क्या आपने कभी सोचा है कि हर किसी को बिक्री चैनल के रूप में सोशल नेटवर्क में रुचि क्यों हो गई, और सोशल नेटवर्क आपके लिए व्यावसायिक रुचि क्यों हैं? आज हम यह पता लगाएंगे कि व्यवसाय क्या है सामाजिक नेटवर्क में.

सामाजिक नेटवर्क पर व्यापार

जब बहुत सारे ऑनलाइन स्टोर थे, और उनमें से कई का निरंतर अस्तित्व लाभहीन लग रहा था, तो नए बिक्री चैनलों की खोज करने की एक उद्देश्यपूर्ण आवश्यकता उत्पन्न हुई। सोशल नेटवर्क ऐसे चैनल बन गए हैं। क्यों? उत्तर सीधा है। इस बिंदु पर, सैकड़ों सामाजिक नेटवर्कों में से, लगभग दो दर्जन मुख्य हैं - जिनके पास सबसे बड़ा दर्शक वर्ग है। याद रखें: आप किस सामाजिक नेटवर्क पर पंजीकृत हैं? कितनी देर पहले? आप कितनी बार सोशल नेटवर्क का उपयोग करते हैं और वास्तव में किसके लिए? संचार के लिए, खरीदारी के लिए?

इस बारे में सोचें कि लोग अक्सर इंटरनेट पर कुछ न कुछ कैसे खोजते हैं? वे या तो एक खोज इंजन का उपयोग करते हैं या तुरंत उस अंतिम साइट पर जाते हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है (यदि उन्हें उस साइट का पता पता है जिसे उन्होंने स्वयं खोजा था, जिसे दोस्तों ने उन्हें सुझाया था, या जिसे उन्होंने विज्ञापन के माध्यम से सीखा था)।

उदाहरण के लिए, किसी लड़की ने सर्दियों के लिए अपने लिए गर्म चड्डी खरीदने का फैसला किया। वह शायद "गर्म चड्डी खरीदें", या "गर्म चड्डी कहां से खरीदें", या "गर्म चड्डी ऑनलाइन स्टोर" क्वेरी का उपयोग करके खोज इंजन में खोजेगी कि उसे क्या चाहिए, या किसी अन्य अनुरोध के साथ आएगी। खोज परिणामों में संभवतः ऑनलाइन स्टोर या गर्म चड्डी वाले अनुभागों में विशिष्ट उत्पादों के पृष्ठों के लिंक होंगे जो अनुरोध से सबसे अच्छी तरह मेल खाते हों। लड़की 5-10 लिंक का अनुसरण करेगी, और यदि उसे अपने लिए उपयुक्त कुछ भी नहीं दिखता है, तो वह संभवतः सोशल नेटवर्क पर सर्फिंग करेगी, या Yandex.Market जैसे मूल्य एग्रीगेटर्स के आधुनिक संस्करणों का उपयोग करेगी।

यदि हमारी लड़की एक सामान्य उपयोगकर्ता है, तो उसका ब्राउज़र याद रखेगा कि वह क्या खोज रही थी, और उच्च संभावना के साथ, नई विज़िट की गई साइटों और सोशल नेटवर्क पर, लड़की प्रासंगिक विज्ञापनों से परेशान होने लगेगी - गर्म चड्डी और सामान्य तौर पर चड्डी.

यदि कोई लड़की शौकीन ऑनलाइन शॉपिंग करती है, और पैसे बचाना, प्रमोशन में भाग लेना और छूट की तलाश करना भी पसंद करती है, तो वह संभवतः सोशल नेटवर्क पर अपनी खोज जारी रखेगी।

सामाजिक नेटवर्क के अपने पहले से ही गठित दर्शक वर्ग हैं, जिनमें वे लोग भी शामिल हैं जो पहले से ही सामाजिक नेटवर्क पर खरीदारी करने के आदी हैं। यह उनके लिए है कि सामाजिक नेटवर्क भुगतान के तरीके लेकर आते हैं; उनके लिए आंतरिक विज्ञापन उपकरण हैं। सोशल नेटवर्क सर्च इंजन के प्रतिस्पर्धी बन गए हैं। इसलिए, आपको या तो यह चुनना होगा कि अपने ऑनलाइन व्यवसाय को कहां बढ़ावा देना है - खोज इंजन में या सामाजिक नेटवर्क में, या इसे हर जगह करने के लिए आपके पास समय होना चाहिए।

सोशल नेटवर्क पर अधोवस्त्र और चड्डी कैसे बेचें

• किसी पृष्ठ या समूह का डिज़ाइन;
• एक कैटलॉग (उत्पाद कार्ड) बनाना;
• जानकारी सामग्री;
• संभावित खरीदारों के साथ संचार;
• वितरण और भुगतान प्रक्रियाओं का संगठन।

लोग अधोवस्त्र और चड्डी आँखों से खरीदते हैं। इसलिए, उच्च-गुणवत्ता वाले चित्र पहली चीज़ हैं जिन्हें आपको स्टॉक करना होगा। दूसरे, ये संक्षिप्त और व्यापक विवरण हैं, जो अतिरिक्त रूप से खरीदारी को प्रोत्साहित करते हैं। या कम से कम वे आपको कोई छोटी सी बात याद रखने के लिए मजबूर कर देंगे।

कौन सा सोशल नेटवर्क चुनना है?

प्रत्येक सामाजिक नेटवर्क की अपनी विशेषताएं होती हैं। उदाहरण के लिए, एक स्टीरियोटाइप है कि VKontakte का उपयोग स्कूली बच्चों और स्कूली छात्राओं द्वारा किया जाता है, Odnoklassniki का उपयोग दादी-नानी द्वारा किया जाता है, Facebook का उपयोग ऑफिस प्लैंकटन द्वारा किया जाता है, Instagram का उपयोग उन लोगों द्वारा किया जाता है जिनके पास iPhone है और वे इसे दिखाना पसंद करते हैं। अपना लक्षित दर्शक चुनें!

सामाजिक नेटवर्क न केवल दर्शकों में, बल्कि कार्यक्षमता में भी भिन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, ट्विटर आपको 140 अक्षरों से अधिक लंबे संदेशों को प्रकाशित करने की अनुमति देता है (हालांकि सीमा बढ़ाई जा रही है), फेसबुक पर फॉलोअर्स और लाइक हासिल करना मुश्किल है, क्योंकि सख्त सीमाएं हैं और आपका खाता ब्लॉक किया जा सकता है।

बिक्री के लिए क्या बेहतर है: एक समूह या एक पेज?

