Футболки есть в гардеробе у каждого, они давно стали неотъемлемым атрибутом повседневной жизни. Спрос на товар нельзя назвать сезонным, так как люди интересуются ими постоянно. Организация бизнеса на продаже футболок — прибыльное дело, которое зачастую не требует больших затрат.

Выбор формата

В первую очередь нужно определиться с форматом магазина. Например, это может быть магазин по продаже женских футболок разного типа: спортивные, на каждый день, поло.

Пример футболки №1

А в перспективу по развитию можно вынести пункт по нанесению принта на футболки. Все зависит от стартового капитала и конечного потребителя. Для этого стоит заранее проанализировать рынок.

Что касается закупки товара, то здесь есть несколько вариантов. Некоторые предприниматели идут самым простым путем — покупают товар в Китае и продают в России с наценкой.

Но есть и российские бренды, у которых можно закупать товар по приемлемым ценам и мы уверены, качество в таком случае будет лучше.

Например, женские футболки оптом можно приобрести тут: https://www.shilco.ru/catalog/futbolki_i_mayki/ . Это проверенные партнеры, у которых всегда широкий ассортимент и большой размерный ряд товара.

Анализ рынка

Если правильно подойти к делу и разработать свою стратегию, то на конкурентов можно не обращать внимания. Потребителей привлекает уникальная и качественная продукция. И если у вас все получится - уже в первые месяцы появится небольшая заинтересованная аудитория.

Для начала ознакомьтесь с ассортиментом конкурентов, обратите внимание на цены и другие особенности. Попробуйте понять, чего не хватает или что лишнее и придумайте уникальный продукт.

Также не будут лишними маркетинговые исследования, чтобы было проще определиться с ценовым сегментом аудитории и потребностями. Все это важная часть при открытии магазина по продаже футболок.

Ассортимент продукции

Большинство магазинов занимаются продажей типовых футболок, поэтому если вы решили пойти этим путем, будьте готовы к высокой конкуренции.

Оптимальный вариант - это реализация брендовой продукции или самостоятельное производство товаров с интересными принтами или другим оформлением.

Пример футболки №2

Популярность магазина напрямую зависит от необычности и уникальности ассортимента.

Чтобы отладить собственное производство оригинальных футболок, потребуются навыки в сфере графического дизайна.

Также можно нанять сотрудника, который справится с этим, но это повлечет дополнительные расходы.

Лучше составить каталог изображений и предоставлять его потребителю.

Так человек сам сможет выбрать цвет футболки, картинку и ее размер. При этом важно найти оптового поставщика футболок без рисунка.

Не забывайте, что для открытия магазина, который специализируется на продаже одних футболок, потребуется создание широкого модельного и размерного ряда. Бедный ассортимент не заинтересует покупателей. Чаще всего торговые точки помимо футболок реализуют и другую одежду.

Розница или интернет?

Между обычной розничной торговлей и продажей через интернет-магазин есть существенная разница.

При необходимости оба варианта можно совмещать.

Пример футболки №3

Для обычного магазина потребуется найти выгодное месторасположение и нанять квалифицированных сотрудников.

Также большую роль играет обстановка в помещении, проходимость.

Среди минусов такой торговли можно отметить расходы на аренду, обслуживание и ремонт, а также заработную плату сотрудников.

Если продавать футболки в интернет-магазине, то преимуществ намного больше.

Не потребуется тратиться на оплату аренды, также можно никого не нанимать и заниматься реализацией самостоятельно. Еще один плюс - это широкая география.

Заказы легко отправлять почтой в любой уголок мира.

Доход

Прибыль напрямую зависит от того, какой выбран формат магазина. Многие покупают футболки оптом и реализуют их со 100 %-ной наценкой. При продаже товаров с собственным принтом наценка значительно возрастает.

Футболка без каких-либо рисунков в среднем стоит 100-200 рублей. После нанесения принта цена может возрасти в 5 раз и более. Но такой магазин изначально потребует определенного бюджета на оборудование и расходные материалы для печати.

Поэтому если у вас небольшой стартовый капитал, можно сначала реализовывать готовую продукцию и при желании со временем самостоятельно наносить рисунок на футболки.

