În acest material:

Pantofii sunt un articol esențial de îmbrăcăminte de care fiecare persoană are nevoie. Potrivit statisticilor, cetățeanul rus mediu își schimbă pantofii în mod regulat o dată la doi ani. Merită să luați în considerare faptul că aceasta înseamnă un singur tip de cizme sezoniere pentru fiecare zi. În același timp, sunt necesari încălțăminte sport, de vacanță, detașabilă, de mers, de muncă, de recreere. Durata de viață depinde de segmentul de preț, dar pentru a crește această perioadă, fiecare a doua persoană duce cizme la atelier. Deschiderea unei afaceri de reparații de pantofi este aproape cea mai populară idee printre antreprenorii aspiranți și cizmarii profesioniști. În practică, există multe nuanțe în implementarea unui proiect, care necesită întocmirea unui plan de afaceri, efectuarea de analize de piață și calcule financiare.

Reparația încălțămintei ca afacere: relevanța și avantajele ideii

Orice cizme sau adidași, indiferent de categoria de preț, au o perioadă de uzură. Articolele mai scumpe au o perioadă mai lungă datorită producției de înaltă calitate, în timp ce modelele mai ieftine au un timp de purtare mai scurt. Dar, în orice caz, pantofii devin inutilizabili în timp.

În 90% din cazuri, purtarea încălțămintei începe cu mici defecte. Dacă le observi la timp, le poți repara ieftin și poți purta încălțămintea în continuare.

Aceasta este relevanța afacerii - oamenii aduc pantofi deteriorați maestrului în speranța unor reparații ieftine în comparație cu cumpărarea unei perechi noi. Așteptările sunt justificate: 200-300 de ruble nu sunt banii pentru a ignora serviciile unui cizmar și pentru a cumpăra pantofi pentru 3-4 mii de ruble în schimb.

Pentru un maestru, aceleași 300 de ruble sunt considerate un profit destul de bun, deoarece acesta este prețul reparațiilor minore care nu implică costul materialului și un timp lung de lucru. 30-40 de minute și gata. Este suficient să finalizați 5-6 comenzi în timpul zilei pentru a primi un salariu decent.

Reparația de încălțăminte ca afacere este relevantă pentru toate localitățile, dar este cea mai potrivită pentru zonele rezidențiale ale orașelor mari. Alegând o locație convenabilă între 4-5 clădiri cu mai multe etaje, un cizmar poate conta pe câteva mii de potențiali clienți.

Beneficiile atelierului:

1. Investiție minimă – reparația de încălțăminte nu implică investiții majore, dar este foarte populară. Cheltuielile principale includ achiziționarea unei remorci, plata chiriei pentru 4-5 mp. m. și achiziționarea unei mașini de lucru.
2. Rentabilitatea rapidă a investiției - datorită cheltuielilor mici la început și a cererii mari de servicii, proiectul se va amortiza în 2-3 luni.
3. Stabilitate – un cizmar are întotdeauna de lucru. Suma veniturilor poate fi variabilă, în funcție de sezon, dar absența completă a comenzilor poate fi considerată o poveste fictivă.

Lista serviciilor de cizmar

Un atelier standard de reparații de încălțăminte oferă următoarele servicii:

• înlocuirea tocurilor;
• firmware;
• dimensionare;
• aplicarea de plasturi;
• repararea și înlocuirea fermoarelor;
• alte reparatii in functie de problema.

Notă: un cizmar profesionist nu va prelua niciodată un loc de muncă fără inspecție. Nu este neobișnuit ca oamenii să aducă pantofi care nu pot fi reparați. Meserii necinstiți taxează pentru munca care nu durează nici măcar 2 zile de purtare. Nimeni nu va contacta din nou un astfel de atelier, ceea ce înseamnă că viitorul afacerii nu pare luminos.

Analiza pieței

Cererea de servicii de atelier de încălțăminte și nivelul concurenței

Concurența în industria reparațiilor de încălțăminte este extrem de mare - corturi și cabine mici sunt amplasate, dacă nu în fiecare curte a zonei rezidențiale, atunci în toate locurile aglomerate. Înainte de a vă alătura acestei afaceri, este necesar să studiați în detaliu mai multe teritorii potențiale pentru muncă.

Algoritmul acțiunilor:

1. O selecție de mai multe zone ale orașului cu infrastructură dezvoltată și un număr mare de locuitori.
2. Identificarea tuturor punctelor de reparare a încălțămintei.
3. Comparație între formatul de afaceri al concurenților, suprafața spațiilor și volumul serviciilor furnizate.
4. Cautarea locului optim pentru organizarea unei afaceri cu flux mare de trafic si absenta competitorilor directi.

Cererea de servicii de cizmar este la fel de mare ca și concurența, dar trebuie să înțelegem psihologia oamenilor. Este puțin probabil ca cineva să-și ducă pantofii la blocul următor pentru reparații dacă un cizmar lucrează deja în curtea casei. Un atelier de încălțăminte are un public țintă restrâns, așa că, chiar dacă un concurent operează deja la câteva uși distanță, nu va strica să lansați cu succes în apropiere. Odată ce ați creat o bază de clienți, puteți lucra cu calm și puteți plasa comenzi în coadă.

Riscuri posibile

În ciuda perspectivelor atractive pentru afacerea de reparații de încălțăminte, există o serie de riscuri care trebuie luate în considerare:

• cursul de schimb al dolarului - un indicator în continuă schimbare are un impact negativ asupra achiziționării de material de lucru fabricat în străinătate. În acest caz, trebuie fie să treceți la cooperarea cu un producător autohton, fie să includeți costuri suplimentare în costul serviciilor în avans;
• sezonalitate - anotimpul cald este însoțit de purtarea pantofilor lumini și, s-ar putea spune, de unică folosință, ceea ce se reflectă în numărul de comenzi;
• lipsa clienților – este posibil ca atunci când se deschide un nou punct de vânzare, afluxul de clienți să fie în număr mai mic decât era planificat. Răspunsul este simplu - oamenii sunt obișnuiți cu un concurent, îi cunosc prețurile și calitatea muncii. Soluția este reducerea costurilor serviciilor și realizarea unei campanii de publicitate.

Ajutor: afacerea în sine este un risc, dar dacă iei în calcul numărul maxim de situații de dezvoltare, poți reduce la minimum un început prost. Tocmai de aceea este elaborat un plan de afaceri.

De unde să încep?

Alegerea unui model de afaceri

Există 3 tipuri principale de ateliere de încălțăminte:

1. Economie
2. Clasa de mijloc.
3. Premium

Clasa economică sunt cabinele și chioșcurile familiare situate în curțile clădirilor cu mai multe etaje. Înființarea unei afaceri va costa 100-150 de mii de ruble, inclusiv achiziționarea de spații, închirierea terenurilor și achiziționarea de echipamente. Principalul avantaj al afacerii cu încălțăminte de clasă economică este capacitatea de a-ți organiza propria afacere fără cheltuieli majore. De regulă, maestrul este un antreprenor individual, lucrează pentru el însuși, controlând în mod independent întregul proces.

Clasa de mijloc este un fel de „mijloc de aur”, care oferă o cameră cu o suprafață de 20-30 de metri pătrați. m, situat la subsolul blocurilor de apartamente. O opțiune este să închiriezi spațiu comercial într-un centru comercial sau să achiziționezi o clădire separată. O trăsătură distinctivă a unui atelier din clasa de mijloc este considerată a fi echipamentele și consumabilele complet importate, 2 sau mai mulți meșteri lucrători și prețurile mai mari.

Premium - ateliere de încălțăminte de elită situate în partea centrală a orașului în centre comerciale, centre de afaceri și în apropierea hotelurilor scumpe. Numărul acestor puncte de vânzare cu amănuntul este relativ scăzut și practic necaracteristic orașelor de provincie. Saloanele premium de reparații de încălțăminte funcționează doar cu modele scumpe și de marcă, ceea ce afectează costul serviciilor.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Pentru a deschide un punct economic, este suficient statutul de antreprenor individual. Pentru alte modele de afaceri este recomandat formularul SRL (pentru clasa premium acest lucru este obligatoriu), deoarece este mai ușor pentru o persoană juridică să lucreze cu furnizori străini.

Sistem de impozitare la alegerea antreprenorului. Opțiunile potrivite sunt sistemul fiscal simplificat și UTII.

coduri OKVED:

• 52,71 – repararea încălțămintei;
• 52.74 – alte obiecte personale care nu sunt desemnate de grupuri de coduri.

Găsirea spațiului pentru un atelier

Alegerea sediului depinde de modelul de afaceri. Pentru clasa economică, opțiunea ideală este o remorcă, pavilion sau chioșc cu o suprafață de 5-6 metri pătrați. m. Puteți achiziționa un punct de vânzare cu amănuntul mobil fie prin comandă, fie căutând prin reclame.

Un atelier din clasa de mijloc este deja un punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial sau o clădire mare. Camera este selectată ținând cont de traficul de persoane și de relevanța locației.

Clasa premium - spații respectabile în centrul de afaceri.

Achiziționarea de echipamente și unelte

Lista de echipamente necesare:

• mașină de prelucrare;
• maşină de cusut;
• arzător;
• compresor;
• laba pantofului;
• burghiu;
• sulă;
• ace;
• pistol de pantofi;
• ascuţitoare;
• zăngănit;
• cârpe abrazive;
• consumabile.

Cauta furnizori de consumabile

Internetul vă va ajuta să găsiți orice informație, inclusiv furnizorii. Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți imediat comanda și să transferați fonduri către persoane necunoscute. Există o mare probabilitate de a se îndrăgosti de escroci.

În Moscova și în orașele mari ale Rusiei există mulți reprezentanți oficiali ai companiilor străine care vând consumabile pentru repararea pantofilor. Pentru prima dvs. comandă, trebuie să vizitați cel puțin un depozit similar și să verificați disponibilitatea mărfurilor și existența companiei.

Pe lângă internet, ar fi util să se caute furnizori printre angrosiştii locali. Publicațiile tipărite sunt potrivite ca sursă de informare.

Magazinele online sunt de încredere 50/50, așa că puteți întâlni cu ușurință escroci.

Informații utile pot fi găsite pe forumuri specializate de pe Internet, dar acolo trebuie și să separați informațiile de la utilizatori reali din reclamele ascunse sau mesajele de la atacatori. Fără experiență în corespondența online, acest lucru este aproape imposibil de realizat.

