Традиционная реклама становится все дороже. Стандартные медиа переполнены рекламой, в связи с чем компаниям постоянно приходится искать свободные и новые места, которые еще могут получить должное внимание аудитории. Общественный туалет – это как раз одно из таких мест. В ходе ряда исследований выяснилось, что реклама в туалете совершенно не раздражает большую часть опрошенных респондентов. При этом запоминаемость такой рекламы, по данным ROMIR Monitoring, составляет 64%. Кроме того из этих 64% запомнивших рекламу, половина смогла назвать еще и название товара, что является достаточно высоким показателем.

В России реклама в туалетах появилась не так давно. Впрочем, мировую популярность уборные, как средство рекламы получили только в 90-е годы, так что данный способ можно назвать относительно новым. Сегодня реклама в туалетах является одним из ярких примеров нестандартных медиа. При этом размещение в туалете имеет ряд достаточно веских преимуществ, таких как высокая степень запоминаемости рекламы, хорошая таргетированность, повышенное внимание и ряд других.

Еще один важный момент, который делает рекламу в туалетах привлекательной – большой охват аудитории. По статистике, порядка 70% посетителей общественных мест обязательно заглядывают в туалет. Стоит также отметить, что уборная является достаточно спокойным местом. Обычно там тихо, нет рекламы конкурентов. Туалеты в России являются пока еще не очень активным местом для размещения рекламы, так что это выглядит оригинально и неизменно привлекает к себе внимание

Если говорить о возможностях сегментирования, то они тоже достаточно высоки. Речь идет не только о поле и возрасте посетителей, но и социальном положении и увлечениях – все это достигается за счет правильного выбора места размещения. Если нужно охватить обеспеченных людей, то подойдет дорогой ресторан, если же интересны студенты, то - молодежный кинотеатр или ночной клуб.

К преимуществам также относятся широкие возможности для того, чтобы удивить аудиторию. В туалете присутствуют различные средства, которые позволяют подойти к размещению максимально креативно и сделать запоминающуюся рекламу.

Конечно, есть у такой рекламы и один отпугивающий фактор. Далеко не каждый бренд одобряет рекламу в туалете, опасаясь за свою репутацию. Данная ситуация постепенно меняется. Если раньше в туалетах рекламировались только соответствующие теме бренды – средства гигиены и презервативы, то сегодня список компаний чрезвычайно высок.

По большому счету способов размещения рекламы в туалете сегодня существует достаточно много. Самым типичным и простым является обычный плакат. Отрицательной стороной такой рекламы является не самая высокая ее оригинальность. А это бывает важно при использовании рекламы в нестандартных медиа, которым является и туалет. Впрочем, иногда встречаются и комбинированные методы, когда обычный плакат дополнен еще чем-то.

Социальная реклама достаточно часто использует эту площадку для размещения. Причина тому, как раз возможность размещения. Клубы и бары – это те места, где можно рассказывать людям о вреде наркотиков и последствиях вождения в нетрезвом виде. Одним из лучших примеров подобной рекламы является кампания от Arrive Alive, проведенная в Южной Африке. В данном случае в качестве размещения использовался пол и стены туалета, на которых были изображены нетрезвые люди, на футболках которых было написано, что с ними все в порядке и проблема уйдет, когда они сядут за руль.

Плюсы такого вида размещения очевидны, поэтому не удивительно, что все больше компаний не против такой рекламы своего бренда.