समूह और पृष्ठ संचार के विभिन्न प्रारूप प्रदान करते हैं। समूह सघन और अधिक अनौपचारिक संचार के लिए है, पेज एक तरफ़ा सूचना चैनल की तरह है।

आपको इस आधार पर चयन करना चाहिए कि आप भविष्य में कैसे प्रचार करने की योजना बना रहे हैं और आप दर्शकों के साथ संवाद कैसे आयोजित करने की योजना बना रहे हैं।

एक महत्वपूर्ण कारक यह है कि आप किस सोशल नेटवर्क पर व्यावसायिक खाता बनाने की योजना बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप VKontakte पर बिक्री के लिए एक पेज बनाते हैं और उसकी सदस्यता लेने के लिए कहते हैं, तो आपको याद रखना चाहिए कि पेजों की सदस्यता "दिलचस्प पेज" अनुभाग में व्यक्तिगत खातों में दिखाई देती है, और समूहों में भागीदारी को छिपाया जा सकता है। एक ओर, पृष्ठों की दृश्यता आपके पृष्ठ को बढ़ावा देती है, दूसरी ओर, यह उन लोगों को हतोत्साहित करती है जो अधोवस्त्र और चड्डी में अपनी रुचि प्रदर्शित नहीं करना चाहते हैं।

यदि आप किसी पृष्ठ को समूह में बदलने या इसके विपरीत करने का निर्णय लेते हैं, तो यह भी संभव हो सकता है।

हम आपको निम्नलिखित सामग्रियों में से किसी एक में समूहों और पृष्ठों के बीच चयन के बारे में विस्तार से बताएंगे।

जोखिम

अपने स्वयं के सर्वर पर अपना स्वयं का ऑनलाइन स्टोर रखकर आप क्या जोखिम उठाते हैं? तकनीकी दृष्टिकोण से - क्योंकि दुष्ट वायरस आपके पास आएंगे, क्योंकि आपकी साइट हैक कर ली जाएगी।

सोशल मीडिया व्यवसाय प्रत्येक व्यक्तिगत नेटवर्क तक पूर्व-सीमित है। तकनीकी दृष्टिकोण से, सब कुछ बेहद सरल है: आप वह सब कुछ नहीं ले पाएंगे जो आपने महीनों और वर्षों में उत्पन्न किया है, चाहे वह तस्वीरें हों, दिलचस्प पोस्ट हों, वीडियो हों - और एक पल में इसे किसी अन्य सोशल नेटवर्क पर स्थानांतरित नहीं कर पाएंगे। आपकी वेबसाइट।

यदि आप अपने समूह या पेज को बहुत उत्साह से प्रचारित करते हैं तो आप इसे जोखिम में डालते हैं - इसे हमेशा के लिए अवरुद्ध या प्रतिबंधित किया जा सकता है। फेसबुक विशेष रूप से सख्त है।

करने के लिए जारी।

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मोज़ा कभी-कभी दवा के रूप में अपरिहार्य था। 1930 के दशक के अंत में, श्रॉपशायर में, एक गंभीर रूप से बीमार व्यक्ति को देखने के लिए एक डॉक्टर को बुलाया गया था। डॉक्टर ने अपनी पत्नी से पूछा कि उसने मरीज का इलाज कैसे किया, उसने जवाब दिया: "ओह, डॉक्टर, और मैंने क्या किया! मैंने उसके मोज़ों को भी बिस्तर के नीचे एक क्रॉस में रख दिया!”
स्टॉकिंग्स ने गले की खराश के खिलाफ मदद की: एक गंदा मोजा गर्दन के चारों ओर लपेटा गया और एड़ी गले पर रखी गई और पूरी रात ऐसे ही छोड़ दी गई।

एक वास्तविक महिला कभी भी सुंदर अंडरवियर, चड्डी और मोज़ा खरीदने में कंजूसी नहीं करती। कई लोग इस बात से सहमत होंगे कि उच्च गुणवत्ता वाली चड्डी पैरों को पतला और अधिक सुंदर बनाती हैं। ऐसे मॉडल भी हैं जो आपके फिगर को टाइट करने में आपकी मदद कर सकते हैं। इसका मतलब यह है कि यह सोचने लायक है कि चड्डी की दुकान कैसे खोली जाए। और व्यवसाय के सफल होने के लिए, सबसे पहले चड्डी की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना विकसित करना आवश्यक है, जो गतिविधि के इस क्षेत्र की सभी विशेषताओं को ध्यान में रखेगी।

व्यावसायिक विशेषताएँ

ट्रेडिंग चड्डी एक विशिष्ट व्यवसाय है, जिसके लिए कुछ ज्ञान और नियमित रूप से समाचारों में रुचि लेने और नए विचारों की तलाश करने की इच्छा की आवश्यकता होती है। सबसे पहले, स्टोर खोलने के लिए आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना होगा। फिर आपको एक उपयुक्त परिसर ढूंढने और किराए पर लेने की आवश्यकता है। स्टोर के स्थान के लिए, सबसे स्वीकार्य विकल्प शॉपिंग सेंटर में जगह किराए पर लेना होगा।

स्टोर सेवाएँ

चड्डी की दुकान की व्यवसाय योजना में मध्यम आकार का सामान बेचने का प्रस्ताव है मूल्य श्रेणीजिनकी सबसे ज्यादा मांग है.

स्टोर के वर्गीकरण में विविधता लाना भी आवश्यक है बजट विकल्पऔर महंगे उत्पाद। स्टोर गतिविधियों का आयोजन करते समय, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि चड्डी एक मौसमी उत्पाद है। में सर्दी का समयबिक्री गिर रही है और मुख्य रूप से मांग इंसुलेटेड मॉडलों की है। अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने के लिए आप स्टोर में होजरी, अंडरवियर, दस्ताने, दस्ताने आदि बेच सकते हैं।

प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण

चड्डी एक ऐसा उत्पाद है जो लगभग किसी भी दुकान में पाया जा सकता है। इस कारण से, चड्डी की दुकान के लिए व्यवसाय योजना बाजार का विस्तृत अध्ययन करने और प्राप्त जानकारी के आधार पर वर्गीकरण और मूल्य निर्धारण नीति पर निर्णय लेने की सिफारिश करती है। इसके अलावा, आपको आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना चाहिए और उनसे बातचीत करनी चाहिए और उनके साथ सहयोग की शर्तों पर बातचीत करनी चाहिए। प्रतिस्पर्धी कीमतों पर सामान बेचने के लिए आपको लाभदायक अनुबंध समाप्त करने की आवश्यकता है।

