:

výrobca s výrobcom;

výrobca s veľkoobchodníkom;

výrobca s maloobchodníkom;

veľkoobchodník s veľkoobchodníkom;

veľkoobchodník s maloobchodníkom;

maloobchodník s maloobchodníkom;

servisná spoločnosť so servisnou spoločnosťou.

Zvážte franchisingové systémy spájajúce výrobcu s výrobcom. Predpokladajme, že si chemická spoločnosť patentuje nový spôsob výroby amoniaku. Keďže tento proces znižuje náklady na výrobu amoniaku povedzme o 20 %, iné chemické firmy môžu byť ochotné ho použiť.

Licencia by im dávala právo používať nový proces výmenou za poplatok nazývaný licenčný poplatok. V tomto prípade je poskytovateľom licencie v skutočnosti poskytovateľ franšízy; držiteľ licencie je franšízant. V rámci franchisingového systému spájajúceho výrobcu s výrobcom zostávajú franšízanti relatívne autonómni. Takíto franšízanti majú takmer úplnú slobodu konania. Politiky a postupy môžu mať svoj vlastný dizajn; dokonca aj dielne a zariadenia môžu mať svoj vlastný dizajn.

3. Výhody a nevýhody franchisingu

Najťažším prvkom spolupráce medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy je psychologická interakcia. Poskytovateľ franšízy musí pamätať na to, že franšízant nie je jeho zamestnancom, ale podnikateľom s plnou právnou a ekonomickou nezávislosťou. Zároveň musí nadobúdateľ franšízy pamätať na to, že po vstupe do franšízového systému sa jeho rozhodnutia musia prísne riadiť franšízovou zmluvou, pretože akékoľvek jeho konanie ovplyvňuje nielen jeho vlastnú finančnú situáciu, ale aj všetky franšízové ​​podniky (podniky poskytovateľa franšízy a iné franšízanti).

Dosiahnutie psychologickej interakcie medzi franchisorom a franchisantom je už 50% úspechu franchisingového systému.

Aké sú výhody používania franšízy?

Na vytvorenie čo najjasnejšieho obrazu o výhodách využívania franchisingu je potrebné samostatne analyzovať výhody, ktoré z jeho používania získava poskytovateľ franšízy, nadobúdateľ franšízy a všetci spotrebitelia.

Výhody pre poskytovateľa franšízy

1. Franchisor (držiteľ práv) dostáva jedinečnú príležitosť rozšíriť sieť svojich podnikov a propagovať vlastnú značku bez priamych nákladov na založenie podniku. Výšku peňažnej úspory je možné vypočítať jednoducho: rovná sa veľkosti počiatočnej investície franšízanta do vytvorenia podniku daného obchodného formátu, ktorá sa líši v závislosti od odvetvia prevádzky.

2. Prilákanie franšízantov a prenos ich technológií na nich umožňuje franšízorom realizovať regionálnu expanziu. Samozrejme, že podnik so skúsenosťami s pôsobením na regionálnom trhu už má informácie o situácii v tomto regióne, čo výrazne znižuje náklady na marketingový prieskum situácie na trhu a franchisorovi ostávajú len kontrolné funkcie.

Napríklad v apríli 2004 sa sieť obchodov s posteľnou bielizňou Belpostel rozhodla otvoriť svoje vlastné obchody iba v Moskve a Petrohrade av regiónoch - pracovať iba na franšíze. 11 regionálnych obchodov Belposteli (po dva v Novosibirsku, Jekaterinburgu, Samare a Nižnom Novgorode, po jednom vo Volgograde, Krasnojarsku a Orenburgu) možno predať aj franšízantom.[6]

3. Franchising umožňuje poskytovateľovi franšízy získať dodatočné prostriedky na rozvoj podnikania, ktoré sa spravidla skladajú z dvoch zložiek: počiatočná platba (paušálna platba) a pravidelné mesačné alebo štvrťročné platby (tantiémy).

Na otvorenie supermarketu s vínom Aromatny Mir je teda potrebné jednorazovo zaplatiť poskytovateľovi franšízy 3 000 USD a od druhého roka zaplatiť 100 USD mesačne ako licenčné poplatky pri otvorení „susedného“ Supermarket ABK v Moskve, náklady na franšízu sú 2 000 USD a výška licenčných poplatkov je 1,5% z obratu.

Franchising tiež prispieva k vytváraniu špeciálnych fondov pomocou franšízantov - napríklad špeciálneho reklamného fondu. Takže franšízanti zmrzlinárne Baskin Robbins musia previesť aspoň 5% z objemu nákupov na reklamu.

4. Franšízant, ktorý je vlastníkom podniku, má väčší záujem o jeho rozvoj ako najatý pracovník – teda nie sú potrebné žiadne dodatočné finančné prostriedky na motiváciu franšízanta.

Výhodyprevolebné právo

1. Franchising poskytuje nadobúdateľovi franšízy možnosť získať významné výhody z prevodu podnikovej technológie, ktorá sa v praxi osvedčila, zo strany poskytovateľa franšízy, čo umožňuje podniku ušetriť značné finančné prostriedky na svoju „propagáciu“. Franchisingový systém poskytuje informácie, ktoré franšízantovi pomáhajú pri výbere vhodného miesta pre podnikanie, využívaní zavedenej a úspešne fungujúcej marketingovej a logistickej obchodnej stratégie - franšízant sa tak nemusí obávať problémov, ktoré nastanú v počiatočnej fáze , pretože má skúsenosti svojho franchisora ​​.

2. Nadobúdateľ franšízy získava právo používať známu ochrannú známku. Zákazníci nevidia výrazný rozdiel medzi nákupom vo firemnom a franšízovom reťazci. Takže pri nákupe obuvi v značkových predajniach Ekonika-Style v rôznych mestách nie je možné pochopiť, ktorý obchod patrí priamo franchisorovi a ktorý franchisantovi. Okrem toho partner získava práva na predaj známych exkluzívnych značiek topánok z kolekcií Econika-Obuv: Alia Pugachova, Parmen, Aragona, Wind, E-Collection.

3. Metodická a informačná podpora franchisanta zo strany franchisora. Keďže je franchisor spravidla veľkou spoločnosťou, má veľké možnosti pripraviť kvalitnú metodickú a informačnú podporu, rôzne vzdelávacie a referenčné materiály. Tieto materiály používajú franšízanti na zlepšenie kvality služieb zákazníkom. Pri vstupe do franšízového systému franchisori zvyčajne poskytujú franchisantom špeciálne školenia.