Stat

Din nou, totul depinde de formatul afacerii. Un antreprenor care plănuiește să repare personal pantofii nu are nevoie de angajați. În alte cazuri – 2-3 persoane, plus o curățenie și un contabil.

Publicitate și Marketing

Clasa premium a atelierului își poate permite toate tipurile de servicii de publicitate, deoarece publicul țintă este populația bogată a întregului oraș. Opțiuni eficiente ar fi publicitatea la TV, radio și bannere.

Pentru clasa de mijloc de reparații de încălțăminte, un semn luminos și atractiv, servicii de promovare și bannere în zona de deschidere vor fi o mișcare publicitară relevantă.

Pentru economist, chiar faptul deschiderii este suficient, pentru că oamenii care locuiesc în apropiere vor observa imediat noul atelier de reparații de încălțăminte. Pentru a atrage mai mulți clienți, puteți instala 2-3 stâlpi într-o zonă aglomerată și puteți posta pliante pe stâlpi și aviziere speciale.

Calcule financiare

Folosind modelul clasei economice ca exemplu, mai jos sunt calculate investițiile în afaceri și profiturile potențiale.

Investiții în proiect

Cheltuieli pentru organizarea unei afaceri (în ruble):

• 5.000 – deschiderea unui antreprenor individual și colectarea autorizațiilor;
• 40.000 – cumpărarea unui pavilion;
• 4.000 – contract de închiriere teren;
• 100.000 – achiziționarea de echipamente și consumabile.

Rezultat: 149.000 de ruble.

Cheltuieli curente

Formatul de afaceri elimină aproape complet cheltuielile, fără a lua în calcul chiria pentru site, actualizarea materialelor pentru muncă și plata energiei electrice. Puteți atinge suma de 20.000 de ruble pe lună.

Evaluarea veniturilor, profiturilor și profitabilității

Costul muncii unui cizmar mediu este de 400 de ruble. Maestrul completează 7 comenzi pe zi. Total – 2.800 de ruble pe zi sau 70 de mii pe lună, ținând cont de 5 zile libere.

Profit net – 70.000-20.000=50.000 de ruble.

Dacă este necesar, puteți crește numărul de zile lucrătoare și comenzile finalizate.

Perioada de rambursare – 3 luni.

Producția de încălțăminte rămâne populară chiar și în era tehnologiei informației, deoarece oamenii încă vor să economisească bani cumpărând pantofi noi. În acest caz, un atelier de reparații este o soluție excelentă pentru ambele părți - clientul primește cizme reparate la un preț accesibil, iar maestrul câștigă cu propria muncă. Cea mai mare cerere de servicii se observă în modelul de afaceri de clasă economică.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: de la 4.000.000 RUB. Vrei să-ți deschizi propriul magazin de pantofi, dar nu ai experiență antreprenorială? Atunci franciza Tsentrobuv este ceea ce este perfect pentru tine. Despre companie Tsentrobuv și-a deschis primul magazin în 1992 și de atunci a fost extrem de popular. Această companie a parcurs propriul drum nu întotdeauna ușor și...
	Investiții: Investiții 1.000.000 - 7.000.000 ₽ KEDDO este moda de stradă de oraș, care iese din monotonia vieții de zi cu zi, dinamică și îndrăzneață. Brandul a fost creat pentru cei care caută inspirație atunci când creează imagini noi și originale. Pentru oamenii cărora nu le este frică să experimenteze, care sunt mereu înainte și care știu ce vor. În ceea ce privește volumul vânzărilor, KEDDO se află cu încredere printre primii 10 lideri pe segmentul Fashion Casual Footwear Market. Cheia succesului pe...
	Investiții: Investiții 4.500.000 - 6.500.000 ₽ Proprietarul TM „Kotofey” este SA „Egoryevsk-Obuv”. De mai bine de 80 de ani, compania produce încălțăminte pentru copii și adolescenți. Rezultatul multor ani de muncă confirmă prezența a peste 120 de magazine de marcă în Rusia. Ne îmbunătățim constant abilitățile și profesionalismul, ceea ce ne permite să ne îmbunătățim gama de produse. Prin crearea fiecărei perechi de pantofi, avem grijă de generația tânără și de sănătatea lor. Descriere…
	Investiții: Investiții 45.000 - 58.000 ₽ LensVens Shop este o companie care vinde pantofi de marcă prin Instagram, care face parte din holdingul Jast. În total, holdingul are peste 200 de parteneri în toate direcțiile în orașele din Rusia și CSI. Activitățile holdingului nostru se extind în principal pe piața de franciză. Compania a fost fondată în 2016, în mai puțin de doi ani am adus pe piață...
	Investiție: 8.000.000 de ruble.
	Investiții: Investiții de la 200.000 de ruble. SRL COMPANY "MEDSKLAD" este o companie internațională diversificată de comerț și producție fondată în 2006. Sediul central al companiei este situat în Novosibirsk Academgorodok, depozitele de distribuție sunt în Moscova și Novosibirsk, locurile de producție sunt în Shenzhen (China) și Novosibirsk. Principalele domenii de activitate ale noastre sunt: ​​Producția și furnizarea de mașini inovatoare pentru îmbrăcarea huselor de încălțăminte TITAN și huselor speciale de încălțăminte pentru acestea. Productie…
	Investiții: Investiții 300.000 - 600.000 de ruble. HEELYS - adidași și adidași cu role, produse cu dublă utilizare, pantofi în călcâiul cărora puteți introduce o rolă specială și puteți plimba, sau un dop special și doar mergeți. Deși puteți merge cu ușurință în modul role. Produsele sunt deosebit de populare în rândul copiilor care sunt înnebuniți după ele. Cu toate acestea, adulții îl cumpără pentru a menține un stil de viață sănătos. Un cadou ideal și original Descrierea rețelei de franciză...
	Investiții: Investiții 500.000 - 1.200.000 de ruble. Editura rusă HobbyWorld este cel mai mare dezvoltator și editor de jocuri de societate moderne și completări la acestea din Rusia din 2001. În acest timp, au fost lansate peste trei sute de jocuri, atât hit-uri auto-produse, cât și localizate. Sortimentul companiei include jocuri pentru toate grupele de vârstă și diferite categorii de preț. Jocul de societate va fi un plus grozav pentru o familie confortabilă...
	Investiții: Investiții 5.000.000 - 10.000.000 de ruble. Bella Potemkina este un designer rus celebru. Principalul motiv pentru care Bella și-a dezvoltat brandul a fost dorința de a aduce adevărata frumusețe pe piața de modă din Rusia, care a fost literalmente sugrumată de piața de masă a plasticului. Tema primei colecții BELLA POTEMKINA a fost vintage sofisticat. Fuste cu îngeri pe mătase, flori de grădină luxoase pe lenjerie, gulere și manșete din dantelă albă - puțin retro, puțin șic,...
	Investiții: De la 3.500.000 „Sportmaster” este un lanț internațional de magazine care vând articole sportive. Pe parcursul a două decenii, compania a crescut rapid printre alți reprezentanți ai segmentului și a atins culmi unice. Astăzi, marca Sportmaster se află în fruntea listei magazinelor de sport rusești și este partenerul general al multor turnee și competiții, inclusiv Jocurile Olimpice. Franciza Sportsmaster vă oferă oportunitatea de a primi întotdeauna un venit mare, rapid...
	Investiții: de la 30.000 USD Mulți aspiranți antreprenori visează să își deschidă propria afacere, care va genera venituri și va deveni interesul întregii lor vieți. Dacă îți plac hainele elegante și crezi că moda este un aspect important în viața unei persoane moderne, dacă îi urmărești constant principalele tendințe, atunci este timpul să-ți deschizi propriul butic. Franciza Bershka va ajuta în acest sens. Compania este originara din Spania. Primul…
	Investiții: Brandul adidas a venit la noi în vremurile sovietice și mulți s-ar putea să-și amintească hype-ul nebun din jurul lui. De-a lungul anilor, popularitatea articolelor sportive sub acest nume a crescut. Dezvoltarea rețelei de francize adidas este unul dintre obiectivele companiei. Ce este franciza Adidas? Despre costul și condițiile acestuia vom vorbi mai târziu. Să remarcăm că acest brand a devenit un adevărat...

De ce reparație de încălțăminte?

Acest tip de serviciu este unul dintre cele mai stabile din punct de vedere al securității în timpul crizelor. Chiar dacă situația economică din țară se înrăutățește, în acest moment omul de afaceri de încălțăminte nu numai că nu riscă să intre în faliment, ba dimpotrivă, primește profit suplimentar. Cu cât populația este mai săracă, cu atât pantofii vor trebui reparați mai des - nu există bani pentru „ghete” noi!

Stăpânul nu va rămâne fără muncă nici în cazul unei prosperități generale - cu cât cumpără mai mulți pantofi și cizme, cu atât vor fi trimise mai des la reparații. În orice caz, poți câștiga oricând bani pentru bucata ta de pâine și unt.

După cum arată practica, autoritățile de control nu sunt foarte interesate de cizmari. Deși trebuie să fii pregătit pentru faptul că parchetul va trebui totuși să repare pantofii inspectorului fiscal și cizmele. Acesta este un plus al profesiei, deoarece interesul prea apropiat al guvernului pentru afaceri se termină adesea cu eșec.

Un alt avantaj este că costul este minim. Practic, prețul include munca maestrului. Și acest concept poate fi manipulat destul de îndrăzneț - totul depinde de reputație.

De ce alții nu fac asta?

Probabil că fiecare om de afaceri de succes este perplex: de ce alți oameni care se plâng de sărăcie nu se gândesc să facă același lucru ca el? La urma urmei, deși este dificil, este atât de profitabil! Deci, dacă deschizi o afacere de reparații de pantofi, toată lumea va fi depășită de îndoieli. Gânduri standard: „Dacă ar aduce venituri, toată lumea ar face reparații.”

„Cu siguranță voi intra în frâu, deoarece nu am fost niciodată implicat în afaceri.” „Voi fi „mâncat” de autorități.” Toate acestea sunt complet greșite. Când organizați o afacere mică, trebuie să acționați conform principiului napoleonian: mai întâi intrați într-o luptă și apoi rezolvați-o. Trebuie să gândiți într-un mod pozitiv. Dacă nimeni nu se ocupă de asta, atunci există o nișă bună care poate fi umplută.

