Ce ar trebui să fie în acest document minunat? Puteți găsi cerințe destul de clare și chiar programe care generează automat modele de plan de afaceri.Încă sunt de părere că acesta este un document mai mult sau mai puțin gratuit. Singura cerință este prezența TOATE punctele cheie ale afacerii.
Mai des planul de afaceri cuprinde următoarele capitole:

1. Preambul (sau introducere)– informații scurte despre proiect, ce este acesta, cine este organizatorul, contractantul, care este scopul principal al proiectului, misiune. Tot în această secțiune puteți oferi o scurtă schiță a documentului cu mici comentarii la fiecare.
Uneori sunt prezentate caracteristicile participanților la proiect, ale managerului și ale fondatorilor.

2. Prezentare generală a pieței. O parte importantă a planului de afaceri, unde se face o analiză a situației actuale a pieței. Sunt descriși principalii jucători și influența lor. Este imperativ să luați în considerare dinamica pieței în ultimii 3-5 ani, precum și să construiți o prognoză pentru viitorul apropiat. Afectează piețele din apropiere.

3. Concurenți. Dacă credeți că nu aveți concurenți, atunci nu vă cunoașteți piața. Această parte este obligatorie și nu există nicio modalitate de a o ocoli. Concurenții pot fi fie direcți (oferă produse și servicii similare) fie indirecti (oferă ceva diferit, dar poate înlocui produsul dvs.). Personal, întâlnesc adesea potențiali antreprenori care sunt siguri că nu au concurenți, pentru că „au verde, iar noi avem galben, acestea sunt produse complet diferite”. Exagerez, desigur, dar ai înțeles ideea.
În general, cred că voi trata subiectul concurenților separat.
Deci, în planul de afaceri este necesar să se contureze cercul concurenților, să se descrie liderii, dacă există, și distribuția pieței pe segmente. Acest punct ar trebui să fie o continuare logică a revizuirii pieței.

4. Furnizori și parteneri. Dacă ai o operațiune de fabricație, este evident că ai nevoie de materii prime. Mulți oameni uită și nu țin cont de furnizorii lor și de alți parteneri, dar un eșec în munca lor vă poate afecta foarte mult. De aceea este necesar să se studieze în detaliu principalii furnizori și pe cei de rezervă și să se caracterizeze strategia de relație. Trebuie înțeles că costul produselor dumneavoastră (și, prin urmare, prețul final) depinde foarte mult de costul materiilor prime. Și adesea există o alegere - alegeți un loc mai ieftin, dar există anumite riscuri sau lucrați cu un partener de încredere, dovedit, plătind în exces pentru stabilitate. Acest capitol trebuie să ofere în mod necesar o justificare pentru alegerea unuia sau altuia partener, precum și alternativele acestuia.

5. Bunuri și servicii. Această secțiune descrie în detaliu produsele sau serviciile pe care le produceți. Nu doar o listă, ci o descriere completă, cu caracteristici tehnice, dimensiuni, dificultăți etc. Se face o comparație cu analogi (se intersectează cu secțiunea Concurenți Produsul trebuie descris atât de bine și în detaliu, încât orice persoană care nu înțelege domeniul dvs. va înțelege după ce va citi exact ce veți vinde).
Un alt punct este prețul bunurilor tale, precum și justificarea acestuia. Uneori, această subsecțiune este plasată într-un paragraf separat al planului, dar poate fi lăsată în acest capitol.

6. Personalul. O parte integrantă a oricărei companii sunt oamenii care lucrează în ea. Dacă compania este mică (până la 20 de persoane), atunci puteți descrie fiecare persoană, ceea ce face, caracteristicile, experiența și remunerația acesteia. Dacă aceasta este o întreprindere mare, atunci doar angajații cheie (director, adjuncți, șefi de departamente) sunt descriși în detaliu, iar restul sunt grupați în funcție de anumite criterii, de exemplu, după poziție (ingineri, constructori) sau pe departament (contabilitate). , departamentul de producție). Aplicația oferă un tabel de personal, care conține deja o listă completă a tuturor angajaților, programul lor de lucru, precum și salariile.
Dacă o companie este în curs de dezvoltare sau tocmai se deschide și are nevoie să angajeze oameni, ar trebui să indicați unde exact vor fi selectați oamenii și ce cerințe le vor fi impuse.

7. Procesul de producție. Această secțiune ar trebui să descrie procesul de creare a produsului dvs.: ce dificultăți pot apărea, cum este ciclul de producție. Cât durează pentru a face modificări, dacă este necesar? Ce tipuri de materii prime se folosesc, alternative posibile. În general, totul important în procesul de producție ar trebui descris aici. Nu există nimic universal, pentru că... în fiecare caz este diferit. Dacă se folosește vreun know-how, acestea trebuie indicate și aici, numere de certificate, brevete etc.

8. Consumatorii. Cine îți cumpără produsele? Cine o consuma? La ce sentimente interioare ar trebui să apelăm? Este necesar să se facă distincția între consumatori și cumpărători (de exemplu, părinții cumpără jucării și copiii se joacă, avioanele sunt cumpărate de companiile aeriene, iar pasagerii zboară). Este extrem de important să construiești un portret al consumatorului mediu prin segmentarea pieței. Dacă acesta este B2B, atunci segmentați în mod similar piața după companii de consum. Vă rugăm să rețineți că sunt foarte puține produse pe care le consumă TOTI! Chiar și pâinea și medicamentele pot fi segmentate (deși, în mod clasic, acestea sunt bunuri pentru toată lumea fără excepție. Acum le puteți adăuga comunicații mobile în orașe).
Drept urmare, nu obținem doar portretul unui potențial cumpărător, ci și ponderea acestuia în numărul total de persoane. Astfel, evaluăm întreaga piață și, de asemenea, ne calculăm cota pentru care revendicăm. De aici este ușor de determinat venitul așteptat...