Napríklad franšízor siete supermarketov Kopeyka poskytuje úvodné školenia vo svojich školiacich strediskách bezplatne; pri otvorení franšízovej značkovej predajne obuvi "Monarch" sa poskytuje bezplatné školenie v čase odovzdania obchodnej dokumentácie a podpisu zmluvy a raz za dva týždne sa vykonáva školenie personálu, implementujú sa metodické odporúčania vo všetkých oblastiach činnosti predajne sa raz za pol roka (pred začiatkom sezóny) konajú semináre.

4. Franchisant, ktorý vlastní vlastný podnik, má jedinečnú príležitosť pracovať v sieti, čo výrazne zvyšuje jeho konkurencieschopnosť. Franšízanti tak dostávajú možnosť nakupovať tovar za nižšie veľkoobchodné ceny a ak existuje jediné distribučné centrum, môžu firme znížiť logistické náklady. Napríklad pri kúpe franšízy vinárskeho supermarketu Aromatny Mir je franšízant zahrnutý do jednotného logistického systému; sieť supermarketov Kopeyka vlastní vlastné distribučné centrum a pre franšízantov predajní nábytku Felix sú zľavy poskytované na nákup produktov vyššie ako u ich predajcov.

5. Franchisant dostáva možnosť propagovať svoje podnikanie rozsiahlejšou inzerciou ako bežní malí podnikatelia. Franšízanti značkového obuvníckeho salónu Econika-Style tak získavajú silnú reklamnú podporu prostredníctvom všeobecnej reklamy maloobchodnej siete predajní Econika-Style a reklamy exkluzívnych značiek obuvi.

6. Franšízanti získajú prístup k úverovým zdrojom. Ako viete, komerčné banky v Rusku sa zdráhajú spolupracovať s malými podnikmi. Franšízové ​​podniky sú pre banky atraktívnejšie, pretože ich požičiavanie komerčnými bankami sa vyznačuje nižšou mierou rizika ako pri spolupráci s malými podnikmi, ktoré nie sú súčasťou franšízového systému. Je to spôsobené jednak nižšou mierou bankrotov franšízantov, jednak značným stupňom obchodného plánovania franšízových spoločností, vrátane úverových politík. V rámci programu spolupráce so spoločnosťou „Anton“ (výroba a predaj pánskeho oblečenia) ponúka banka RNKB výhodný výpožičný systém pre členov siete značkových predajní v rámci franchisingového systému.

Výhody pre klienta

1. Klient má možnosť získať kvalitné poskytovanie tovarov a služieb prostredníctvom franšízanta, ktoré spája kvalitu technológie charakteristickú pre veľký podnik a individuálny prístup k službám charakteristický pre malý podnik.

2. Jediná známa ochranná známka je zárukou kvality tovarov a služieb, je to pocit dôvery, že potreby klienta budú uspokojené - a náležite uspokojené.

3. Prítomnosť jednotnej korporátnej identity a jednotnej servisnej technológie používanej všetkými franchisantmi jedného franchisora ​​zaisťuje, že klient, ktorý sa obráti na ktoréhokoľvek franchisanta, dostane rovnaký súbor služieb rovnakej vysokej kvality. Klient s vysokou úrovňou organizácie franšízovej siete nedokáže rozlíšiť podnikové podniky poskytovateľa franšízy od podnikov nadobúdateľa franšízy a podniky jedného nadobúdateľa franšízy od ostatných.

Možno teda konštatovať, že franchising pre zákazníkov je spôsob, ako získať kvalitné produkty a služby od širšieho okruhu subjektov na trhu.

Franchising môže byť prospešný aj pre ruskú ekonomiku ako celok:

2. Franchising vytvára ucelený systém praktického vzdelávania pre malé podniky bez vytvárania špeciálnych vzdelávacích štruktúr a programov, čím sa posilňuje celková kultúra podnikateľských vzťahov.

Nevýhody franchisingu

Nevýhody pre poskytovateľa franšízy

1. Vplyv činnosti franchisanta na celý franšízový systém ako celok. Klient si vytvára mienku nie o činnosti konkrétneho franšízanta, ale o všetkých podnikoch pôsobiacich pod touto značkou. Aktivity jedného franšízanta, ktorý nedodržiava korporátne zákony, tak môžu negatívne ovplyvniť imidž celého franšízového systému.

2. Nadobúdateľ franšízy je samostatný podnikateľ, s franchisorom je spojený len dohodou a pre franchisanta je problematické kontrolovať franchisanta a zákonnými spôsobmi dosiahnuť dodržiavanie všetkých podmienok zmluvy. Pre poskytovateľa franšízy je potrebné neustále monitorovať činnosť franšízových podnikov: ide o špecializovaný softvér na sledovanie finančných a materiálových tokov a kontrolu úplnosti prezentovaného sortimentu a vystavenia tovaru a pravidelné monitorovanie dodržiavania podmienok franšízový balík. Poskytovateľ franšízy tiež potrebuje vytvoriť špeciálne oddelenie kontroly franchisantov, ktoré vykonáva plánované a neohlásené selektívne kontroly podnikov franchisantov, čo zvyšuje počet zamestnancov franchisora ​​a v dôsledku toho so sebou prináša dodatočné náklady.

3. Ťažkosti so zachovaním dôvernosti a obchodných tajomstiev. Čím viac franchisantov pôsobí vo franšízovom systéme, tým je pravdepodobnejšie, že tajomstvo fungovania podniku sa stane majetkom konkurentov. Existuje tiež šanca, že franšízanti, ktorí opustia systém, využijú obchodnú technológiu poskytovateľa franšízy vo svojom novom obchode alebo ju odovzdajú konkurentom.

Nevýhody pre franchisantov

1. Závislosť franchisanta od franchisora ​​a jeho plánov na vedenie a rozvoj podnikania. Nadobúdateľ franšízy musí prísne dodržiavať požiadavky, ktoré mu ukladá poskytovateľ franšízy a ktoré sú stanovené v dohode medzi nimi. Franchisant musí bezpodmienečne dodržiavať zásady uplatňované vo franšízovom systéme, vrátane dodržiavania postupu pri formovaní sortimentu, dodržiavania jednotnej logistickej a marketingovej politiky. Napríklad sieť cestovných kancelárií „Last-minute Travel Store“ vyžaduje dodržiavanie jednotnej cenovej a marketingovej politiky u franšízových podnikov.