De asemenea, trebuie să țineți cont de faptul că repararea încălțămintei este o muncă grea zilnică. Și acum este la modă să fii specialist în PR, avocat sau, în cel mai rău caz, jurnalist. Și mulți ar prefera să lucreze pentru bănuți la birou și să-și arate profesia decât să câștige bani normali într-o afacere serioasă.

De ce ar trebui să citești acest ghid?

Mai jos vă vom spune pas cu pas cum să vă organizați propria afacere fără pierderi. Scopul este de a oferi cititorului sfaturi detaliate și, cel mai important, practice. Prin urmare, cei care trecuseră deja prin toate acestea la un moment dat și câștigaseră o experiență unică au fost aleși ca experți.
Nu degeaba înțelepciunea populară spune că oamenii inteligenți învață din greșelile altora.

Am încercat să acoperim toate aspectele: de la acte până la alegerea furnizorilor și arta marketingului. Fără aceasta, nu este nimic de făcut pe piața modernă. Pregătește-te pentru faptul că va trebui să dobândești urgent noi cunoștințe și să-ți restructurați gândirea. Să luăm în considerare legislația – pentru a nu plăti bani în plus.

Marketing - pentru a face afacerea cu adevărat profitabilă. Economie - să știi după ce legi se va dezvolta afacerea ta. Este clar că este imposibil să devii profesor după ce ai citit un articol, dar pur și simplu trebuie să cunoști elementele de bază. Cu toate acestea, din moment ce ai citit până aici, înseamnă că ești gata să înveți.

Atenție, începe!

• Scurtă introducere. Recenzie.
• Început: colectarea documentelor.
• Calculăm și investim: prețuri și costuri.
• Marketing și publicitate.
• Extindere: extinderea afacerii.
• Sfaturi de la oameni „cu experiență”.
• Când nu poți spune „da” (o scurtă prezentare a legislației).
• Arta vânzării mărește profiturile (sfaturi pentru comunicarea cu clienții).
• Combină și cucerește (idei pentru vânzarea de servicii și produse suplimentare).
• Pe urmele „rechinilor” (trucuri ale marilor companii care pot fi adoptate).
• Happy End: rezumat/

Fără o bucată de hârtie - nicăieri. Să devenim antreprenori!

De unde începem? De la înregistrare!

În țara noastră, relațiile cu banii, precum și cu femeile, sunt supuse înregistrării obligatorii. Doar nu în oficiul registrului, ci în autoritățile competente.
În zilele noastre, a deveni antreprenor este destul de ușor.

Mai întâi trebuie să contactați biroul fiscal care este cel mai apropiat de locul de reședință. Cel mai probabil, o tratezi teritorial. Dacă locuiți într-un loc și sunteți înregistrat în altul, oficialii ar trebui să vă spună adresa instituției la care ar trebui să aplicați.

Cert este că puteți face afaceri oriunde, dar trebuie doar să înregistrați un antreprenor individual la biroul fiscal de care sunteți „atașat”.

Detalii hârtie

Pentru a primi un certificat de prețuri, trebuie să furnizați următoarele documente:
Formularul de cerere completat P2100. Să-l scrii nu este cel mai ușor lucru, dar fiscul îți spune de obicei ce să scrii și ce să nu scrii.
Cererea va trebui să fie certificată de un notar.

După notar, va trebui să plătiți o taxă de stat - plătiți statului pentru dreptul de a se angaja în comerț. Nu uitați să verificați codul fiscal pentru clasificarea bugetară - trebuie indicat la plata. Puteți plăti înregistrarea doar la sucursalele SBR.
În continuare, trebuie să furnizați biroului fiscal următoarele documente: o cerere legalizată, două copii ale pașaportului, o copie a numărului de identificare al persoanei, un cec de la bancă care confirmă că taxa de stat a fost plătită.

După aceasta, trebuie să așteptați cinci zile. Conform legii, exact în acest timp se înregistrează o persoană fizică – un antreprenor individual. Fiscul trebuie să emită o chitanță în care să indice lista documentelor pe care le-ați furnizat, precum și data primirii certificatului.
Când ajungeți la ora specificată, va trebui să prezentați aceeași chitanță, precum și să prezentați un pașaport sau alt document care să dovedească identitatea dumneavoastră.

3. Ce urmează?

Este recomandabil să deschideți un cont bancar pentru plăți fără numerar. Acest lucru va fi util atunci când va veni timpul să plătiți pentru echipamente și materiale. După deschiderea unui cont curent, anunțați fiscul în termen de zece zile, în caz contrar va trebui să plătiți o amendă.
În orice inspecție există persoane responsabile pentru munca explicativă în masă. Nu ezitați să-i contactați pentru sfaturi, nu numai atunci când înregistrați un antreprenor individual, ci și în timp ce faceți afaceri. Acest lucru vă va ajuta să evitați problemele.

Obstacole în drumul spre obiectiv

Ca și în cazul oricărei agenții guvernamentale, există cozi lungi la birourile fiscale din toată țara. Din această cauză, procedura poate fi oarecum întârziată. Așadar, pregătiți-vă imediat pentru faptul că va trebui să petreceți destul de mult timp: nu înregistrării în sine, ci așteptării unei întâlniri cu un specialist.

Dacă nu aveți nici timp, nici dorința de a sta pe coridor, ar trebui să contactați firme specializate. Pentru o sumă relativ mică, ei vor colecta ei înșiși toate documentele și vă vor aduce un certificat pe un „platon de argint”.

Este posibil ca cunoștințele „cu experiență” să vă convingă că cel mai bine este să lucrați ilegal. Nu crede. Dacă nu aveți un unchi în Administrația Prezidențială sau o mătușă în FSB, atunci mai devreme sau mai târziu va trebui să plătiți și în întregime. Cei care ascund taxele nu sunt tratați la ceremonie (desigur, vorbim de micii întreprinzători, nu de oligarhi).

Investiție în afaceri: cum să nu plătești prea mult:

Listele sunt șeful tuturor

Deoarece ați ajuns în acest punct, înseamnă că aveți deja o idee despre ceea ce veți avea nevoie într-o călătorie comercială gratuită. Din păcate, nu se poate face o listă exactă a tot ceea ce este necesar: totul depinde de regiunea în care locuiește maestrul, precum și de mărimea capitalului de pornire.

După cum arată practica, cel mai înțelept este să cumpărați un instrument folosit - prețurile vor fi cu un ordin de mărime mai mici. Maestrul de reparații de pantofi din Novosibirsk Alexander Mishin a întocmit pentru noi o scurtă listă cu ceea ce nu putem începe fără.
Deci, pentru a finaliza primele comenzi, aveți nevoie de:

• - Tocuri,
• - suprapuneri,
• — Tocuri,
• - Piele,
• - Lipici,
• - Unghiile,
• - Fire,
• - „Fulger”
• -Tălpi,
• - „Petice”,
• — Suporturi arc.

Echipament necesar urgent:

• - mașină de cusut,
• — mașină multifuncțională,
• - Lampa,
• - Capota.

Acesta din urmă este pentru a împiedica vaporii de lipici să pună meșterul într-un pat de spital - lipiciul este foarte toxic, în ciuda asigurărilor vânzătorilor cu privire la siguranța sa.
Includeți, de asemenea, o masă și un scaun în devizul de cost al echipamentului.

Mai mult, ar trebui să existe cel puțin două tabele: pe unul se efectuează reparații, iar pe al doilea se completează chitanțele și se inspectează pantofii care intră.
De asemenea, sunt necesare rafturi pe care vor fi depozitate lucrurile mici necesare: de la „piese de schimb” la unelte.

Unde să cauți toate astea?

În era internetului, aceasta este, la prima vedere, o întrebare stupidă. Dar nu totul este online – este mult mai sigur să răsfoiți anunțurile din ziare și să vă întrebați prietenii, poate că cineva a auzit ceva.

Cei mai buni ajutoare în această chestiune sunt forumurile. Găsirea lor este destul de dificilă, sunt puține la număr. Dar membrii forumului vor explica totul „pe degetele lor” și chiar vor pune un cuvânt bun pentru tine, dacă este necesar.

Cumpărăturile online sunt ruleta rusă. Dacă nu studiați prețurile și mărcile, puteți cumpăra un lot de mărfuri la un preț fabulos, iar o săptămână mai târziu aflați că un producător chinez necunoscut face totul de aceeași calitate, dar la jumătate din preț.

Există, de asemenea, directoare de afaceri/liste de prețuri tipărite. Dintr-un motiv necunoscut, acestea se dovedesc a fi mai eficiente decât cele mai populare site-uri de anunțuri. Și chiar dacă nu sunt la fel de convenabile ca resursele specializate, principalul lucru este că acolo poți găsi furnizori serioși.

Cât produs ar trebui să cumpăr?

Totul depinde de câți clienți este conceput planul tău de afaceri. Vă rugăm să rețineți că pantofii care vor fi adusi pentru reparații sunt cei pentru care nu există „piese de schimb”. Aceasta este „legea ticăloșiei” standard și nimeni nu a reușit vreodată să scape de efectele ei. Luați în considerare ce anotimp este afară: de îndată ce se încălzește, oamenii aduc „ghete” ușoare pentru reparații, când se răcește, toată lumea își amintește de „ghete” calde;

Dacă bugetul vă permite, este mai bine să cumpărați totul deodată - nimic nu va fi de prisos. Potrivit lui Alexander Mishin, cele mai frecvente comenzi sunt înlocuirea tocurilor, coaserea găurilor și „fulgerarea” pantofilor noi. Luați în considerare acest lucru.

De asemenea, este indicat să găsiți furnizori de produse auxiliare: creme, șireturi, „linguri” și bureți. Mai mult decât atât, recent reprezentanții de vânzări sunt gata să vândă bunuri pe credit, „de vânzare”. Vinde - dă banii.

4. Un acoperiș deasupra capului tău: închiriem o cameră

Căutăm locuri de trecere

Pentru ca clienții să vină mai des, trebuie să cauți un loc plin de viață pentru a închiria spații. Piețele sunt cele mai potrivite - aici metri pătrați sunt relativ ieftini și traficul este bun. Avantajul este că nu trebuie să investești bani în renovări: nimeni nu se așteaptă ca un atelier de pantofi să strălucească ca un butic care vinde lenjerie rafinată.

Un alt loc avantajos este orice supermarket mare. Tendințele sunt de așa natură încât oamenii, mai ales în orașele mai mult sau mai puțin mari, preferă din ce în ce mai mult magazinele mari, confortabile, în detrimentul magazinelor obișnuite „de tip „zdrobit”. Prețurile de închiriere de aici sunt cu un ordin de mărime mai mari decât în ​​magazinele sau tarabe obișnuite.