9. Aspecte juridice. Multe tipuri de activități necesită un studiu atent și detaliat: certificate necesare, autorizații, accize. În ce jurisdicție se încadrează tipul de activitate, ce dificultăți pot exista etc. Această secțiune a planului de afaceri descrie în detaliu toate dificultățile și soluțiile acestora. Sunt indicate și legile și alte reglementări care sunt necesare pentru funcționarea cu succes a companiei.

10. Marketing și publicitate. La început am vrut să scriu că acesta este unul dintre cele mai importante capitole, dar m-am gândit că va fi părtinitoare, pentru că... alte secțiuni sunt la fel de importante (consumatori, concurenți, finanțe). Dar totuși, dacă în unele tipuri de activități secțiunile Juridic și Productie pot fi omise, marketingul ar trebui să fie peste tot. Ar trebui conturată o strategie de marketing pentru unul, trei și cinci ani. Ce obiective sunt stabilite, ce modalități ar trebui atinse.
Nu trebuie să uităm de publicitate. Ce, unde, cum să facem publicitate (cunoscând publicul nostru țintă, acest lucru nu este greu de făcut). Uneori, publicitatea este inclusă într-un paragraf separat al planului de afaceri, mai ales dacă firma este mare și are bugete solide și o elaborare detaliată. Dacă intenționați să cooperați cu o agenție de publicitate, descrieți din nou de ce doriți să lucrați cu ea, ce va oferi, care sunt criteriile de selecție și dacă există alternative.
Totul se face cu siguranță cu previziuni de eficiență, volume de vânzări, cote de piață și, bineînțeles, costuri pentru aceste activități.

11. Planul organizatoric. Dacă compania este destul de mare, atunci gestionarea ei nu este deloc ușoară. De aceea se evidențiază un plan organizațional, în care toate relațiile sunt afișate schematic și descriptiv: între departamente, între divizii/sucursale, între angajați cheie individuali. Sunt conturate punctele de control, domeniile de responsabilitate etc. Nu ar trebui să existe „pete albe”, adică. un proces sau o problemă pentru care nimeni nu este responsabil (sau, dimpotrivă, mai multe persoane cu autoritate egală sunt responsabile).

12. Finanțe. Partea cea mai dificilă și cea mai iubită de investitori. Această secțiune reunește toate veniturile și cheltuielile, precum și însumează rezultatul financiar. Adesea, în locul unei secțiuni financiare, se fac articole separate: Cheltuieli, Venituri, Rezultat financiar. Uneori acest lucru este justificat. Dar asta nu schimbă esența. În general, toate datele sunt deja acolo: luăm venituri din marketing și descrieri ale consumatorilor, precum și prețul produsului; cheltuieli – însumăm costurile de producție din procesul de producție, materiile prime, costurile de publicitate, salariile... Cu alte cuvinte, acesta este doar un total. DAR. Investitorii (sau băncile, de exemplu atunci când primesc un împrumut), se uită NUMAI la această secțiune. Prin urmare, ar trebui să se elaboreze cât mai mult posibil, iar după citirea lui, ar trebui să fie clar ce face compania, cifra de afaceri, venitul și profitul acesteia.
Ce trebuie să fie acolo? Investițiile necesare pe lună, pragul de rentabilitate, rentabilitatea investiției (ROI), precum și rentabilitatea completă a tuturor fondurilor investite.
Dacă acesta este un fel de proiect de investiții, atunci, desigur, trebuie să comparați alternative, opțiuni de investiție în acțiuni/obligațiuni. Dar, în general, proiectele financiare și de investiții au o abordare ușor diferită.

13. Riscuri posibile. Operațiunile/întreprinderile fără riscuri pur și simplu nu există, iar ceea ce trebuie să ne străduim este reducerea la minimum a acestora. În ultimul capitol, se face de obicei o analiză SWOT a companiei, poți și PEST, sau fără titlu, poți descrie pur și simplu ce se poate întâmpla și cum să faci față. Vă puteți asigura împotriva unor riscuri, vă puteți evita pe altele și puteți reduce pe cât posibil efectul negativ de la alții. Dar pentru aceasta, desigur, aceste riscuri ar trebui studiate și clasificate. În general, mulți oameni cred că acesta este un punct pur simbolic, dar nu este așa. Un lucru mic îți poate submina întreaga afacere (de exemplu, o modificare a legilor fiscale, intrarea unui nou concurent, interzicerea produselor tale, o schimbare a politicii de preț a unui furnizor și multe altele). Trebuie să fii pregătit pentru astfel de modificări și să ai mișcări de rezervă.

Aplicații. Anexele conțin tabele, grafice, specificații tehnice - tot ceea ce nu este inclus în planul de afaceri principal, dar este necesar pentru un studiu detaliat (de exemplu, în secțiunea financiară pot exista doar cifre finale și tabele complete pentru 2-3 spread-uri sunt incluse în anexă).

Aceasta este aproximativ structura oricărui plan de afaceri normal. Este posibil ca unele secțiuni să nu existe în anumite condiții, sau invers, unele vor fi adăugate. Esența planului în sine este că trebuie să lucrați în conformitate cu acesta, iar o persoană care nu este familiarizată cu industria dvs., de exemplu un potențial investitor, citind acest document, a avut o înțelegere mai mult sau mai puțin completă a modelului dvs. de afaceri.