Реклама в туалетах, сейчас существенная составляющая использования внешней среды, развивалась от первых обычных постеров до создания специальных рекламных мест, защищенных от современных вандалов и «мастеров» граффити. В Великобритании это направление появилось в 1994 г., когда для постеров в туалетах было выделено 20 панелей, а уже в 1999 г. их число превысило 27 тыс.; поступления от этого направления рекламы за этот период увеличились с 35 тыс. долл, почти до 5 млн долл. Первыми рекламодателями были прокатчики фильмов, магазины для мужчин, кабельные телевизионные станции и продавцы компьютерных игр. Их привлекала возможность, предоставляемая туалетами при пабах, выйти на труднодостижимую категорию молодых мужчин от 18 до 35 лет. Хотя почти пять лет назад вряд ли кто мог бы предположить, что такие бренды, как Mars, Gillette и Nesttln, также будут рекламироваться в подобных местах, а сейчас их реклама в туалетах - обычное явление. Если говорить в показателях затрат на тысячу восприятий, то это дорогостоящее медиасредство, но одновременно это хороший способ выхода на труднодостижимую аудиторию, причем можно сэкономить на затратах, если просто повторить в постерах удачные разработки, созданные для печатной рекламы. Для некоторых рекламных кампаний, например антиалкогольных или целенаправленных на водителей автомобилей, стена туалета при среднем 30-се- кундном воздействии на человека размещенной на ней рекламы может стать идеальное медиасредство. Перенося эту концепцию на торговые центры, рекламодатели могут выйти на родителей с маленькими детьми (в местах, где можно переодеть ребенка), а на автозаправочных станциях - на бизнесменов, мотоциклистов, людей, путешествующих ради отдыха, спортивных болельщиков. Огромные возможности подобного рода также предоставляют спортивные сооружения, центры отдыха, клубы здоровья.

Источник. Ruth Nicholas (1999). Toilet trading. Marketing Week, 13 June, pp. 51-2.

Следующий творческий вариант рекламы с использованием внешней среды появился в 1999 г., когда компания Virgin Atlantic окрасила традиционно зелено-белый порт гонконгского парома Star Ferry в ярко-красный цвет и разместила на этом фоне свой логотип. Впервые за сто лет изменилось оформление паромной компании. Изменение символики обошлось рекламодателю 20 тыс.-25 тыс. долл, в год. Следующим шагом в рекламе с использованием внешней среды стали «художественные площадки», т.е. реклама, размещаемая на земле. Пытаясь привлечь интерес очень выгодных, но трудно достижимых международных бизнес-путешественников, рекламодатели обратились к концепции «художественных площадок», которая считается потенциально привлекательной для этой категории пресыщенных потребителей, уже уставших от традиционной рекламы. Недавно сообщалось, что пассажиры, прибывающие самолетами в аэропорт Мюнхена, видят сверху гигантскую рекламу авиакомпании Swissair, которая в прямом смысле этого слова растет на земле - внизу под взлетающими и идущими на посадку самолетами. Она выполнена в виде самолета длиной 250 метров (цвета зеленого ячменя) на фоне коричневой соломы и дополнена краснобелым логотипом Swissair, созданным при помощи цветовых пигментов, безвредных для природы. В данном случае вариант «художественной площадки» был выбран потому, что он передает положительные элементы о бренде авиакомпании Swissair, в частности, то, что она заботится о природе. Похожим образом воспринимается и огромная бутылка пива Beck - соответствующим образом состриженная растущая пшеница, сопровождающаяся слоганом «Только натуральные ингредиенты», которая тянется параллельно основному шоссе, ведущему к крупному лондонскому вокзалу Юстон. Некоторые крупные специалисты в области рекламы полагают, что подобные примеры - это только первые опыты и что будущее рекламы с использованием внешней среды будет развиваться в направлении, похожем на приемы, использованные в кинофильме Bladerunner («Бегущий по лезвию»), где реклама проецируется на стены зданий и становится доминирующим элементом общего городского пейзажа. Хотя другие аналитики, менее уверенные в значимости технологии рекламы с использованием внешней среды, утверждают, что идеи значат больше, чем механизмы их передачи.