Mai mult, va trebui să investești bani în renovări atractive - altfel administrația pur și simplu nu va da voie. Dar prețurile de aici pot fi crescute în comparație cu cele din întreg orașul - la urma urmei, vă aflați într-un loc convenabil, civilizat.

Oamenii cunoscători recomandă, de asemenea, să acordați atenție stațiilor de autobuz. Aceasta nu înseamnă structuri moderne deschise, ci oprește vechi de cărămidă cu chioșcuri atașate acestora. Au mai rămas unele dintre acestea în jur. O astfel de locație va atrage și clienți, pentru că este atât de convenabil să îți repari pantofii în timp ce mergi la serviciu și să-i ridici după o zi grea.

Poate doriți să vă gândiți la construirea unui nou pavilion într-o locație atractivă. Dar merită jocul lumânarea? Este foarte dificil să închiriezi terenuri din oraș sau să-l cumperi - acest lucru necesită conexiuni puternice și mulți bani.

Construcția structurii în sine va costa, de asemenea, un bănuț destul de - chiar dacă o construiți singur, atât de mulți bani câștigați cu greu vor fi cheltuiți pe materiale încât un astfel de atelier de reparații de încălțăminte va dura cel puțin zece ani pentru a se plăti singur. Dar în acest moment va trebui să mâncați ceva și, de asemenea, să vă hrăniți familia!

„Pătrat minim”

Desigur, puteți repara pantofii, așa cum se spune, „în genunchi”. Dar cel mai bine este să nu te implici în masochism și să ocupi imediat o cantitate normală de metri pătrați. Pentru a lucra confortabil și a primi vizitatori, cincisprezece „pătrate” vor fi suficiente.

Această zonă va trebui să fie delimitată vizual în zone:

• 1. Zona de primire a clienților. Iată scaune confortabile, o masă curată și frumoasă, un laptop sau un bloc de note solid și un loc pentru a depozita micile schimburi.
• 2. Zona de lucru: dacă nu este împrejmuită, aici ar trebui să existe ordine perfectă. Nu strică să pui imediat mai multe flori în ghivece. Din anumite motive, abundența de verdeață decorativă inspiră încredere clienților.
• 3. Zona de recreere. Veți avea nevoie de ea: datorită particularităților psihologiei umane, veți dori să petreceți câteva minute în timp ce lucrați, abstrazându-vă de la munca de rutină. Și cel mai bine este dacă aveți un scaun confortabil separat pentru aceste scopuri.

Reducerea suprafeței

Dacă prețurile de închiriere sunt rezonabile, vă puteți aranja casa după bunul plac. Iar dacă cer o sumă obscenă, va trebui să mergi la specialiști în mobilier și să desenezi viitorul interior într-un editor 3D: acum există multe modalități de optimizare a spațiului de lucru. Dacă mâinile tale cresc din locul potrivit, poți face singur toate aceste rafturi și dulapuri.

Dacă mâinile tale nu sunt prietenoase cu mașina și cu ferăstrăul, va trebui să plătești. Deși, dacă chiria lunară este atât de mare, poate că merită să ne gândim: va fi posibil să plătească proprietarul teritoriului în fiecare lună? Chiar dacă locația se dovedește a fi profitabilă, chiria poate consuma o parte echitabilă din profit.
Există o altă opțiune: în supermarket puteți amenaja nu un salon în sine, ci un punct de colectare a pantofilor.

Adică angajați un angajat care va accepta pantofi, va emite chitanță și va lua bani. Și faceți reparația în altă parte, chiar și acasă. Principalul lucru este că nu există probleme cu transportul, iar pantofii reparați „vin” exact la ora specificată de destinatar.

Este logic să aveți un punct de recepție în loc de un atelier dacă aveți încredere într-un număr constant mare de comenzi. Este posibil să fii nevoit să accepți singur pantofii timp de câteva luni și să-i repari seara. Dar veți ști cum să organizați mai profitabil întreaga procedură de prima „boot”.

5 Arta de a curta clienții

Întâmpinat de uniformă

Orice s-ar spune, stereotipurile oamenilor sunt standard. În cazul nostru, trebuie să folosim următoarea credință: „orice reparator trebuie să fie în uniformă”. Toată lumea este obișnuită ca oamenii care lucrează să se îmbrace corespunzător.

Este clar că nu vorbim de un halat gras, pantaloni matlasați și pantofi murdari.

Acum produc haine de lucru pentru toate gusturile. Deci, de ce să nu cumpărați o salopetă confortabilă și ușoară pe care să o puteți coase cu logo-ul atelierului dvs.? Și oamenii vor înțelege că maestrul este o persoană serioasă, iar tu vei fi confortabil. Ce poți face, nu poți dezamăgi clientul în convingerea lui.

Probabil că nu este nevoie să vă reamintim că hainele ar trebui să fie întotdeauna îngrijite și să aibă un miros plăcut. Cel puțin, colonie bună.

Să ne amintim pe bătrânul Carnegie

Dacă introduceți interogarea „Arta de a vinde” într-un motor de căutare, vor apărea aproximativ un milion de link-uri. Mai mult, cei de pe primele pagini vor duce cel mai probabil la site-uri de cursuri plătite. Desigur, în zilele noastre vânzările sunt luate foarte în serios, este o întreagă știință.

Dar într-adevăr, destule sfaturi de la neuitatul Dale Carnegie. Și nu este necesar să citiți cărți groase - autorul însuși spune că recomandările sale pot fi plasate pe coperta unei cutii de chibrituri. Să le privim mai detaliat:

• — Interesul sincer față de alți oameni este atractiv.
• — Un zâmbet este cel mai simplu mod de a face o impresie favorabilă.
• - Sună clientul pe nume. Acest lucru va ajuta la construirea încrederii.
• - Ascultă. Cele câteva minute suplimentare pe care le petreci ascultând problemele clientului tău îl vor face să vină la tine din nou și din nou.
• — Încercați să aflați care sunt interesele clientului și vorbiți despre asta. Nimic nu unește oamenii mai mult decât o dragoste comună pentru pisoi sau treburile dacha. Dar dacă nu înțelegi un hobby, este mai bine să taci, altfel vei auzi despre hobby-ul altcuiva până la sfârșitul schimbului tău de muncă.
• — Satisfaceți iluziile de grandoare ale clientului. Adresați-vă oamenilor ca „tu”, indiferent de vârstă sau aspect. De asemenea, se întâmplă că oamenii preferă un maestru politicos unuia mai experimentat, dar nepoliticos.

Cele mai scumpe training-uri oferite pe Internet vă vor spune același lucru, doar mai detaliat. Cu toate acestea, nicio educație nu a fost vreodată de prisos.

Micile trucuri ale afacerilor mari

Când vă configurați atelierul, nu uitați de „lucrurile mici complicate”. Amintiți-vă, există întotdeauna muzică în supermarketuri. De ce? Da, pentru că îi face pe oameni să cheltuiască bani. Toate acestea sunt calculate de psihologi profesioniști angajați de „rechinii de afaceri”.

Lăsați o melodie liniștită, dar plăcută să curgă din difuzoarele dvs. - deoarece corporațiile nu disprețuiesc astfel de tehnici, atunci micii antreprenori nu ar trebui să neglijeze acest lucru. De asemenea, puteți comanda mici suveniruri. Și oferă clienților, de exemplu, calendare cu sigla atelierului. E un lucru mic, dar frumos.

Pentru o comandă mare, puteți oferi clientului un pix sau un caiet - astfel de lucruri nu sunt de obicei aruncate, iar logo-ul va deveni ferm înrădăcinat în memorie în timpul utilizării suvenirului. Ceea ce, de fapt, este bine pentru tine.

Nu vă puteți lipsi de pungi pentru ambalare - acesta este un indicator al calității serviciilor. Și din moment ce trebuie să le cumperi oricum, de ce să nu pui logo-ul tău pe ele?

Aspectul produselor conexe are și propriile sale nuanțe: conform legilor de comercializare, un produs scump ar trebui să fie la nivelul ochilor. Și orice este mai ieftin poate fi plasat în jos sau în sus. Dacă produsele sunt pe un rând (de exemplu, creme de îngrijire a pantofilor), produsul scump ar trebui să fie plasat în stânga - rafturile sunt privite în același mod în care este citit textul, adică de la stânga la dreapta.

Articole mici suplimentare pot fi plasate într-un dulap cu uși de sticlă care se pot încuia, astfel încât hoții mici să nu fie tentați să fure un tub.

Cât de important este pentru un antreprenor începător să cunoască toate beneficiile și beneficiile începerii unei afaceri cu o franciză de calitate:

6 Pantofi creativ. Creștem profiturile

Promoțiile sunt o garanție a atenției

Lucrul bun despre acțiuni este că practic nu există nicio pierdere din partea acestora, dar profiturile pot fi crescute semnificativ. Scopul principal al oricărui astfel de eveniment este de a le spune oamenilor despre afacerea ta. Și reamintește-le celor care știu despre asta.

Nu trebuie să oferi reduceri uriașe și accesorii în stânga și în dreapta. Evgeniy Strakhov din Omsk, de exemplu, ne-a spus că atrage clienții în felul următor:

• — Când simt că creșterea clienților se oprește, pun reclame pe site-urile locale că marți se face o reducere la reparațiile de încălțăminte de minus zece la sută. Doar câțiva vin pentru promovarea în sine. Dar mulți oameni își amintesc că amână de mult o vizită la cizmar, își iau pantofi sau cizme și vin la mine. Am o carte de vizită tipărită pe spatele bonului pentru ca atunci când persoana este pe cale să plece din nou, să poată suna și să afle cât va costa reparația și cât va dura. Lucruri mici ca acestea sunt extrem de importante pentru reputația ta.

Cum se desfășoară promoțiile?

Ca toți ceilalți. Nu este nevoie să reinventăm roata; lăsați agențiile de publicitate să concureze în creativitate. La urma urmei, ei percep o mulțime de bani pentru asta. Pentru un atelier de reparații de încălțăminte, cea mai bună opțiune ar fi „Reducerile zilei”: „Numai luni, reparații de încălțăminte la jumătate de preț”. Explicați clienților că „jumătate de preț” este o reducere pentru munca maestrului, nu se aplică materialelor;

Există sute de opțiuni pentru a atrage cumpărătorii de servicii. De exemplu, fiecărei a zecea persoană i se poate da un burete pentru pantofi. Sau un certificat pentru service în garanție (ceea ce trebuie să faci oricum - există o lege). Dacă ți-a plăcut personal o promoție a unui supermarket sau magazin, nu ezitați să o copiați, modificând ușor numele. De regulă, testarea în timp este cea mai bună.