Care este structura optimă a unui plan de afaceri. Ce secțiuni trebuie incluse în el și care este conținutul acestora. Vom oferi răspunsuri la aceste întrebări în articol, precum și exemple.

Cum să redactezi un plan de afaceri simplu și clar și, în același timp, să includă toate informațiile de care are nevoie un investitor? Cum să structurați corect datele în secțiuni ale unui plan de afaceri? Cum să completați fiecare dintre secțiuni, astfel încât informațiile să nu fie amestecate într-o grămadă de numere și diagrame de neînțeles, ci să spună despre proiectul dvs. pas cu pas, secțiune cu secțiune? Citiți mai departe.

Compoziția și structura optimă a unui plan de afaceri

Nu există o structură clar definită a unui plan de afaceri. Poate varia în funcție de faptul că aveți un proiect de producție sau un proiect comercial, un startup de înaltă tehnologie sau o afacere existentă în sectorul serviciilor.

Cea mai universală structură de plan de afaceri a fost prezentată în 1978 de UNIDO (Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială). De atunci, regulile de scriere prezentate de organizație au fost folosite cu succes de întreprinderi, bănci, agenții guvernamentale și chiar țări întregi.

Potrivit UNIDO, un plan de afaceri ar trebui să conțină 10 secțiuni:

1. Relua.
2. Descrierea industriei și a companiei.
3. Descriere produs.
4. Plan de marketing.
5. Planul de producție.
6. Planul organizatoric.
7. Plan financiar.
8. Indicatori de performanță ai proiectelor.
9. Riscuri si garantii ale proiectului.
10. Aplicații.

Cu ce ​​informații ar trebui să completați aceste secțiuni? Să luăm în continuare în considerare structura planului de afaceri punct cu punct.

Relua

Un CV nu are de obicei mai mult de o pagină. Și pe această pagină ar trebui să includeți toate informațiile despre piață, despre proiect și echipa lui, despre produs. Asigurați-vă că indicați în CV volumul și condițiile pentru atragerea de finanțare, precum și indicatorii cheie de performanță a investițiilor. De exemplu, astfel:

Pentru implementarea proiectului, sunt necesare fonduri împrumutate în valoare de 12 milioane de ruble

Perioada de rambursare redusă a proiectului (DPP) – 17 luni

Raportul performanței investițiilor (ARR) – 223%

Valoarea actuală netă (VAN) – 283,68 milioane RUB.

Rata internă de rentabilitate (IRR) – 89%

Indicele rentabilității investițiilor (PI) – 9

Fondurile împrumutate sunt planificate să fie asigurate de JSC IC „ALIANȚA”.

Este de la sine înțeles că imaginile și graficele nu au loc într-un CV, le vei plasa în alte secțiuni ale planului de afaceri. .

Un CV poate fi comparat cu un elevator pitch (literal „discurs într-un lift”) - formatul unei prezentări pentru un investitor nu mai mult de un minut. Imaginează-ți că ai sărit într-un lift după un investitor și trebuie să-l captivezi cu proiectul tău până când ușile liftului se deschid și el pleacă să-și facă treaba. Acesta este efectul pe care ar trebui să-l aibă un CV.

Daca:

• neinteresant,
• nu promite suficiente beneficii financiare,

Mulți practicieni recomandă să vă scrieți CV-ul ultimul. Pentru că atunci când, îți este mai ușor să-ți formulezi ideea într-o manieră concentrată și să tragi concluzii.

Descrierea industriei și a companiei - baza planului de afaceri

Această secțiune este baza necesară pentru întregul plan de afaceri. La urma urmei, fără o piață țintă nu este nevoie să creați un proiect. Și trebuie să arătați clar investitorului că proiectul își va găsi consumatorul și va avea succes.

Pentru a scrie o descriere bună a industriei, ar trebui să porniți de la două puncte de pornire:

1. Investitorul nu știe nimic despre piața dvs.
2. Îți cunoști bine piața.

Primul punct este clar. Trebuie să descrii cât mai clar piața, istoria ei, situația actuală și perspectivele, concurența și poziția proiectului tău pe piață.

Dar mulți oameni au dificultăți cu al doilea punct. Tocmai pentru că, după ce au decis să creeze un nou proiect, antreprenorii de obicei nu își cunosc bine industria sau au o concepție foarte subiectivă despre aceasta, nu bazată pe cercetare.

Cel mai simplu mod de a scrie o secțiune „Descrierea industriei” este să achiziționați studii de piață, gata făcute sau personalizate. Pentru a atrage investiții mari, acesta este singurul pas corect, deoarece rezultatele studiului vor fi profesionale, obiective și, ca să spunem așa, mai precise. Dar este clar că această metodă este și cea mai scumpă. Cercetarea poate costa între 30 și 120 de mii de ruble și nu orice antreprenor este pregătit să investească astfel de bani în pregătirea unui plan de afaceri.

O alternativă ar fi efectuarea unei cercetări independente bazate pe informații din surse deschise și pe propria experiență. Aici va trebui să vă folosiți toate abilitățile analitice, deoarece informațiile vor trebui strânse literalmente puțin cu bit din diferite surse.