Заключение

Для любого начинающего предпринимателя подобный бизнес является отличным стартом. Можно сразу же обойтись без огромных затрат на оборудование, аренду и персонал и открыть магазин с минимальными вложениями.

Со временем легко организовать продажу футболок с принтами и получать доход намного больше. Только следует учесть, что расходы на ведение бизнеса тоже возрастут, поскольку оборудование потребует затрат на обслуживание. Все зависит только от вашего желания, подхода и возможностей.

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Готовые идеи для вашего бизнеса

настоящее время в России насчитывается никак не меньше 20-25 миллионов домашних кошек, причем как минимум половина из них – породистые. Во всех более или менее крупных городах периодически (хотя бы ра...

Производство замороженных фруктов и овощей – бизнес на перспективу. Ежегодно спрос на продукцию растет на 10%. Рассмотрим, в чем особенности этой деятельности, и сколько можно на ней заработать.

Открытие своего газетного киоска – это только начало долгого пути, чтобы зарабатывать хорошие деньги, нужно содержать немалое количество торговых точек. Газетный киоск может стать развитием своего уже...

По данным Федеральной налоговой службы, в России ежедневно появляется около 1500 новых юридических лиц, из которых, правда, половина считается фирмами-однодневками. Большую часть из «новорожденных» ре...

Потенциальная выручка может составить от 1,5 до 4 млн. рублей в год, в зависимости от региона, программы, модели воздушного шара и других факторов. Срок окупаемости такого бизнес-проекта оценивается м...

Ежегодно рынок зоотоваров растет на 20%. Связанный с животными бизнес может стать отличным вариантом для начинающих предпринимателей, которые любят животных и желают открыть свое дело для души.

Первая ветеринарная аптека была открыта в Москве еще в первой половине XVIII века и обустроена по усмотрению хозяина. Обслуживала аптека конезаводы. С тех пор популярность этого бизнеса существенно во...

Перед открытием магазина футболок необходимо продумать ряд моментов.

Выбор целевого сегмента

На предварительном этапе важно четко понять для себя будущую концепцию магазина и определиться с целевым сегментом. Выбор бизнес-направления должен основываться на маркетинговых исследованиях и выявлении наиболее перспективных ниш на рынке. Например, магазин может быть ориентирован на продажу детских футболок, молодежных футболок с яркими принтами, спортивных футболок, футболок для полных людей, футболки из натуральных материалов и пр. От знания потребностей и интересов целевых потребителей во многом будет зависеть успешность бизнеса. На этой основе должно будет строиться и маркетинговое продвижение магазина.

Ассортимент магазина

В магазине футболок можно заниматься как перепродажей готовых футболок от сторонних брендов, так и продавать изделия с собственными принтами. Но стоит учитывать, что именно от оригинальности и креативности ассортимента будет зависеть и популярность магазина. А продажа типовой продукции, выпущенной огромными партиями в Китае, приведет к тому, что ваш магазин просто потеряется в сотне других.

Для воплощения в жизнь идеи создания собственных футболок необходимо обладать навыками графического дизайна, либо передать функцию разработки изображений внештатному специалисту за отдельное вознаграждение. Можно сделать собственный каталог изображений и наносить их под заказ от конкретного клиента. Если вы планируете создать свои магазин футболок с авторскими принтами, то необходимо найти поставщика однотонных футболок различных расцветок и размеров, на которые качественно будет наноситься рисунок.

Стоит отметить, что исключительно футболки в магазине продаются редко, как правило, это один из товаров в ассортименте торговых точек по продаже одежды. Но если ориентироваться на продажу футболок, то они должны включать широкий модельный и размерный ряд (в наличии всегда должны быть наиболее ходовые размеры).

Выбор формата магазина

Продавать футболки можно через обычный розничный магазин, либо через интернет. Можно также совмещать работу в обоих этих форматах.

К факторам успеха розничного магазина можно отнести его расположение, а также наличие квалифицированного персонала. Немаловажным является и интерьер магазина, который должен отвечать интересам целевой аудитории. При открытии розничного магазина ключевым критерием выбора места для открытия является проходимость торговой точки. Минусом розничной торговой точки являются высокие затраты на аренду, ремонт помещения и оплаты работы продавцов.