Publicitate. Regulile radioului.

În zilele noastre nu există nicăieri fără publicitate. Va trebui să plătiți bani și să vă plasați blocul în mass-media. Publicitatea pe posturile de radio populare vinde serviciile cel mai eficient. Cele mai bune rezultate sunt la televizor, dar prețurile acolo sunt pur și simplu astronomice. Dacă sunteți creativ, încercați să veniți cu nume pentru serviciile dvs.

De exemplu, pentru pantofi scumpi ai nevoie de ceva de genul „Elite Repair”, pentru adidași – „Sports Repair”, pentru ghete „Express Repair” sau „Heel Plus”. Totul depinde de imaginația ta. Dar fiecare serviciu poate fi prezentat ca exclusiv - iar acesta este un procent suplimentar față de cost.

Reclamele postate în zonă încă funcționează bine. Stâlpi, pereți, stații de autobuz – peste tot pe unde se plimbă oamenii. Și nu lăsa durerile de conștiință să te chinuie. Toată lumea se ia de tine - de ce ești mai rău? Totuși, autoritățile nu au de gând să instaleze panouri de buletin în cantitatea necesară.

7. Imperiul afacerilor: construirea unei rețele

Pe scurt despre principalul lucru

Vă puteți extinde afacerea numai dacă aveți deja:

• O). Angajați în care aveți încredere.
• B). Venituri stabile care vă permit să faceți investiții.
• ÎN). Timp liber pentru a lucra la extindere.
• G). Puterea de voință care vă permite să treceți înainte prin numeroase obstacole.

O rețea de afaceri este relevantă dacă aveți talente administrative remarcabile. Dacă nu ai abilitățile de a delega autoritatea sau de a înțelege legile după care trăiește și se dezvoltă afacerea, este mai bine să nu te implici în proiecte de anvergură.

Câteva detalii

Calea descrisă în capitolele anterioare va trebui urmată pentru a deschide fiecare nouă priză. Nu este necesară reeliberarea unui certificat de antreprenoriat individual?

Avand in vedere ca sistemul fiscal din lume nu este cel mai simplu, cel mai bine este sa angajezi un contabil, altfel rapoartele iti vor ocupa tot timpul liber. De asemenea, veți avea nevoie de un avocat bun care să vă poată răspunde la apelurile telefonice la orice oră, zi sau noapte. Până la urmă, nu se știe niciodată dinainte cu ce „surpriză” vor veni pompierii, inspectorii sanitari sau reprezentanții Fondului de Pensii.

Contabilitate, contabilitate si mai mult contabilitate

Fiecare nou punct de vânzare cu amănuntul ar trebui deschis numai după un studiu atent. Totul va trebui să fie luat în considerare: aglomerația locului, prezența concurenților în apropiere, nivelul de trai al zonei, reputația autorităților raionale. Este foarte posibil ca deputații locali să aibă un obicei „plăcut” de a prelua afaceri de succes.

Puteți efectua un scurt sondaj de opinie pe stradă pe tema: „Are nevoie această zonă de un atelier de încălțăminte?” În același timp, vei afla la ce se așteaptă oamenii de la mersul la acest gen de stabilire.

Orice rețea funcționează conform regulilor care s-au format cu o jumătate de secol în urmă:

• — Rețeaua trebuie să fie recunoscută.
• — Prețurile sunt mai mici decât cele ale concurenților.
• — Serviciul este la cel mai înalt nivel.
• — Publicitatea și marketingul sunt în fruntea tuturor.

8. Autoapărare juridică

Cum să eviți să devii o victimă

„Poate să nu fii avocat, dar trebuie să cunoști legile” - așa poți parafraza clasicul. De ce trebuie? Pentru că, după ce a fondat o afacere, proprietarul trebuie să o protejeze. Iar actualii reprezentanți ai agențiilor guvernamentale sunt foarte pasionați să emită amenzi pe baza unor decizii care au fost făcute din aer.

Fie termenele limită sunt încălcate, fie documentația nu corespunde, fie pur și simplu luna este în faza greșită a lui Jupiter - și pentru asta există și amendă.
Dacă demonstrezi inspectorilor cunoștințele tale cu privire la legi, poți fi sigur că aceștia nu vor mai găsi vina în fleacuri. Mai valoros pentru tine.

De unde să încep

Pentru a fi măcar puțin la zi, puteți citi Codul Fiscal. Nu este cea mai interesantă literatură, dar puteți înțelege elementele de bază și puteți învăța termenii. O mulțime de lucruri interesante (și nu numai în sfera afacerilor) se găsesc în Codul contravențiilor administrative. Găsiți și citiți drepturile și responsabilitățile funcționarilor pe care le întâlniți cel mai des.

Acest lucru va ajuta atunci când vor începe din nou „predarea vieții” și „tragerea de cimpoi”, sugerând recunoştinţă, ceea ce în Codul penal este numit mită.

În plus, Codul civil și Constituția vor fi utile - acestea sunt cadrele de reglementare cu care un funcționar de bun simț nu va argumenta.
De asemenea, este necesar să citiți ordinele autorităților locale.

Scandal sau pace?

Mulți cred că este mai bine să nu enerveze încă o dată funcționarii publici și să se supună tuturor cerințelor lor, oricât de proști ar fi. Acest lucru nu este corect.
Practica arată că cei care se pot proteja au cele mai puține probleme. Dacă faci câteva plângeri împotriva inspectorului tău, el va începe să-ți vorbească în șoaptă și să folosească „tu” - pentru că nu vrea să plece de la serviciu după mai multe penalități.

Dacă apelurile către superiorii imediati ai vinovatului nu au adus rezultate sau el încearcă să „pună presiune”, trebuie să scrieți autorităților la nivel federal. Ei nu înțeleg în mod deosebit dacă oficialul are dreptate sau greșit - el va fi înșurubat în orice caz, chiar și doar pentru faptul că ați făcut apel. Oficialii, de regulă, se tem mai mult de superiorii lor decât de un om de zăpadă al soarelui.

Și același șef, la rândul său, este întotdeauna bucuros să raporteze la vârf că „vinovații au fost pedepsiți și au fost luate măsuri”. Ghici cine va fi ultimul din acest sistem? Așa e, același funcționar public împotriva căruia s-a primit plângerea.

Amintiți-vă: există întotdeauna procuratura și mass-media. Primii sunt interesați de indicatori (primă bonusuri bune pentru identificarea încălcărilor în sfera publică), cei din urmă sunt întotdeauna bucuroși să spună oamenilor cât de proastă este viața pentru întreprinderile mici din cauza diferitelor tipuri de autorități.

Dacă într-adevăr presează cu inspecții și amenzi, rămâne „artileria grea” - FSB, Duma și Administrația Prezidențială. Este aproape imposibil să ajungi la autoritățile finale, dar dacă reușești, rezultatul va depăși toate așteptările.

Toate aceste „războaie legale” sunt posibile numai dacă aveți sprijin juridic competent - nu aveți suficiente cunoștințe și petrecerea a cinci ani pentru a obține diploma și cunoștințele necesare este, pentru a spune ușor, nu este recomandabil. Nimeni nu merge la facultatea de medicină pentru a-și vindeca nasul care curge, nu-i așa?

În bisericile creștine, credincioșii acordă zece la sută din veniturile lor nevoilor parohiei. Această tradiție a trecut testul timpului, așa că de ce să nu o faci să funcționeze pentru tine? Deci, atunci când calculați profitul net, scădeți 10% din suma totală.

La început va părea niște bănuți, dar după trei luni teancul de bancnote va crește la o dimensiune respectabilă. După un an, vei putea să iei microcredite de la tine, fără bătăi de cap și dobânzi exorbitante. Principalul lucru este să tratezi acești bani ca și cum nu ar fi ai tăi: nu-i cheltui fără motiv, compensează deficitul și nu spune nimănui despre ei - nici soției, nici prietenilor tăi.

Lasă banca să lucreze

Indiferent ce scriu pe internet, cel mai bine este să păstrezi banii în instituții speciale. De ce?

• O). „Se acumulează dobândă”.
• B). Toate tranzacțiile de bani pot fi vizualizate cu ușurință la sfârșitul lunii/trimestrului/anului.
• ÎN). Nu există tentația de a ieși și a cheltui totul, chiar dacă vine o ofertă super profitabilă.
• G). Băncile predau disciplina financiară.

Un alt avantaj al băncilor este că oferă instrumente online de gestionare a conturilor. Adică acum nu este necesar să mergi la o sucursală pentru a transfera bani din cont în cont sau pentru a afla soldul din cont. Tot ce trebuie să faci este să trimiți un SMS de pe telefonul tău mobil și toate operațiunile vor fi efectuate automat. În plus, smartphone-urile vă permit să instalați software special, datorită căruia gestionarea financiară este simplificată de o sută de ori.

În ce să investiți, ce depozit să deschideți și cărei bănci să-i încredințați banii câștigați cu greu – rămâne la latitudinea dvs. să decideți. Experții spun că depozitele pe termen lung în valută sunt cele mai profitabile. Dar, în acest caz, banca interzice de obicei retragerea anticipată a capitalului, iar într-o afacere ar trebui să fie întotdeauna posibilă retragerea sumei necesare. De asemenea, este profitabil și sigur să investiți bani în lingouri de aur - nu devin mai ieftine, astfel încât depozitul nu va da faliment și dobânda se va acumula conform așteptărilor. Spre deosebire de același depozit în dolari.

În niciun caz nu trebuie să aveți încredere în așa-numitele uniuni de credit, fonduri de ajutor reciproc și alte organizații care promit munți de aur. Ei promit procente uriașe, dar sute de dosare penale și mii de procese în întreaga CSI arată că acești „finanțatori”, dacă ajută pe cineva să devină mai bogat, clar nu sunt investitori.

PC pentru a ajuta

Puteți păstra înregistrări chiar și fără educație sau experiență contabilă. Acum există o mulțime de programe gratuite pe Internet care iau în considerare literalmente toate elementele de cheltuieli și venituri. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți datele necesare, iar programul în sine va rezuma cât și din ce ați câștigat și cât și pe ce ați cheltuit.