În „Descrierea industriei” ar trebui să vorbiți despre:

1. Ce piață vei dezvolta?
2. Este autonom sau o nișă a unei piețe mai mari.
3. Cine este publicul țintă - consumatorii finali sau producția. Caracteristicile sociale ale publicului țintă.
4. Care este amploarea pieței (într-un oraș, regiune, țară sau internațional).
5. Istoria sa pentru ultimii 3-5 ani. Ce s-a întâmplat cu cererea, oferta, capacitatea și concurența, cu prețurile.
6. Există factori speciali de piață, cum ar fi sezonalitatea, stadiul ciclului de viață al produsului?
7. Despre situația actuală de pe piață (capacitate, saturație).
8. Oferiți o prognoză a dinamicii capacității și a saturației pentru perioada de planificare (3–5 ani).
9. Despre concurența pe piață și prognoza acesteia pentru perioada de planificare.

Dacă există studii despre preferințele consumatorilor, atunci este bine să dați concluzii asupra acestora.

Toate informațiile ar trebui să fie prezentate cât mai obiectiv posibil și cu legături către surse autorizate, cum ar fi agenții de consultanță binecunoscute, lideri din industrie și personalități emblematice din mediul de afaceri. Prezentarea informațiilor ar trebui să arate exact ca o poveste, cu logica unui număr curgând în altul, și nu o acumulare generală de numere și diagrame din care nu se pot trage concluzii.

Pe scurt, trebuie să spui povestea:

Piața X s-a format într-un astfel de an și de atunci s-au produs așa și așa schimbări în ea (iată o diagramă și numere specifice).

Astăzi, potrivit analiștilor, capacitatea pieței Y este așa și cutare. Prognoza pieței pe 3-5 ani, din nou conform estimărilor analiștilor, este cam așa (din nou, diagramă și cifre specifice).

Concurenții de pe piață sunt așa și atare (dați o scurtă descriere și acțiuni), cota noastră este Z%

Prognozele noastre pentru creșterea/slăbirea concurenței sunt următoarele, astfel încât cota de piață estimată pe an este %%% (diagrama)

Ca urmare, prin legarea tuturor numerelor, ar trebui să obțineți cifre de vânzări pe an, pe care le veți utiliza ulterior în planul dvs. de vânzări. .

Un mic indiciu: vă puteți concentra pe indicatorii unui proiect similar care a fost deja implementat pe piață, atunci va fi mai ușor să faceți previziuni.

Descrierea unei companii (proiect) nu este o sarcină atât de dificilă, deoarece toate informațiile necesare sunt la îndemână. Și aici trebuie să spuneți investitorului o scurtă poveste, identificând principalele repere ale dezvoltării companiei și, bineînțeles, prezentând favorabil victoriile companiei. Merită să menționăm separat membrii cheie ai echipei de proiect, descriindu-le competențele și experiența pozitivă în industrie și în afaceri. .

Dacă scrieți un plan de afaceri pentru un startup, în special într-o industrie inovatoare, este posibil să nu aveți deloc date de fundal despre piață și, desigur, nicio istorie a companiei. Apoi limitați-vă la calcule generale pentru industrii similare și propriile previziuni (nu nefondate) și puneți un accent deosebit pe descrierea echipei. În continuare, vom lua în considerare și alte elemente importante ale structurii planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale.

Descriere produs

În această secțiune, ar trebui să transmiteți investitorului trei idei principale:

1. Care este produsul dvs.?
2. De ce este valoros pentru consumator?
3. De ce este mai bun decât produsele concurenților?

Descrierea produsului poate ocupa o jumătate de pagină, dacă proiectul tău nu este nou și simplu din punct de vedere tehnologic, sau zece. Principalul lucru este că poți explica unui potențial investitor care nu înțelege deloc afacerea ta ce urmează să faci (produci).

O bună practică este să sprijiniți textul cu diagrame, desene simple și imagini ale produselor. Astfel includeți percepția vizuală și mențineți atenția investitorului asupra planului de afaceri.

Nu este suficient să spui ce vei face, trebuie să răspunzi la întrebarea „de ce?” Un produs care nu este necesar consumatorului nu va fi vândut. Și nu vei primi finanțare pentru asta. Prin urmare, încearcă să demonstrezi cât mai convingător că proiectul tău este nevoie de piață. Argumentele pot include calcule din secțiunea anterioară privind cererea nesatisfăcută, anchete sociale și preferințele consumatorilor.

În a treia parte a secțiunii, trebuie să arăți clar de ce produsul tău este mai bun decât concurenții tăi. Din experiența mea, tabelele de analiză competitivă funcționează cel mai bine pentru asta. De exemplu (Tabelul 1).

Tabelul 1. Analiza concurenței

Producător	X	Y	Z	W	U	Q
Model
Valoarea de piata
Puterea de instalare
Multi-combustibil
Numărul de mișcări DG
Curățare automată
Tipuri de combustibil	Solid-gaz-diesel-pacură	Gaz-diesel	Gaz-diesel	Gaz-diesel	Gaz-diesel-pacură	Gaz-diesel
Producător

A avea un astfel de tabel în planul tău de afaceri arată că îți cunoști piața, produsele concurenților, avantajele și dezavantajele acestora. La crearea produsului, ați luat în considerare analogii existenți pe piață și ați îmbunătățit într-un fel produsul.

Este necesar să se indice într-un astfel de tabel parametri semnificativi, cum ar fi prețul (!), caracteristicile de funcționare, calitatea. Puteți oferi tabelului parametri suplimentari: serviciu post-vânzare, recunoaștere a mărcii, design modern. Indicați toate caracteristicile prin care produsul dvs. depășește concurenții, dar indicați și dezavantaje semnificative. Investitorii le vor descoperi oricum.