उत्पादन योजना

यदि आप किसी बड़े शॉपिंग सेंटर में खुदरा स्थान किराए पर लेते हैं, तो आपको स्टोर की मरम्मत और साज-सज्जा में निवेश करने की आवश्यकता नहीं होगी। आप तुरंत उपकरण खरीदना शुरू कर सकते हैं। काम के लिए आपको निम्नलिखित उपकरणों की आवश्यकता होगी: डिस्प्ले केस, रैक, काउंटर। आपको शिफ्ट के काम के लिए स्टाफ में से दो सेल्सपर्सन को नियुक्त करना होगा। यदि ट्रेडिंग प्रारूप सुपरमार्केट की तरह किया जाएगा, तो अतिरिक्त रूप से आपको सुरक्षा गार्ड नियुक्त करने की आवश्यकता होगी।

लागत और मुनाफा

चड्डी की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में आवश्यक निवेश और अपेक्षित मुनाफे के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। 20 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले शॉपिंग सेंटर में स्टोर खोलने के लिए। मी. निम्नलिखित निवेश आवश्यक हैं (हजारों रूबल):

— इन्वेंट्री, फर्नीचर, वाणिज्यिक उपकरण की खरीद – 150;

— माल के प्रारंभिक बैच की खरीद – 800;

- स्थान किराए पर लेने और अन्य परिचालन व्यय के लिए व्यय - 60;

— वेतन निधि – 60;

— कार्यशील पूंजी – 400;

सामान्य तौर पर, संचालन की पहली अवधि के दौरान पूंजीगत व्यय और परिचालन लागत सहित 1 मिलियन 520 हजार रूबल की पूंजी की आवश्यकता होगी।

शुभ दोपहर मैंने और मेरी पत्नी ने शॉपिंग सेंटर में चड्डी (महिलाएं, बच्चे), मोज़े (महिलाएं, पुरुष) और अंडरवियर बेचने का एक विभाग खोलने का फैसला किया। शहर की आबादी सिर्फ 800 हजार से अधिक है। शॉपिंग सेंटर में चड्डी और अधोवस्त्र के साथ एक खंड है, और वह भी एक छोटे से वर्गीकरण के साथ। हमारे पास $8,000 से थोड़ा अधिक पैसा है; वे 770 रूबल के लिए 18 वर्ग मीटर का एक खंड किराए पर देते हैं। प्रति मीटर तो सवाल उठा (अपने जीवन में पहली बार मैंने अपनी बात खुद खोलने की कोशिश करने का फैसला किया) इन चीजों का व्यापार करना कितना लाभदायक है और क्या इस पूरे व्यवसाय के लिए पर्याप्त धन होगा?

मैं इस प्रकार के "व्यवसाय" को अच्छी तरह से जानता हूँ। यह लाभदायक है, और आपके पास पर्याप्त पैसा है, लेकिन पारंपरिक होजरी की दुकान में व्यवसाय के विस्तार की अच्छी संभावना नहीं है, बल्कि यह एक व्यवसाय नहीं है, बल्कि एक नौकरी है; तथ्य यह है कि मोज़े पर औसत बिल 150 रूबल से अधिक नहीं है। बेशक, उच्च-गुणवत्ता वाली चड्डी की कीमत कई गुना अधिक है, लेकिन आधा राजस्व अभी भी सस्ते लोचदार (10-60 रूबल) और साधारण मोजे (25-40 रूबल) से आता है, ऐसे सामान 2- में लिए जाते हैं। 3 जोड़े. खरीदार मोज़े, घुटने तक ऊंचे मोज़े और अंडरवियर को सहायक सामान मानते हैं, वे उन्हें अपनी मुख्य खरीद से परिवर्तन के रूप में लेते हैं; प्रत्येक ग्राहक को सामान अवश्य परोसा जाना चाहिए, क्योंकि छोटी वस्तुओं के लिए स्वयं-सेवा की व्यवस्था करना लगभग असंभव है। आपको उत्पाद के नाम या नकद रसीद के साथ एक रसीद भी काटनी होगी। उपरोक्त सभी कारक इस तथ्य की ओर ले जाते हैं कि विक्रेता शारीरिक रूप से प्रति दिन 20 हजार से अधिक राजस्व अर्जित करने में असमर्थ है, भले ही लगातार कतार हो। वास्तव में, सुपर ट्रैफिक के साथ भी, प्रति विक्रेता अच्छा राजस्व लगभग 15 हजार होगा, और औसत 8-9 है। इस उत्पाद पर मार्कअप 100% से अधिक नहीं है, अक्सर यह और भी कम होता है, क्योंकि उत्पाद मानक है और बहुत प्रतिस्पर्धा है - इस व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए, आपको केवल न्यूनतम धन, एक हाथ गाड़ी और दो केले के बक्से की आवश्यकता है, आपको दस्तावेज़ों की भी आवश्यकता नहीं है। परिणामस्वरूप, यदि आप स्वयं काउंटर के पीछे खड़े होते हैं तो शुद्ध लाभ लगभग 3 हजार रूबल होगा। औसतन प्रति दिन. यदि आप अधिक चाहते हैं, तो खरीदार उन लोगों के पास जाएंगे जिन्हें कम की आवश्यकता है। यदि आप एक विक्रेता रखना चाहते हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी

या तो पूरी तरह से स्वचालित प्रणालीलेखांकन और भी बहुत कुछ व्यक्ति, इस प्रणाली के साथ काम करना (मैंने इसे इस उत्पाद के साथ व्यवहार में नहीं देखा है :),

या तो विक्रेता एक बहुत प्रसिद्ध व्यक्ति है, या पूरी तरह से आप पर निर्भर है। ऐसे व्यवसाय का अधिकतम विकास जो मैंने अपने जीवन में देखा है, बाज़ार में 2 बिंदु हैं: पति और पत्नी :)

अधिक होजरी विशेषताएं:

1. आपको सीधे मुख्य यातायात प्रवाह पर एक जगह की आवश्यकता है; उन्हें पैर की उंगलियों तक पहुंचने के लिए 20 मीटर की दूरी तक भी नहीं जाना पड़ेगा। और केवल पहली मंजिल. दूसरा संभव है यदि यह एस्केलेटर के बगल में है, और जमीनी स्तर पर 200-300 मीटर के दायरे में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है।