De regulă, un astfel de software nu necesită resurse computerizate, așa că un laptop vechi sau o tabletă ieftină este suficient pentru a menține baza de date. Și chiar dacă un contabil lucrează pentru tine, nu ar strica să compari datele lui și ale tale la sfârșitul perioadei de raportare - vezi, deodată cifrele nu se adună.

Desigur, computerul trebuie să fie protejat cu parolă. Și pentru a fi în siguranță, puteți, de asemenea, să protejați prin parolă programul de contabilitate în sine - aproape toate vă permit să faceți acest lucru. Este mai bine să nu stocați bazele de date personale la locul de muncă - dacă datele din baza dvs. de date personale diferă de informațiile pe care le furnizați biroului fiscal, aceasta se numește „evidență dublă”. Și există o pedeapsă pentru asta.

10. Rezumând

Experiența este un câștig

Doar un exemplu: atunci când vă înscrieți pentru un contract de închiriere, cel mai probabil vi se va cere să întocmiți două contracte. Una este pentru fisc, se va spune că plătești bănuți pe metru pătrat.

Al doilea acord este întocmit pentru a-l proteja pe proprietar - acesta precizează suma reală, iar acesta își va putea apăra interesele în cazul în care nu doriți să plătiți. Al doilea contract este renegociat lunar pentru ca proprietarul spatiului comercial sa aiba posibilitatea sa declare ca contractul anterior, „minim” nu este valabil, si nu ati platit intr-un mod nou.
Există o mulțime de subtilități similare.

Fii răbdător

Dacă speri că atelierul tău de reparații de încălțăminte va fi profitabil imediat după deschidere, vei fi dezamăgit. Va dura cel puțin un an pentru ca veniturile să devină mai mult sau mai puțin stabile. Cu ce ​​este legat asta? Necunoscut. Dar, în practică, acest lucru este adevărat și nu contează ce face antreprenorul: vinde șosete, repara pantofi sau vinde ceai de elită în vrac.

Rămâne doar să aștepți ca afacerea să revină pe drumul cel bun și abia atunci poți să faci niște previziuni și să te gândești la ceva nou.

Învață cât mai ai timp!

În timp ce afacerea câștigă amploare, trebuie să citiți mai mult de o duzină de cărți. Am vorbit deja despre marketing și jurisprudență. Este la fel de important să înțelegeți economia - astfel de informații vă vor ajuta foarte mult atunci când faceți afaceri. Dacă veți angaja oameni în viitor, asigurați-vă că învățați elementele de bază ale managementului resurselor umane. Motivarea personalului, lucrul cu personalul – toate acestea sunt extrem de importante.

De exemplu, cineva lucrează bine doar cu un stimulent financiar. Și o altă persoană privește banii cu dispreț, dar dacă îl numiți „Cel mai bun angajat al companiei”, atunci va muta pur și simplu munți pentru a-și confirma titlul. Știința resurselor umane învață toate acestea.

Gestionarea timpului va fi de ajutor. Acest subiect vă va ajuta să vă gestionați timpul cu înțelepciune și, de asemenea, vă va spune cum să stabiliți prioritățile corect.
Întrucât vorbim de afaceri, aveți grijă să economisiți bani când studiați: este mult mai ieftin să cumpărați un cititor și să descărcați cărți de pe Internet decât să comandați copii pe hârtie, fiecare dintre ele va costa un bănuț destul de.

În ciuda faptului că vă așteaptă vremuri dificile, nu vă descurajați: pentru o persoană persistentă și talentată (și alții nici măcar nu se gândesc la afaceri), totul ar trebui să iasă în cel mai bun mod posibil. Și sperăm că sfaturile noastre vor fi utile și benefice. Dacă ai ceva de adăugat, ești binevenit să comentezi, experiența ta neprețuită va fi extrem de interesantă.

Cererea pentru repararea încălțămintei este mare și este puțin probabil să scadă în curând. Nici măcar problemele economice permanente din Rusia nu sunt capabile să influențeze dorința cetățenilor de a merge în pantofi curați și îngrijiți, fără găuri sau tălpi slăbite.

Noul atelier de încălțăminte are perspective minunate - dar treaba este că pantofii chinezești (de proastă calitate, la drept vorbind) sunt acum un ban pe duzină în Rusia. În plus, marca nu joacă un rol special în această chestiune - oamenii preferă să-și repare pantofii „la tipul de alături” decât în ​​atelierele de elită. Prin urmare, lipsa unui brand cunoscut nu va fi un obstacol serios.

În acest articol vă vom prezenta un plan de afaceri detaliat pentru repararea pantofilor - un proiect gata făcut vă va permite să începeți rapid o afacere și vă va scuti de efectuarea de calcule independente.

Scurtă prezentare generală a pieței și a perspectivelor acesteia

La scară națională, piața este destul de mare. Conform cercetării FSGS pentru 2017, capacitatea pieței este de peste 1.000.000.000 de ruble.

Când faceți calcule, trebuie să studiați cu atenție piața regională. Cu cât veniturile populației sunt mai mari, cu atât mai des apare nevoia de servicii de reparații de încălțăminte. În plus, piața de încălțăminte crește treptat și a revenit deja la starea de dinainte de criză.

Nu există o analiză universală a pieței serviciilor de reparații de încălțăminte din cauza dependenței cererii de indicatorii demografici și economici. Atunci când analizați, este important să luați în considerare următorii indicatori:

1. Nivelul mediu de salariu.
2. Volumele de producție și consum de produse de încălțăminte.
3. Procentul de femei în populație (au șanse mai mari să caute servicii de reparații de încălțăminte).

Analiza acoperirii teritoriale, a metodelor de lucru si a tehnicilor de marketing ale concurentilor ne va permite sa determinam gama si costul muncii efectuate, metode eficiente non-pret de atragere a clientilor si politica de marketing. Dar principalul lucru este să calculați profitul potențial.

Clienții

La baza bazei de clienți a oricărui atelier de reparații de încălțăminte se află persoanele cu venituri medii sau mari. Această situație apare din cauza diferenței mari dintre costul reparațiilor și prețul pantofilor de marcă. În cazul produselor la buget, această diferență nu este atât de mare.

Atunci când planificați o afacere, trebuie să acordați atenție serviciului și campaniei de publicitate. Clienții percep în mod pozitiv ofertele de servicii suplimentare, bonusuri mici și alte metode non-preț de creștere a loialității. Livrarea pantofilor reparați, reducerile sezoniere și tehnici similare funcționează ca un farmec.

Cheltuieli

Valoarea investiției necesare depinde de clasa atelierului. Deschiderea unui mic magazin local va necesita până la 500 de mii de ruble, iar pentru a crea un „centru de servicii” (nu există altă modalitate de a spune) pentru pantofi de marcă precum Christian Louboutin sau Pierre Cardin, va fi necesară o sumă mult mai mare.

Să luăm în considerare investițiile necesare pentru deschiderea unui atelier de dimensiuni medii. Rețineți că cifrele depind de condițiile economice și demografice din regiune. Prin urmare, calculele date în acest plan de afaceri nu pot fi absolut exacte.

Cameră

Închirierea unei camere pentru 3 meșteri va costa cel puțin 40 de mii de ruble. pe lună. Costul unei astfel de spații începe de la 3 milioane de ruble. Perioada de rambursare va fi gigantică, așa că ar trebui să preferați închirierea.

Aveți nevoie de o cameră la subsol cu ​​o suprafață de 40-45 m2 într-o clădire rezidențială cu mai multe etaje, un centru comercial sau o clădire separată. Dacă lista de servicii a atelierului include livrarea, a avea o oprire în apropiere nu este atât de importantă. Cu toate acestea, este totuși mai bine să amplasați atelierul într-un loc unde se poate ajunge.

Inventar și consumabile

După ce ați ales o cameră, aveți grijă de echipamentul atelierului de încălțăminte. Mașini de cusut, clești, cuțite și foarfece - aceasta este 350 de mii de ruble de cheltuieli. Acestea vor fi noi instrumente profesionale care vor dura mult timp.

Cumpărați, de asemenea, consumabile pentru prima dată. În plus, stocurile vor fi completate, dar în stadiul inițial va trebui să cheltuiți 150 de mii de ruble pe piele de înaltă calitate, călcâi și fire rezistente. Alege materiale rezistente astfel incat clientul sa nu fie nevoit sa revina cu reclamatii dupa o saptamana in care a purtat pantofii restaurati.

Personal

3 maiștri vor lucra în ture. Salariul fiecărei persoane variază de la 25 de mii de ruble (regiunea Volgograd) la 40 de mii și mai mult în regiunea Moscovei. Adică, o lună de muncă pentru trei persoane costă 75-120 de mii de ruble (plus taxe).

În cazul atelierelor de încălțăminte, fondatorul însuși acționează adesea ca unul dintre meșteri. Acest lucru nu afectează în niciun fel cheltuielile, dar poate afecta veniturile proprietarului afacerii. Nu vă luați propriul salariu drept rezervă pentru dezvoltarea afacerii.

Publicitate si utilitati

Cea mai bună reclamă pentru un atelier de încălțăminte este cuvântul în gură, zvonuri răspândite de vizitatori mulțumiți. Cu toate acestea, acest canal este disponibil numai după lansare. Lista canalelor de marketing este mică, dar fiecare dintre ele este destul de eficientă:

1. Reclamă la radioul local.
2. Ziare din oraș cu reclame.
3. Fișe (pliante, cărți de vizită).
4. Grupuri tematice pe rețelele de socializare, pe portalul orașului.

Cei mai mulți bani vor trebui cheltuiți pentru publicitate radio și tipărirea pliantelor. Reclamele în ziare și activitatea pe rețelele de socializare vor costa puțin - și poate chiar gratuit.

Va trebui să plătiți pentru utilități - în special, electricitate. Este important să aveți o glugă care funcționează în mod constant în timp ce lipiți părțile pantofilor. Dacă nu este acolo, vaporii toxici de la lipici pot dăuna sănătății angajaților. Aproximativ 35 de mii de ruble vor fi cheltuite pentru publicitate și servicii.

Total

Ca investiție inițială, sunt necesare 650 - 695 mii de ruble. Un mic atelier pentru 1 reparator poate fi deschis pentru jumătate din această sumă - dar profitul va fi semnificativ mai mic.