Plan de marketing

Această secțiune este strâns legată de Descrierea industriei, deoarece aici sunt indicate cifrele viitoare de vânzări. În planul dvs. de marketing, ar trebui să vă schițați pașii pentru a obține aceste cifre.

Planul de vânzări este un alt element integral al planului de afaceri.

În primul rând, trebuie să detaliezi exact ce, cum și când vei vinde.

Cifrele totale de vânzări pe an ar trebui defalcate:

• pentru produse (sau grupuri de produse), al căror proces de fabricație este diferit. De exemplu, lapte, produse lactate, brânzeturi. Sau software, suport tehnic, dezvoltare;
• după cantitatea produselor și prețul;
• pe perioadă (prognoză pe lună și an);
• pe canalele de vânzare (cu ridicata, cu amănuntul, comerț electronic...).

De fapt, această secțiune este locul în care ar trebui să puneți bazele planului dvs. de producție, deoarece odată ce vă creați planul de vânzări, veți avea o idee despre cât, ce și când va trebui să produceți.

Și, de asemenea, începe cu un plan de vânzări, fără de care nici un singur plan de afaceri nu poate face.

Canale de vânzare

În al doilea rând, ar trebui să descrii cum vei face vânzări.

Cine vor fi clienții tăi? Utilizatori finali sau dealeri sau ambele? Vânzările angro sunt diferite de vânzările cu amănuntul, comerțul electronic nu este ca o rețea de magazine offline. Fiecare canal are nevoie de propriile sale resurse, de propriile reguli și de propriul preț pentru produs.

Numai prin descrierea fiecărui canal veți arăta că vă înțelegeți acțiunile în viitor și că sunteți gata să intrați pe piață.

Publicitate și promovare

Te-ai hotărât cu privire la vânzări și resurse, dar cum rămâne cu promovarea? Trebuie să înțelegeți:

• modul în care consumatorii învață despre un produs nou,
• ce pozitionare va avea?
• cum veți crea un mediu informațional și veți face
• cum veți crea o imagine pozitivă a produsului și companiei,
• dacă veți crea o marcă comercială.

Răspunsurile la toate aceste întrebări trebuie să fie cuprinse în planul de publicitate și promovare. A avea un buget pentru fiecare dintre instrumente va fi un plus, dar puteți indica și suma totală pe care intenționați să o cheltuiți pentru publicitate.

Politica distribuitorului și politica de service

Aceste secțiuni sunt adăugate opțional la planul de afaceri dacă afacerea dvs. implică colaborarea cu dealerii și serviciul post-vânzare.

Când scrieți despre lucrul cu dealerii, indicați o anumită ofertă comercială cu marja dealer-ului și condițiile de vânzare. Nu uitați că toate numerele trebuie să se potrivească cu planul de vânzări.

De asemenea, descrieți în mod realist procedura de furnizare a serviciului post-vânzare: ce activități de service post-vânzare vă așteptați să efectuați, fie pe cont propriu, fie cu ajutorul partenerilor, care va fi costul serviciului post-vânzare pentru proiect.

Planul de producție

O secțiune cheie pentru proiectele de producție, pentru proiectele fără nicio producție, puteți sări peste ea.

Sarcina dvs. principală în această secțiune este să oferiți o explicație motivată a motivului pentru care ați ales cutare sau cutare materie primă, furnizor, echipament și proces tehnologic.

Este recomandabil să începeți secțiunea cu o descriere a procesului tehnologic de fabricație a produsului, furnizându-i o diagramă dacă este posibil. Diagrame, desene, descrieri mai detaliate pot fi date în Anexe.

Apoi treceți la o descriere a materiilor prime și componentelor necesare producției Este bine să furnizați planului de afaceri o listă cu furnizorii specifici de la care veți cumpăra, și să furnizați în Anexe o estimare a consumului de materii prime cu. preturi pe unitatea de produs produs. Nu uitați de planificarea stocurilor în depozit de materii prime, procesare și produse finite.

În continuare ar trebui să scrieți despre echipamentul utilizat, caracteristicile acestuia și costul. Calculați sarcina pe liniile de producție și justificați de ce ar trebui să achiziționați exact atâtea mijloace de producție.

Planul de producție trebuie continuat prin calcularea resurselor de muncă necesare, descrierea calificărilor lucrătorilor și a programelor de lucru, precum și a sistemului de plată.

În concluzie, trebuie să justificați alegerea locației instalațiilor de producție și organizarea muncii.

În momentul în care se scrie planul de producție, modelul financiar va fi aproape gata, deoarece cel mai dificil lucru în crearea unui model este calcularea costurilor de producție prin combinarea planului de vânzări și a costurilor estimate pe unitatea de producție.

Planul organizatoric

Scopul planului organizatoric este de a oferi investitorului informațiile care lipsesc despre organizarea afacerii.

De obicei, acesta este:

• structura organizatorică a companiei, numărul de persoane juridice și relațiile acestora, structura diviziilor și atelierelor;
• descrierea departamentelor de suport și administrative, cum ar fi serviciile financiare, HR, managementul proiectelor și așa mai departe;
• închiriere sau cumpărare de spații de birouri și industriale (comerț cu amănuntul, depozit);
• tabelul de personal și descrierea mecanismelor de remunerare și motivare;
• efectuarea de dezvoltări și anchete;
• descrierea sarcinii fiscale asupra afacerilor;
• politici de import și export, acolo unde este cazul;
• si altele.

Toate aceste informații nu trebuie doar prezentate într-o manieră structurată și rezonabilă, ci și în cifre, care ar trebui să se reflecte în modelul financiar.