2. "मध्यम" और "मध्यम+" मूल्य खंड में विभिन्न क्षेत्रऔर यहां तक ​​कि क्षेत्रों में भी, विभिन्न ब्रांडों को बढ़ावा दिया जाता है (हालांकि वे हर जगह बिना देखे सस्ते वाले ले लेते हैं)। स्थानीय प्राथमिकताओं का पता लगाना आवश्यक है, अन्यथा कुछ स्थानों पर यह सिर्फ ब्रेस्ट है, लेकिन अन्य में वे शब्द भी नहीं जानते हैं।

3. आकार चार्ट विभिन्न निर्माताओं से बहुत अलग है, और अधिकांश खरीदार कहते हैं "इसे मेरे लिए आकार दें", "मेरी पोती के लिए", आदि।

आपको उत्पाद के बारे में पूरी तरह से जानना होगा।

4. चड्डी और मोज़े हर जगह संबंधित उत्पादों के रूप में बेचे जाते हैं - निकटतम किराने की दुकानों पर जाएँ और आपको कई और प्रतिस्पर्धी मिलेंगे :))

ताकि सब कुछ इतना निराशाजनक न लगे, आपको बड़े पैमाने पर वर्गीकरण पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए। अपना विशिष्ट विषय चुनें जो आपके क्षेत्र में शामिल नहीं है, उदाहरण के लिए, गुणवत्तापूर्ण पैटर्न वाली चड्डी, चिकित्सीय मोज़े और अंडरवियर। बिल्कुल, मुझे पता है कि युवाओं के लिए स्टाइलिश अधोवस्त्र की अब कमी है :)। और बड़े पैमाने पर उत्पाद को मुख्य उत्पाद के साथ आने वाले उत्पाद के रूप में, वर्गीकरण के एक चौथाई के भीतर रखें।

2002 तक, वह प्रेस में काम करने से ऊब गए, और उन्होंने विज्ञापन करना शुरू कर दिया - दो साल तक उन्होंने येकातेरिनबर्ग टिंकॉफ रेस्तरां के लिए मार्केटिंग मैनेजर के रूप में काम किया, फिर उन्हें पूरे रेस्तरां श्रृंखला के विज्ञापन विभाग का निदेशक नियुक्त किया गया और स्थानांतरित कर दिया गया। सेंट पीटर्सबर्ग में एक कार्यालय। अपना खुद का व्यवसाय खोलने से पहले, वह तीन और स्थानों पर एक विपणक के रूप में काम करने में कामयाब रहे - जियोमेट्रिया.ru वेबसाइट पर, सेंट पीटर्सबर्ग ट्रैवल कंपनी वर्सा और नोवाया फार्मेसी श्रृंखला में।

लेकिन टोंकोव ने हमेशा अपने खुद के व्यवसाय का सपना देखा। वे कहते हैं, ''मैं एक रचनात्मक व्यक्ति हूं, इसलिए मैं व्यवसाय और रचनात्मकता के बीच एक विचार की तलाश में था।'' "जब मुझे पता चला कि मोज़े का उत्पादन निवेश और प्रबंधन की दृष्टि से काफी किफायती है, तो मैंने इस पर और विचार करना शुरू किया।"

मैं छोटी शुरुआत करना चाहता था - रूस में मौजूदा उत्पादन सुविधाओं पर मोज़े के उत्पादन के लिए ऑर्डर देना। लेकिन यह अलग तरह से निकला. 2015 की गर्मियों में, टोंकोव को एविटो पर रज़बेगेवो गांव में नोस्कोफ कारखाने की बिक्री के लिए एक विज्ञापन मिला। लेनिनग्राद क्षेत्र. टोनकोव कहते हैं, ''मैं तुरंत इस उद्यम को देखने गया।'' — उन्होंने GOST के अनुसार काले, भूरे और सफेद मोज़े बनाए: बहुत पहनने योग्य नहीं, लेकिन पहली बार धोने के बाद टूटने वाले नहीं। यह कुछ ऐसा था जिसके साथ हम काम कर सकते थे।"

350 वर्ग क्षेत्रफल वाली फ़ैक्टरी। एक गोदाम के साथ मी 10 मिलियन रूबल के लिए बेचा गया था। पिछले मालिकों के पास इससे निपटने का समय नहीं था: उनका मुख्य व्यवसाय धातु संरचनाओं का उत्पादन था। इसके अलावा, व्यवसाय में लगभग कोई पैसा नहीं आया। स्पार्क-इंटरफैक्स के अनुसार, 2014 में कंपनी का राजस्व 1.5 मिलियन रूबल से कम था।

टोंकोव के पास 10 मिलियन रूबल नहीं थे, इसलिए उन्होंने एक वित्तीय भागीदार की तलाश शुरू कर दी। सर्गेई ज़िवोतोव, जो उनकी पिछली परियोजनाओं में से एक से उनके परिचित थे (वह जियोमेट्रिया.ru के सह-मालिक थे), एक निवेशक बनने के लिए सहमत हुए। टोनकोव याद करते हैं, ''मैंने उसे बताया कि हम कैसे, कब और क्या कर सकते हैं।'' - स्वाभाविक रूप से, ये सभी धारणाएँ थीं। यह व्यवसाय अभी भी हमारे लिए समझ से बाहर था। लेकिन ज़िवोतोव सहमत हो गये।”

साझेदारों ने सितंबर 2015 की शुरुआत में कंपनी का अधिग्रहण कर लिया। नोस्कोफ़ विक्रेता की एकमात्र शर्त रज़बेगावो में रहने वाले सभी श्रमिकों को कारखाने में छोड़ना था। इससे टोंकोव को फ़ायदा हुआ: उन्हें उत्पादन के लिए कर्मियों की तलाश करने की ज़रूरत नहीं थी।

उद्यम को आधुनिक बनाने, सूत की खोज करने और बुनाई के मापदंडों को निर्धारित करने में लगभग दो महीने और 2-3 मिलियन रूबल लगे। टोंकोव के निजी फंड। शुरू से ही यह स्पष्ट था कि सस्ते मोज़े बेचने का कोई मतलब नहीं है, जिसका अर्थ है कि वे उच्च गुणवत्ता वाले होने चाहिए और उनमें कम से कम 80% कपास होना चाहिए। यू घरेलू उत्पादकमुझे ऐसा सूत नहीं मिला. टोंकोव कहते हैं, "रूसी निर्माता केवल सिंथेटिक और मिश्रित धागा बनाते हैं, जिसमें 50% कपास या उससे कम होता है।" "इस धागे के रेशे छोटे होते हैं, इसलिए पहनने पर बहुत अधिक आंसू निकलते हैं।"