2. Podniková technológia získaná od poskytovateľa franšízy si vyžaduje značné úsilie a náklady na prispôsobenie a ďalší rozvoj podniku franchisanta. Napríklad len náklady na renováciu priestorov pri kúpe franšízy kaviarne Shokoladnitsa sú od 1 000 USD za meter štvorcový.[7]

3. Jednoduchosť uvedenia nových franšízantov do podnikania môže viesť k rýchlemu nárastu počtu franšízantov a v dôsledku toho ku konkurencii medzi nimi. Východiskom z tejto situácie môže byť podpísanie exkluzívnej franšízovej zmluvy pre určité územie.

4. Franšízová zmluva sa zvyčajne uzatvára na dlhé obdobie, čo znemožňuje rýchle ukončenie podnikania, t.j. franšízant nemá možnosť vyskúšať, či mu tento typ podnikania vyhovuje alebo nie, a ak mu nevyhovuje, vystúpiť z neho. Trvanie franšízovej zmluvy na ruskom trhu je v priemere 3-5 rokov.

5. Úspech franchisanta je neoddeliteľne spojený s úspechom franchisora ​​a jeho finančnou stabilitou. Pred vstupom do systému by si mal franšízant dôkladne preštudovať finančnú silu potenciálneho franchisora. Ak franchisor vyhlási bankrot, franšíza bude zrušená a franšízant tiež nebude môcť pracovať pod značkou franchisora, keďže imidž tejto značky klesne.

Ako vyplýva z vyššie uvedených výhod a nevýhod franchisingu, výhody franchisingu pre poskytovateľa franšízy sa niekedy stávajú nevýhodami pre nadobúdateľa franšízy a naopak. Netreba však považovať všetky nevýhody franchisingu za negatívne vlastnosti konkrétneho franšízového systému. Požiadavky poskytovateľa franšízy, ktoré možno vnímať ako nevýhody franšízového systému pre franchisanta, sú len nevyhnutnými požiadavkami na existenciu systému.

Potenciálny poskytovateľ franšízy teda pred rozhodnutím o začatí rozvoja franchisingu v podniku musí zvážiť všetky „plusy“ a všetky „mínusy“ budúceho franšízového systému pre seba aj pre budúcich franšízantov.

Podnikanie formou franchisingu by malo byť výhodné pre franchisora ​​aj potenciálnych franchisantov zároveň a budúci príjem podnikov potenciálnych franšízantov by sa mal proporcionálne rozdeliť medzi franchisantov. Mala by sa teda dosiahnuť taká úroveň nákladov a príjmov, aby bolo pre oba podniky výhodnejšie podnikať spoločne, ako organizovať podniky samostatne. Taktiež nevyhnutnou podmienkou existencie franšízového systému je jeho stabilita.

Stanovme si podmienky, za ktorých je možné zabezpečiť udržateľnú interakciu podnikov na báze franchisingu. Sú dve z nich:

1. Zisk vytvorený interakciou poskytovateľa franšízy a nadobúdateľa franšízy musí byť v každom prípade väčší ako výška zisku, ktorý si každý z nich môže zabezpečiť autonómne (princíp individuálnej racionality).

2. Všetky zisky vytvorené interakciou podnikov vo franchisingovom systéme musia byť medzi ne rozdelené v pomere k ich nákladom a očakávanej výške zisku (princíp skupinovej racionality).

Za podmienok uvedených vyššie budú mať oba podniky priame ekonomické stimuly na zlúčenie a výsledkom bude udržateľná interakcia medzi stranami.

Pri organizovaní franchisingového systému je tiež potrebné vziať do úvahy, že pre všetku užitočnosť štúdia vnútorných ekonomických aspektov fungovania systému musí franšízová spoločnosť pôsobiť v legislatívnej oblasti Ruska, berúc do úvahy priemysel, regionálne špecifiká, ako aj psychologické vnímanie prevládajúce v spoločnosti.[ 8 ]

Záver

Franchising je taká obchodná organizácia, pri ktorej spoločnosť (franchisor) prevádza na nezávislú osobu alebo spoločnosť (franchisanta) právo predávať produkty a služby tejto spoločnosti. Nadobúdateľ franšízy sa zaväzuje predávať tento produkt alebo službu v súlade s vopred určenými zákonmi a obchodnými pravidlami, ktoré stanoví poskytovateľ franšízy. Výmenou za presadzovanie všetkých týchto pravidiel môže nadobúdateľ franšízy používať meno spoločnosti, povesť, produkt a služby, marketingové technológie, odborné znalosti a podporné mechanizmy. Aby nadobúdateľ franšízy získal takéto práva, poskytne poskytovateľovi franšízy počiatočný príspevok a potom platí mesačné splátky. Ide o istý druh prenájmu, pretože franšízant nikdy nie je úplným vlastníkom ochrannej známky, ale má jednoducho právo na používanie ochrannej známky po dobu platenia mesačných poplatkov. Výšky týchto príspevkov sú stanovené vo franšízovej zmluve (zmluve) a sú predmetom rokovaní. Franšízový balík (kompletný obchodný systém dodaný franšízantovi) umožňuje príslušnému podnikateľovi úspešne podnikať bez predchádzajúcich skúseností, znalostí alebo školení v odbore.

Najťažším prvkom spolupráce medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy je psychologická interakcia. Poskytovateľ franšízy musí pamätať na to, že franšízant nie je jeho zamestnancom, ale podnikateľom s plnou právnou a ekonomickou nezávislosťou. Nadobúdateľ franšízy musí zároveň pamätať na to, že po vstupe do franšízového systému musia jeho rozhodnutia prísne podliehať franšízovej zmluve, pretože akékoľvek jeho konanie ovplyvňuje nielen jeho vlastnú finančnú situáciu, ale aj všetky franšízové ​​podniky (podniky franšízora a iné franšízanti).