В настоящее время большая часть известных примеров рекламы с использованием внешней среды строится на новизне этого подхода и ее способности шокировать зрителей. Для реализации подобных возможностей активно используются новые технологии. Например, развитие соответствующих полиграфических технологий позволило сделать следующий шаг в постерной рекламе и напечатать огромные постеры (130 м х 17 м), что ранее технически осуществить для коммерческих целей было невозможно. Технология теперь также позволяет применять опоясывающие типы рекламы на поездах, автобусах, самолетах и даже ракетах. Например, в поездах Heathrow Express (совершающих 15-минутные рейсы между станцией Паддингтон и аэропортом Хитроу) имеются вагоны, в которых установлены крупные плоские телемониторы для демонстрации телепрограмм и рекламы. Эта рекламная среда действительно имеет существенный потенциал воздействия на пассажиров, прежде всего потому, что она специально создается так, чтобы выйти на очень привлекательный рынок бизнес-путешественников (60% пассажиров в этих поездках), которые, как правило, не обращают большого внимания на традиционные медиасредства. Как видим, могут использоваться несложные и не особенно новые технологии. Когда ScotRail захотела проецировать свою рекламу на боковые поверхности шотландских памятников, первоначально она планировала воспользоваться современной компьютерной системой создания визуальных образов, однако вполне достаточным оказался обычный кинопроектор с 35-мм пленкой. Хотя технология может предоставить рекламодателю хорошее паблисити, как это было в случае с компанией Adidas, проецировавшей рекламу на белые крутые склоны Дувра, в конечном счете рекламодателей, применяющих рекламу с использованием внешней среды, в большей степени должно беспокоить другое: можно ли найти дополнительные способы усиления бренда на целевых рынках?

Сегодня, 19 ноября прогрессивная мировая общественность отмечает Всемирный день туалета (World Toilet Day) — один из самых оригинальных и, по сложившейся традиции, веселых праздников.

А для нас это повод вспомнить об одном из рекламных носителей, недавно вошедшем в креативный мир и за несколько лет прочно закрепившемся в качестве рекламного медиа, которое вызывает интерес у аудитории за счет неординарности своего местоположения и с помощью неисчерпаемой фантазии рекламщиков, придумывающих всё новое и новое ему применение.

Эксперты в один голос говорят об эффективности этого вида рекламы. И это не удивительно, ведь это такое место, зайдя в которое, человек просто вынужден провести там определенное количество времени. К тому же целевую аудиторию практически ничего не отвлекает от подаваемой ему информации и образов. Особенно хороша реклама в туалетах пивных и баров, где один человек посещает заведение около 6 раз

Попыток захватить туалетные кабинки и сделать из них полноценный, эффективный рекламоноситель немало. Давайте же взглянем на некоторые из них:

Слоган: Когда мечта ребенка сбывается, он забывает о своей болезни на один день. «Иногда внимание — единственная вещь, в которой он нуждается», — утверждает Ассоциация детей и подростков, больных раком TUCCA. И чрезвычайно трогательно это иллюстирует. В социальной акции использовались наклейки с фотографией ребёнка, которые наносились в бразильских туалетах на зеркала перед раковинами. Моете руки? Посмотрите в зеркало — и узнайте, как этими руками можно вычистить и душу.

Креативная реклама водки Russian Bear. Если заглянуть в зеркало, то эта непонятная "кириллица" сложится в осмысленную фразу: Real man don"t drink and drive.

Modess Maxi разместили продырявленный стикер на раковинах женских туалетов, говоря таким образом дамам: "Наши прокладки впитают любое количество жидкости"

Чтобы донести до сознания потребителя превосходство качества цветопередачи при печати принтеров Hewlett Packard над обычными струйными принтерами, индонезийское агентство Publicis прикрепило корпуса этих устройств над зеркалами в туалетных комнатах. Тем самым посетители туалетов могли убедиться, что копия (хотя и зеркальная) от HP по цветовой гамме ничем не отличается от оригинала. Текст тоже соответствовал: «Истинные цвета жизни».

Партизанская кампания французского профессионального союза частных детективов прошла в туалетах Парижа. Агентство Rapp Collins Paris предложило концепцию «А что если? …» — в рамках этойой идеи на зеркалах ресторанов и других публичных мест города были наклеены стикеры с рогами.