Rentabilitatea unui atelier de încălțăminte

Perioada de rambursare pentru repararea pantofilor ca afacere depinde de fluxul de clienți și de mărimea cecului mediu. Un atelier „sferic în vid”, în care este investită suma din calculele de mai sus, se va amortiza în 2-3 ani. Rentabilitatea unei afaceri de reparații de încălțăminte variază de la 6 la 18%, în funcție de acțiunile fondatorului.

Când pragul de rentabilitate este depășit, în fiecare zi întreprinderea va aduce profit de 10 - 15 mii de ruble. În extrasezon, când populația orașului scoate pantofii de anul trecut din pubele, veniturile sunt mai mari în sezonul de vârf sunt mai mici;

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui atelier de încălțăminte

Deschiderea unei afaceri de reparații de pantofi are multe nuanțe, o listă completă a cărora ar necesita scrierea unei enciclopedii separate. Dar etapele principale pot fi încă separate într-un „plan principal”.

Etapa 1. Înregistrare

Primul pas este înregistrarea ca antreprenor individual (dacă lucrează singur) sau persoană juridică (dacă există o echipă de meșteri). La înregistrare, trebuie să indicați codurile OKVED (52.74 și 52.71).

Este necesară înregistrarea unei afaceri la biroul fiscal la adresa de înregistrare a persoanei care face procedura. Actul de înregistrare în sine nu este atât de complicat și înfricoșător pe cât ar părea. Trebuie să:

1. Completați cererea emisă de funcționarii fiscali.
2. Solicitați-l de către un notar.
3. Plătiți taxa la una dintre sucursalele Sberbank.
4. Colectați un pachet de documente dintr-o cerere certificată, 2 copii certificate ale unui pașaport, o copie a TIN-ului și o chitanță pentru plata taxei de stat.
5. Dați pachetul angajaților Serviciului Fiscal Federal.
6. Primiți o chitanță pentru transferul documentelor.
7. Așteptați 5 zile (pentru persoane juridice - până la 30).
8. Reveniți la Serviciul Fiscal Federal cu o chitanță pentru transferul documentelor și un pașaport.
9. Primiți un certificat și începeți o activitate comercială viguroasă.

De asemenea, avem nevoie de mijloace pentru a contabiliza fondurile primite. Aceasta ar putea fi o casă de marcat înregistrată la biroul fiscal sau formulare stricte de raportare. A doua opțiune este mai simplă și mai ieftină.

Etapa 2. Cautare, inchiriere, amenajare spatiu

În timp ce vă ocupați de probleme birocratice, puteți, în același timp, să căutați spații, să cumpărați instrumente și consumabile. Amenajarea sediului se va finaliza cel mai probabil mai târziu decât documentația întreprinderilor, ceea ce le va permite să înceapă să funcționeze legal.

Etapa 3. Lucrul cu autoritățile de reglementare

Când sediul este pregătit pentru a primi clienți și meșteri, iar documentele au fost întocmite, trebuie să vă ocupați de obținerea avizelor de la serviciile de reglementare - Rospotrebnadzor, pompieri și serviciul sanitar-epidemiologic.

Etapa 4. Desfasurarea activitatilor comerciale

Din momentul deschiderii, trebuie menținută calitatea înaltă a serviciilor și a lucrărilor efectuate. Aceasta este cea mai bună investiție în dezvoltarea afacerii.

Planul de mai sus este mult simplificat. Dar poate deveni baza unui program detaliat de acțiuni. Este inutil să descrii nuanțele, deoarece condițiile din fiecare regiune sunt diferite - va trebui să le adaptezi subiectului tău.

Francize în industria de reparații de încălțăminte

Practic nu există francize în industrie. Există opțiuni în segmentul întreprinderilor care oferă servicii complete pentru gospodărie. Dar astfel de francize sunt scumpe - redevențele sunt prea mari.

Achiziționarea dreptului de utilizare a unui brand cunoscut (de exemplu, „Lekar Sapogof”) costă aceeași sumă ca și deschiderea unui atelier mediu. Trebuie doar să plătiți încă 5 mii de ruble vânzătorului de franciză în fiecare lună. Nu are rost să cumperi o franciză.

Avantajele și dezavantajele unui atelier de reparații de încălțăminte ca afacere

O idee de afaceri de reparații de pantofi are puncte forte și puncte slabe. Avantajele sunt:

1. Cerere constantă pentru servicii de atelier.
2. Investiție mică la început.
3. Rambursare destul de rapidă.
4. Stabilitatea veniturilor (sub rezerva unui număr suficient de clienți).
5. Perspective bune de extindere în rețea.

Nu ar trebui să vă așteptați la profituri uriașe. Dar cu alegerea corectă a locației, strategia de marketing și menținerea serviciilor de înaltă calitate, atelierul poate funcționa zeci de ani.

Concurența ridicată este un dezavantaj al industriei reparațiilor de încălțăminte. Datorită barierei scăzute de intrare, un număr mare de antreprenori lucrează în domeniu. Dar acest lucru are și un dezavantaj - mulți dintre ei sunt mai mulți meșteri decât oameni de afaceri. Și cu abordarea corectă a dezvoltării afacerii, este foarte posibil să-și ademenească clienții.

Perspective de dezvoltare

Da, un atelier de reparații de încălțăminte „chiar după colț” poate exista decenii fără a se confrunta cu o lipsă de clienți. Dar lipsa de dezvoltare este stagnare, care nu duce la nimic bun.

Și un antreprenor începător are destule perspective. Principalul lucru este să obțineți un venit stabil și să ajungeți rapid la pragul de rentabilitate. După aceasta, există mai mulți vectori pentru mișcare ulterioară.

Primul poate fi numit vertical. Constă în creșterea treptată a numărului de activități de reparare a încălțămintei și a calității serviciilor. Aceasta este calea de dezvoltare de la un atelier mediu la o întreprindere din segmentul de elită, unde se repara încălțămintea de marcă. Stăpânirea tehnologiei de realizare a pantofilor la comandă nu va fi mai puțin profitabilă.

A doua cale de dezvoltare, orizontală, este construirea unei rețele de ateliere de reparații. Ocuparea rapidă a tuturor nișelor disponibile într-o singură unitate administrativă (oraș, district, regiune) este strategia celor care nu se străduiesc să înțeleagă culmile artei încălțămintei.

Deschiderea propriului atelier de reparații de încălțăminte este cu siguranță recomandabil. Cererea pentru serviciu nu depinde de vicisitudinile economice, investiția inițială este destul de umană, iar procedura de înregistrare nu este complicată și merge rapid. Este important să planificați cu atenție dezvoltarea companiei și să fiți atenți la tendințele pieței.

Cererea pentru serviciile cizmarilor a fost și va fi mereu mare. Potrivit experților, deja în primul sezon de purtare, fiecare a zecea pereche de pantofi trebuie reparată. Fiecare treizeci este făcută din materiale scumpe și, prin urmare, necesită o îngrijire specială. Având în vedere că cererea de încălțăminte, inclusiv de lux, este în continuă creștere, afacerea de reparații de încălțăminte își va găsi mereu clientul.

Cine poartă pantofi pentru reparații și când?

Multă vreme a existat opinia că atelierul de reparații de încălțăminte se adresează în principal clasei de mijloc și de jos. Ei spun că pentru cei bogați este mai ușor să cumpere pantofi noi decât să-i repare pe cei vechi. Dar, de fapt, oamenii bogați caută reparații nu mai rar decât alții. Când cumpărați pantofi de lux, este mai ușor să plătiți pentru reparații scumpe decât să plătiți încă 400 de dolari pentru o pereche nouă.

Dar pantofii ieftini sunt rar reparați. În acest caz, este mult mai rezonabil să cumpărați o pereche nouă pentru 300 de ruble decât să plătiți 250 de ruble. pentru reparatii. Prin urmare, principalul client al atelierelor este clasa de mijloc și mai sus.

Se crede că aceasta este o afacere în afara sezonului - oamenii poartă întotdeauna pantofi pentru a fi reparați. În practică însă, atelierul de reparații de încălțăminte primește cele mai multe comenzi în extrasezon, când oamenii trec de la un tip de încălțăminte la altul.

Formate atelier de încălțăminte

Înainte de a elabora un plan de afaceri pentru un atelier, trebuie să decideți asupra formatului acestuia. Există următoarea împărțire a nivelurilor de atelier:

• ieftin;
• nivel mediu;
• format de elită.

Cea mai mare concurență este în segmentul ieftin. Sunt mulți meșteri care folosesc un minim de unelte și cele mai ieftine materiale pentru a efectua reparații. Desigur, calitatea muncii oferite este pe măsură. Pentru a începe o astfel de afacere, este suficient să includeți în planul dvs. de cheltuieli achiziționarea unei mașini speciale pentru 19 mii de ruble. și repara pantofii la un chioșc de pe stradă. Dar trebuie să înțelegi că oricât de mult ți-ai dori, pantofii scumpi nu vor fi aduși aici.

Formatul mediu este considerat soluția ideală deoarece poate repara o varietate de pantofi. Pentru muncă, se achiziționează diverse instrumente și materiale de calitate diferită pentru diferite tipuri de pantofi. Au tendința de a deschide astfel de ateliere în spații permanente.

Formatul atelierului de elită are avantajele și dezavantajele sale. Avantajul este costul serviciilor. Pentru a repara pantofii aici, trebuie să vă concentrați pe un preț de o mie de ruble și mai mult. De aceea, astfel de ateliere sunt amplasate în zone prestigioase, de exemplu, în centre comerciale. Un dezavantaj semnificativ al unei astfel de afaceri este un public țintă extrem de restrâns și un plan mare de cheltuieli pentru materiale scumpe, echipamente, munca meșteșugarilor și chirie. Toate acestea pot crește perioada de rambursare a unei afaceri. Prin urmare, în continuare ne vom uita la cum să deschidem un atelier de reparații de pantofi de nivel mediu.

Plan scurt de deschidere

După ce ați decis domeniul de activitate, puteți întocmi un plan de afaceri pentru deschiderea unui atelier. Cu ajutorul acestuia, este necesar să se rezolve astfel de probleme de bază.