Dosiahnutie psychologickej interakcie medzi franchisorom a franchisantom je už 50% úspechu franchisingového systému. Franchising je mimoriadne perspektívny typ podnikania: ak v „bežnom“ biznise zo 100 vznikajúcich podnikov nakoniec „neprežije“ viac ako 10, tak zo 100 franšíz bude úspešne fungovať 90, čo je dôležité aj z hľadiska vytvárania nové pracovné miesta. Franchising môže byť prospešný aj pre ruskú ekonomiku ako celok:

1. Franchising prispieva k rozvoju malého podnikania v krajine, pričom pozitívne ovplyvňuje úroveň rozvoja jednotlivých odvetví hospodárstva, a to tak prostredníctvom zavádzania nových myšlienok, metód a technológií do malých podnikov, ako aj posilňovaním efektívnosti pozitívneho stavu vplyv.

2. Franchising vytvára ucelený systém praktického vzdelávania pre malé podniky bez vytvárania špeciálnych vzdelávacích štruktúr a programov, čím sa posilňuje celková kultúra podnikateľských vzťahov.

3. Franchising prispieva k riešeniu problému zamestnanosti obyvateľstva prostredníctvom vytvárania nových pracovných miest.

4. Franchising prispieva k rozvoju zahraničného obchodu a prilákaniu zahraničných investícií prostredníctvom využívania medzinárodného franchisingu.

Franchising, ako je zrejmé z vyššie uvedeného, ​​je efektívny spôsob organizácie a vedenia komerčných aktivít. Napriek všetkým výhodám sa však franchising, ako každý spôsob podnikania, vyznačuje aj určitými nevýhodami pre obe strany franšízového vzťahu.

Franchising hrá zásadnú úlohu v ekonomike a čoskoro sa môže stať dominantnou formou maloobchodu. Tiež zaujíma popredné miesto v sektore služieb a o niečo menej vo výrobe.

Franchisingu sa darí, pretože spája motiváciu osobného vlastníctva s manažérskou a technickou zdatnosťou veľkého podniku. Pre podnikateľov ponúka franchising skratku k rastu, keď dokončia podnikanie. Pre poskytovateľa franšízy umožňuje franchising rýchlu expanziu. Franchisor rastie tým, že umožňuje podnikateľom financovať svoj rast predajom franšíz.

Rast franšízových sietí naberá na obrátkach. Ak veríte záverom odborníkov, tak na začiatku 21. storočia bude viac ako 50 % malých podnikov tvoriť franšízové ​​podniky. Dá sa s istotou povedať, že v novom storočí sa franchising stane najrozšírenejšou a najvyužívanejšou formou podnikania.

Väčšina popredných franšízistov už má pobočky vo viac ako 30 krajinách sveta a stále majú záujem o ďalšiu expanziu. Takmer všetky venujú osobitnú pozornosť projektom súvisiacim s ruským trhom, pričom si uvedomujú jeho obrovský potenciál. Nevyhnutnosť prieniku nových franšízových sietí na trhy krajín bývalého ZSSR je každým dňom čoraz zreteľnejšia. Ako skoro si uvedomíme všetky výhody franchisingu, určí budúcnosť našej ekonomiky ako celku.

Rovnako ako v Amerike, aj vo svetových ekonomikách dochádza k rastu a potrebám obyvateľstva. A zmeny v ekonomike voľného trhu, nové formy a koncepty franchisingu poskytnú príležitosti pre ďalší rast firiem.

Bibliografia

Vasiliev N.N. Franchising a črty rozvoja v Rusku//Financie.-2006.-№2.-s.26-29

Dryahlov E. Legislatíva a normy v oblasti franchisingu//Vybavenie. trhu. Veta. Ceny.-2001.-№2(50).-P.40

Dovgan V.V. Franchising: cesta k expanzii podnikania - M., Infra-m, 2005 -229s.

Mayler A.Z., Franchising v Rusku. Mýtus alebo realita//Vybavenie. trhu. Veta. Ceny.-2001.-№2(50).-str.27-34

Markov S. Franchising - riešenie problémov rozvoja podnikania// Problémy teórie a praxe manažmentu-2006. č. 3, str. 104-107.

Nazarenko E.E. Bankové služby pre franchising//Bankové podnikanie.-2001.-№6.-S. 40-47

Panyuková V.V. Výhody a nevýhody franchisingu pre ruské podniky//Marketing v Rusku av zahraničí.-2004.-№6.-s.88-93

Tabastaeva Yu., Stauber P. Franchising v Rusku: právna úprava a súčasná judikatúra // Ekonomika a právo - 2007, č. 7, s. 26-40

Filina F.N. Franchising: právne základy činnosti - M .: GrossMedis ROSBUH, 2008 - 192 s.

Shishkov F. Franchising v obchode// Vybavenie. trhu. Veta. Ceny.-2001.-№2(50).-str.32

Dodatok

Približná forma obchodnej koncesnej (franchisingovej) zmluvy

PRÍKLAD DOHODY o obchodnej koncesii (franchising)

_________________ "____" ________________19__

(meno majiteľa práv k podniku), ďalej len „držiteľ práv“, zastúpený ____________________

(pozícia, celé meno)

konajúc na základe ____________________________________________,

(charta, predpisy)

na jednej strane a _____________________________________________,

(názov užívateľskej spoločnosti), ďalej len „Užívateľ“, zastúpený _______________________

_____________________________________________________________,

(pozícia, celé meno)

konajúc na základe ______________________________________,

(charta, predpisy)

na druhej strane uzavreli túto dohodu nasledovne.

I. Predmet zmluvy

1.1. Nositeľ autorských práv sa podľa tejto zmluvy zaväzuje poskytnúť Používateľovi za odplatu po dobu uvedenú v zmluve právo využívať pri podnikateľskej činnosti Používateľa súbor výhradných práv patriacich Držiteľovi autorských práv, a to: právo na obchodné meno a obchodné označenie Nositeľa autorských práv, k chráneným obchodným informáciám, k ochrannej známke a servisnej značke.

1.2. Používateľ má právo použiť súbor výhradných práv patriacich Držiteľovi autorských práv na ___________________________________________________________________.

(uveďte územie)

1.3. Platnosť tejto zmluvy: ________________________.

1.4. Odmena za použitie komplexu výhradných práv je: ___________________________________ a je vyplácaná vo forme ____________________________________________________________________________________

(pevné jednorazové alebo pravidelné platby, zrážky

_____________________________________________________________

z výnosov, marže z veľkoobchodnej ceny tovaru prevedené

V nasledujúcich podmienkach:

Držiteľ práv na ďalší predaj atď.) ___________________________________________________________________.