अक्टूबर 2015 में, टोंकोव ने टार्गेन और रिवेज़ कंपनियों के साथ एक समझौता किया, जो तुर्की यार्न वितरित करते हैं, और पहला संग्रह तैयार करना शुरू किया। साथ ही, उन्होंने स्वतंत्र रूप से एक वेबसाइट विकसित की और ऑनलाइन विज्ञापन स्थापित किया। टोंकोव कहते हैं, ''मैं तुरंत सेंट फ्राइडे सॉक्स नाम के साथ नहीं आया।'' — सबसे पहले मैंने दोस्तों से शिकायत की कि रूसी और विदेशी बाजारों पर सभी संभावित शब्द पहले ही ले लिए गए थे। लेकिन एक बार एक दोस्त के जन्मदिन पर उन्होंने मुझसे कहा: कंपनी सेंट पीटर्सबर्ग से है, इसे सेंट सॉक्स कहें। और फिर मुझे वह शुक्रवार याद आया जब यह विचार आया और सब कुछ सेंट फ्राइडे सॉक्स में एक साथ आ गया।

पहले संग्रह में 80 मॉडल शामिल थे: विभिन्न रंगों में 15-20 प्रिंट। प्रतिस्पर्धियों से मुख्य अंतर आक्रामक रंग संयोजन था: सफेद और लाल, काला और नारंगी। “हमने अपने दोस्तों के अनुरोध पर तुरंत खोला। हर कोई उपहार चाहता था नया साल", टोंकोव हंसता है। पहले ग्राहक, जिन्होंने लगभग 2 हजार जोड़े खरीदे, मुख्य रूप से फेसबुक के माध्यम से आए।

शहर के मेले सेंट फ्राइडे सॉक्स को बढ़ावा देने के लिए एक अतिरिक्त चैनल बन गए हैं। “बाजार हमारे लिए मुक्त फोकस समूह बन गए। मैं काउंटर के पीछे खड़ा हो गया और लोगों से सब कुछ पूछा। टोनकोव कहते हैं, ''मैं अपने ग्राहकों को देखना चाहता था और समझना चाहता था कि वे चमकीले मोज़े क्यों खरीदते हैं।'' - मैंने जो सबसे महत्वपूर्ण निष्कर्ष निकाला वह यह है कि हम सही रास्ते पर हैं। अधिकांश ग्राहकों ने हाल ही में डिज़ाइनर मोज़े की ओर रुख किया है। यानी मांग अभी बननी शुरू हुई है।”

स्टाइलिश विवरण

फैशन कंसल्टिंग ग्रुप के अनुसार, 2016 में रूस में होजरी के आयात में 2015 की तुलना में लगभग 30% की कमी आई और घरेलू उत्पादन में 7% की वृद्धि हुई। अधिकांश मोज़े बजट खंड (प्रति जोड़ी 50 से 200 रूबल तक) में बेचे जाते हैं। सेंट.फ्राइडे सॉक्स मध्य खंड के हैं; उनकी खुदरा कीमत औसतन 300-400 रूबल है। एक जोड़े के लिए।

"मोजे, अलमारी का एक अंतरंग हिस्सा, मुख्य फैशन प्रवृत्ति के मद्देनजर छवि का एक उच्चारण तत्व बन गए हैं - वैयक्तिकरण और अपनी खुद की छवि चुनने की स्वतंत्रता," अन्ना लेब्साक-क्लेमन्स कहते हैं, सीईओफैशन परामर्श समूह। - यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में, चमकीले मोज़े पहले से ही वैचारिक श्रेणी से बड़े पैमाने पर बाजार के उत्पादों की श्रेणी में आ गए हैं। उदाहरण के लिए, कई साल पहले इसमें महारत हासिल करने वाले पहले स्वीडिश हैप्पी सॉक्स और अमेरिकन सॉक्सफ़ोर्ड थे।

रूस, हमेशा की तरह, पीछे है, लेकिन अब देश में असामान्य मोज़ों का बाज़ार बढ़ने लगा है। अधिकांश बड़े घरेलू निर्माता पारंपरिक जन बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं और इसलिए सामान्य मोनोक्रोम वर्गीकरण का उत्पादन जारी रखते हैं, जो गारंटीकृत मांग में है। ब्राइट सॉक्स सेगमेंट में मुख्य खिलाड़ी स्टार्टअप सेंट फ्राइडे सॉक्स, हैप्पी सॉक्स, फनी सॉक्स, सैमी आइकन, ज़ापोरोज़ेट्स, साथ ही अंतरराष्ट्रीय अधोवस्त्र और होजरी ब्रांड (कैल्ज़ेडोनिया, फाल्के, आदि) और अंतरराष्ट्रीय श्रृंखलाएं (एच एंड एम, ज़ारा) थे। , यूनीक्लो, मैंगो, आदि), जिसमें उनकी रेंज में रंगीन मोज़े भी शामिल थे।

फोटो: आरबीसी के लिए अस्कट बर्डिनोव

किताबों के बीच मोजे

जब नए साल की भीड़ कम हो गई, तो टोनकोव ने किराना खुदरा विक्रेताओं (अज़बुका वकुसा, बखेतले, मेट्रो कैश एंड कैरी, आदि), फैशन स्टोर्स (टीएसयूएम, पोडियम मार्केट, स्ट्रीट बीट, "इकॉनिका" के साथ सेंट फ्राइडे सॉक्स की बिक्री पर बातचीत शुरू की। , आदि) और यहां तक ​​कि किताबों की दुकानें, जो सक्रिय रूप से स्मृति चिन्ह ("रीड-सिटी", मॉस्को हाउस ऑफ बुक्स, "बुकवोएड", आदि) की बिक्री बढ़ा रही हैं। लेकिन कोई भी महंगे मोज़े बेचना नहीं चाहता था। टोंकोव याद करते हैं, "मुझे उम्मीद नहीं थी कि हमें ऐसी विफलता का सामना करना पड़ेगा।" "सभी ने कहा:" हम आप पर नज़र रखेंगे।

हमने छह महीने तक निरीक्षण किया. इस पूरे समय, टोंकोव केवल वेबसाइट पर खुदरा बिक्री और एकल थोक ऑर्डर से ही संतुष्ट था। 500-600 हजार रूबल के औसत राजस्व के साथ। व्यवसाय में प्रति माह घाटा हो रहा था। “मैंने अपनी बचत विज्ञापन और कर्मचारियों के वेतन पर खर्च की, साथ ही मेरी माँ ने भी मदद की। इस तरह हम जीवित रहे,'' टोंकोव कहते हैं।