WNZ Creative говорят о том, что дезодорант BodyIce — незаменимый помощник в деле борьбы с потливостью. С этой целью китайские креаторы приклеили в общественном туалете стикер-подмышку. Сообщение, которое передает этот стикер, таково: с помощью дезодоранта BodyIce можно остановить выделение пота так же легко, как повернуть кран.

Итальянское агентство Am-Newton21 провело нестандартную кампанию в туалетах ночных клубов Италии. Sexy Camera — это эротическое шоу с использованием скрытой камеры на итальянском телеканале FX.
В рамках кампании в мужских туалетах в пабах и тренажерных залах лицевая сторона дозатора мыла была стилизована под привлекательную девушку в короткой юбке. Таким образом, получая порцию мыла, мужчина как бы засовывал руку под юбку красотки.

Немецкое агентство Kempertrautmann разработало веселую партизанскую кампанию для юмористического телеканала Comedy Central.Телеканал Comedy Central считает, что даже в туалете не обойтись без порции юмора. Вот такие постеры были развешены в общественных туалетах прямо над писсуарами.

В России производитель предметов личной гигиены SCA, рекламное агентство OMI и оператор индор рекламы Primedia реализовали спецпроект по брендингу женской туалетной комнаты в торговом центре «Охотный ряд» (Москва) в рамках рекламной кампании Zewa Deluxe. В основе дизайна - key visual трехслойной туалетной бумаги Zewa Deluxe - мама, заботливо протягивающая дочке мягкий рулон. Рулоны, изображенные на постере, переходя из вертикальной в горизонтальную плоскость, витиевато «раскатываются» по полу туалетной комнаты. В трех кабинках осуществлен повторный вывод стикеров «3 слоя» на вертикальную поверхность. Забрендирована зона умывальников - надпись «Zewa. Забота в каждом прикосновении» на зеркале и логотип на стойке с раковинами.

Российская работа от агентства Shaker (СПБ), ркламодатель - йога клуб, размещалась в женских туалетах. Ее не понимают мужчины, так как в ней обыгрывается поза, которую принимают женщины в общественных туалетах, чтобы не садиться на унитаз.

OMD Media Direction и Proximity создали нестандартное воплощение для рекламы бренда «Упаковка с огоньком» от компании «Шеринг АГ» , соединяющее в себе как визуальный, так и звуковой элементы восприятия.
Писуары пели мужчинам песенку о том, что «любовь не может ждать». Коммуникаторы, встроенные в эти устройства, реагировали на попадание жидкости, так что песня может застать вас в самый интересный момент. Зато вы точно это не забудете.

"— Кто здесь? Мальчики? Очень хорошо! И девочки? Отлично! Что же вы здесь делаете?
— В картишки дуемся… в подкидного дурачка.
— …Сегодня подкидной, завтра азартные игры… Отвлечение от созидательного труда! Понятно говорю?"

к/ф "Добро пожаловать или посторонним вход воспрещен!"

Прекрасным примером нестандартной рекламы в Индоре являются туалетные комнаты. Благодаря ограниченному пространству в совокупности с отсутствием конкурентов и вынужденным длительным пребыванием человека в уборных, этот вид рекламы неизменно привлекает внимание и хорошо запоминается.

Преимущества данного вида рекламы:

1. Возможность таргетировать рекламу на мужскую и женскую аудиторию
2. Неизбежный контакт потребителя с рекламой – 90% посетителей кафе, ресторанов, торговых комплексов, кинотеатров посещают туалетные комнаты
3. Высокая запоминаемость рекламы. По данным Romir Monitoring почти 64% помнят рекламу, увиденную в уборных
4. Возможность использовать нестандарные решения и подходы к рекламе
5. Длительный контакт. Посетителю некуда смотреть, поэтому на рекламу он обратит внимание.

Основные места для размещения рекламы и популярные форматы

Наиболее востребованным местом размещения рекламы в туалетных комнатах являются плакаты и стикеры у раковин, над писсуарами . Такую рекламу можно разместить в уборных торгово-развлекательных комплексов, в кафе и ресторанах и спортивных клубах.