II. Povinnosti strán

2.1. Držiteľ práva je povinný:

a) preniesť Používateľovi technickú a obchodnú dokumentáciu, poskytnúť Používateľovi ďalšie informácie potrebné na výkon práv, ktoré mu boli udelené na základe tejto zmluvy, ako aj poučiť Používateľa a jeho zamestnancov o otázkach súvisiacich s výkonom týchto práv;

b) problém pre užívateľa v nasledujúcich termínoch: ______________________ _____________________, nasledujúce licencie: ___________________________, zabezpečenie ich vykonania v predpísanom spôsobe;

c) zabezpečiť registráciu tejto dohody predpísaným spôsobom;

d) poskytovať Používateľovi nepretržitú technickú a poradenskú pomoc, vrátane pomoci pri školení a pokročilom školení zamestnancov;

e) kontrolovať kvalitu tovarov (diel, služieb) vyrobených (vykonaných, poskytnutých) Používateľom na základe tejto zmluvy;

f) neposkytovať iným osobám súbor výhradných práv podobných tejto zmluve na ich použitie na Užívateľa prideleného v súlade s bodom 1.2. území, ako aj zdržať sa vlastných podobných aktivít na tomto území.

2.2. S prihliadnutím na povahu a vlastnosti činností vykonávaných používateľom na základe tejto zmluvy sa používateľ zaväzuje:

a) používať pri realizácii činností stanovených touto zmluvou názov spoločnosti, obchodné označenie držiteľa autorských práv, ďalšie práva: _______________________________________________________________

b) zabezpečiť, aby kvalita ním vyrobeného tovaru na základe tejto zmluvy, vykonanej práce, poskytnutých služieb bola v súlade s kvalitou obdobných tovarov, prác alebo služieb vyrobených, vykonávaných alebo poskytovaných priamo Nositeľom autorských práv;

c) dodržiavať pokyny a pokyny držiteľa autorských práv smerujúce k tomu, aby povaha, spôsoby a podmienky používania komplexu výhradných práv zodpovedali tomu, ako ho držiteľ autorských práv používa, vrátane pokynov týkajúcich sa vonkajšieho a vnútorného dizajnu reklamných priestory používané Používateľom pri výkone práv, ktoré mu boli udelené na základe zmluvy;

d) poskytovať kupujúcim (zákazníkom) doplnkové služby, na ktoré mohli počítať pri kúpe (objednávke) produktu (diela, služby) priamo od Držiteľa autorských práv;

e) nezverejňovať výrobné tajomstvá držiteľa autorských práv a iné dôverné obchodné informácie, ktoré od neho získal;

f) udeliť tento počet subkoncesií: _____________

_____________________________________________________________;

g) informovať kupujúcich (zákazníkov) pre nich najzrejmejším spôsobom, že používa názov spoločnosti, obchodné označenie, ochrannú známku, servisnú značku alebo iné prostriedky individualizácie na základe tejto zmluvy;

h) nebude súťažiť s držiteľom autorských práv na území, na ktoré sa vzťahuje táto zmluva.

III. Zodpovednosť Držiteľa autorských práv za požiadavky na Používateľa

3.1. Držiteľ autorských práv nesie vedľajšiu zodpovednosť za požiadavky kladené na Používateľa na nesúlad medzi kvalitou tovarov (diel, služieb) predávaných (vykonávaných, poskytovaných) Používateľom podľa tejto zmluvy.

3.2. Podľa požiadaviek na Používateľa ako výrobcu produktov (tovaru) Držiteľa autorských práv zodpovedá Držiteľ autorských práv spoločne a nerozdielne s Používateľom.

IV. Právo Užívateľa uzavrieť túto zmluvu na novú dobu platnosti

4.1. Užívateľ, ktorý si riadne plní svoje povinnosti, má právo po uplynutí tejto zmluvy uzavrieť zmluvu na novú dobu za rovnakých podmienok.

4.2. Držiteľ práva má právo odmietnuť uzavretie obchodnej koncesnej zmluvy na novú dobu, za predpokladu, že do troch rokov odo dňa skončenia platnosti tejto zmluvy neuzatvorí obdobnú obchodnú koncesnú zmluvu s inými osobami a bude súhlasiť s uzavretím obdobnej obchodnej koncesnej zmluvy. subkoncesné zmluvy, ktoré sa budú vzťahovať na to isté územie, na ktorom platila táto zmluva.

V. Záverečné ustanovenia

5.1. Táto dohoda nadobúda platnosť okamihom jej podpisu.

5.2. Zmluva je vyhotovená v _______ kópiách.

5.3. Vo všetkom ostatnom, ktoré nie je upravené v tejto dohode, sa strany budú riadiť normami súčasnej občianskej legislatívy Ruska.

5.4. Adresy a bankové údaje zmluvných strán:

Držiteľ autorských práv: ______________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Používateľ: ___________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Podpisy strán:.

Držiteľ autorských práv: Používateľ:

___________________________ ________________________

1 Vasiliev N.N. Franchising a črty rozvoja v Rusku//Financie.-2006.-№2.-s.26-29

2 Dryachhlov E. Legislatíva a normy v oblasti franchisingu//Vybavenie. trhu. Veta. Ceny.-2001.-№2(50).-P.40

Esencie franchising, jeho typy, štruktúry, výhod a možné riziká jeho použitie. Franchising... kontrola jedného franšízanta. 3. VÝHODY A OBMEDZENIA FRANCHISING 3.1 VÝHODY

Franchising ako forma podpory malých podnikateľov, na príklade LLC Shop Last minute, Mir

Abstrakt >> Ekonomika

Esencie franchising, jeho typy, štruktúry, výhod a možné riziká jeho použitie. Franchising môže... a nie vlastné prostriedky. 3. VÝHODY A OBMEDZENIA FRANCHISING 3.1 VÝHODY Prečo by poskytovateľ franšízy predával práva...

Investície do malých podnikov na príklade franchising"Čokoládová" spoločnosť

Diplomová práca >> Finančné vedy

A skórovať jeho franchising, úvaha výhod A nedostatky tento model... a hodnotenie jeho efektívnosť; zváženie teoretického základu franchising, úvaha výhod A nedostatky tento model...

Výhody pre poskytovateľa franšízy:

Franchising prináša ďalšie peniaze na šírenie podnikania. Ak sa spoločnosť snaží rozvíjať na regionálnej, národnej alebo medzinárodnej úrovni, potom budú potrebné dodatočné investície do programu rozvoja. Tieto fondy môžu byť vytvorené s pomocou franšízantov.