Înregistrarea întreprinderii

În primul rând, trebuie să vă înregistrați oficial afacerea. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați activitățile ca antreprenor individual sau persoană juridică. Nu există o importanță fundamentală pe ce format să alegeți. Dacă deschideți singur un mic atelier, puteți înregistra un antreprenor individual - acest lucru va face mai rapid și mai ușor să păstrați apoi toată documentația de raportare necesară. Dacă aveți un partener sau începeți un proiect la scară largă, este logic să înregistrați un SRL. Dar apoi înainte de înregistrare este necesar să se formeze un capital autorizat. Pentru a vă înregistra la biroul fiscal, trebuie să selectați tipul de impozitare. Cel mai adesea, se recomandă UTII sau un sistem simplificat.

De asemenea, la înregistrare, trebuie să indicați codurile OKVED. În cazul unui atelier de încălțăminte, acestea vor fi:

• 52.71 Repararea încălțămintei și a altor articole din piele;
• 52.74 Repararea produselor de uz casnic și a obiectelor personale neincluse în alte grupe.

Deoarece acest tip de serviciu se plătește de obicei în numerar la fața locului, este recomandabil să achiziționați o casă de marcat sau să folosiți formulare stricte de raportare. O casă de marcat este, desigur, o cheltuială suplimentară. În plus, trebuie înregistrată la fisc, ceea ce înseamnă costuri suplimentare de timp. Prin urmare, atelierele lucrează adesea cu formulare.

De asemenea, trebuie să vă înregistrați cu o serie de fonduri și să obțineți permise de la Rospotrebnadzor, inspectoratul de incendiu și SES.

Căutați spații

În mod logic, pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să cauți un loc în care să existe un flux mare de oameni în fiecare zi. Este indicat ca atelierul dvs. să fie situat pe traseul de deplasare a potențialilor clienți de la și spre serviciu. Mulți oameni recomandă să căutați un loc lângă metrou. Dar, de fapt, alegerea locației depinde în mare măsură de publicul țintă pe care îl vizați mai mult. De exemplu, metroul este rar folosit de cei care circulă prin oraș cu mașina. Și aceștia sunt în mare parte clienți foarte solvenți. Prin urmare, este mai bine să-ți deschizi atelierul într-o zonă rezidențială, unde garantat că vei ajunge la mai multe categorii de populație. Adevărat, trebuie să verificați cu atenție zona pentru prezența concurenților și să încercați să vă plasați punctul cât mai departe de ei.

Dacă este posibil, este recomandabil să împărțiți camera în două zone. Cea principală ar trebui să fie alocată zonelor de lucru, iar o zonă mică să fie alocată pentru primirea clienților. Astăzi ei acordă atenție nivelului de servicii, așa că trebuie să răspundem clar acestei cerințe ale pieței.

Echipamente

Următorul element pe care planul dvs. de afaceri ar trebui să îl includă este achiziționarea echipamentelor și instrumentelor necesare. Pentru un atelier cu drepturi depline, este necesar să achiziționați cel puțin 30 de articole din diverse echipamente. Mai mult, este recomandabil să cumpărați echipamente importate, deoarece pot fi folosite pentru a efectua lucrări de o calitate mult mai bună. Acest echipament nu este ieftin. De exemplu, o combină de fabricație germană costă în medie 20-30 de mii de euro. Dar experții recomandă mai întâi achiziționarea unui set minim pentru munca tipică, iar apoi extinderea treptată a arsenalul de echipamente și servicii oferite.

Puteți economisi bani cumpărând echipamente second hand. Astfel, un set de mașini uzate europene va costa 60 de mii de dolari, iar cele rusești - 10 mii de dolari Dacă luați unul nou importat direct din fabrică, trebuie să includeți cel puțin 80 de mii de dolari în planul de cheltuieli pentru acest articol. .

Consumabile

Pe lângă echipamente și unelte, trebuie să întocmiți un plan pentru achiziționarea consumabilelor. Cel puțin, aceasta include:

• tocuri;
• suprapuneri;
• tocuri;
• adezivi;
• piele.

Prețul lor de achiziție depinde direct de calitate. Tocuri de înaltă calitate vor costa 200-250 de ruble. pe pereche, autocolante de prevenire – 400-500 de ruble. În același timp, trebuie să fiți pregătit să acceptați o comandă nestandard și să aveți piesele necesare pentru aceasta - oamenii aduc uneori pantofi extrem de nestandard.

Puteți cumpăra consumabile atât din străinătate, cât și de la producători interni. Totul depinde de calitatea dorită a produsului. Puteți economisi la achiziții dacă plasați comenzi pentru consumabile în afara sezonului, când prețurile de achiziție sunt reduse semnificativ. În plus, dacă nivelul formatului dvs. de afaceri permite, puteți găsi analogi autohtoni și le puteți cumpăra semnificativ mai ieftin.

Locul de muncă

O atenție deosebită trebuie acordată organizării locului de muncă al maistrului în conformitate cu cerințele de siguranță. Fiecare loc de muncă trebuie să fie amplasat pe o suprafață de cel puțin 7 metri pătrați. m De asemenea, în cameră, sau mai bine, deasupra fiecărui loc de muncă, trebuie să instalați o hotă puternică. În cameră nu ar trebui să existe praf, miros de lipici sau vopsea. Fiecare maestru trebuie să aibă haine de lucru, ochelari și o mască pentru diferite tipuri de muncă. De asemenea, trebuie să vă asigurați că maestrul nu începe să lucreze obosit - acest lucru este extrem de periculos.

Alte nuanțe

Gândiți-vă în avans la programul atelierului dvs. Este indicat deschiderea începând cu ora 7 dimineața pentru ca persoanele care merg la muncă să își poată aduce pantofii pentru reparații. Lucrările ar trebui să fie finalizate până la ora 20.00, astfel încât clienții să își poată ridica pantofii în drum spre casă. De asemenea, are sens să lucrezi sâmbăta și cel puțin jumătate din duminica. Majoritatea oamenilor rezolvă problemele de zi cu zi în acest moment.

Parteneriatele cu alți reprezentanți ai industriei de servicii vor contribui la creșterea planului de lucru. De exemplu, puteți deschide un punct de colectare a comenzilor la o curățătorie chimică, o spălătorie sau un atelier de cusut. Va fi convenabil pentru clienți să livreze toate articolele deodată, intermediarii vor primi un procent din comenzi și vă veți extinde baza de clienți.

Investiții în deschidere

Planul financiar va varia foarte mult în funcție de mărimea sediului și de numărul de angajați. Pentru a deschide un atelier de 20-30 mp. m. cu doi maeștri și un recepționer va avea nevoie de aproximativ 100 de mii de dolari. Cea mai mare parte a acestor fonduri va fi cheltuită pentru achiziționarea de echipamente necesare, consumabile și plata pentru închirierea spațiilor.

Este puțin probabil că veți putea împrumuta acești bani de la o bancă. Startup-urile sunt întotdeauna asociate cu un risc financiar ridicat, așa că băncile pot accepta astfel de împrumuturi doar dacă dați rezultate financiare bune de la șase luni până la un an. Prin urmare, este logic să luați în considerare opțiunile de franciză la început.

Planul de costuri pentru primul an al atelierului

Calculele nu includ chiria, deoarece dimensiunea acesteia variază foarte mult în interiorul orașului și al regiunii. În plus, indicatorul salarial este condiționat. Cel mai adesea se formează pe baza unui procent din comenzile finalizate. De regulă, în anii următori elementul de cheltuială este redus de aproximativ patru ori și constă în:

• chirie;
• salariile;
• costurile cu utilitatile;
• procurarea consumabilelor.

Rambursarea proiectului depinde de numărul de comenzi. De regulă, la început puteți primi aproximativ șase clienți pe zi, iar în al doilea an de muncă - până la 30. În consecință, dacă serviciile atelierului dvs. sunt promovate, puteți primi cel puțin 35 de mii de dolari pe an profitabilitatea afacerii variază între 6% și 18%, iar termenul Perioada medie de rambursare este de aproximativ trei ani.

Perspective de dezvoltare

Cele mai comune tipuri de lucru în ateliere sunt:

• instalare de tocuri;
• montaj de tălpi;
• înlocuirea fermoarelor;
• înlocuirea tocurilor.

Dar un atelier modern, dotat cu echipamentul necesar, este capabil să execute până la 20 de tipuri diferite de lucrări, acceptând 20-30 de comenzi pe zi. Desigur, până când baza de clienți nu va fi dezvoltată, astfel de indicatori nu vor fi văzuți, dar trebuie să ne străduim pentru ei.

În primul rând, puteți prelua comenzi complexe pe care atelierele de „artizanat” le refuză. Având echipamentul necesar, puteți efectua comenzi exclusive. Apropo, pentru exclusivitate, precum și pentru urgență, puteți seta un anumit marcaj.

Puteți crește fluxul de clienți extinzând gama de servicii conexe. De exemplu, dacă spațiul permite, puteți aloca spațiu pentru reparații minore de îmbrăcăminte, articole din piele sau electrocasnice. Sau deschideți un punct pentru a accepta comenzi pentru astfel de reparații. Are sens să organizăm vânzarea de produse cosmetice pentru încălțăminte, în special cele exclusiviste.

Marketing și publicitate

Este important nu doar deschiderea unui atelier și oferirea de servicii de calitate, ci și extinderea constantă a bazei de clienți, crescând numărul clienților obișnuiți. Astăzi mass-media nu este folosită în aceste scopuri, întrucât și-au pierdut relevanța în acest sens. O parte semnificativă a clienților vin de pe stradă, așa că este important să faceți un semn frumos și atrăgător. De asemenea, are sens să distribuiți fluturași și cărți de vizită în apropierea atelierului. Mulți oameni recomandă să dați comenzi clienților în pachete de marcă: atât clientul este mulțumit, cât și ceva reclamă.

De asemenea, merită să acordați atenție internetului. Astăzi este capabil să aducă un număr semnificativ de clienți. Ar fi justificat ca un atelier să-și deschidă propriul site prin care să poată accepta comenzi. În același timp, percepeți o taxă suplimentară pentru serviciile unui curier care vine să ridice comanda și apoi o preia înapoi clientului. Cu toate acestea, pentru ca site-ul să ofere rentabilitatea adecvată, trebuie să investiți în promovarea acestuia, iar aceasta este de aproximativ 250 USD pe lună. Este logic să plasați reclame pe panouri gratuite de pe Internet, să vă creați propriile grupuri pe rețelele sociale și, de asemenea, să utilizați reduceri și promoții prin resurse speciale. Acești pași vor ajuta la crearea unei baze de clienți obișnuiți, desigur, cu condiția ca munca să fie făcută bine.