इसके अलावा, किसी कारण से महत्वाकांक्षी उद्यमी ने सेंट पीटर्सबर्ग में एक कार्यालय खोला। टोनकोव मानते हैं, ''हम इस कार्यालय में शायद केवल छह महीने तक बैठे रहे, जिसके बाद मुझे एहसास हुआ कि यह एक गलत कदम था।'' — बिक्री विभाग अभी भी कारखाने में बैठता है, असेंबली भी कारखाने में होती है। हमने कार्यालय बंद कर दिया क्योंकि हम 80 हजार रूबल बर्बाद कर रहे थे। प्रति महीने"।

सर्गेई टोंकोव (फोटो: आरबीसी के लिए अस्कट बर्डिनोव)

2016 के वसंत में, अंततः सेंट पीटर्सबर्ग पुस्तक श्रृंखला बुकवोएड के एक कर्मचारी ने उनसे संपर्क किया, जिसे सेंट फ्राइडे सॉक्स ने सर्दियों में सहयोग की पेशकश की थी। उन्होंने कहा कि बुकवोएड स्मारिका विभाग में डिजाइनर मोजे के रैक रखने के लिए तैयार है। मई में, टोंकोव ने 700 जोड़े की पहली डिलीवरी की, और सेंट फ्राइडे सॉक्स श्रृंखला के कई स्टोरों में दिखाई दिए। जल्द ही, विश्व हॉकी चैम्पियनशिप की पूर्व संध्या पर, एबीसी ऑफ़ टेस्ट द्वारा हॉकी प्रतीकों वाले मोज़े खरीदे गए।

2016 के वसंत में, उद्यमी ने अपनी पहली लुकबुक - सेंट फ्राइडे सॉक्स तस्वीरों की एक सूची जारी की। शूटिंग के लिए, टोंकोव ने फैशन पत्रिकाओं और डिपार्टमेंट स्टोर्स के साथ काम करने वाले स्टाइलिस्टों और फ्रीलांस फोटोग्राफरों को आमंत्रित किया। कुल मिलाकर, कैटलॉग की कीमत उन्हें 200 हजार रूबल थी। हालाँकि, इससे कोई नया ग्राहक नहीं आया।

फिर टोंकोव ने दूसरी बार अपनी किस्मत आजमाने का फैसला किया; उन्होंने एक दूसरी लुकबुक जारी करने का फैसला किया - नए संग्रह की तस्वीरों की एक श्रृंखला, जो प्रसिद्ध मॉस्को डिजाइनरों के सहयोग से जारी की गई। टोनकोव कहते हैं, "प्रसिद्ध खरीदार गोशा रोस्तोवशिकोव, जिन्होंने उस समय पोडियम मार्केट के साथ सहयोग किया था, ने मेरी बहुत मदद की।" "उन्होंने मुझे डिजाइनर अलेक्जेंडर अरूटुनोव, ओलेग ओवसिव और कॉन्स्टेंटिन गदाई से मिलवाया और उन्हें एक संयुक्त संग्रह जारी करने के लिए राजी किया।" धीरे-धीरे, अपने परिचितों की मदद से, टोंकोव ने छह फैशन डिजाइनरों की एक टीम इकट्ठी की, जिनके नाम से छह सीमित संग्रह जारी किए गए।

इस तथ्य के लिए धन्यवाद कि कुछ डिजाइनरों ने स्वयं शूटिंग की और तैयार तस्वीरें उद्यमी को भेजीं, नई लुकबुक की लागत केवल 20 हजार रूबल थी। टोंकोव ने बिक्री के आधार पर डिजाइनरों को रॉयल्टी का भुगतान किया। 2016 के पतन में, उन्होंने सभी डिजाइनरों को रॉयल्टी पर लगभग 200 हजार रूबल खर्च किए। वे कहते हैं, ''मैंने सहयोग से हर संभव पीआर अवसर को निचोड़ने की कोशिश की।'' "और मैं सफल हुआ: पूरे फैशन अभिजात वर्ग ने हमारे मोज़ों की ओर ध्यान आकर्षित किया।"

रिटेलर्स पोडियम मार्केट, यूनोस्ट, गुड लोकल, एक्सपीडिशन, कैप्सूला, मॉस्को सॉक्स क्लब, ट्रेंड्स ब्रांड्स को सेंट फ्राइडे सॉक्स ग्राहकों में जोड़ा गया है। उनके बाद, सबसे बड़ा ऑनलाइन कपड़ों का हाइपरमार्केट वाइल्डबेरीज़ एक ऑर्डर लेकर आया। इसके अलावा, कंपनी को मोज़े के उत्पादन के लिए अनुरोध प्राप्त होने लगे ट्रेडमार्कनेटवर्क. उदाहरण के लिए, टोंकोव ने रेड क्यूब उपहार दुकानों के लिए टेस्टोस्टेरोन ब्रांड के तहत मोज़े के कई सेट बनाए। सच है, अधिकांश खुदरा विक्रेताओं ने बिक्री के लिए सामान लिया और तुरंत भुगतान नहीं किया, बल्कि किसी के मोज़े खरीदने के बाद ही भुगतान किया। टोनकोव कहते हैं, "उस समय हम बिक्री के लिए बहुत सारी चीज़ें सिर्फ इसलिए आपूर्ति करते थे क्योंकि हम स्टोर अलमारियों पर मौजूद रहना चाहते थे।"

स्पार्क-इंटरफैक्स के अनुसार, पूरे 2016 के लिए परियोजना की कानूनी संस्थाओं, एलएलसी नोस्कोफ और एलएलसी फ्राइडे का कुल राजस्व 15.5 मिलियन रूबल, लाभ - 236 हजार रूबल था। अर्जित सभी धनराशि का 70% थोक बिक्री से आया, बाकी ऑनलाइन स्टोर से आया। टोनकोव खुश होकर कहते हैं, "यह इस हद तक पहुंच गया कि व्यवसाय ने मेरे निजी धन को खाना बंद कर दिया और मैंने अपने लिए वेतन निर्धारित कर लिया।" "लेकिन इस तथ्य के कारण व्यावहारिक रूप से कोई लाभ नहीं हुआ कि हमने विज्ञापन और पैकेजिंग परीक्षण पर बहुत अधिक खर्च किया।" सेंट फ्राइडे सॉक्स के मोज़ों के विषयगत सेट अब कार्डबोर्ड और यहां तक ​​कि लकड़ी के बक्सों में भी बेचे जाते हैं - इससे निर्माता की लागत बढ़ जाती है, लेकिन उत्पाद को एक प्रीमियम लुक मिलता है और इसे उपहार के रूप में रखा जा सकता है।