Nadobúdatelia franšízy vykonávajú dodatočné platby na podporu služieb poskytovaných poskytovateľom franšízy. Všetci prevádzkujúci franšízanti platia poskytovateľovi franšízy mesačný poplatok za poskytovanie služieb. Časť týchto peňazí ide na poskytovanie služieb na podporu franšízanta tohto systému (školenie personálu, konzultanti a pod.).

Franchising otvára poskytovateľovi franšízy príležitosti rýchlo expandovať na nový trh a vybudovať si reputáciu na existujúcom trhu. Každý jednotlivý poskytovateľ franšízy získava obrovské celotrhové výhody, pretože nadobúdatelia franšízy rýchlym rozširovaním sa na nový trh a investíciami do rozvoja tohto podnikania v nových mestách vytvárajú širokú sieť podnikov, na rozvoj ktorých by franšízant nikdy nemal dostatok peňazí.

Franchising otvára príležitosť pre spotrebiteľa dozvedieť sa viac o produkte a službách, a čím viac franšíz je otvorených, tým väčšie je povedomie o značke.

Výhody pre franšízantov:

Franchising je rýchly a efektívny spôsob, ako začať podnikať. Franchisant dostáva odbornú podporu od poskytovateľa franšízy. Takáto podpora mu pomáha vyhnúť sa chybám, ktorých sa iní podnikatelia zvyčajne dopúšťajú. Franchisant sa nemusí obávať problémov, ktoré nastanú v počiatočnej fáze, pretože má skúsenosti od svojho franchisora.

Franchising je váš vlastný biznis. Keď nadobúdateľ franšízy súhlasí s investovaním do franšízového podnikania a splní požiadavky poskytovateľa franšízy, stále zostáva nezávislým vlastníkom podniku. Táto nezávislosť znamená, že ho z tejto práce nikdy neprepustia.

Franchising znamená neustálu podporu. Po otvorení franšízového podnikania získava franšízant naďalej profesionálne služby od poskytovateľa franšízy v každodennom chode obchodu a marketingu.

Franchising umožňuje využívať dobré meno a ochrannú známku poskytovateľa franšízy.

Poskytovateľ franšízy určuje svojmu nadobúdateľovi franšízy územie podnikania. Hranice tohto územia sú určené podmienkami franšízovej zmluvy. Získaním územia môže franšízant efektívne rozvíjať svoje podnikanie na určitom území. Tým sa odstráni hrozba konkurencie zo strany ostatných vlastníkov tej istej franšízy.

Ako obchodný koncept ponúka franchising vždy veľa výhod pre franšízanta aj poskytovateľa franšízy. Ale sú tu aj nevýhody. Tu je to, čo musia obe strany zvážiť.

Nevýhody pre poskytovateľa franšízy:

· Neschopnosť ukončiť vzťah s franšízantom, ktorý nedodržiava pravidlá systému. Franchisová zmluva definuje charakter vzťahu medzi poskytovateľom franšízy a nadobúdateľom franšízy. Franšízová zmluva obsahuje množstvo ustanovení, ktoré chránia franšízanta. Tieto ustanovenia stanovujú, že poskytovateľ franšízy nemôže vypovedať zmluvu s nadobúdateľom franšízy. Ale zároveň takéto ustanovenia komplikujú vystúpenie zo systému franšízantov, ktorí nedodržiavajú zákony franšízového podnikania.

Nadobúdatelia franšízy nie sú zamestnancami poskytovateľa franšízy. Franšízanti sú nezávislí majitelia firiem. Dokonca aj v prípade franšízovej zmluvy môže byť ťažké kontrolovať transakcie, ktoré franšízant vykonáva vo svojom podnikaní.

· Vplyv slabo fungujúcich franšízových podnikov. Mnoho spotrebiteľov vníma každý franšízový podnik ako súčasť jedného reťazca podnikov pôsobiacich pod jednou ochrannou známkou. A ak niektorý z franšízantov nevedie svoje podnikanie dobre, potom to vrhne tieň na celý franšízový systém.

· Nedoplatok alebo oneskorené platenie príspevkov. Franchisori stanovujú štruktúru poplatkov za poskytovanú službu na základe percenta z celkového predaja v každom podniku. Nadobúdatelia franšízy sú povinní nahlásiť poskytovateľovi franšízy celkovú výšku tržieb, aby bolo možné určiť výšku platby za službu. Nadobúdateľ franšízy sa môže pokúsiť skryť výšku predaja a poskytnúť neúplnú správu, aby podhodnotil poplatok svojmu franšízorovi.

· Ťažkosti s utajením obchodných tajomstiev. Fungovanie akéhokoľvek franšízového systému je založené na princípoch a štandardoch, ktoré sú duševným vlastníctvom franchisora. Tieto obchodné princípy sú obchodným tajomstvom a tvoria základ úspechu franšízového systému. Nadobúdateľ franšízy získa prístup k obchodným tajomstvám prostredníctvom školenia v rámci programu poskytovateľa franšízy. A hoci franšízová zmluva zakazuje franšízantovi zverejňovať takéto informácie, stále sa to deje. Pre poskytovateľa franšízy je ťažké sa s tým vysporiadať, takže ak sa mu nepodarí vyvinúť účinné opatrenia, celý franchisingový systém môže veľmi utrpieť.

· Výstup z franchisingového systému úspešných franchisantov. Nadobúdateľ franšízy môže mať pocit, že franšízový vzťah je príliš obmedzujúci a v dôsledku toho stratí záujem o podnikanie. Po ukončení zmluvy s poskytovateľom franšízy môže chcieť otvoriť svoj vlastný podnik, ktorý bude priamo konkurovať poskytovateľovi franšízy.

Aby sa vyhli všetkým týmto ťažkostiam, franchisori musia byť veľmi opatrní pri výbere podnikateľov, ktorým chcú franšízy predať. Franchisor musí udržiavať nepretržitú komunikáciu s franšízantom a učiť sa od neho o nových nápadoch a riešeniach existujúcich problémov. Spoluprácou s franchisantmi sa franšízanti môžu vyhnúť problémom, ktoré by mohli vážne poškodiť celý systém.