Преимуществом продаж через интернет является возможность расширить географию продаж, а также сокращение затрат на аренду торговых помещений. Для организации онлайн-продаж можно создать собственный интернет-магазин, либо продавать футболки через бесплатные электронные площадки (аукционы, доски объявлений, каталоги).

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин футболок и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Особенности рынка

Задумались о создании своего бизнеса? Но что выбрать при минимальных вложениях? Есть прекрасное решение – создание интернет-магазина футболок. Данный вид одежды довольно популярен как среди молодежи, так и среди более возрастных групп. Этот предмет гардероба универсален и есть у каждого. В магазинах и на просторах интернета вы можете найти огромный выбор. Но даже такое количество товара не может удовлетворить вкусы всех и каждого. Вы можете стать тем человеком, который будет создавать эксклюзивные футболки, подходящие под определенного человека или группу людей.

Бизнес - модель

Выбираем бизнес - модель:

производитель

Открываем ИП,
Создаем свой сайт:

• блог, продающую группу в социальных сетях. В настоящий момент есть много вариантов создания собственного сайта – у профессионала, либо попробовать самому через такие платформы как Moguta.CMS и т.д. На первое время вас выручат самые простые платформы (они требуют минимальных денежных вложений), позже вы сможете перенести свой сайт на более продвинутый ресурс.
• Вы можете также открыть свой интернет-магазин при помощи специальных сервисов: https://storeland.ru/, http://www.shop-script.ru/, AliExpress, Amazon.

Выставляем образцы товара, описываем услуги и расценки, раскручиваемся при помощи рекламы (Яндекс, Google, ВК, FB, собственная страница, блогеры, партнерство с сайтами на похожую тематику). Получаем заказы.

Посредник

Договоритесь с производителем об условиях сотрудничества. На наш взгляд, лучше договариваться не на фиксированный оклад, а на процент от продаж. Так выше стимул работать.

Дропшипер

Здесь я советую партнерскую программу: вы зарабатываете на количестве кликов – переходов, либо на процентах от продажи.

Целевая аудитория

Данная ниша охватывает большую целевую аудиторию: от детей до людей преклонного возраста. В зависимости от возраста и интересов потенциального клиента будет варьироваться сумма за одно изделие.

Подростки . Футболки являются не только их повседневной одеждой, но и средством самовыражения. Вам необходимо быть в курсе всех новинок поп-культуры, чтобы знать, что вы можете им предложить: принт с нашумевшим фильмом, цитаты, просто красивые фразы (главное, чтобы шрифт красивый был), популярные актеры и певцы, мемы и т.д.

Взрослые . Данная группа предпочитает простые и стильные вещи. Чаще всего они покупают удобную одежду в стиле casual. Но они чаще всего предпочитают дарить эксклюзивные подарки: футболка с совместным фото, тематические (например, на девичник).

Цена футболки будет зависеть от сложности ее изготовления (материал, картинка), но обычно это не больше 1000 -1500 рублей. Такие демократичные цены привлекут к вам широкую аудиторию.

Крупные конкуренты в отрасли

Pooblika . Это известный магазин, который больше ориентирован на корпоративные заказы. Выручка за 2017 год – 10 млн. рублей. 90% выручки – корпоративные заказы. 149 тыс. рублей – средний чек на корпоративные заказы.
яМайка . Студия печати на футболках в Санкт-Петербурге. Ориентированы и на обычного человека, и на компании. Помогают в разработке дизайна, с доставкой и предлагают широкий выбор способа оплаты.

Найти поставщика

Один из самых важных моментов. Необходимо найти такого поставщика, который гарантирует качество, цену и поставку вовремя. В этом вам подскажет интернет (форумы, поисковики, «сарафанное радио»). Также можете воспользоваться данными ресурсами: http://futbolki-opt.maryjane.ru/, https://supl.biz/, http://www.greenv.ru/, http://futboprint.vmayke.org/ . Не забывайте проверять всю информацию и тщательно обговаривать все условия сотрудничества.