Plan financiar

Planul financiar combină cele trei secțiuni anterioare ale planului de afaceri și le prezintă sub formă de calcule financiare - Prognoza veniturilor și cheltuielilor, Fluxul de numerar al proiectului cu utilizarea obligatorie a fluxurilor de numerar actualizate și mai rar, Soldul prognozat.

Toate fluxurile de proiect trebuie împărțite în termeni financiari în investiții (investiția investitorului în proiect, costuri de capital), operaționale (plan de vânzări, planuri de producție și organizare) și financiar (primirea și rambursarea fondurilor împrumutate, dobânzi, depozite) cu calculul rezultatului pentru fiecare grupă.

Cea mai bună modalitate de a prezenta informații în secțiunea planului financiar ar fi plasarea pe scurt a modelului financiar în sine, cu o implementare detaliată în anexe.

În plus, în plan financiar, trebuie să justificați suma solicitată de la investitor și condițiile de primire a acesteia. Ar trebui să descrieți dacă aceasta va fi finanțare prin datorii sau prin capitaluri proprii, la ce rată a dobânzii ați actualizat și de ce, cum va fi structurat mecanismul de realizare a profitului pentru investitor și de returnare a fondurilor investite (opțional), cum ieșirea investitorului din proiect vor fi organizate.

Indicatori de performanță ai proiectelor

În această secțiune, prezentați pe scurt concluziile planului financiar, explicați în termeni numerici beneficiile pe care le va primi investitorul din proiect.

Asigurați-vă că calculați indicatorii de performanță financiară:

1. .
2. .
3. Perioada de rambursare redusă – DPP.
4. Indicele de profitabilitate - PI.
5. Rata medie de rentabilitate – ARR.

Dacă există beneficii suplimentare, cum ar fi achiziția completă a afacerii după o anumită perioadă sau sinergii, menționați-le aici. În această secțiune vor atrage retrageri maxime ale investitorilor.

Riscuri și garanții ale proiectului

Secțiunea cea mai controversată a planului de afaceri, dar este obligatoriu să o scrieți pentru toate proiectele. Pe de o parte, faptul că descrieți riscurile comerciale, financiare, de producție și organizaționale ale proiectului și strategiile de reducere a acestora nu vă vor proteja proiectul de apariția unor riscuri imprevizibile. Dar, pe de altă parte, îți vei arăta prudența, perspicacitatea și disponibilitatea de a acționa la momentul potrivit, conform unui scenariu pre-planificat.

Investitorilor nu le plac planurile de afaceri care nu descriu riscuri, deoarece în astfel de planuri de afaceri trebuie să calculeze singuri riscurile. Fă treaba pentru ei.

Cu cât proiectul este mai mare, cu atât ar trebui utilizată o abordare mai științifică pentru calcularea riscurilor. Pentru a strânge o sumă relativ mică, este suficient să faceți o analiză SWOT a proiectului, pe baza opiniilor a 2-5 experți.

Pentru a atrage sume mari, va fi necesar să se efectueze o analiză de sensibilitate a proiectului și o analiză de scenariu, iar apoi o evaluare a riscului folosind metode probabilistice și statistice.

Un plan de afaceri vă permite să justificați fezabilitatea investiției într-un proiect și să evaluați eficacitatea acestuia.

Un plan de afaceri trebuie utilizat atunci când planificați aproape orice afacere. Programul economic pas cu pas cuprins în planul de afaceri descrie complet planul de desfășurare a afacerii propuse. Dacă sunt respectate regulile de întocmire a unui plan de afaceri, acesta va fi o sursă indispensabilă de informare pe parcursul implementării proiectului.

Sarcini

În funcție de domeniul de activitate al întreprinderii, planul de afaceri conține date despre compania în sine, produsele sau serviciile acesteia și piețele de vânzare. Părți separate ale documentului sunt dedicate planurilor de marketing, financiare și organizaționale. Un plan de afaceri îi ajută pe antreprenori să rezolve câteva probleme importante:

• determinați singuri domeniile prioritare ale activităților organizației;
• stabilește obiective și metode pe termen scurt, mediu și lung pentru implementarea acestora;
• evaluează costurile de fabricație a mărfurilor, prestare de servicii, efectuare a lucrărilor;
• detectează prompt erorile și inexactitățile la planificarea activităților economice și financiare;
• prezice în timp util apariția unor situații negative care ar putea interfera cu funcționarea normală a afacerii;
• alege cele mai bune metode și activități de marketing care să permită companiei să ocupe o poziție stabilă pe piață.

Un plan de afaceri este un document pe care antreprenorii îl dezvoltă în mod voluntar. Legea nu impune prezentarea unui plan de afaceri către autoritățile de reglementare. În ciuda acestui fapt, un plan de afaceri este dezvoltat de majoritatea companiilor care își încep propria afacere. Conținutul documentului depinde de domeniul de aplicare al întreprinderii, astfel încât pot exista unele diferențe în planul de afaceri care să nu afecteze structura sa generală.

Structura

Planul de afaceri începe cu o pagină de titlu, unde dezvoltatorii indică informații complete despre organizație, inclusiv informații de contact. Dacă documentul este destinat investitorilor sau instituțiilor de credit, atunci indicatorii financiari pot fi plasați pe aceeași pagină. Urmează un rezumat care dezvăluie esența și obiectivele planului de afaceri, precum și o secțiune cu analiza pieței. Următoarea parte este un studiu al poziției companiei în industrie și o descriere a produselor sale. Un plan de afaceri va fi incomplet fără specificarea datelor de marketing, a unui plan de producție și a unei analize de risc.