Nevýhody pre franšízantov:

· Neplnenie zmluvy podľa franšízovej zmluvy. Franchisant musí dodržiavať pravidlá franšízového systému. Tieto pravidlá sú formulované vo franšízovej zmluve a musia ich dodržiavať všetci franšízanti bez výnimky. Franšízanti môžu podávať návrhy, ale nemôžu meniť systém.

· Pohľad na franchisingový systém ako na obmedzenie iniciatívy franšízanta. Okrem franšízovej zmluvy musí nadobúdateľ franšízy dodržiavať špecifické pravidlá týkajúce sa každodennej prevádzky podniku a používania ochrannej známky franšízy. Toto všetko je popísané v školiacom programe franchisora. Takéto obmedzenia sa môžu týkať pracovného času, hraníc územia, sortimentu produktov a služieb ponúkaných spotrebiteľovi. Nadobúdateľ franšízy musí súhlasiť s prijatím týchto obmedzení pred začatím franšízovej zmluvy.

· Nadviazať potrebnú spoluprácu medzi všetkými franšízantmi systému. Hoci je franšízant nezávislým vlastníkom ich podnikania, je dôležitým článkom v sieti franšízantov. Každý jednotlivý franšízant je obchodným partnerom. Napriek tomu, že franšízanti poskytujú trhu rovnaký produkt a služby, nie sú konkurentmi.

Nedostatok podpory zo strany poskytovateľa franšízy. Potenciálny nadobúdateľ franšízy by mal dôkladne preskúmať fungovanie franšízového systému, aby zistil, či poskytovateľ franšízy poskytuje potrebnú podporu riadenia alebo prevádzky. Podpora franchisora ​​je najdôležitejším aspektom vo franchisingových vzťahoch. Nadobúdateľ franšízy musí určiť úroveň podpory pred nadobudnutím platnosti zmluvy. Nedostatok podpory zo strany poskytovateľa franšízy podkopáva silu franšízového systému.

· Určenie finančnej sily franchisora. Potenciálni franšízanti by si mali preštudovať dostupné informácie o finančnej situácii franchisora. Môže sa stať, že poskytovateľ franšízy vyhlási konkurz, čo môže mať za následok predaj franšízy alebo jej zrušenie.

Pred začatím uplatňovania franšízovej zmluvy by si mal potenciálny nadobúdateľ franšízy pozorne prečítať materiály poskytnuté poskytovateľom franšízy. Potenciálny nadobúdateľ franšízy by sa mal stretnúť s ostatnými franšízantmi systému a zistiť, ako poskytovateľ franšízy plní svoje sľuby o poskytovaní služieb. Franchisant by si mal zistiť, či je poskytovateľ franšízy členom miestnej franšízovej asociácie. Ak áno, potom musí poskytovateľ franšízy dodržiavať požiadavky Etického kódexu asociácie. Mali by ste tiež navštíviť miestnu asociáciu franšízy, aby ste sa dozvedeli viac o poskytovateľovi franšízy.

Jedným zo spôsobov, ako dnes začať podnikať, je kúpiť si hotový model spoločnosti. Pre ruských podnikateľov táto oblasť zatiaľ nepatrí medzi priority a je celkom pochopiteľná: mnohých odstrašuje nielen zámorské meno, ale aj relatívne voľný priestor. Preto by bolo načase analyzovať, čo môže franšíza ponúknuť: ako v každom systéme existujú výhody a nevýhody.

Najprv o terminológii. Franšíza je typ dohody medzi vlastníkom konkrétneho obchodného modelu (franchisorom) a kupujúcim, ktorý ho zamýšľa využívať (franšízantom).

Získaním práv na franšízu získava franšíza možnosť využívať ochrannú známku a výrobnú technológiu alebo systém predaja na dosiahnutie svojich obchodných cieľov. Inými slovami, franšízant si prenajíma značku s určitou zárukou úspechu.

Kľúčovou vlastnosťou tejto možnosti rozvoja je, že kupujúci znáša všetky náklady na otvorenie nového zastúpenia:

• prenajíma priestory;
• nakupuje vybavenie;
• zaoberajúca sa dodávkami surovín.

Pri hodnotení výhod a nevýhod nákupu franšízy musíte vziať do úvahy, že pozostáva z niekoľkých komponentov:

• jednorazový, ktorý potvrdzuje vlastníctvo obchodného modelu;
• mesačne;
• investície do založenia spoločnosti.

Keď v krátkosti opíšeme klady a zápory franchisingu, môžeme povedať, že veľkou výhodou pre kupujúceho je fakt, že už na začiatku vie, koľko štartovacieho kapitálu bude potrebovať na rozbehnutie, čo sa nedá povedať o tých, ktorí začínajú od nuly.

Ďalším faktorom, ktorý hrá v prospech tohto spôsobu podnikania, je čas, ktorý bude potrebné venovať rozvoju. Prax ukazuje, že franšízový model začína prinášať požadovaný príjem oveľa skôr.

Výhody obchodného modelu

Vzhľadom na to, že do posudzovaného procesu sú zapojené dve strany, možno s istotou povedať, že obe budú čeliť pozitívnym aj negatívnym aspektom tohto javu.

Výhody pre kupujúceho

Na začiatok uvádzame hlavné výhody, ktoré vám pomôžu rozhodnúť sa, či si vziať franšízu:

• vopred stanovený rozpočet na založenie spoločnosti;
• možnosť začať podnikať pod známym menom a značkou. Už získaná autorita vám často umožňuje prilákať zákazníkov v čo najkratšom čase bez toho, aby ste museli míňať peniaze na reklamu. Osobitnú výhodu v tomto prípade dostávajú začínajúci podnikatelia;
• komplexná podpora zo strany predajcu. Pri analýze výhod a nevýhod franšízy v podnikaní je táto položka takmer hlavná, pretože poskytovateľ franšízy poskytuje svojmu oddeleniu nielen hotový model, ale aj školenie, už vyvinutú marketingovú politiku;
• získanie zliav, o ktorých môže individuálny podnikateľ iba snívať;
• hotová reklamná kampaň, v ktorej niekedy nie je ani potreba, pretože túto záležitosť často preberá predajca;
• nízka pravdepodobnosť „vyplnenia hrbolčekov“ hneď na začiatku. Vďaka plnej podpore rozbehu podniku vie nájomca biznis modelu vopred o všetkých nástrahách a nástrahách, ktoré ho môžu na ceste čakať.