Найти персонал

Если вы собираетесь продавать готовый товар, то вам понадобится только еще один человек – помощник, который будем вам помогать организовывать и развивать ваш бизнес. Если вы собираетесь продавать футболки на заказ, вам потребуется дизайнер. Пока вы на старте, вас поддержат пара человек. При успешном развитии своего дела и при выходе на новый уровень, вам не обойтись без менеджера по обработке заказов и бухгалтера. Вы, конечно, можете быть «один за всех», но при раскручивании дела, вам придется тратить все больше времени на него. Вы же не хотите, чтобы ваша жизнь потерялась в рабочих буднях? Поэтому ищите способных людей и делегируйте им часть своих обязанностей.

Выбрать сервисы приема оплаты

Сейчас многие совершают покупки через интернет. Для этого необходимо определиться со способом: пластиковые карты, банковские переводы, электронные деньги, терминалы оплаты. Наиболее популярными являются 1 и 3 варианты. Если вы открыли свой интернет-магазин на какой-либо готовой платформе (в 3 пункте статьи), вы можете быть спокойны, т.к. создатель сервиса уже позаботился о безопасности переводов. Если же вы пытаетесь сами подключить данную услугу, то вам понадобиться профессионал, который сможет организовать правильную работу вашего магазина.

Подготовить доставку

Существует несколько видов доставки: курьером, почтой или самовывоз. Выбор способа получения товара зависит от количества единиц в заказе и от места проживания вашего клиента.

1. Курьер. Это может быть ваш знакомый, вы сами (если заказчик находится в одном городе с вами). Также можете рассмотреть вариант заключения договора с курьерской службой.
2. Почта. Один из самых простых и доступных способов.
3. Самовывоз. Идеальный вариант, т.к. вам не нужно тратить свое время и деньги.

Возможные сомнения

Создание интернет-магазина по продаже футболок может казаться вам невыгодным по нескольким причинам:

1. Их и так слишком много. Помните – на вкус и цвет товарищей нет (можно и про размер кошелька добавить).
2. Нужно потратить много времени на поиск помещения, персонала, создание сайта. Как уже было написано выше, современный мир упрощает вам жизнь на столько, на сколько это возможно: вы можете открыть свой магазин уже на готовом интернет-ресурсе. Вам не нужна куча профессионалов для старта, достаточно вас и вашего желания, ну можете еще друга или более опытного человека подключить к реализации своей идеи.

Интернет дает вам огромный простор для реализации собственных идей – дерзайте!

Рентабельность бизнеса

Стартовый капитал – 340 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 108 тыс.руб.
Срок окупаемости – 4 мес.

Вопрос: как открыть интернет-магазин футболок, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Многие компании (особенно стартапы) пытаются сегодня захватить свою часть рынка, используя нестандартные решения в сферах коммуникаций и «путешествий во времени». Например, компания Teespring продает сама и помогает продавать футболки тысячам партнеров.

И это у нее получается отлично – с помощью социальных медиа в год реализуется около шести миллионов футболок! Сотни партнеров компании сумели заработать за 2014 год более ста тысяч долларов, а доходы двадцати счастливчиков перешагнули рубеж в один миллион долларов.

Как можно разбогатеть на футболках в интернете?

В данной статье мы рассмотрим:

• что такое Teespring
• плюсы и минусы
• истории успеха с Teespring
• подробный кейс по заработку 400$ в неделю при помощи этого же сайта
• плюс краткий итог

→ Полезная статья —

Что же это за компания такая – Teespring?

И как она помогает зарабатывать своим партнерам? Как заработок на футболках становится реальностью?

Разработчики Teespring создали в интернет онлайн-платформу, позволяющую любой компании или частному лицу придумывать дизайн футболок, а затем продавать их. Партнеры Teespring запускают краудфандинг – специальные кампании, предлагающие «партнерские» футболки.

Дизайн футболок можно разработать самостоятельно (не покидая сайта Teespring) или воспользоваться услугами дизайнеров компании. Определившись с дизайном, партнеры указывают отпускные цены на них и минимальное количество предзаказов, после получения оплаты за которые Teespring начнет их изготовление. Все вопросы, связанные с производством футболок и доставкой их клиентам, компания решает сама. Партнер компании получает свою прибыль в штаб-квартире Teespring (США, штат Род-Айленд, город Провиденс) после распродажи всей партии «созданных» им футболок.