Чаще всего такие плакаты размещают с внутренней стороны туалетных кабинок или около умывальников. Над писсуарами, как правило, используется форма А3 или А4, на кабинках - А3 или А2, около умывальников - А2. Например, в спортивных клубах чаще используется плакат в рамке формата А3 или наклейка на двери формата А4.

Используются различные форматы стикеров : наклейки на зеркалах, в туалетных и душевых кабинках, а также на шкафчиках в раздевалках.

В мужских уборных рекламных плакатов больше, так как они размещаются над каждым писсуаром, а в женских - меньше, так как чаще они располагаются рядом с умывальниками. Например, в кинотеатре может быть по 10-15 плакатов в мужских туалетах и всего 3-4 в женских. Стоимость одного плаката в крупных городах от 2 000 до 6 500 рублей в месяц.

В кинотеатрах лучше работает реклама на интерактивных зеркалах.

Размещается в формате видеоролика, длительность от 15 до 45 секунд. Принцип работы заключается в следующем: в зеркала встроен датчик, который реагирует на движение человека на расстоянии 40 см, он включает трансляцию ролика.

Стоимость размещения на интерактивных зеркалах не является фиксированной, все зависит от количества контактов аудитории с рекламой. В местах с высокой проходимостью цена может достигать 60 000 рублей в месяц, с низкой - 35 000 рублей в месяц.

Для достижения максимального эффекта от рекламы нужно использовать креативные решения, например, внезапное появление усов или бороды, как сделали креативщики агентства Mirror-TV для компании Gillette:

На интерактивных зеркалах также можно размещать социальную рекламу. Вот один из шокирующих роликов, посвященный борьбе с вождением в нетрезвом виде, размещенный в одном из туалетов:

Вендинговые автоматы по продаже гигиенической продукции установлены пока не во всех ВУЗах, но, тем не менее, они наиболее популярны именно здесь.

По продаже гигиенической продукции в уборных чаще устанавливаются в женских туалетных комнатах.

Стоимость здесь существенно ниже, чем у конкурирующих форматов в уборных. Полное брендирование вендинга может стоить около 4 000 – 5 000 рублей в месяц, цена за наклейку составляет от 1 500 - 3 000 рублей в месяц. Важно понимать, что размер вендинга по продаже гигиенической продукции меньше, чем кофейных или снековых автоматов, но, тем не менее, такой носитель тоже очень эффективный.

В Америке и Европе распространены и другие интересные форматы: у писсуаров, реклама на сушилках для рук, мониторы, вмонтированные в стену прямо перед писсуаром и др.

Рассчитаем ориентировочную стоимость рекламной кампании в Санкт-Петербурге для фирмы, которая продает электрические бигуди для завивки волос. Размещение рекламы в туалетах для подобных организаций является беспроигрышным вариантом по трем причинам. Во-первых, стопроцентное попадание в целевую аудиторию. Во-вторых, это тот товар, которым пользуются в основном в ванных комнатах. В-третьих, у подобных фирм небольшой оборот, поэтому рекламный бюджет обычно ограничен. Рекламу разместим в торговом комплексе со средней проходимостью 200 000 человек в месяц, так как именно здесь есть точка продаж продукции. на каждом этаже по одному женскому туалету на 15 кабинок. Стоимость плаката на одной кабинке – около 4 500 руб. Цена на размещение рекламных плакатов на каждой туалетной кабинке составит 67 500 руб. Стоимость контакта составит 2, 25 рубля, что значительно дешевле размещения рекламы в других местах.

Реклама в туалетных комнатах - нестандартный вид размещения, привлекающий внимание посетителей. Чаще используются такие носители, как интерактивные зеркала, наклейки на дверях, брендирование вендинговых аппаратов. Посетители проводят довольно много времени наедине с рекламой, успевают ее запомнить, поэтому такая реклама является оригинальным решением для проведения вашей