Avantaje

Pentru un antreprenor, un plan de afaceri este cel mai important document. La urma urmei, vă permite să evitați multe greșeli în etapa de planificare, ceea ce înseamnă economisirea de timp, forță de muncă și resurse financiare. Un plan de afaceri este pur și simplu necesar atunci când un om de afaceri trebuie să strângă fonduri din surse externe. Furnizarea unui astfel de document va fi un avantaj suplimentar pentru un om de afaceri. Un alt avantaj este evaluarea concurenților. O analiză a întreprinderilor care operează pe aceeași piață ne va permite să le identificăm punctele forte și punctele slabe și să stabilim calea optimă de dezvoltare pentru noi înșine.

Capitolul 1. Rolul pieţei de investiţii în sistemul financiar

4. Sfera investițională stă la baza reproducerii și dezvoltării sistemului economic.

5. Esența procesului investițional și structura acestuia.

6. Principalii participanți la procesul investițional și funcțiile acestora.

7. Tipuri de investitori.

Piața financiară: esență, tipuri, funcții.

10. Conținutul proiectului de investiții și tipurile acestuia.

11. Etape de dezvoltare a proiectului de investiții.

14.Secțiuni ale planului de afaceri și conținutul acestora.

Rezumatul planului de afaceri.

Caracteristicile întreprinderii.

Descrierea produselor, serviciilor.

Evaluarea pieței de vânzare și a concurenței.

Plan de marketing.

Planul de producție.

Plan de investiții.

Planul organizatoric.

Plan financiar.

Evaluarea cost-eficacității.

Analiza riscului.

Algoritm pentru modificarea volumului vânzărilor prag de rentabilitate în termeni fizici

Metoda ratei interne de rentabilitate. Rata rentabilității investiției (irr) este înțeleasă ca valoarea factorului de actualizare la care VAN al proiectului este egal cu zero:

Metoda indicelui de rentabilitate. Această metodă este în esență un corolar al metodei valorii actuale nete. Indicele de rentabilitate (pi) se calculează folosind formula

Justificarea fezabilității economice a investițiilor în proiect. Date inițiale: Exemplul 1.

Determinarea valorii nete actuale:

Determinarea ratei interne de rentabilitate:

Determinarea perioadei de rambursare (pe baza datelor fluxului de numerar).

15. Conținutul metodei de calcul al valorii actualizate nete.

20. Viabilitatea proiectului. Analiza sensibilității proiectului și a limitei sale de rentabilitate.

21.Evaluarea eficacității sociale și bugetare a proiectului de investiții.

Fluxuri de numerar pentru calcularea eficienței bugetare.

Contabilitatea costurilor și beneficiilor pentru societate.

Indicatori de eficiență bugetară.

Metode de evaluare a eficienței bugetare.

Rolul ORV

Procedura pentru efectuarea ORV.

Caracteristicile ORV

22.Eficienta comerciala a proiectului de investitii.

23.Rezultatele sociale ale proiectelor de investiții.

24. Sistem de metode de finanțare a proiectelor de investiții.

25. Esența leasingului și clasificarea acestuia.

26. Esența, tipurile, formele investițiilor străine

27.Politica de investiții de stat a Federației Ruse în domeniu

28. Scheme de bază ale finanțării proiectelor și caracteristicile acestora.

30. Rolul creditării ipotecare în stimulare

31. Influența politicii de plată a dividendelor asupra prețului acțiunilor.

32. Riscul de a investi în valori mobiliare.

33. Relația dintre risc și randamentul valorilor mobiliare.

Dinamica portofoliului. Prima structură de portofoliu a fost determinată pe baza teoriei Markowitz. Activele pentru calcul au fost selectate după trei principii:

34. Conceptul de investiții de portofoliu și portofoliu de investiții.

35.Conceptul de portofoliu eficient.

Principalele tipuri de portofolii de investiții. Există multe tipuri diferite de portofolii de investiții; ele pot fi distinse după diverse criterii, dar principalele tipuri de portofolii de investiții sunt următoarele:

36. Tipuri de portofoliu, principii și etape de formare a acestuia.

37.Evaluarea veniturilor și riscului pentru un portofoliu.

38. Strategia de gestionare a portofoliului.

39.Obiecte și subiecte ale investițiilor de capital.

40.Drepturile, îndatoririle și responsabilitățile subiecților investitori de capital.

41. Reglementarea de stat a investițiilor

Clasificarea creditelor

43. Mijloace proprii de finanțare a investițiilor de capital.

44. Fonduri împrumutate și atrase pentru finanțarea investițiilor de capital.

45.Esența pieței mondiale a capitalului de împrumut.

46.Structura pieței mondiale de capital de împrumut.

47. Forme şi metode de reglementare a statului

48.Analiza proiectelor de investitii.

49. Ciclul de viață al unui proiect de investiții.

50. Secvența etapelor ciclului de viață IP

14.Secțiuni ale planului de afaceri și conținutul acestora.