Основные плюсы онлайн-бизнеса по продаже футболок:

• большая комиссия – партнер получает в среднем 50% прибыли с каждой проданной майки с его дизайном
• сайт Teespring – популярный англоязычный ресурс: ежедневно на нем покупают майки люди со всех уголков планеты
• можно продавать собственный дизайн не только на привычных «мужских» футболках, но и на женских маечках, толстовках и т.п.
• общение с клиентом ведет компания – партнер свободен от решения проблем с доставкой товара, возвратами, спорами и т.п.

Основные минусы онлайн-бизнеса по продаже футболок:

• чтобы получить прибыль, нужно суметь продать более десяти футболок с одинаковым дизайном за определенное время – в противном случае вам не заплатят ни цента
• чтобы действительно заработать, вам нужно разработать уникальный дизайн майки – самостоятельно или с чьей-то помощью

Как видите, плюсов все же больше)

Алгоритм работы с Teespring

Новичкам может показаться, что заработок на футболках – дело сложное и затратное. Приведенный ниже упрощенный алгоритм показывает, что это не так:

1. Зарегистрируйтесь на сайте Teespring.

2. С помощью инструментов встроенного в сайт редактора футболок (или используя программу Фотошоп) разработайте дизайн майки.

3. На одном из шагов создания майки вы увидите ее себестоимость. Добавьте в нее свою наценку.

4. Укажите количество футболок, которое вы собираетесь продать (минимум – 10 штук). Ваша комиссия будет расти пропорционально количеству проданных маек.

5. Укажите количество дней, необходимое вам для продажи маек. Среднее значение – 7 дней.

7. Запустите производство маек с вашим дизайном.

8. Начните работу по привлечению трафика на указанную в пункте 6 ссылку и продайте майки.

Как видите, ничего сложного в продаже маек нет. Нужно только потратить немного времени, чтобы разобраться в технических деталях.

Напечатанный на футболке слоган «Сохраняйте спокойствие! Теперь это забота химиотерапевта» («Keep calm and let the radiation therapist take care of it») принес Бэнни Хсу, работавшему администратором ресторана, более ста двадцати тысяч долларов в 2014 году.

Бывший секретарь больницы Кимберли Спрингер выбрала в качестве своей целевой аудитории женщин – и не прогадала: в 2014 году она заработала на них двести тридцать восемь тысяч долларов.

Самой популярной оказалась майка с надписью «Она сильная: Притча 31» («She is strong: Proverbs 31»). Хорошо продавались и футболки, рассчитанные на одиноких женщин. Надпись на них гласила: «Эта девушка все еще ищет будущего мужа» («This girl still dates her husband»).

«Изучение ниши – важнейший момент», – считает Кимберли Спрингер. Нужно найти ответы на вопросы типа: «Что заставляет их гордиться собой?» или «В чем женщинам трудно получить признание?».

Компания Teespring – один из лучших торговцев футболками в США. В 2014 году она продала более шести миллионов маек. Людей, подобных Спрингер и Хсу, заработавших с помощью сайта компании сотни тысяч долларов – больше ста, заявил, подводя итоги года, Уокер Уильямс, генеральный директор Teespring. Кроме того, двадцать человек смогли заработать на продаже футболок Teespring суммы, превысившие миллион долларов.

В качестве бэк-офиса на таких «вольных» дизайнеров, как Спрингер и Хсу, работают около трехсот штатных работников компании. Именно они делают всю «грязную» работу за партнеров Teespring: обеспечивают онлайн-продажи, обрабатывают платежи, производят футболки, общаются с клиентами и занимаются логистикой. С партнеров компания берет около девяти долларов за майку (цена зависит от сложности принта (рисунка) и качества хлопка. Розничную цену партнеры устанавливают сами, зарабатывая на разнице.

В отчете компании можно увидеть, что почти 60% продаж обеспечивает реклама в социальных сетях. Примечательно, что около 20% купивших футболки людей постят свои покупки в Facebook.

Успех Teespring обеспечивается дизайнерами-звездами Youtube. Например, бывший брокер Глин Уильямс с октября 2014 года продал маек на миллион долларов. Глин говорит, что его поражают успехи его подписчиков из Facebook.

Сидя дома, в Великобритании, всего за несколько кликов, Глен сумел прорекламировать свою авторскую надпись «Убери руки от моей пушки, Обама» (Keep your hands off my gun, Obama) своей целевой аудитории (мужчины старше 25 лет) даже в США.