Výhody franchisingu pre franchisantov sa určite odrážajú v dopyte, ktorý produkt, ktorý ponúkajú, má. Hlavnou vecou je vybrať si správne miesto a vypočuť si všetky rady získané od vlastníka projektu.

Výhoda predajcu

Výhody franšízy pre poskytovateľa franšízy teda možno identifikovať takto:

• skúsenosti a schopnosť analyzovať vývojový proces na svojich zverencoch. Ak je hlavným cieľom franšízanta v počiatočnej fáze začať zarábať peniaze na vlastnú päsť, potom sa vlastník obchodného modelu, ak sa samozrejme pozerá do budúcnosti, snaží získať dobrý základ pre prieskum a vývoj trhu. nových spôsobov interakcie s kupujúcim. Tak, pozorujúc svoje úplne autonómne „dcéry“, získava nepretržitý prístup k analýze trhu, dopytu, meniacim sa trendom;
• otváranie nových pobočiek na náklady kupujúceho modelu. Prijaté paušálne príspevky sa zvyčajne používajú na vývoj nových produktov a služieb, čo umožňuje ďalšie rozširovanie siete;
• rýchlosť vývoja. Dobre propagovaná a fungujúca značka vám umožňuje dostať sa na úroveň, kde si kupujúci sami nájdu predajcu a ponúknu spoluprácu;
• nie je potrebné zostavovať veľký tím profesionálov. Na riadenie rozľahlej siete stačí skupina dobre vyškolených a motivovaných manažérov.

Výhody franchisingu pre franchisingové spoločnosti teda spočívajú v možnosti nielen výrazne rozšíriť svoje podnikanie, ale aj zorganizovať odrazový mostík pre marketingový výskum, na základe ktorého sa bude realizovať ďalší rast.

Nevýhody schémy

Samozrejme, keby bolo v tomto biznise všetko také ružové, všetky podnikateľské kruhy by prešli výlučne na tento spôsob podnikania. Nevýhody sú, samozrejme, a treba si ich uvedomiť vopred, kým sa rozhodne pre nový typ spolupráce, ktorý je mimochodom v Rusku právne zafixovaný ako obchodná koncesia.

Nevýhody pre franchisantov

Výhody franchisingu pre kupujúceho obchodného modelu nie sú také dôležité ako jeho nevýhody:

• obmedzená úroveň autonómie. Každý franšízant je pod drobnohľadom majiteľa značky. Je to viditeľné najmä v počiatočnej fáze podnikania. Najväčšej kontrole podliehajú metódy práce, kvalita produktov alebo služieb;
• pomerne vysoké náklady na jednorazový príspevok, ktorý stanovuje výlučne majiteľ firmy. Jeho hodnota sa môže pohybovať od niekoľkých do niekoľkých stoviek tisíc dolárov;
• potreba neustále platiť licenčné poplatky - takzvané percento zo zisku;
• oplatí sa kúpiť franšízu, je potrebné rozhodnúť aj vzhľadom na skutočnosť, že keď sa franšízant rozhodne opustiť podnik, povesť a získaní zákazníci zostávajú majiteľovi siete;
• nemožnosť predať nadobudnutý podnik;
• neschopnosť vybrať si nezávisle dodávateľov, suroviny, zariadenia.

Vo všeobecnosti franšíza zvyčajne značne obmedzuje konanie kupujúceho, a preto, keď sa rozlúčil so svojím franchisorom, zostali mu len neoceniteľné skúsenosti.

Čo stráca poskytovateľ franšízy?

Výhody a nevýhody franšízy pre poskytovateľa franšízy boli tiež rozdelené celkom rovnomerne. Negatívne aspekty takejto spolupráce možno bezpečne pripísať:

• potreba neustáleho sledovania kvality vyrábaných tovarov alebo služieb, od ktorých závisí povesť aj príjem. Ochota mnohých franchisantov uspokojiť sa s omrvinkami zisku ich často tlačí k nie celkom prijateľným spôsobom podnikania, čím sa predávajúci stáva závislým od kupujúceho;
• potreba dobre preštudovať regionálne charakteristiky trhu, na ktorom sa plánuje otvorenie nových predajní. Nesprávny prístup k tejto otázke sľubuje nerentabilnosť novej pobočky, čo môže mať vplyv aj na povesť;
• riziko získania konkurenta zoči-voči nadobúdateľovi franšízy. Pri ukončení zmluvy, ako už bolo spomenuté, si kupujúci bude môcť zobrať so sebou len nadobudnuté skúsenosti. Keď sa mu to podarí kompetentne použiť, nakoniec vyvinie svoju vlastnú sieť.

Ďalším faktorom, ktorý nemožno nazvať mínusom, no ktorý zastavuje mnohých majiteľov úspešných modelov na ceste vývoja, je potreba vypracovať komplexný franšízový plán, ktorý by zohľadňoval všetky možné riziká a scenáre.

Pre prehľadnosť ponúkame tabuľku súhrnnej analýzy výhod a nevýhod franchisingu.

Výhody a nevýhody	Franchisor	Franchisant
Výhody	rýchly rozvoj nových trhov; minimálne náklady; rýchly rast uznania; vysoký príjem z predaja franšíz.	ochrana pred možnými rizikami; žiadne náklady na reklamu a marketing; podporu vo všetkých záležitostiach.
nevýhody	riziko pridelenia „dcéry“ v samostatnej sieti; strata dôvernosti, obchodného tajomstva; potreba zjednotiť účtovníctvo všetkých franchisantov; neustály dozor a školenie.	obmedzená sloboda; vážne investície v počiatočnej fáze; úplná závislosť od úspechu franchisora.

Výhody objavu spočívajú v tom, že obe strany plne chápu, že produkt, ktorý prezentujú, musí podliehať určitej štandardizácii a zjednoteniu. Preto je mimoriadne zriedkavé nájsť franšízové ​​modely v oblasti vzdelávania, dizajnu, práva alebo financií. Najčastejšie sú najúspešnejšie modely na verejnom trhu, v automobilovom priemysle, odevoch a mobilných komunikáciách.

Podľa štatistík je 85 % podnikateľov medzi individuálnymi podnikateľmi počas prvých piatich rokov predmetom bankrotu. Medzi tými, ktorí si zvolili cestu franchisingu, je ich len 14-15%, a preto sa každý môže slobodne rozhodnúť, nakoľko je výhodné si takýto biznis model kúpiť.

Ako si vybrať ziskovú franšízu: Video