Cu toată varietatea de metode existente pentru elaborarea unui plan de afaceri, acesta include următoarele secțiuni obligatorii în structura sa:

1. Caracteristicile întreprinderii

   Descrierea produselor, serviciilor

   Analiza pieței (evaluarea piețelor și a concurenților)

   Planul de producție

   Plan de investiții

7. Revizuirea stării industriei

8.Planul organizatoric

9.Planul de marketing

10. Planul financiar și indicatorii de performanță ai proiectului

11.Riscuri ale proiectului și minimizarea acestora

12. Programul de implementare a proiectului

13.Anexe Structura dată este recomandată ca una standard pentru un plan de afaceri pentru un proiect de investiții. Cu toate acestea, acesta poate fi completat sau clarificat prin alte secțiuni în funcție de specificul propunerii de afaceri. Nu este singurul posibil. În funcție de scopul, amploarea și complexitatea proiectului de investiții, numărul de secțiuni, conținutul acestora și profunzimea elaborării materialului se pot modifica, ceea ce va afecta structura și conținutul planului de afaceri.

La întocmirea unui plan de afaceri specific, este necesar să se justifice structura aleasă și conformitatea acesteia cu standardele de elaborare a planurilor de afaceri acceptate în practica internațională și internă. Compoziția planului de afaceri și gradul de detaliu al acestuia depind de amploarea proiectului de investiții și de domeniul de activitate la care se referă. În plus, planurile de afaceri aflate în diferite etape ale implementării lor, păstrându-și structura și secțiunile, pot diferi prin profunzimea elaborării secțiunilor și detalierea datelor conținute în acestea, iar conținutul lor inițial se poate dezvolta și aprofunda. Prima și cea mai frecventă greșeală a multor dezvoltatori ruși de planuri de afaceri este încercarea de a găsi o metodologie „universală” pentru dezvoltarea unui plan de afaceri fără a se adapta la specificul unui anumit proiect. Diferite tipuri de afaceri necesită, de obicei, diferite tipuri de informații care să fie reflectate în planurile de afaceri sub diferite forme. Structura unui plan de afaceri este influențată de o serie de factori. În primul rând, aceasta se referă la specificul și perspectivele de dezvoltare ale întreprinderii în sine pentru care se elaborează planul de afaceri, precum și condițiile de piață în care își desfășoară activitatea compania. Fiecare companie își dezvoltă propriul plan de afaceri, folosind propriile abordări și structură, care variază în funcție de natura afacerii, de obiectivele specifice ale planului și de cerințele individuale ale creditorilor.

Un plan de afaceri pentru un proiect de investiții este un document tradițional pentru atragerea investițiilor. Este conceput pentru investitori, administrația regională, proprietarii și conducerea companiei. Scopul său este de a atrage finanțare. Principala cerință pentru un plan de afaceri pentru un proiect de investiții este asigurarea completității informațiilor pe care le conține. Cele mai importante principii pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții este posibila concizie. Un plan de afaceri tipic nu trebuie să depășească 15-20 de pagini, cu excepția domeniilor complexe de afaceri (în special proiecte de risc), unde proiectul poate ajunge la 40-50 de pagini. Volumul recomandat al unui plan de afaceri depinde și de specificul și costul proiectului. Deci, pentru un cost de proiect mai mic de 500 de mii de dolari SUA - aproximativ 40 de pagini, pentru un cost de peste 500 de mii de dolari SUA - până la 80 de pagini Toate materialele suport trebuie furnizate în anexă, iar textul principal trebuie să conțină doar final indicatori și date .

Etapele dezvoltării unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții și secțiunile acestuia:	ETAPELE DEZVOLTĂRII PLANULUI DE AFACERI
SECȚIUNI ALE PLANULUI DE AFACERI etapa 1	Colectarea si analiza informatiilor despre nevoile de produse (servicii) ale proiectului de investitii Analiza stării de fapt în industria (serviciile) proiectului de investiții
a 2-a etapă Dezvoltarea unei strategii de marketing	Secțiunea 5 Plan de marketing
a 3-a etapă Analiza stării bazei de resurse	Secțiunea 4 Program de investiții și plan de producție
etapa a 4-a Dezvoltarea unei strategii financiare	Secțiunea 7 Plan financiar și riscuri
etapa a 5-a Analiza resurselor umane. Dezvoltarea unei structuri organizatorice pentru implementarea unui proiect de investitii	Secțiunea 6 Planul organizatoric
a 6-a etapă Etapa de proiectare	Secțiunea 2 Relua Secțiunea 1 Prima pagină Secțiunea 8 Aplicații

La elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții, informațiile despre nevoile de solvenți pentru bunuri (servicii) sunt inițial colectate și analizate pe baza unei idei de afaceri clar formulate. Apoi se efectuează cercetări de marketing (potenţiale sau existente) ale pieţei de vânzare pentru a determina amploarea proiectului de investiţii. În continuare, se analizează starea și capacitățile organizației, se determină nevoile și modalitățile de a-i asigura resursele, iar apoi se dezvoltă structura organizațională. Dacă versiunea finală a unui plan de afaceri trebuie să înceapă cu un rezumat, atunci procesul de dezvoltare a acestuia se termină de obicei cu un rezumat. Principalul lucru aici este formularea corectă a obiectivelor planului de afaceri, cantitative și calitative, financiare și nefinanciare, precum și justificarea acestora cu ajutorul cercetărilor de marketing adecvate și a indicatorilor financiari inițiali, înainte de a face orice calcul financiar.

Pentru a întocmi un plan de afaceri pentru un proiect de investiții, este necesar să se studieze materiale documentare oficiale, acte legislative și de reglementare, să sintetizeze și să aranjeze într-o anumită secvență materialele colectate și analizate și calculele efectuate în legătură cu proiectul dezvoltat. Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri

. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

• Ne vom uita la:
• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;

Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule. Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitate Şi grijuliu succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise descărcați gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și traininguri, să găsești specialiști pentru consultanță pe anumite probleme. Aceasta este singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează venituri stabile și regulate). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.