Анализ показал, что его подписчики относятся к приверженцам Национальной стрелковой Ассоциации и регулярно посещают сайты с правилами ношения оружия.

Глин попытался также выпускать майки с надписями, выражающими мнение противников оружия, но этот опыт оказался неуспешным.

Зато «на ура» у него продавались майки для французских эмигрантов, беспокоящихся о том, чтобы «их из страны не выдворило правительство», а также футболки для хозяев собак разных пород (лидерами оказались «мордашки» немецких овчарок и питбулей, опередившие лабрадоров и чихуахуа). Уильямс тратит на «обслуживание» своего бизнеса три часа в день, обновляя данные в таблице и анализируя доходы и рекламные расходы в более чем ста проектах дизайна маек.

Вместе с ростом оборота компании растут и его производственные расходы, а также рекламные расходы в Facebook. Кроме этого, увеличился поток официальных жалоб на содержимое надписей на майках.

Их авторам часто предъявляются претензии за использованные в дизайне слоганы спорткоманд, кадры из фильмов, а также за копирование дизайна футболок-лидеров продаж. Уокер Уильямс говорит, что специальные люди в его компании отвечают за проверку всех дизайн-проектов, минимизируя возникновение случаев привлечения к ответственности, что помогает держаться в стороне от проблем.

Итого: всего за три года существования компания Teespring вышла на годовой объем продаж, равный шести миллионам футболок. Основной маркетинговый канал компании – таргетинговая реклама в соцсетях.

→ Для интернет предпринимателей —

Как с помощью Facebook я заработал за одну неделю 400 $

Хочу предложить вам рассказ об интересном способе зарабатывания денег. Для начала работы вам понадобится начальное знание английского языка, креативность и немного денег.

Кейс от Lewis Ogden

Чуть больше, чем за семь дней я смог заработать 400$, «стартанув» с небольшими деньгами и нулевым опытом. Используя мой пример и приведенные ниже ссылки, вы также сможете зарабатывать не менее 1600$ в месяц.

Проект

Как вы уже поняли, зарабатывать мы будем с помощью сайта Teespring.com.

Для тех, кто не в теме – это ресурс, позволяющий бесплатно создавать дизайн футболок, которыми затем можно торговать, рекламируя их в социальных сетях. Футболки произведет компания Teespring после того, как вы наберете нужное количество предзаказов.

Красота идеи проекта Teespring в том, что он прост и проверен «в бою» (используется модель Groupon – сайта групповых покупок).

После регистрации и создания дизайна вам потребуется указать минимальное количество маек, которые вы планируете продать по предзаказам. Хитрость в том, что нужно выбрать такой объем, который обеспечит нормальную прибыль (чем больше партия, тем ниже себестоимость майки и выше доход партнера) и такую цену, которая не отпугнет потенциальных покупателей. Ниже я расскажу, как правильно использовать эту хитрость.

Как настроить кампанию

Настройка кампании на Teespring проста – несколько кликов, и все готово! Можете начать с чтения раздела «Как это работает» на сайте компании, но если вы похожи на меня, то сможете сами во всем разобраться в процессе работы.

Один из ключевых моментов в бизнесе с Teespring – это разработка дизайна футболок. Об этом нужно подумать в самом начале. Лично я пригласил к сотрудничеству иллюстратора-фрилансера (15$ в час). За шестьдесят минут он выдал три дизайн-проекта, поэтому мои расходы на него оказались небольшими. Если вы умеете работать в Фотошопе, то можете обойтись вообще без вложений в разработку дизайна маек. Я заплатил фрилансеру, потому что мне очень хотелось начать свой поскорее.

Советую не усложнять дизайн. Если вы даже увидели где-то красивый и сложный рисунок на майке и подумали: «Сотворю-ка и я что-нибудь подобное…» – то поверьте к моему совету: не делайте этого. Мой опыт показал, что майки со сложными рисунками нужно предлагать уже готовым целевым аудиториям (например, собственным крупным сообществам в соцсетях). Имеете такую аудиторию? Тогда пробуйте, но лучше начните с чего-нибудь попроще.