फोटो: आरबीसी के लिए अस्कट बर्डिनोव

वास्तव में, डिजाइनर मोज़े एक बहुत ही सीमांत उत्पाद हैं। सेंट फ्राइडे सॉक्स की एक जोड़ी की कीमत 40 रूबल है। (और साधारण काले मोज़े 3 रूबल के लिए बनाए जा सकते हैं।) स्टोर शेल्फ पर उनकी कीमत 400 रूबल तक पहुंच जाती है, लेकिन खुदरा विक्रेता अधिकांश मार्जिन लेता है। सितंबर 2017 में कंपनी को 2 मिलियन रूबल मिले। राजस्व और लगभग 200 हजार रूबल। पहुँचा।

समस्या यह भी थी कि खुदरा विक्रेता को बिक्री के लिए लिए गए माल का भुगतान करने की कोई जल्दी नहीं थी। “कई महीनों तक उन्होंने प्रति माह 50-100 जोड़े की बिक्री के आंकड़े दिखाकर हमें धोखा दिया। वास्तव में, उन्होंने कई गुना अधिक उत्पाद बेचे, लेकिन हमें धन हस्तांतरित नहीं किया,'' टोंकोव कहते हैं। — 30 ​​हजार रूबल तक के ऋण के लिए। हम अदालत भी नहीं गए।” बड़े देनदारों को अदालत जाना पड़ा: उद्यमी ने कई मामले जीते, कुछ पर अभी भी अदालतें विचार कर रही हैं। उदाहरण के लिए, टोनकोव के अनुसार, पोडियम मार्केट ने पहले नियमित रूप से भुगतान किया, लेकिन 2017 के वसंत में बंद कर दिया। सर्गेई ने आह भरते हुए कहा, "हमने अप्रैल में अनुबंध समाप्त करने के लिए एक आवेदन जमा किया था और तब से हम न तो सामान और न ही पैसा प्राप्त कर पाए हैं।" सेंट फ्राइडे सॉक्स पर पोडियम मार्केट का कुल ऋण 700 हजार रूबल से अधिक था। हालाँकि, वेदोमोस्ती के अनुमान के अनुसार, कुल मिलाकर 2017 में, पोडियम मार्केट के खिलाफ 1 बिलियन रूबल से अधिक की कुल राशि के लिए समकक्षों से 64 दावे दायर किए गए थे। अब नेटवर्क, और कोई नहीं जानता कि यह आपूर्तिकर्ताओं को कब भुगतान करेगा। इस घटना के बाद, टोंकोव ने बिक्री शर्तों पर खुदरा विक्रेताओं के साथ काम करना बंद कर दिया और पूर्व भुगतान की मांग करना शुरू कर दिया।

टोंकोव परियोजना के विकास को विदेशों में आपूर्ति के साथ जोड़ता है। वह कहते हैं, ''हमें पहले ही दुनिया भर से हमारे मोज़े खरीदने के इच्छुक लोगों से सौ से अधिक अनुरोध प्राप्त हो चुके हैं।'' निर्यात स्थापित करना कठिन है: सामान सस्ते हैं, और डिलीवरी की लागत मार्जिन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खा जाती है। हालाँकि, सेंट फ्राइडे सॉक्स पहले से ही संयुक्त राज्य अमेरिका, फिनलैंड, एस्टोनिया, लातविया, ग्रीस और कजाकिस्तान के कई ऑफ़लाइन स्टोरों में बेचे जा रहे हैं।

बाहर से देखें

"हम मोज़े और किताबों को मिलाने से नहीं डरते थे"

ओल्गा रोगोज़िना, बुकवोएड पुस्तक श्रृंखला के सिस्टम संचार विभाग की प्रमुख

“हमें सेंट फ्राइडे सॉक्स उत्पाद तुरंत पसंद आए। यह हमारे नए उत्पाद समूह "आत्म-अभिव्यक्ति के लिए उत्पाद" के लिए काफी उपयुक्त था। इसमें वे सभी उत्पाद शामिल हैं जो किसी व्यक्ति को अपने व्यक्तिगत सौंदर्य स्वाद को व्यक्त करने की अनुमति देते हैं: पुस्तक और साहित्यिक विषयों, उद्धरणों के साथ टी-शर्ट या बैग; टोपियाँ, नोटपैड, मग। ऐसी उपसांस्कृतिक अभिव्यक्तियाँ हमें बहुत आशाजनक लगती हैं। हम इस उत्पाद समूह के विकास को लेकर आशावादी हैं और मानते हैं कि यह कंपनी के कुल कारोबार का 5% से अधिक हिस्सा लेगा। हम मोज़े और किताबों को मिलाने से नहीं डरते थे, क्योंकि हम अपने ग्राहकों को आश्चर्यचकित करने और व्यंग्य करने के आदी थे।

सर्गेई ने न केवल हमें अपना उत्पाद पेश किया, बल्कि हमारी सिफारिशें भी सुनीं और पैकेजिंग डिजाइन भी बदल दिया। मोज़े लोकप्रिय हैं, क्रिसमस उपहार सीज़न के दौरान बिक्री चरम पर होती है। वर्तमान में हम सेंट फ्राइडे सॉक्स लाइन और संपूर्ण "आत्म-अभिव्यक्ति के लिए उत्पाद" ट्रेडिंग समूह दोनों का विस्तार करने के अवसरों की तलाश कर रहे हैं।

"मोज़े बनाना सबसे सरल में से एक है"