О минимальном числе продаж

Чем больше маек вы хотите продать, тем ниже должна быть их себестоимость. Вот пример моего дизайна:

• я использовал только два основных цвета (белый и черный) и стандартный дизайн (чем больше цветов вы будете использовать, тем дороже получится базовая цена футболки)
• минимальный объем продаж, который я установил – 30 штук
• базовая цена футболки составила – 8,3$
• отпускная цена, установленная мною – 19, 95$

Расположенный снизу блок в голубой рамке – это новая функция Teespring (когда я создавал кампанию, ее еще не было). Она позволяет выбирать разные цвета и стили дизайна. Раньше для этого приходилось после запуска кампании отправлять запрос на email компании.

Вот описание , добавленное мною на страницу продажи (можете смело использовать ее для собственных проектов):

• «Ваш год рождения – 1974? Ограниченная партия футболок «Сделано в 1974. Выдержано до совершенства»! Можно заказать прямо сейчас! Поторопитесь забронировать, пока есть возможность!
• Старая цена – 29.95$, но только сегодня коллекционная вещь может стать вашей за 19,95$! Ограниченное количество! Торопитесь!»

Как установить оптимальную цену за футболку

В моем случае цена в 19,95$ оказалась самой оптимальной. Диапазон цен на сайте большой, но средняя цена маек находится на уровне 20$. Советую и вам устанавливать стоимость на уровне, близком к этому. 20$ – цена, позволяющая получать хорошую прибыль и не выглядящая угрожающе для кошельков потенциальных клиентов.

Где брать трафик?

Объявления в Facebook

Эта стратегия основана на использовании объявлений в Facebook и установке на майки цен, позволяющих получить прибыль.

Ниже я привел объявление, принесшее мне больше 50 продаж, вылившихся прибылью в 400$.

Почему оно сработало? Вы не поверите, но над этим объявлением я долго не думал) То есть, я его никак не дорабатывал после старта кампании (кроме увеличения бюджета на рекламу после ускорения продаж (она определяется в следующей таблице)). И, тем не менее, объявление отработало на «отлично».

Таргетинг

Для рекламной кампании «1974» я выбрал целевой аудиторией пользователей в возрасте 39 лет с приближающимся днем рождения. Охват аудитории составил почти семьдесят тысяч человек! Представьте, что скоро ваш день рождения, и вдруг вы встречаете в своей ленте новостей такое объявление. Мощная вещь, согласитесь?

Сумма, которую вы будете платить за клик, имеет значение при расчете эффективности рекламной кампании. Если не контролировать расходы, пустив дело на самотек, можно получить очень неприятный результат.

Большинство торговцев считает себя умнее других, устанавливая очень низкие цены за клик. Поверьте, Facebook тоже не дурак, он тоже стремится заработать. Если ваши объявления будут иметь хороший CTR, то, скорее всего, вы заработаете и сможете оплачивать их дальнейший показ. А это значит, что «счастливы и довольны» будут обе заработавшие стороны – и вы, и социальная сеть.

Я установил суточный бюджет в 10$, оплачивая клики. Таким образом, я платил за реальные переходы из социальной сети на мою продажную страницу в Teespring. Дав «покрутиться» объявлению два дня, я проверил статистику. Процент переходов равнялся 7,6. Хотя считается, что показатели, превышающие 5% – хороший знак, я смотрел на действительный результат: на клики и продажи.

Сравните общую прибыль от продаж с общими расходами на рекламу, и вы поймете, «в плюсе» вы или «в минусе». Если кампания успешная, повышайте рекламные расходы, стараясь, чтобы объявление попало в поле зрения всех 70 тысяч потенциальных клиентов. После первых 20$, потраченных на рекламу, пускайте в ход умение играть с цифрами и математику.

Улучшение объявлений

Существует множество способов улучшить объявление. Например, я мог бы таргетировать его только на мужскую часть пользователей, потому что вероятность покупки черной футболки мужчинами более высока, чем покупка ее женщинами.

Также я мог немного расширить аудиторию, однако на 70 тысячах мне показалось, что предел уже достигнут.

Выбирая картинку для объявления, я «поплыл против течения». Согласно исследованиям, CTR объявлений улучшают изображения лиц – особенно женских. Многие «украшают» свои объявления большой красной рамкой, стараясь выделить его на фоне объявлений конкурентов.