मिखाइल लाबाखुआ, ब्रांड विकास "ज़ापोरोज़ेट्स" के निदेशक

“पिछले कुछ सालों से, लोग रंगीन मोज़े पहनने में शर्माते नहीं हैं। पहले, यह शर्म की बात थी: लोगों को लगा कि यह कुछ अशोभनीय है। अब उनका मानना ​​है कि ऐसे उत्पाद तोहफे में तो दिए ही जा सकते हैं। रंगीन मोज़ों में बढ़ती रुचि के कारण नए खिलाड़ी सामने आए हैं। चूंकि मोज़े का उत्पादन हमारे देश में सबसे सरल और काफी विकसित है, इसलिए बाजार में प्रवेश की बाधा कम है। आप मौजूदा उत्पादन सुविधाओं पर ऑर्डर दे सकते हैं, या अपना स्वयं का कारखाना शुरू कर सकते हैं। इस सेगमेंट के विकास का अंदाजा शॉपिंग सेंटरों में रंगीन मोजे वाले रैक की उपस्थिति से लगाया जा सकता है। अब मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि इस सेगमेंट में हमारे पास अपने मजबूत खिलाड़ी हैं। पश्चिमी ब्रांडों पर उनका लाभ कीमत और डिलीवरी की गति में है।

चड्डी और अन्य होजरी उत्पादों का व्यापार, एक लाभदायक व्यवसाय होने के कारण, छोटे व्यवसायों के बीच बहुत लोकप्रिय है। क्यों? महिलाओं की चड्डी की बिक्री को व्यवस्थित करना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है - इसके लिए बड़े निवेश या विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं है।

आप कुछ ही महीनों में निवेश पर रिटर्न महसूस कर सकते हैं। व्यवसाय के इस सरल प्रतीत होने वाले क्षेत्र के प्रति एक सुविचारित दृष्टिकोण के साथ।

चड्डी व्यवसाय के लिए लाभ की रणनीति

लक्षित दर्शक, यानी, आपकी विशिष्ट महिला खरीदार का "चित्र", वह जगह है जहां से आपको अपनी बिक्री रणनीति शुरू करनी चाहिए। साथ ही, विपणक एक संकीर्ण जगह चुनने की सलाह देते हैं - एक ही बार में सभी को खुश करने की तुलना में ग्राहकों के एक समूह के साथ एक आम भाषा ढूंढना आसान है।

दर्शकों पर निर्णय लेने के बाद, वर्गीकरण पोर्टफोलियो पर आगे बढ़ें। याद रखें, महिलाओं के लिए चड्डी का प्रत्येक मॉडल एक विशिष्ट उपभोक्ता वर्ग के लिए लक्षित है।

शायद आपको अपने आप को केवल मांग से सिद्ध क्लासिक्स तक ही सीमित नहीं रखना चाहिए, बल्कि वर्गीकरण में कुछ गैर-मानक भी शामिल करना चाहिए, जैसे: स्फटिक, ओपनवर्क विकल्प, एक पैटर्न के साथ चड्डी, प्रिंट या सुधारात्मक और स्लिमिंग, बड़े आकारया अन्य।

तो, क्लासिक एक सार्वभौमिक विकल्प है, जो न केवल वृद्ध महिलाओं या ड्रेस कोड से "बंधी हुई" महिलाओं को आकर्षित करता है। काल्पनिक और चंचल विकल्प - युवा लड़कियों और भावुक फैशनपरस्तों के लिए कपड़े। चड्डी की खरीदारी करते समय बस इसे ध्यान में रखें।

यदि आपने अभी तक अपना विषय तय नहीं किया है तो कोई बात नहीं। सबसे पहले, आप बहु-ब्रांड लोकप्रिय मॉडल लागू कर सकते हैं। वस्तुतः एक या दो महीने में आप समझ जायेंगे कि आपका कौन है लक्षित दर्शक. वृद्ध महिलाएँ, व्यवसायी महिलाएँ या युवा फैशनपरस्त।

शायद यह खरीदने के लिए समझ में आता है, जिसकी बिक्री व्यावहारिक रूप से सक्रिय है साल भर, और माताओं का ध्यान आकर्षित करें।

बिक्री शक्ति के साथ बिक्री का बिंदु

एक संभावित ग्राहक का "चित्र" तैयार करने और वर्गीकरण पर निर्णय लेने के बाद, बिक्री के बिंदु की तलाश शुरू करने का समय आ गया है।

यदि आपके उत्पादों का मूल्य स्तर औसत या औसत से ऊपर है, तो होजरी उत्पाद अच्छी आय वाली महिलाओं के लिए रुचिकर होंगे। ऐसे खरीदार आपको डिपार्टमेंट स्टोर, प्रतिष्ठित शॉपिंग सेंटर और शॉपिंग और मनोरंजन केंद्रों में ढूंढ पाएंगे। लेकिन बाज़ार में नहीं.

एक और महत्वपूर्ण बिंदुउन लोगों के लिए जो चड्डी व्यवसाय में हैं। अपने खुदरा स्थान को उच्च यातायात वाले क्षेत्रों में रखें। तीसरी मंजिल पर दूसरी पंक्ति के अंत में किसी को ढूंढने पर भरोसा न करें। हालाँकि 20% खरीदार वहाँ पहुँच सकते हैं। लेकिन क्या आपको इससे अच्छा टर्नओवर मिलेगा? संदिग्ध।

आपकी अवधारणा

चड्डी व्यवसाय की सफलता केवल सही स्थान और आकर्षक मूल्य निर्धारण नीति से "बंधी" नहीं है। हालाँकि, यह पहले ही आधा हो चुका है।

रिटेल आउटलेट का उज्ज्वल, अनोखा, आकर्षक माहौल ग्राहकों के स्थिर प्रवाह को सुनिश्चित करने में मदद करेगा। चड्डी बेचने के लिए दिलचस्प उपकरणों का उपयोग करें, सुंदर सजे हुए पुतलों को रखें और अच्छी रोशनी की उपेक्षा न करें। शोकेस आपके व्यवसाय के चेहरे का प्रतीक है।

क्या आपके पास कोई विकल्प है?

चड्डी बेचने के लिए रिटेल आउटलेट का होना क्यों आवश्यक है? आप व्यवस्था कर सकते हैं थोकअंडरवियर और चड्डी, और एक प्रमुख बिक्री उपकरण के रूप में अपने स्वयं का उपयोग करें। इसके आगंतुक न केवल महिलाएं होंगी, बल्कि मजबूत आधे के प्रतिनिधि भी होंगे जो अपने प्रिय को उपहार देना चाहते हैं, लेकिन नियमित स्टोर पर जाने में बहुत शर्माते हैं।

चड्डी का व्यवसाय आज काफी विकसित है, लेकिन प्रतिस्पर्धा से न डरें। इसके विपरीत, आपके पास हमेशा खुद को अलग करने और अपनी जगह बनाने का मौका होता है। एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव बनाएं जिसे अस्वीकार करना कठिन हो, और चड्डी व्यवसाय में सफलता निश्चित रूप से मिलेगी।